2025年大學市場營銷（職業(yè)能力）期末測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中，只有一個最符合題意。）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是（）A.市場營銷B.生產(chǎn)功能C.財務功能D.推銷職能3.從市場營銷的角度看，市場就是（）A.買賣的場所B.商品交換關系的總和C.交換過程本身D.具有購買欲望和支付能力的消費者4.市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在（）A.20世紀50年代B.20世紀初C.20世紀70年代D.18世紀中葉5.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去6.某企業(yè)為了擴大市場份額、增加產(chǎn)品銷量，把現(xiàn)有的產(chǎn)品放到以前沒有進入過的東北地區(qū)市場，該企業(yè)實施的是（）戰(zhàn)略。A.市場開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場滲透D.多元化7.某公司生產(chǎn)的產(chǎn)品市場增長率較低，但市場占有率較高，該產(chǎn)品屬于（）A.明星產(chǎn)品B.金牛產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品8.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后行為B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后行為C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后行為D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后行為9.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性10.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意，錯選或多選均不得分；少選，但選擇正確的每個選項得1分。）1.市場營銷的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律，其研究內(nèi)容主要包括（）A.消費者行為B.市場細分與目標市場選擇C.產(chǎn)品與價格策略D.渠道與促銷策略E.市場環(huán)境分析2.市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E.社會營銷觀念3.市場定位的主要方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品線定位E.服務定位4.影響消費者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.經(jīng)濟因素5.企業(yè)的目標市場涵蓋戰(zhàn)略包括（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.市場滲透E.市場開發(fā)三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”。）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發(fā)往往會導致企業(yè)的利潤減少。（）3.市場細分是選擇目標市場的前提。（）4.企業(yè)市場定位的第一個步驟是明確競爭優(yōu)勢。（）5.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。（）6.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）7.當產(chǎn)品處于介紹期時，采用廣告和公共關系進行促銷的效果最佳。（）8.消費者購買決策過程始于搜集信息。（）9.市場定位與產(chǎn)品差異化無關。（）10.集中市場營銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)降低成本。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題。）1.簡述市場營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別。2.簡述市場細分的作用。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。五、案例分析題（總共1題，每題20分，閱讀以下案例，回答問題。）某飲料企業(yè)推出一款新型功能性飲料，在市場上進行推廣。該飲料含有獨特的成分，宣傳具有提神醒腦、補充能量的功效。企業(yè)在前期進行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標市場主要是年輕的上班族和運動愛好者。在推廣過程中，企業(yè)采用了線上線下相結合的營銷方式。線上通過社交媒體平臺進行廣告投放、舉辦互動活動；線下在健身房、寫字樓附近的便利店等場所進行促銷活動，如試飲、買一送一等。然而，產(chǎn)品推出一段時間后，銷售情況并未達到預期。經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)雖然目標市場定位明確，但產(chǎn)品的包裝設計不夠吸引人，口感也有待改進，且促銷活動的力度和針對性還可以進一步加強。問題：1.請分析該企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題。2.針對這些問題，提出相應的改進建議。答案：一、單項選擇題1.C2.A3.D4.B5.B6.A7.B8.A9.B10.A二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABC三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、簡答題1.市場營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別：傳統(tǒng)營銷觀念包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，側重于企業(yè)自身，以產(chǎn)定銷；市場營銷觀念以消費者需求為導向，強調(diào)通過滿足消費者需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤，以銷定產(chǎn)。2.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。3.產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略：介紹期，產(chǎn)品銷量少，成本高，利潤低，營銷策略重點是快速占領市場，如快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長期，銷量迅速增長，利潤上升，競爭加劇，應改進產(chǎn)品質(zhì)量、加強品牌建設、拓展渠道、適當降價；成熟期，銷量穩(wěn)定，利潤達到高峰后下降，競爭激烈，可采用市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良策略；衰退期，銷量下降，利潤減少，應逐步淘汰或轉(zhuǎn)型。五、案例分析題1.存在的問題：產(chǎn)品包裝設計不夠吸引人，影響消費者購買意愿；口感有待改進，不能有效滿足消費者需求；促銷活動力度和針對性