SEM競(jìng)價(jià)師認(rèn)證考試備考指南試題及真題考試時(shí)長(zhǎng)：120分鐘滿(mǎn)分：100分試卷名稱(chēng)：SEM競(jìng)價(jià)師認(rèn)證考試備考指南試題及真題考核對(duì)象：SEM競(jìng)價(jià)師行業(yè)從業(yè)者及備考人員題型分值分布：-判斷題（總共10題，每題2分）總分20分-單選題（總共10題，每題2分）總分20分-多選題（總共10題，每題2分）總分20分-案例分析（總共3題，每題6分）總分18分-論述題（總共2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.SEM競(jìng)價(jià)的核心目標(biāo)是盡可能降低點(diǎn)擊成本。2.在關(guān)鍵詞匹配中，廣泛匹配會(huì)觸發(fā)更多搜索但成本更高。3.負(fù)面關(guān)鍵詞的作用是阻止不相關(guān)的搜索查詢(xún)消耗預(yù)算。4.競(jìng)價(jià)排名僅由出價(jià)決定，與質(zhì)量得分無(wú)關(guān)。5.日常賬戶(hù)優(yōu)化中，調(diào)整出價(jià)應(yīng)優(yōu)先考慮歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)。6.展示頻率控制（ImpressionShare）越高越好，無(wú)上限限制。7.競(jìng)品分析的主要目的是模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)策略。8.素材質(zhì)量得分直接影響關(guān)鍵詞的最終排名。9.預(yù)算分配應(yīng)完全平均分配到所有關(guān)鍵詞中。10.競(jìng)價(jià)報(bào)告的核心指標(biāo)是ROI（投資回報(bào)率）。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪種匹配方式最精準(zhǔn)？（）A.廣泛匹配B.詞組匹配C.緊密匹配D.完全匹配2.質(zhì)量得分低于多少時(shí)，系統(tǒng)可能降低廣告展示？（）A.3B.4C.5D.63.競(jìng)價(jià)師在優(yōu)化時(shí)，優(yōu)先調(diào)整哪個(gè)指標(biāo)？（）A.點(diǎn)擊率（CTR）B.轉(zhuǎn)化率（CVR）C.展示次數(shù)D.成本4.以下哪個(gè)工具適合進(jìn)行競(jìng)品出價(jià)分析？（）A.百度統(tǒng)計(jì)B.神策分析C.SEMrushD.新榜5.素材圖片尺寸中，適合移動(dòng)端展示的是？（）A.300x250B.728x90C.300x600D.640x4806.關(guān)鍵詞“手機(jī)”屬于哪種類(lèi)型？（）A.品牌詞B.商品類(lèi)C.行為詞D.地域詞7.競(jìng)價(jià)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)中，哪種層級(jí)最穩(wěn)定？（）A.大類(lèi)目-細(xì)分詞B.單一關(guān)鍵詞C.全局投放D.按時(shí)間投放8.以下哪個(gè)指標(biāo)反映廣告效果？（）A.展示量B.點(diǎn)擊量C.轉(zhuǎn)化成本D.預(yù)算消耗9.競(jìng)價(jià)師在優(yōu)化時(shí)，優(yōu)先考慮哪個(gè)維度？（）A.流量來(lái)源B.用戶(hù)地域C.設(shè)備類(lèi)型D.關(guān)鍵詞熱度10.競(jìng)價(jià)報(bào)告中的“CTR”指的是？（）A.點(diǎn)擊率B.轉(zhuǎn)化率C.展示頻率D.質(zhì)量得分三、多選題（每題2分，共20分）1.影響關(guān)鍵詞排名的因素包括？（）A.出價(jià)B.質(zhì)量得分C.賬戶(hù)歷史表現(xiàn)D.競(jìng)爭(zhēng)激烈程度2.負(fù)面關(guān)鍵詞的類(lèi)型有？（）A.同義詞B.無(wú)意義詞C.品牌詞D.錯(cuò)誤詞3.競(jìng)價(jià)優(yōu)化中，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)有？（）A.CTRB.CVRC.CPCD.ROI4.素材優(yōu)化時(shí)，需要注意哪些要素？（）A.圖片清晰度B.文案相關(guān)性C.加載速度D.背景顏色5.競(jìng)品分析的內(nèi)容包括？（）A.出價(jià)策略B.關(guān)鍵詞布局C.素材風(fēng)格D.轉(zhuǎn)化路徑6.賬戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目標(biāo)有？（）A.提高管理效率B.降低優(yōu)化難度C.提升轉(zhuǎn)化率D.增加預(yù)算消耗7.競(jìng)價(jià)師在優(yōu)化時(shí)，需要考慮的因素有？（）A.預(yù)算限制B.目標(biāo)人群C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D.產(chǎn)品生命周期8.競(jìng)價(jià)報(bào)告中的“展示頻率”指的是？（）A.廣告被展示的次數(shù)B.點(diǎn)擊次數(shù)與展示次數(shù)的比值C.預(yù)算消耗的頻率D.轉(zhuǎn)化次數(shù)9.競(jìng)價(jià)師在優(yōu)化時(shí)，需要避免的問(wèn)題有？（）A.關(guān)鍵詞過(guò)多B.出價(jià)過(guò)高C.素材質(zhì)量差D.預(yù)算分配不均10.競(jìng)價(jià)師在優(yōu)化時(shí)，需要關(guān)注的時(shí)間因素有？（）A.工作日/周末B.早晚時(shí)段C.節(jié)假日D.季節(jié)性變化四、案例分析（每題6分，共18分）案例1：某電商品牌在百度SEM投放中，發(fā)現(xiàn)“連衣裙”關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率（CTR）為2%，低于行業(yè)平均水平（3%），但轉(zhuǎn)化率（CVR）為5%，高于行業(yè)平均水平（4%）。賬戶(hù)結(jié)構(gòu)為全局投放，無(wú)細(xì)分分類(lèi)。競(jìng)品中，A品牌出價(jià)較高，B品牌素材更吸引人。問(wèn)題：1.分析該關(guān)鍵詞CTR低的原因可能有哪些？2.提出優(yōu)化建議。案例2：某APP在SEM投放中，預(yù)算為10萬(wàn)元/月，但實(shí)際消耗僅6萬(wàn)元，主要原因是部分關(guān)鍵詞的展示頻率過(guò)低（低于50%）。賬戶(hù)中存在大量無(wú)效點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化成本（CPC）穩(wěn)定在10元。問(wèn)題：1.分析展示頻率過(guò)低的原因可能有哪些？2.提出優(yōu)化建議。案例3：某品牌在SEM投放中，發(fā)現(xiàn)“手機(jī)殼”關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本（CPC）為15元，但轉(zhuǎn)化率（CVR）僅為1%，而競(jìng)品同類(lèi)關(guān)鍵詞的CPC為12元，CVR為2%。賬戶(hù)結(jié)構(gòu)為按產(chǎn)品分類(lèi)投放，但關(guān)鍵詞數(shù)量過(guò)多（超過(guò)500個(gè)）。問(wèn)題：1.分析該關(guān)鍵詞CVR低的原因可能有哪些？2.提出優(yōu)化建議。五、論述題（每題11分，共22分）1.結(jié)合實(shí)際案例，論述SEM競(jìng)價(jià)師在優(yōu)化賬戶(hù)時(shí)，如何平衡出價(jià)與質(zhì)量得分的關(guān)系？2.結(jié)合實(shí)際案例，論述SEM競(jìng)價(jià)師在優(yōu)化賬戶(hù)時(shí)，如何利用數(shù)據(jù)分析工具提升廣告效果？---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.×（核心目標(biāo)是提升轉(zhuǎn)化效率，而非降低成本）2.√3.√4.×（排名受出價(jià)和質(zhì)量得分綜合影響）5.√6.×（過(guò)高可能導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)，需合理控制）7.×（目的是規(guī)避無(wú)效流量，而非模仿）8.√9.×（應(yīng)根據(jù)目標(biāo)調(diào)整，而非平均分配）10.√二、單選題1.D2.A3.B4.C5.A6.B7.A8.C9.C10.A三、多選題1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.A9.ACD10.ABCD四、案例分析案例1：1.原因：-素材與關(guān)鍵詞不匹配（如圖片與實(shí)際產(chǎn)品不符）-出價(jià)過(guò)高導(dǎo)致用戶(hù)感知成本高-競(jìng)爭(zhēng)激烈，需提升質(zhì)量得分-關(guān)鍵詞分類(lèi)過(guò)粗，覆蓋面過(guò)廣2.建議：-細(xì)分關(guān)鍵詞（如“連衣裙-短款”“連衣裙-蕾絲”）-優(yōu)化素材（提高圖片清晰度、增加視頻展示）-調(diào)整出價(jià)（降低無(wú)效點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞出價(jià)）-提升質(zhì)量得分（優(yōu)化落地頁(yè)相關(guān)性）案例2：1.原因：-出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致展示頻率低-關(guān)鍵詞匹配方式過(guò)窄（如完全匹配）-預(yù)算分配不均-競(jìng)爭(zhēng)激烈，需提升出價(jià)2.建議：-調(diào)整出價(jià)（提高部分核心關(guān)鍵詞出價(jià)）-優(yōu)化匹配方式（如使用詞組匹配）-細(xì)分預(yù)算分配（重點(diǎn)投放高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞）-利用展示頻率控制工具案例3：1.原因：-素材吸引力不足-落地頁(yè)轉(zhuǎn)化路徑過(guò)長(zhǎng)-關(guān)鍵詞數(shù)量過(guò)多導(dǎo)致管理難度高-競(jìng)品優(yōu)化更優(yōu)2.建議：-優(yōu)化素材（增加用戶(hù)痛點(diǎn)展示）-簡(jiǎn)化落地頁(yè)轉(zhuǎn)化路徑-精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞（刪除無(wú)效關(guān)鍵詞）-提升質(zhì)量得分（提高相關(guān)性）五、論述題1.出價(jià)與質(zhì)量得分的關(guān)系出價(jià)與質(zhì)量得分是SEM競(jìng)價(jià)的核心要素，二者相互影響。-出價(jià)決定廣告的初始排名，但高出價(jià)不等于高排名，需結(jié)合質(zhì)量得分綜合判斷。-質(zhì)量得分受CTR、相關(guān)性、落地頁(yè)質(zhì)量等因素影響，提升質(zhì)量得分可降低實(shí)際CPC。-優(yōu)化策略：-通過(guò)優(yōu)化CTR（如改進(jìn)創(chuàng)意文案、增加展示頻率）提升質(zhì)量得分。-確保落地頁(yè)與關(guān)鍵詞高度相關(guān)（如產(chǎn)品詳情頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面）。-利用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化（DCO）提升廣告相關(guān)性。2.數(shù)據(jù)分析工具在優(yōu)化中的應(yīng)用數(shù)據(jù)分析工具是SEM競(jìng)價(jià)師的核心工具，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化。