保險(xiǎn)公司營(yíng)銷主管保單業(yè)務(wù)發(fā)展績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分新單業(yè)績(jī)達(dá)成率個(gè)人新單件數(shù)40%50件按實(shí)際完成件數(shù)與目標(biāo)件數(shù)的比例計(jì)分，每件計(jì)2分，不足1件按1件計(jì)。團(tuán)隊(duì)新單件數(shù)200件按團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成件數(shù)與目標(biāo)件數(shù)的比例計(jì)分，每件計(jì)0.5分，不足1件按1件計(jì)。高價(jià)值保單占比30%按高價(jià)值保單（年保費(fèi)超過10萬元）件數(shù)占總新單件數(shù)的比例計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。新客戶轉(zhuǎn)化率25%按新客戶簽單數(shù)占拜訪客戶總數(shù)的比例計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。續(xù)保率85%按續(xù)?？蛻魯?shù)占上期有效客戶總數(shù)的比例計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度25%90分通過客戶回訪問卷評(píng)分，每增加1分加0.5分，最高加5分。客戶流失率5%按流失客戶數(shù)占上期有效客戶總數(shù)的比例計(jì)分，每降低1%加0.5分，最高加5分?？蛻敉扑]率15%按通過客戶推薦帶來的新客戶數(shù)占新客戶總數(shù)的比例計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。客戶跟進(jìn)及時(shí)性98%按客戶問題或需求響應(yīng)時(shí)間達(dá)標(biāo)率計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。客戶檔案完整率100%按客戶檔案信息完整達(dá)標(biāo)率計(jì)分，每降低1%扣0.5分，最低扣5分。團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)出勤率20%95%按團(tuán)隊(duì)成員出勤達(dá)標(biāo)率計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率100%按團(tuán)隊(duì)成員參與培訓(xùn)的達(dá)標(biāo)率計(jì)分，每降低1%扣0.5分，最低扣5分。團(tuán)隊(duì)績(jī)效達(dá)成率90%按團(tuán)隊(duì)成員平均績(jī)效達(dá)成率計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與度80%按團(tuán)隊(duì)成員參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的達(dá)標(biāo)率計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。團(tuán)隊(duì)沖突解決率95%按團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突解決達(dá)標(biāo)率計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)市場(chǎng)活動(dòng)參與度15%90%按團(tuán)隊(duì)參與市場(chǎng)活動(dòng)的達(dá)標(biāo)率計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。市場(chǎng)活動(dòng)效果100萬元按市場(chǎng)活動(dòng)帶來的新單保費(fèi)收入計(jì)分，每增加10萬元加1分，最高加5分。品牌宣傳貢獻(xiàn)5篇按團(tuán)隊(duì)撰寫的品牌宣傳稿件數(shù)量計(jì)分，每增加1篇加1分，最高加5分。合作渠道拓展3個(gè)按新拓展的合作渠道數(shù)量計(jì)分，每個(gè)加1分，最高加5分。行業(yè)交流參與度80%按團(tuán)隊(duì)參與行業(yè)交流活動(dòng)的達(dá)標(biāo)率計(jì)分，每增加1%加0.5分，最高加5分。本考核表用于評(píng)估保險(xiǎn)公司營(yíng)銷主管在保單業(yè)務(wù)發(fā)展方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。最終得分為各維度得分乘以權(quán)重后的加總?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升等的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：