化工原料銷售經(jīng)理銷售業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)完成率月度銷售目標(biāo)達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額與月度銷售額目標(biāo)的比值，乘以100%，達(dá)到或超過100%為滿分，每低1%扣0.5分季度銷售目標(biāo)達(dá)成率110%實(shí)際季度銷售額與季度銷售額目標(biāo)的比值，乘以100%，達(dá)到或超過110%為滿分，每低1%扣0.5分年度銷售目標(biāo)達(dá)成率120%實(shí)際年度銷售額與年度銷售額目標(biāo)的比值，乘以100%，達(dá)到或超過120%為滿分，每低1%扣0.5分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比，達(dá)到或超過60%為滿分，每低1%扣0.5分新客戶開發(fā)數(shù)量10季度內(nèi)成功開發(fā)的新客戶數(shù)量，每開發(fā)1個(gè)新客戶得2分，最高10分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分25%4.5通過客戶滿意度調(diào)查問卷獲得評(píng)分，4.5分及以上為滿分，每低0.1分扣1分客戶流失率5%季度內(nèi)流失的客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比，達(dá)到或低于5%為滿分，每高1%扣2分客戶復(fù)購(gòu)率70%季度內(nèi)復(fù)購(gòu)客戶占總客戶的百分比，達(dá)到或超過70%為滿分，每低1%扣0.5分客戶投訴處理及時(shí)率95%客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的百分比，達(dá)到或超過95%為滿分，每低1%扣1分客戶拜訪頻率每月至少4次對(duì)重點(diǎn)客戶每月拜訪次數(shù)，達(dá)到或超過4次為滿分，每少1次扣1分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率20%90%所帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)達(dá)成率，達(dá)到或超過90%為滿分，每低1%扣1分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與度100%團(tuán)隊(duì)成員參與培訓(xùn)的出勤率，達(dá)到或超過100%為滿分，每低1%扣1分團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作評(píng)分4.0通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作評(píng)估問卷獲得評(píng)分，4.0分及以上為滿分，每低0.1分扣1分下屬績(jī)效輔導(dǎo)次數(shù)每月至少2次對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)的次數(shù)，達(dá)到或超過每月2次為滿分，每少1次扣1分團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度80%團(tuán)隊(duì)成員參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的比例，達(dá)到或超過80%為滿分，每低1%扣1分市場(chǎng)拓展與策略新市場(chǎng)開發(fā)貢獻(xiàn)度15%20%新市場(chǎng)銷售額占總銷售額的百分比，達(dá)到或超過20%為滿分，每低1%扣1分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀提交的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量評(píng)估等級(jí)，評(píng)為“優(yōu)秀”為滿分，評(píng)為“良好”扣2分，評(píng)為“合格”扣4分營(yíng)銷活動(dòng)策劃數(shù)量4季度內(nèi)成功策劃并執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)量，每策劃并執(zhí)行1個(gè)得2分，最高8分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀提交的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量評(píng)估等級(jí)，評(píng)為“優(yōu)秀”為滿分，評(píng)為“良好”扣2分，評(píng)為“合格”扣4分行業(yè)會(huì)議參與度3次季度內(nèi)參與行業(yè)會(huì)議的次數(shù)，達(dá)到或超過3次為滿分，每少1次扣1分本考核表用于評(píng)估化工原料銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理、市場(chǎng)拓展與策略等方面的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。最終得分由各維度加權(quán)計(jì)算得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：