化妝品銷售經(jīng)理銷售額與市場(chǎng)占有率績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：完成率100%得滿分，完成率每低5%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%季度銷售目標(biāo)超額完成率超出10%按實(shí)際超額完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：超額完成率10%得滿分，超額完成率每低2%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%年度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：完成率100%得滿分，完成率每低5%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售占比50%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占整體銷售額的比例計(jì)分，例如：占比50%得滿分，占比每低3%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的8%新客戶開發(fā)銷售額貢獻(xiàn)20%按新客戶銷售額占整體銷售額的比例計(jì)分，例如：占比20%得滿分，占比每低2%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%市場(chǎng)占有率提升區(qū)域市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率25%5%按季度市場(chǎng)占有率環(huán)比增長(zhǎng)率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：增長(zhǎng)率5%得滿分，增長(zhǎng)率每低1%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的4%競(jìng)品市場(chǎng)份額減少率3%按季度競(jìng)品市場(chǎng)份額環(huán)比減少率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：減少率3%得滿分，減少率每低0.5%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的3%主要渠道市場(chǎng)占有率60%按主要渠道市場(chǎng)占有率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：占比60%得滿分，占比每低4%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的7%品牌知名度提升10%按品牌知名度調(diào)研得分增長(zhǎng)率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：增長(zhǎng)率10%得滿分，增長(zhǎng)率每低1%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%市場(chǎng)活動(dòng)ROI1:4按市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：投入產(chǎn)出比1:4得滿分，每低0.1扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的3%團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%95%按團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：完成率95%得滿分，完成率每低3%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率100%按團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：參與率100%得滿分，參與率每低5%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的8%團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性90%按季度團(tuán)隊(duì)人員流失率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：流失率10%得滿分，流失率每高1%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%跨部門協(xié)作效率良好按跨部門協(xié)作評(píng)分（1-5分制）與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：評(píng)分4.5分得滿分，每低0.5分扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的4%團(tuán)隊(duì)客戶滿意度4.5/5按團(tuán)隊(duì)客戶滿意度評(píng)分（1-5分制）與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：評(píng)分4.5分得滿分，每低0.2分扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%客戶關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶復(fù)購(gòu)率15%80%按重點(diǎn)客戶復(fù)購(gòu)率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：復(fù)購(gòu)率80%得滿分，復(fù)購(gòu)率每低2%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%客戶投訴處理滿意度90%按客戶投訴處理滿意度評(píng)分（1-100分制）與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：評(píng)分90分得滿分，每低1分扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的2%客戶推薦率15%按客戶推薦率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：推薦率15%得滿分，推薦率每低1%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的4%客戶留存率70%按季度客戶留存率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：留存率70%得滿分，留存率每低3%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的7%客戶關(guān)系管理活動(dòng)參與度100%按客戶關(guān)系管理活動(dòng)參與率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：參與率100%得滿分，參與率每低5%扣減該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的8%本考核表旨在全面評(píng)估化妝品銷售經(jīng)理在銷售額達(dá)成、市場(chǎng)占有率提升、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作、客戶關(guān)系維護(hù)四個(gè)維度的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況，對(duì)照各指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)或上級(jí)評(píng)估。權(quán)重分配已綜合考慮各維度對(duì)崗位的核心要求，請(qǐng)客觀公正地完成評(píng)分。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：