2026秋招：德華安顧人壽保險公司試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.人壽保險的基本職能是（）A.補(bǔ)償損失B.給付保險金C.防災(zāi)防損D.融通資金2.以下哪種不屬于人壽保險的險種（）A.定期壽險B.健康險C.終身壽險D.兩全保險3.保險合同的客體是（）A.保險標(biāo)的B.保險利益C.被保險人D.投保人4.保險營銷的核心是（）A.產(chǎn)品銷售B.滿足需求C.市場細(xì)分D.客戶服務(wù)5.風(fēng)險的特征不包括（）A.客觀性B.確定性C.普遍性D.可測性6.以下屬于保險合同當(dāng)事人的是（）A.保險人B.受益人C.被保險人D.保險代理人7.人壽保險采用的保費(fèi)形式是（）A.自然保費(fèi)B.均衡保費(fèi)C.躉交保費(fèi)D.不定保費(fèi)8.保險市場的賣方是（）A.投保人B.保險人C.被保險人D.受益人9.以下不屬于人身保險特點(diǎn)的是（）A.保險標(biāo)的不可估價B.保險金額定額給付C.保險利益具有特殊性D.保險期限短10.保險合同生效的前提是（）A.投保人交付保費(fèi)B.保險人簽發(fā)保單C.合同成立D.合同條款達(dá)成一致二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.人壽保險的作用包括（）A.經(jīng)濟(jì)保障B.儲蓄功能C.投資理財D.穩(wěn)定社會2.保險合同的書面形式有（）A.投保單B.保險單C.保險憑證D.暫保單3.風(fēng)險的構(gòu)成要素有（）A.風(fēng)險因素B.風(fēng)險事故C.損失D.風(fēng)險評估4.人身保險的保險利益來源有（）A.本人B.配偶、子女、父母C.與投保人有撫養(yǎng)關(guān)系的家庭成員D.同意投保人為其訂立合同的被保險人5.保險營銷的渠道有（）A.直接營銷B.間接營銷C.網(wǎng)絡(luò)營銷D.電話營銷6.人壽保險費(fèi)率的厘定依據(jù)有（）A.預(yù)定死亡率B.預(yù)定利息率C.預(yù)定費(fèi)用率D.市場供求7.保險合同的變更包括（）A.主體變更B.客體變更C.內(nèi)容變更D.形式變更8.以下屬于保險監(jiān)管內(nèi)容的有（）A.市場準(zhǔn)入監(jiān)管B.業(yè)務(wù)經(jīng)營監(jiān)管C.財務(wù)狀況監(jiān)管D.人員資質(zhì)監(jiān)管9.保險市場的構(gòu)成要素有（）A.保險商品供給方B.保險商品需求方C.保險中介方D.保險監(jiān)管方10.人身保險合同中的受益人可以是（）A.自然人B.法人C.無民事行為能力人D.胎兒三、判斷題（每題2分，共10題）1.人壽保險可以為被保險人提供經(jīng)濟(jì)保障，同時具有一定的儲蓄和投資功能。（）2.保險利益是保險合同生效的重要條件，投保人對保險標(biāo)的必須具有保險利益。（）3.風(fēng)險是客觀存在的，是不可避免的，但可以通過一定的方法進(jìn)行管理和控制。（）4.保險合同是一種射幸合同，即合同當(dāng)事人一方的給付義務(wù)是否履行，取決于合同成立后偶然事件的發(fā)生。（）5.人身保險的保險期限一般較短，通常為一年以內(nèi)。（）6.保險營銷就是單純的產(chǎn)品銷售。（）7.保險費(fèi)率的厘定需要考慮多種因素，如預(yù)定死亡率、預(yù)定利息率等。（）8.保險合同一旦成立就立即生效。（）9.保險市場的監(jiān)管主要是為了保護(hù)保險人的利益。（）10.受益人在保險合同中享有保險金請求權(quán)，無需承擔(dān)任何義務(wù)。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述人壽保險的特點(diǎn)。答：人壽保險標(biāo)的是人的生命或身體，不可估價；保險金額定額給付；保險利益有特殊性；保險期限長；具有儲蓄性和投資性。2.保險合同的基本原則有哪些？答：包括保險利益原則，投保人對標(biāo)的要有利益；最大誠信原則，雙方如實告知；近因原則，判斷事故與損失因果關(guān)系；損失補(bǔ)償原則，僅補(bǔ)償實際損失。3.簡述風(fēng)險的管理方法。答：風(fēng)險規(guī)避，直接避免風(fēng)險；損失控制，降低損失頻率和程度；風(fēng)險轉(zhuǎn)移，如保險、非保險轉(zhuǎn)移；風(fēng)險自留，自行承擔(dān)風(fēng)險損失。4.保險營銷的策略有哪些？答：產(chǎn)品策略，提供多樣險種；價格策略，合理定價；渠道策略，選擇直接或間接渠道；促銷策略，如廣告、公關(guān)、人員推銷。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論人壽保險在家庭理財中的作用。答：人壽保險可提供經(jīng)濟(jì)保障，如意外或疾病時補(bǔ)償損失；有儲蓄功能，強(qiáng)制儲蓄；還能實現(xiàn)財富傳承，按意愿分配資產(chǎn)，是家庭理財重要組成。2.談?wù)劚ｋU市場監(jiān)管的重要性。答：能維護(hù)市場秩序，防止不正當(dāng)競爭；保護(hù)投保人利益，確保其權(quán)益；促進(jìn)保險業(yè)健康發(fā)展，增強(qiáng)行業(yè)穩(wěn)定性，利于金融體系整體安全。3.分析保險營銷中客戶服務(wù)的重要性。答：良好客戶服務(wù)可提高客戶滿意度和忠誠度，利于業(yè)務(wù)拓展；能及時解決客戶問題，增強(qiáng)信任；通過反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升競爭力。4.探討如何提高保險從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)。答：加強(qiáng)專業(yè)知識培訓(xùn)，涵蓋保險條款、法規(guī)等；進(jìn)行職業(yè)道德教育，確保誠信服務(wù)；鼓勵實踐鍛煉，積累經(jīng)驗；開展行業(yè)交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)理念。答案一、單項選擇題1.B2.B3.B4.B5.B6.A7.B8.B9.D10.C二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABC4.AB