DATAANALYSIS主講人：PPT端口銷售話術(shù)-第一章開(kāi)場(chǎng)白第三章競(jìng)品對(duì)比第四章異議處理第五章促成策略第六章后續(xù)跟進(jìn)第七章價(jià)值闡述第八章售后服務(wù)保障第九章提供解決方案第十章合作案例分享第二章需求挖掘第11章合作流程簡(jiǎn)化第12章專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持第13章結(jié)束語(yǔ)與期待PART1開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白A目的：確認(rèn)客戶信息，建立初步信任B前置準(zhǔn)備：通過(guò)公開(kāi)渠道查詢客戶公司背景、業(yè)務(wù)范圍開(kāi)場(chǎng)白>話術(shù)模板已咨詢客戶1"您好，請(qǐng)問(wèn)是先生嗎？我是公司的小張，之前您咨詢過(guò)產(chǎn)品對(duì)嗎？"陌生客戶2"您好，請(qǐng)問(wèn)是先生嗎？我是公司的小李，注意到貴司主營(yíng)業(yè)務(wù)，目前是否有端口資源采購(gòu)需求？"PART2需求挖掘需求挖掘>核心問(wèn)題行業(yè)定位歷史經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)需求"之前是否使用過(guò)類似端口服務(wù)？效果如何？""本次采購(gòu)更關(guān)注穩(wěn)定性、帶寬還是成本優(yōu)化？""貴司目前主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景是什么？是否需要特定端口類型？"需求挖掘引導(dǎo)策略匹配痛點(diǎn)"根據(jù)貴司的場(chǎng)景，建議選擇端口類型，可降低30%延遲問(wèn)題。"PART3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析>技術(shù)亮點(diǎn)"提供99.99%SLA保障，支持秒級(jí)故障切換"高可用性"支持按需擴(kuò)容，帶寬可從1Gbps無(wú)縫升級(jí)至10Gbps"靈活配置產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析成本優(yōu)勢(shì)"相比自建機(jī)房我們的BGP多線端口可節(jié)省40%運(yùn)維成本"PART4競(jìng)品對(duì)比競(jìng)品對(duì)比>差異化服務(wù)增值服務(wù)"免費(fèi)提供DDoS防護(hù)和流量清洗服務(wù)"專屬通道"提供獨(dú)享物理端口，避免共享資源導(dǎo)致的擁塞"競(jìng)品對(duì)比數(shù)據(jù)支撐"實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示我們的端口丟包率低于0.01%，優(yōu)于行業(yè)平均水平"PART5異議處理異議處理價(jià)格疑慮"建議先選擇基礎(chǔ)套餐試運(yùn)行效果達(dá)標(biāo)再升級(jí)配置"效果擔(dān)憂"可提供同行業(yè)客戶案例實(shí)測(cè)帶寬利用率達(dá)92%"服務(wù)質(zhì)疑"7×24小時(shí)技術(shù)響應(yīng)故障處理時(shí)限寫入合同"PART6促成策略促成策略限時(shí)政策"本季度簽約可享受免費(fèi)端口調(diào)試服務(wù)"風(fēng)險(xiǎn)保障"支持15天無(wú)理由退訂全程零風(fēng)險(xiǎn)試用"PART7后續(xù)跟進(jìn)后續(xù)跟進(jìn)>分層維護(hù)定期發(fā)送行業(yè)分析報(bào)告決策層提供季度網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量評(píng)估技術(shù)層后續(xù)跟進(jìn)二次開(kāi)發(fā)"根據(jù)貴司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)建議每半年評(píng)估一次端口擴(kuò)容方案"PART8價(jià)值闡述價(jià)值闡述"通過(guò)選擇我們的端口服務(wù)，您能夠大幅減少對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的初期投資，而我們將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)幫助您確保業(yè)務(wù)的高效運(yùn)行。"對(duì)于公司"考慮到您公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，我們的端口解決方案可以支持按需擴(kuò)展，保證您在任何時(shí)候都不會(huì)因?yàn)閹拞?wèn)題而錯(cuò)過(guò)任何商機(jī)。"對(duì)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)"長(zhǎng)期穩(wěn)定的端口服務(wù)不僅能確保您的業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行，還能與我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系，對(duì)雙方未來(lái)的共同發(fā)展都極為重要。"長(zhǎng)期合作意義PART9完成銷售的保障完成銷售的保障

3,658

74%

30000技術(shù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力"我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以迅速響應(yīng)并解決您可能遇到的技術(shù)問(wèn)題。"售后服務(wù)承諾"我們承諾在出現(xiàn)故障時(shí)能夠迅速解決，保障您的業(yè)務(wù)連續(xù)性。"合作合同簽訂"我們相信良好的合作基礎(chǔ)始于合同簽訂的明確約定，我們可以為您定制詳細(xì)的合同條款。"PART10常見(jiàn)問(wèn)題解答常見(jiàn)問(wèn)題解答"我們提供的端口服務(wù)具有低延遲特性，可以確保您的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳輸迅速且穩(wěn)定。"關(guān)于網(wǎng)絡(luò)延遲"我們的數(shù)據(jù)傳輸采用加密技術(shù)，確保您的數(shù)據(jù)安全無(wú)虞。"關(guān)于數(shù)據(jù)安全"我們提供多種套餐選擇，可以根據(jù)您的實(shí)際需求選擇最合適的套餐。"關(guān)于費(fèi)用問(wèn)題PART11持續(xù)跟蹤與回訪持續(xù)跟蹤與回訪01回訪周期"我們將定期與您進(jìn)行回訪，了解服務(wù)使用情況并收集您的反饋，以幫助我們不斷提升服務(wù)質(zhì)量。"02新服務(wù)推廣"在推出新的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，我們會(huì)及時(shí)通知您，以幫助您獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。"03合作升級(jí)建議"隨著您的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們可以根據(jù)您的需求提供更高級(jí)的服務(wù)方案。"PART12結(jié)合行業(yè)特色定制方案結(jié)合行業(yè)特色定制方案不同行業(yè)策略針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)，我們可以定制特定的端口服務(wù)方案，以適應(yīng)您的業(yè)務(wù)需求和特性需求定制服務(wù)根據(jù)您具體的業(yè)務(wù)需求和特點(diǎn)，我們可為您提供專業(yè)的一對(duì)一咨詢與解決方案制定PART13常見(jiàn)行業(yè)案例展示常見(jiàn)行業(yè)案例展示針對(duì)企業(yè)用戶案例："最近與某大型企業(yè)合作時(shí)，我們?yōu)樗麄兲峁┝烁咝Х€(wěn)定的端口服務(wù)，有效保障了他們的業(yè)務(wù)運(yùn)行，并幫助他們降低了運(yùn)維成本。"12針對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的合作："與行業(yè)中的佼佼者合作時(shí)，我們提供的端口服務(wù)確保了他們的核心業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，助力他們進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。"PART14聯(lián)系后續(xù)步驟聯(lián)系后續(xù)步驟聯(lián)系方式的提供安排技術(shù)咨詢或現(xiàn)場(chǎng)考察我們的聯(lián)系電話和郵件已經(jīng)向您發(fā)送過(guò)，同時(shí)提供專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道或公司內(nèi)部專屬客服，隨時(shí)歡迎您的咨詢和選擇如果您需要更深入地了解我們的服務(wù)或需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，可以隨時(shí)預(yù)約技術(shù)咨詢或現(xiàn)場(chǎng)考察PART15風(fēng)險(xiǎn)管理與承諾風(fēng)險(xiǎn)管理與承諾風(fēng)險(xiǎn)最小化策略我們始終關(guān)注服務(wù)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)我們的專業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，為您制定風(fēng)險(xiǎn)管理方案，確保您的業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行客戶至上承諾我們對(duì)您的承諾不僅僅是服務(wù)上的保障，更包括對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理并賠償?shù)臎Q心和態(tài)度PART16服務(wù)細(xì)節(jié)明確化服務(wù)細(xì)節(jié)明確化具體合同細(xì)節(jié)解析：包括具體的合同內(nèi)容如服務(wù)的起止時(shí)間、端口的使用情況、服務(wù)質(zhì)量等都將與您進(jìn)行詳細(xì)的解析和確認(rèn)服務(wù)質(zhì)量保證：我們將提供SLA服務(wù)級(jí)別協(xié)議來(lái)確保我們的服務(wù)質(zhì)量。如果未能達(dá)到協(xié)議約定的標(biāo)準(zhǔn)，我們將進(jìn)行相應(yīng)的賠償或補(bǔ)償PART17建立長(zhǎng)期合作關(guān)系建立長(zhǎng)期合作關(guān)系關(guān)系維護(hù)策略：我們重視與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，將定期進(jìn)行回訪和溝通，了解您的需求和反饋，不斷優(yōu)化我們的服務(wù)合作升級(jí)機(jī)會(huì)：隨著您的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們將為您提供更多的合作機(jī)會(huì)和更高級(jí)的服務(wù)方案建立長(zhǎng)期合作關(guān)系01在實(shí)際銷售過(guò)程中，請(qǐng)根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用并適當(dāng)調(diào)整話術(shù)內(nèi)容02以上話術(shù)內(nèi)容旨在幫助您更好地與客戶進(jìn)行溝通并達(dá)成銷售目標(biāo)PART18價(jià)格與優(yōu)惠政策價(jià)格與優(yōu)惠政策01價(jià)格透明化：我們提供清晰透明的價(jià)格體系，根據(jù)不同的配置和需求，我們會(huì)給出詳細(xì)的報(bào)價(jià)，確保您明白每一分錢的花費(fèi)02優(yōu)惠政策：對(duì)于長(zhǎng)期合作或大額采購(gòu)的客戶，我們會(huì)提供一定的價(jià)格優(yōu)惠或其他的優(yōu)惠政策，如折扣、贈(zèng)品等03靈活的付款方式：我們提供多種付款方式，包括分期付款、預(yù)付款等，以滿足您的不同需求PART19案例展示與成功故事案例展示與成功故事成功案例分享我們有大量的成功案例可以與您分享，包括與不同行業(yè)、不同規(guī)模的客戶合作的經(jīng)驗(yàn)，以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)我們的服務(wù)取得成功的客戶見(jiàn)證邀請(qǐng)我們的現(xiàn)有客戶分享他們的使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，以增加您對(duì)我們的信心PART20售后服務(wù)保障售后服務(wù)保障01售后支持一旦您成為我們的客戶，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)將為您提供全天候的售后支持，確保您的端口服務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行02定期維護(hù)我們會(huì)定期對(duì)您的端口進(jìn)行維護(hù)和檢查，確保其始終處于最佳狀態(tài)01故障處理如果出現(xiàn)任何故障，我們將立即響應(yīng)并迅速處理，確保您的業(yè)務(wù)不受影響PART21提供解決方案提供解決方案定制化服務(wù)：我們深知每個(gè)客戶的需求都是獨(dú)特的，因此我們提供定制化的服務(wù)，根據(jù)您的具體需求和業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為您推薦最適合的端口解決方案01技術(shù)支持與培訓(xùn)：我們不僅提供端口服務(wù)，還提供必要的技術(shù)支持和培訓(xùn)，確保您能夠充分利用我們的服務(wù)并解決可能遇到的問(wèn)題02PART22風(fēng)險(xiǎn)控制與保障風(fēng)險(xiǎn)控制與保障在簽訂合同前，我們會(huì)進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保您的業(yè)務(wù)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估我們采取多種安全保障措施，包括數(shù)據(jù)加密、訪問(wèn)控制等，確保您的數(shù)據(jù)安全無(wú)虞安全保障措施我們有完善的應(yīng)急預(yù)案，一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題，我們將立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，確保您的業(yè)務(wù)不受影響應(yīng)急預(yù)案PART23售后服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)售后服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)專屬客服：我們?yōu)槊课豢蛻籼峁倏头?，為您提供一站式服?wù)，解決您在使用過(guò)程中遇到的所有問(wèn)題01持續(xù)跟蹤與回訪：我們會(huì)定期對(duì)您進(jìn)行跟蹤與回訪，了解您對(duì)我們的服務(wù)是否滿意，以及是否有任何建議和意見(jiàn)，以便我們不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量02PART24合作案例分享合作案例分享成功合作案例分享：我們有大量的成功合作案例可以與您分享，包括與同行業(yè)的其他客戶合作的情況和成果，讓您更加了解我們的實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量01客戶反饋與評(píng)價(jià)：我們收集了大量客戶的反饋和評(píng)價(jià)，這些都可以作為您選擇我們的有力證明02PART25持續(xù)關(guān)注與支持持續(xù)關(guān)注與支持定期更新服務(wù)：我們會(huì)定期更新服務(wù)內(nèi)容，根據(jù)市場(chǎng)變化和技術(shù)發(fā)展，為您提供最新的端口服務(wù)和解決方案新服務(wù)推廣：當(dāng)我們推出新的服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)及時(shí)通知您，并為您提供詳細(xì)的介紹和體驗(yàn)機(jī)會(huì)PART26合作流程簡(jiǎn)化合作流程簡(jiǎn)化簡(jiǎn)化合同簽訂流程：我們將提供簡(jiǎn)潔明了的合同簽訂流程，讓您更快地開(kāi)始使用我們的服務(wù)快速響應(yīng)機(jī)制：我們將建立快速響應(yīng)機(jī)制，確保在您需要幫助或解決問(wèn)題時(shí)，能夠及時(shí)得到我們的響應(yīng)和處理PART27提升企業(yè)形象與品牌認(rèn)知提升企業(yè)形象與品牌認(rèn)知行業(yè)領(lǐng)袖的象征企業(yè)宣傳資料成為我們的客戶，不僅意味著您將獲得高質(zhì)量的端口服務(wù)，也代表著您的企業(yè)被業(yè)界視為行業(yè)的佼佼者我們會(huì)提供我們的成功案例和客戶名單等宣傳資料，以幫助您在業(yè)務(wù)宣傳中提升企業(yè)形象和品牌認(rèn)知PART28持續(xù)跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù)持續(xù)跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù)定期通過(guò)電話、郵件或問(wèn)卷等形式對(duì)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解您對(duì)我們的服務(wù)和支持的滿意度，以便我們不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量客戶滿意度調(diào)查在服務(wù)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)進(jìn)行回訪，了解您的業(yè)務(wù)需求是否得到了滿足，以及是否有任何建議和意見(jiàn)，以便我們不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量客戶回訪LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORPART29誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與承諾誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與承諾誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念我們始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，以客戶為中心，提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品總結(jié)溝通成果在銷售溝通結(jié)束時(shí)，我們會(huì)總結(jié)溝通的成果，明確雙方的合作意向和下一步的行動(dòng)計(jì)劃承諾與保障我們對(duì)所提供的服務(wù)和承諾的保障負(fù)責(zé)到底，確保您的權(quán)益得到充分保障展望未來(lái)合作我們會(huì)展望未來(lái)的合作前景，希望與您建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展、共同進(jìn)步PART30專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持我們擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，他們具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)槟峁┤轿坏闹С趾头?wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹我們擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，他們具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)槟峁┤轿坏闹С趾头?wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)承諾PART31結(jié)束語(yǔ)與期待結(jié)束語(yǔ)與期待感謝信任與選擇感謝您對(duì)我們的信任和選擇，我們將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品期待合作機(jī)會(huì)我們期待與您建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)結(jié)束語(yǔ)與期待以上話術(shù)內(nèi)容可以根據(jù)