房地產(chǎn)行業(yè)銷售策劃師銷售策略績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按月度實(shí)際銷售額占目標(biāo)的百分比評(píng)分，如100%以上得滿分，低于90%則每低1%扣1分，最低為0分重點(diǎn)項(xiàng)目成交額500萬元按實(shí)際成交額評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于目標(biāo)則每低100萬元扣2分，最低為0分客戶轉(zhuǎn)化率25%按實(shí)際成交客戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于20%則每低1%扣1分，最低為0分新客戶開發(fā)數(shù)量30個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于20個(gè)則每低5個(gè)扣1分，最低為0分平均客單價(jià)200萬元按實(shí)際成交均價(jià)評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于180萬元?jiǎng)t每低10萬元扣1分，最低為0分銷售策略創(chuàng)新性創(chuàng)新營(yíng)銷方案數(shù)量20%4個(gè)按季度提交的創(chuàng)新營(yíng)銷方案數(shù)量評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于3個(gè)則每低1個(gè)扣2分，最低為0分營(yíng)銷方案采納率80%按實(shí)際被采納的方案數(shù)量占提交總數(shù)的百分比評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于70%則每低5%扣1分，最低為0分策略執(zhí)行效果評(píng)估優(yōu)良率≥85%按季度營(yíng)銷方案執(zhí)行后的效果評(píng)估評(píng)分，優(yōu)良率每低5%扣1分，最低為0分競(jìng)品策略分析深度每周1次深度分析報(bào)告按實(shí)際提交的深度分析報(bào)告頻率評(píng)分，每周提交1次得滿分，低于80%則每低10%扣1分，最低為0分銷售策略數(shù)字化應(yīng)用率50%按數(shù)字化工具（如CRM、數(shù)據(jù)分析）在策略中的應(yīng)用比例評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于40%則每低5%扣1分，最低為0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作滿意度20%90分按季度與市場(chǎng)、開發(fā)、財(cái)務(wù)等部門的協(xié)作滿意度評(píng)分（滿分100），如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于85分則每低1分扣1分，最低為0分內(nèi)部培訓(xùn)參與度100%按季度參與內(nèi)部培訓(xùn)的次數(shù)占計(jì)劃的百分比評(píng)分，如100%得滿分，低于95%則每低5%扣1分，最低為0分銷售數(shù)據(jù)共享及時(shí)性每周一次按銷售數(shù)據(jù)向團(tuán)隊(duì)共享的頻率評(píng)分，每周一次得滿分，低于90%則每低10%扣1分，最低為0分客戶投訴處理率95%按客戶投訴在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)并解決的比例評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于90%則每低5%扣1分，最低為0分團(tuán)隊(duì)知識(shí)分享貢獻(xiàn)2次/季度按季度在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分享銷售策略或案例的數(shù)量評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于1次則每低1次扣2分，最低為0分市場(chǎng)分析與學(xué)習(xí)能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量20%季度1份高質(zhì)量報(bào)告按季度提交的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量評(píng)分，被采納或獲好評(píng)得滿分，一般采納得70分，未提交或質(zhì)量差得0分行業(yè)政策學(xué)習(xí)覆蓋率100%按季度對(duì)行業(yè)新政策的掌握程度評(píng)分（滿分100），如100%得滿分，低于95%則每低5%扣1分，最低為0分競(jìng)品動(dòng)態(tài)跟蹤頻率每日更新按每日更新競(jìng)品動(dòng)態(tài)的頻率評(píng)分，每日更新得滿分，每周更新則得50分，未更新得0分新技能學(xué)習(xí)完成率100%按年度學(xué)習(xí)計(jì)劃（如數(shù)據(jù)分析、談判技巧）的完成率評(píng)分，100%得滿分，低于90%則每低5%扣1分，最低為0分學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化率80%按學(xué)習(xí)的新技能在銷售策略中的應(yīng)用比例評(píng)分，如達(dá)到或超過目標(biāo)得滿分，低于70%則每低5%扣1分，最低為0分本考核表旨在評(píng)估房地產(chǎn)行業(yè)銷售策劃師在銷售策略制定與執(zhí)行方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，權(quán)重為各維度分值占比?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被