國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略測(cè)驗(yàn)試題及真題考試時(shí)長(zhǎng)：120分鐘滿分：100分試卷名稱：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略測(cè)驗(yàn)試題及真題考核對(duì)象：國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)生、國(guó)際貿(mào)易從業(yè)者題型分值分布：-判斷題（10題，每題2分）總分20分-單選題（10題，每題2分）總分20分-多選題（10題，每題2分）總分20分-案例分析（3題，每題6分）總分18分-論述題（2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，許可協(xié)議（Licensing）模式通常適用于技術(shù)密集型行業(yè)。2.直銷模式（DirectExporting）比間接出口模式風(fēng)險(xiǎn)更低，但前期投入成本更高。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliance）是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的唯一長(zhǎng)期合作模式。4.文化差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇沒有顯著影響。5.進(jìn)入壁壘較高的市場(chǎng)時(shí)，合資企業(yè)（JointVenture）是更優(yōu)選擇。6.市場(chǎng)滲透策略（MarketPenetration）適用于所有國(guó)際化企業(yè)。7.進(jìn)入策略的選擇應(yīng)與企業(yè)資源、能力及市場(chǎng)環(huán)境密切相關(guān)。8.轉(zhuǎn)讓定價(jià)（TransferPricing）在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入中僅用于避稅。9.進(jìn)入策略的評(píng)估應(yīng)基于短期財(cái)務(wù)指標(biāo)而非長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。10.政治風(fēng)險(xiǎn)較低的國(guó)家通常更適合采用獨(dú)資進(jìn)入模式。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪種進(jìn)入策略最適合技術(shù)專利密集型企業(yè)？A.直銷模式B.許可協(xié)議C.合資企業(yè)D.特許經(jīng)營(yíng)2.某企業(yè)通過中間商出口產(chǎn)品，該模式屬于：A.直接出口B.間接出口C.戰(zhàn)略聯(lián)盟D.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)3.進(jìn)入策略中，風(fēng)險(xiǎn)最低但控制力最弱的是：A.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)B.合資企業(yè)C.許可協(xié)議D.特許經(jīng)營(yíng)4.以下哪項(xiàng)不屬于國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的宏觀環(huán)境因素？A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B.企業(yè)內(nèi)部資源C.政治穩(wěn)定性D.競(jìng)爭(zhēng)格局5.某企業(yè)通過在目標(biāo)國(guó)設(shè)立子公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入，該模式屬于：A.間接出口B.直接出口C.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)D.戰(zhàn)略聯(lián)盟6.進(jìn)入策略中，最適合快速擴(kuò)張但控制力較弱的模式是：A.特許經(jīng)營(yíng)B.合資企業(yè)C.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)D.許可協(xié)議7.以下哪種進(jìn)入策略適用于品牌知名度高的企業(yè)？A.市場(chǎng)滲透B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場(chǎng)開發(fā)D.多元化進(jìn)入8.進(jìn)入策略的制定應(yīng)優(yōu)先考慮：A.短期利潤(rùn)B.長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)D.政府補(bǔ)貼9.以下哪項(xiàng)不屬于進(jìn)入策略的評(píng)估指標(biāo)？A.投資回報(bào)率B.市場(chǎng)占有率C.政治風(fēng)險(xiǎn)D.企業(yè)文化差異10.進(jìn)入策略中，最適合資源有限的企業(yè)的是：A.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)B.合資企業(yè)C.許可協(xié)議D.特許經(jīng)營(yíng)三、多選題（每題2分，共20分）1.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需考慮的因素包括：A.市場(chǎng)規(guī)模B.政治風(fēng)險(xiǎn)C.企業(yè)資源D.文化差異E.競(jìng)爭(zhēng)格局2.以下哪些屬于進(jìn)入策略的類型？A.直銷模式B.許可協(xié)議C.合資企業(yè)D.戰(zhàn)略聯(lián)盟E.產(chǎn)品開發(fā)3.進(jìn)入策略的評(píng)估指標(biāo)包括：A.投資回報(bào)率B.市場(chǎng)占有率C.政治風(fēng)險(xiǎn)D.文化適應(yīng)度E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)4.以下哪些屬于進(jìn)入策略的風(fēng)險(xiǎn)因素？A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.文化沖突D.法律風(fēng)險(xiǎn)E.技術(shù)壁壘5.進(jìn)入策略中，控制力最強(qiáng)的模式包括：A.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)B.合資企業(yè)C.許可協(xié)議D.特許經(jīng)營(yíng)E.戰(zhàn)略聯(lián)盟6.以下哪些屬于進(jìn)入策略的宏觀環(huán)境因素？A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B.政治穩(wěn)定性C.法律體系D.企業(yè)內(nèi)部資源E.文化差異7.進(jìn)入策略的制定應(yīng)考慮：A.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.政府政策E.企業(yè)資源8.以下哪些屬于進(jìn)入策略的微觀環(huán)境因素？A.競(jìng)爭(zhēng)格局B.消費(fèi)者偏好C.中間商關(guān)系D.政治風(fēng)險(xiǎn)E.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平9.進(jìn)入策略的評(píng)估方法包括：A.SWOT分析B.PEST分析C.投資回報(bào)率計(jì)算D.市場(chǎng)占有率分析E.政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10.以下哪些屬于進(jìn)入策略的長(zhǎng)期合作模式？A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.合資企業(yè)C.許可協(xié)議D.特許經(jīng)營(yíng)E.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)四、案例分析（每題6分，共18分）案例1：某中國(guó)家電企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，企業(yè)資源有限，品牌知名度不高，但產(chǎn)品性價(jià)比高。目標(biāo)市場(chǎng)政治風(fēng)險(xiǎn)較低，但文化差異較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)需選擇合適的進(jìn)入策略。問題：1.該企業(yè)應(yīng)選擇哪種進(jìn)入策略？并說明理由。2.該策略的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？案例2：某美國(guó)科技公司擁有先進(jìn)技術(shù)專利，計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)技術(shù)壁壘較高，政治風(fēng)險(xiǎn)中等，文化差異較小，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大。企業(yè)需選擇合適的進(jìn)入策略。問題：1.該企業(yè)應(yīng)選擇哪種進(jìn)入策略？并說明理由。2.該策略的潛在風(fēng)險(xiǎn)有哪些？案例3：某日本汽車制造商計(jì)劃進(jìn)入南美市場(chǎng)，企業(yè)資源雄厚，品牌知名度高，但目標(biāo)市場(chǎng)政治風(fēng)險(xiǎn)較高，文化差異較大，法律體系復(fù)雜。企業(yè)需選擇合適的進(jìn)入策略。問題：1.該企業(yè)應(yīng)選擇哪種進(jìn)入策略？并說明理由。2.該策略的評(píng)估指標(biāo)有哪些？五、論述題（每題11分，共22分）1.論述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略的選擇對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。2.分析進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.√許可協(xié)議適用于技術(shù)密集型行業(yè)，企業(yè)通過授權(quán)技術(shù)獲取收入，風(fēng)險(xiǎn)較低。2.√直銷模式直接控制市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較低但需投入更多資源；間接出口依賴中間商，成本較低但控制力弱。3.×戰(zhàn)略聯(lián)盟是長(zhǎng)期合作模式之一，但并非唯一，其他模式如獨(dú)資、合資等也可長(zhǎng)期使用。4.×文化差異顯著影響市場(chǎng)進(jìn)入策略，如產(chǎn)品本地化、營(yíng)銷方式調(diào)整等。5.√合資企業(yè)可利用當(dāng)?shù)刭Y源降低風(fēng)險(xiǎn)，適合壁壘較高的市場(chǎng)。6.×市場(chǎng)滲透適用于品牌知名度高的企業(yè)，但資源有限的企業(yè)可能更適合間接出口。7.√進(jìn)入策略需與企業(yè)資源、市場(chǎng)環(huán)境匹配，否則效果不佳。8.×轉(zhuǎn)讓定價(jià)用于稅務(wù)籌劃，但也可用于利潤(rùn)轉(zhuǎn)移。9.×進(jìn)入策略評(píng)估應(yīng)兼顧短期財(cái)務(wù)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。10.√政治風(fēng)險(xiǎn)低的國(guó)家更適合獨(dú)資，以最大化控制力。二、單選題1.B許可協(xié)議適合技術(shù)密集型企業(yè)，通過授權(quán)技術(shù)獲取收入，風(fēng)險(xiǎn)較低。2.B間接出口通過中間商出口，成本較低但控制力弱。3.C許可協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)最低但控制力最弱，企業(yè)僅獲得授權(quán)費(fèi)。4.B企業(yè)內(nèi)部資源屬于微觀環(huán)境因素，其他均為宏觀環(huán)境因素。5.C獨(dú)資經(jīng)營(yíng)在目標(biāo)國(guó)設(shè)立子公司，控制力最強(qiáng)。6.A特許經(jīng)營(yíng)快速擴(kuò)張但控制力弱，適合品牌知名度高的企業(yè)。7.A市場(chǎng)滲透適合品牌知名度高的企業(yè)，通過現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)擴(kuò)張。8.B長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)優(yōu)先考慮，短期利潤(rùn)可能犧牲長(zhǎng)期發(fā)展。9.D企業(yè)文化差異屬于微觀環(huán)境因素，其他均為評(píng)估指標(biāo)。10.C許可協(xié)議適合資源有限的企業(yè)，通過授權(quán)技術(shù)獲取收入。三、多選題1.A,B,C,D,E市場(chǎng)規(guī)模、政治風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)資源、文化差異、競(jìng)爭(zhēng)格局均影響進(jìn)入策略。2.A,B,C,D直銷、許可、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟均為進(jìn)入策略類型，產(chǎn)品開發(fā)屬于市場(chǎng)策略。3.A,B,C,D,E投資回報(bào)率、市場(chǎng)占有率、政治風(fēng)險(xiǎn)、文化適應(yīng)度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)均屬評(píng)估指標(biāo)。4.A,B,C,D,E政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化沖突、法律風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壁壘均屬風(fēng)險(xiǎn)因素。5.A,B獨(dú)資和合資控制力較強(qiáng)，其他模式控制力較弱。6.A,B,C,E經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政治穩(wěn)定性、法律體系、文化差異均屬宏觀環(huán)境因素。7.A,B,C,D,E企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、政府政策、企業(yè)資源均需考慮。8.A,B,C競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者偏好、中間商關(guān)系屬微觀環(huán)境因素，其他為宏觀因素。9.A,C,D,ESWOT、投資回報(bào)率、市場(chǎng)占有率、政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估均屬評(píng)估方法。10.A,B,E戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、獨(dú)資為長(zhǎng)期合作模式，其他為短期模式。四、案例分析案例1：1.策略選擇：間接出口理由：企業(yè)資源有限，品牌知名度不高，間接出口成本較低，可利用中間商快速進(jìn)入市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：成本低、風(fēng)險(xiǎn)低、快速進(jìn)入市場(chǎng)。缺點(diǎn)：控制力弱、利潤(rùn)分成低。2.策略選擇：合資企業(yè)理由：目標(biāo)市場(chǎng)技術(shù)壁壘高，合資可利用當(dāng)?shù)刭Y源克服壁壘。潛在風(fēng)險(xiǎn)：文化沖突、管理權(quán)分配不均。案例3：1.策略選擇：合資企業(yè)理由：政治風(fēng)險(xiǎn)高，合資可分散風(fēng)險(xiǎn)；文化差異大，合資可利用當(dāng)?shù)匚幕瘍?yōu)勢(shì)。評(píng)估指標(biāo)：投資回報(bào)率、市場(chǎng)占有率、政治風(fēng)險(xiǎn)、文化適應(yīng)度。五、論述題1.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略的選擇對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響：-戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：合適的策略可加速國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。-風(fēng)險(xiǎn)控制：策略選擇直接影響風(fēng)險(xiǎn)水平，如獨(dú)資風(fēng)險(xiǎn)高但控制力強(qiáng)。