市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃公司廣告策劃助理實(shí)習(xí)報(bào)告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃公司擔(dān)任廣告策劃助理。期間，我參與3個(gè)項(xiàng)目的廣告策劃工作，協(xié)助完成5份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，分析處理約200份用戶反饋數(shù)據(jù)，提出7項(xiàng)創(chuàng)意方案，其中2項(xiàng)被采納并應(yīng)用于實(shí)際投放。通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法、A/B測(cè)試等方法，我優(yōu)化了1個(gè)社交媒體廣告的點(diǎn)擊率，從5%提升至12%，為項(xiàng)目帶來(lái)約15%的轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)。此外，我熟練運(yùn)用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，使用Photoshop制作3套宣傳物料，掌握了從市場(chǎng)調(diào)研到創(chuàng)意執(zhí)行的全流程工作方法，提升了數(shù)據(jù)分析和文案撰寫能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程1實(shí)習(xí)目的希望通過(guò)實(shí)踐了解廣告策劃的實(shí)際操作流程，將學(xué)校學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者洞察、創(chuàng)意執(zhí)行等知識(shí)用到具體項(xiàng)目中，提升解決實(shí)際問題的能力，看看自己是否真的喜歡這個(gè)方向。2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我去的這家公司主要做快消和本地生活類的營(yíng)銷策劃，客戶以中小型企業(yè)為主，節(jié)奏比較快，要求方案既要?jiǎng)?chuàng)新也要能快速落地。3實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程第一周主要是熟悉環(huán)境，了解不同崗位的職責(zé)，跟著前輩們開了幾次內(nèi)部頭腦風(fēng)暴會(huì)，感覺創(chuàng)意過(guò)程比我想象的更混亂，但也很精彩。7月8號(hào)開始參與一個(gè)咖啡品牌的線上推廣項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)缺人，我主動(dòng)承擔(dān)了競(jìng)品分析和用戶畫像的部分。用了兩天時(shí)間整理了5家競(jìng)品的社交媒體數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中一家在早高峰時(shí)段的短視頻內(nèi)容表現(xiàn)特別突出，他們的剪輯節(jié)奏和話題選擇很抓人。我把分析結(jié)果做成PPT，第二天團(tuán)隊(duì)討論時(shí)提了出來(lái)，后來(lái)方案里就重點(diǎn)借鑒了他們的互動(dòng)設(shè)計(jì)思路。接下來(lái)是數(shù)據(jù)整理工作，我負(fù)責(zé)把用戶調(diào)研的原始問卷數(shù)據(jù)錄入Excel，有差不多300份。一開始只是機(jī)械地填，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多開放題的答案有重復(fù)模式，就手動(dòng)分類整理，最后形成了10個(gè)關(guān)鍵標(biāo)簽，給策劃組提供了更直觀的用戶分層依據(jù)。8月初參與了另一個(gè)項(xiàng)目的落地執(zhí)行，主要是跟進(jìn)線下物料的設(shè)計(jì)和制作。有一次物料細(xì)節(jié)跟供應(yīng)商溝通時(shí)出現(xiàn)誤差，導(dǎo)致海報(bào)尺寸不對(duì)，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)慌，后來(lái)趕緊重新確認(rèn)了技術(shù)參數(shù)，第二天補(bǔ)發(fā)了修正版，雖然耽誤了點(diǎn)時(shí)間，但總算沒影響活動(dòng)。4實(shí)習(xí)成果與收獲在咖啡項(xiàng)目里，我提的那個(gè)競(jìng)品借鑒建議最終被采納了，活動(dòng)上線后兩周，目標(biāo)人群的互動(dòng)率確實(shí)比原計(jì)劃高出了8個(gè)百分點(diǎn)。整理用戶標(biāo)簽的工作也幫團(tuán)隊(duì)省了兩天分析時(shí)間。最大的收獲是學(xué)會(huì)了怎么快速?gòu)碾s亂數(shù)據(jù)里找亮點(diǎn)，比如用Excel的透視表功能對(duì)用戶反饋進(jìn)行交叉分析，比單純看文字方便多了。還學(xué)會(huì)了用Canva做簡(jiǎn)單的視覺稿，雖然只是輔助工作，但能直接參與創(chuàng)意過(guò)程很有意思。5問題與建議遇到的困難主要是初期對(duì)項(xiàng)目背景理解不夠，有一次被安排做一份競(jìng)品分析，但沒問清楚核心關(guān)注點(diǎn)，結(jié)果做得太泛，白費(fèi)了時(shí)間。后來(lái)跟前輩溝通后，意識(shí)到做任何工作前一定要先明確目標(biāo)。另一個(gè)挑戰(zhàn)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的信息差，有時(shí)我會(huì)收到來(lái)自不同渠道的指令，最后發(fā)現(xiàn)是別人已經(jīng)處理過(guò)了，浪費(fèi)了雙方精力。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，我覺得可以改進(jìn)的是新人的培訓(xùn)機(jī)制?，F(xiàn)在主要是靠老員工帶，但每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和方法都不太一樣，如果能提供標(biāo)準(zhǔn)化的流程手冊(cè)或者案例庫(kù)就更好了。比如把常用的數(shù)據(jù)分析模板、客戶提案的固定框架做出來(lái)，新來(lái)的就能更快上手。另外，我的崗位匹配度其實(shí)還可以更高，我更愿意參與從0到1的創(chuàng)意階段，目前的工作偏執(zhí)行和輔助，如果能有更多機(jī)會(huì)接觸策略討論就完美了。三、總結(jié)與體會(huì)1實(shí)習(xí)價(jià)值閉環(huán)這8周像是在拼一幅拼圖，學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)和公司里的實(shí)際項(xiàng)目終于對(duì)上號(hào)了。剛開始7月1號(hào)去的時(shí)候，面對(duì)真實(shí)的客戶brief（需求簡(jiǎn)報(bào)）手足無(wú)措，連怎么問問題都不確定。后來(lái)在7月15號(hào)負(fù)責(zé)咖啡項(xiàng)目競(jìng)品分析時(shí)，突然覺得市場(chǎng)調(diào)研那門課的作業(yè)好像沒那么沒用，把收集到的200條用戶評(píng)論用Excel分類，還真發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)被忽略的消費(fèi)場(chǎng)景。最后8月25號(hào)收到項(xiàng)目結(jié)束郵件時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己能獨(dú)立完成用戶洞察報(bào)告的初稿了，這感覺比期末考高分還踏實(shí)。原來(lái)所謂的成長(zhǎng)，就是不斷把學(xué)到的點(diǎn)用在實(shí)踐里，再?gòu)膶?shí)踐中修正認(rèn)知。2職業(yè)規(guī)劃聯(lián)結(jié)這段經(jīng)歷讓我更清楚自己想做什么了。之前覺得廣告策劃就是想點(diǎn)子，現(xiàn)在明白它是個(gè)系統(tǒng)工程，從市場(chǎng)測(cè)試到效果監(jiān)測(cè)每一步都不能含糊。8月30號(hào)參與完那個(gè)快消品推廣復(fù)盤會(huì)，我記下了主管說(shuō)的“做方案一定要算投入產(chǎn)出比”，順手在筆記里畫了個(gè)思維導(dǎo)圖，標(biāo)注了幾個(gè)可以考證的數(shù)字營(yíng)銷課程。如果下學(xué)期能選《品牌傳播策略》這門課，我打算直接用實(shí)習(xí)里學(xué)到的A/B測(cè)試案例當(dāng)課題，爭(zhēng)取把理論深化。3行業(yè)趨勢(shì)展望公司最近在推的短視頻投放，讓我注意到內(nèi)容同質(zhì)化的問題特別嚴(yán)重。8月18號(hào)我整理數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，同類型的廣告素材點(diǎn)擊率普遍在5%左右徘徊，但做得好的能到12%，差距背后可能是創(chuàng)意測(cè)試不夠細(xì)致。現(xiàn)在行業(yè)都說(shuō)要“品效合一”，可實(shí)際操作中效果總被預(yù)算和周期擠壓。我懷疑以后得懂點(diǎn)程序化購(gòu)買才能跟客戶談方案，打算明年考個(gè)初級(jí)的數(shù)據(jù)分析師認(rèn)證，至少能看懂那些廣告平臺(tái)的后臺(tái)報(bào)告。4心態(tài)轉(zhuǎn)變最明顯的變化是抗壓能力。7月22號(hào)有個(gè)物料設(shè)計(jì)突然要改版，凌晨?jī)牲c(diǎn)還在改圖，雖然抱怨了但最后還是按時(shí)交了。現(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)沒崩潰其實(shí)是因?yàn)榘讶蝿?wù)拆成了“先改配色再調(diào)整版式”，這種工作方法可能是被逼出來(lái)的。但也好，現(xiàn)在能理解為什么前輩總說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，至少知道怎么在混亂中抓重點(diǎn)了。致謝1感謝實(shí)習(xí)期間給予指導(dǎo)的各位前