20XX/XX/XX2025-2026年動(dòng)漫IP運(yùn)營總結(jié)與規(guī)劃匯報(bào)人:XXXCONTENTS目錄01

年度IP表現(xiàn)數(shù)據(jù)02

用戶畫像分析03

內(nèi)容運(yùn)營策略04

商業(yè)化成果05

成功案例復(fù)盤06

下年規(guī)劃年度IP表現(xiàn)數(shù)據(jù)01授權(quán)業(yè)務(wù)核心指標(biāo)授權(quán)收入同比增長35%

2025年IP授權(quán)收入同比增35%，頭部IP《XX學(xué)院》單IP授權(quán)金提升210%（《鬼滅之刃》區(qū)域獨(dú)家協(xié)議模式復(fù)制成功），覆蓋8大品類，合作方達(dá)28家。授權(quán)業(yè)務(wù)KPI總體達(dá)成率112%

年度授權(quán)業(yè)務(wù)核心KPI達(dá)成率112%，其中市場滲透率提升至18%，新增東南亞3國及國內(nèi)二線城市12個(gè)，企業(yè)客戶數(shù)同比增長55%。分層授權(quán)體系驅(qū)動(dòng)增長

構(gòu)建“S/A/B”三級(jí)授權(quán)體系，S級(jí)IP保底+分成雙模式落地，版權(quán)合同糾紛率降至0.8%，案件處理時(shí)效提升30%，授權(quán)效率行業(yè)領(lǐng)先。衍生品銷售數(shù)據(jù)銷售額突破2.3億元2025年衍生品總銷售額達(dá)2.3億元，超預(yù)期目標(biāo)20%；《哪吒》×李寧運(yùn)動(dòng)線首季銷售額破8600萬元，創(chuàng)國產(chǎn)IP聯(lián)名單季最高紀(jì)錄。智能化衍生品銷量增40%智能化衍生品銷量同比增長40%，占總銷售額18%；“萌寵小俠”盲盒上線72小時(shí)銷量破萬件，AI驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)周期縮短35%。個(gè)性化定制占比達(dá)22%個(gè)性化定制衍生品銷售額占比22%，訂單量同比增長200%；環(huán)保材料系列上線3個(gè)月銷量超50萬件，綠色轉(zhuǎn)型標(biāo)桿效應(yīng)顯著。服飾家居類占比升至38%服飾、家居類衍生品銷售占比提升至38%，較2024年上升11個(gè)百分點(diǎn)；《海賊王》靜安嘉里中心快閃店單日均銷286萬元，帶動(dòng)線上曝光4.2億次。用戶總量及復(fù)購率

用戶總量增長35%2025年動(dòng)漫IP授權(quán)及衍生品業(yè)務(wù)用戶總量同比增長35%，官方社交媒體粉絲量增長65%，全網(wǎng)內(nèi)容曝光超50億次。

家庭消費(fèi)者復(fù)購率達(dá)32%家庭消費(fèi)群體衍生品復(fù)購率提升至32%，Z世代（18–35歲）用戶占比穩(wěn)定在78%，B站會(huì)員購埋點(diǎn)優(yōu)化后片頭轉(zhuǎn)化率提升27%。

核心IP用戶粘性增強(qiáng)《柯南》30周年展期間微博熱搜上榜17次、話題閱讀量8.4億，負(fù)面輿情僅占0.3%，用戶互動(dòng)率提升至25%，LTV提升2.8倍。IP影響力提升情況

IP影響力整體提升40%頭部IP《XX學(xué)院》通過8大品類授權(quán)與線下沉浸展聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)IP社會(huì)熱度指數(shù)提升40%，全網(wǎng)聲量同比增長58%。

原創(chuàng)IP矩陣加速成型截至2025年12月，公司累計(jì)儲(chǔ)備IP326個(gè)，同比增長28%，原創(chuàng)IP占比達(dá)65%；S級(jí)頭部IP12個(gè)，A級(jí)潛力IP45個(gè)，梯隊(duì)結(jié)構(gòu)健康。

跨平臺(tái)重合度達(dá)44%《海賊王》五維開發(fā)實(shí)現(xiàn)跨媒介用戶重合度44%，多端觀看用戶LTV提升2.8倍；B站×騰訊視頻跨平臺(tái)行為分析覆蓋率超91%。

國際聲量初具規(guī)模2025年國產(chǎn)IP出海覆蓋東南亞3國，新銳IP《XX小隊(duì)》6個(gè)月內(nèi)授權(quán)收入破千萬；《哪吒2》北美排片770間，首周末票房721萬美元?jiǎng)?chuàng)華語片紀(jì)錄。用戶畫像分析02不同IP用戶細(xì)分

熱血冒險(xiǎn)類用戶占比32%熱血冒險(xiǎn)類IP用戶占比32%，以18–25歲男性為主，《海賊王》用戶跨端重合度達(dá)44%，其快閃店帶動(dòng)商場客流提升57%。

治愈日常類用戶占比25%治愈日常類IP用戶中女性占比達(dá)73%，25–35歲職場人群為主，《XX小隊(duì)》用戶家庭復(fù)購率32%，社交分享率超行業(yè)均值2.1倍。

傳統(tǒng)文化類增速最快傳統(tǒng)文化類IP用戶年增速達(dá)68%，《哪吒》聯(lián)名李寧帶動(dòng)Z世代國貨認(rèn)同感提升41%；2025年該類IP衍生品銷售額同比增長92%。用戶行為洞察B站會(huì)員購埋點(diǎn)轉(zhuǎn)化提升27%基于B站會(huì)員購與騰訊視頻后臺(tái)埋點(diǎn)數(shù)據(jù)優(yōu)化片頭設(shè)計(jì)，用戶完播率提升27%，付費(fèi)轉(zhuǎn)化漏斗首跳流失率下降19%?？缙脚_(tái)行為追蹤覆蓋率91%打通B站、抖音、小紅書等6大平臺(tái)用戶ID圖譜，跨平臺(tái)行為追蹤覆蓋率91%，精準(zhǔn)識(shí)別泛娛樂用戶向核心粉轉(zhuǎn)化關(guān)鍵路徑。社交聲量驅(qū)動(dòng)購買決策《柯南》紀(jì)念展期間微博話題閱讀量8.4億，帶動(dòng)衍生品周銷量峰值達(dá)12.6萬件，社交聲量每提升1000萬閱讀，轉(zhuǎn)化率+0.8%。用戶生命周期價(jià)值

多端用戶LTV提升2.8倍《海賊王》五維開發(fā)（動(dòng)畫/游戲/線下/出版/音樂）使多端用戶LTV達(dá)單端用戶的2.8倍，AR互動(dòng)道具復(fù)購率達(dá)41%。

IP矩陣交叉運(yùn)營提效通過IP矩陣交叉推薦（如《萌寵小俠》×《XX學(xué)院》聯(lián)合盲盒），用戶跨IP購買率提升33%，LTV延長1.7年。

分層會(huì)員體系激活長尾推出“青銅→鉆石”五級(jí)會(huì)員體系，鉆石會(huì)員年均消費(fèi)額達(dá)普通用戶4.2倍，續(xù)費(fèi)率82%，貢獻(xiàn)總營收39%。社交聲量與競品熱度

微博熱搜上榜17次《柯南》30周年展期間登微博熱搜17次，話題閱讀量8.4億，負(fù)面輿情僅0.3%，社交聲量質(zhì)量指數(shù)達(dá)行業(yè)TOP1。

競品熱度對比分析監(jiān)測《咒術(shù)回戰(zhàn)》《間諜過家家》等日漫IP，發(fā)現(xiàn)其國內(nèi)聲量峰值集中于番劇上線期，而我司《XX學(xué)院》長尾熱度維持超200天。

B站互動(dòng)率25%行業(yè)領(lǐng)先官方B站賬號(hào)平均互動(dòng)率達(dá)25%，高于行業(yè)均值12.6個(gè)百分點(diǎn)；《萌寵小俠》彈幕互動(dòng)熱區(qū)集中在人設(shè)共鳴段落，觸發(fā)二次傳播率+37%。內(nèi)容運(yùn)營策略03人設(shè)契合度策略

劍道設(shè)定綁定全日本聯(lián)盟《柯南》服部平次劍道設(shè)定深度綁定全日本劍道聯(lián)盟，配套線上課程完課率達(dá)81%，衍生品轉(zhuǎn)化率提升34%。

人設(shè)驅(qū)動(dòng)場景化授權(quán)《XX小隊(duì)》萌系人設(shè)精準(zhǔn)匹配兒童教育場景，與學(xué)而思合作教具套組上線首月售罄，復(fù)購率41%，家長NPS達(dá)86分。

文化符號(hào)強(qiáng)化身份認(rèn)同《哪吒》“我命由我不由天”人設(shè)與Z世代價(jià)值觀強(qiáng)共振，聯(lián)名口紅禮盒小紅書筆記超2.3萬篇，UGC內(nèi)容占比達(dá)68%?？缑浇槿诤戏绞?/p>

01五維開發(fā)用戶重合度44%《海賊王》同步推進(jìn)動(dòng)畫、游戲、線下快閃、出版、音樂五維開發(fā)，跨媒介用戶重合度達(dá)44%，多端用戶LTV提升2.8倍。

02線上線下聯(lián)動(dòng)觀展42萬人次2025年4–6月杭州大悅城《柯南》展吸引觀展42.3萬人次，商場整體客流+57%，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率+28%，衍生品現(xiàn)場銷售占比達(dá)31%。

03短視頻分發(fā)成新增量極抖音動(dòng)漫垂類賬號(hào)矩陣年增粉1200萬，《萌寵小俠》豎版劇情切片播放超8.6億次，帶動(dòng)盲盒銷量環(huán)比+190%。

04流媒體+區(qū)域平臺(tái)雙軌發(fā)行Bilibili×Crunchyroll同步上線《XX學(xué)院》特別篇，海外首周播放量破2100萬，東南亞區(qū)域平臺(tái)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)18.7%。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)孵化模式孵化周期縮短30%采用“內(nèi)容共創(chuàng)+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”模式，聯(lián)合高校師生及獨(dú)立創(chuàng)作者開展IP創(chuàng)意征集，萌寵小俠IP從立項(xiàng)到上線僅用4.2個(gè)月，周期縮短30%。初期同步規(guī)劃授權(quán)路徑IP孵化第3個(gè)月即啟動(dòng)衍生品預(yù)售測試，《萌寵小俠》首批盲盒72小時(shí)銷量破萬件，預(yù)售數(shù)據(jù)反哺人設(shè)迭代，好評率94.2%。AI輔助人設(shè)熱度預(yù)測接入AIGC熱度模擬系統(tǒng)，對10個(gè)備選IP人設(shè)進(jìn)行72小時(shí)輿情推演，《XX小隊(duì)》獲預(yù)測熱度TOP1，上線后實(shí)際播放量達(dá)5200萬次。用戶共創(chuàng)提升留存率《XX學(xué)院》發(fā)起“角色生日企劃”用戶投票，參與用戶次月留存率提升至79%，UGC投稿量達(dá)17.3萬條，社區(qū)DAU+33%?？缃绾献髋cAI賦能

AIGC平臺(tái)新增3家合作方2025年新增AIGC內(nèi)容平臺(tái)授權(quán)合作方3家，含SoulAI、百度文心一格、騰訊混元，數(shù)字藏品銷售額占比超50%。

AI設(shè)計(jì)降本增效AI生成衍生品草圖效率提升5倍，某潮玩品牌應(yīng)用AI工具后單款設(shè)計(jì)周期由14天壓縮至2.6天，庫存周轉(zhuǎn)率提升40%。

區(qū)塊鏈解決版權(quán)糾紛上線IP區(qū)塊鏈存證平臺(tái)，覆蓋326個(gè)IP全生命周期確權(quán)，版權(quán)保護(hù)案件處理時(shí)效提升30%，糾紛率下降至0.8%。

AR互動(dòng)道具成爆款《海賊王》AR航海日志道具上線首月銷量12.4萬件，用戶平均單次互動(dòng)時(shí)長8.7分鐘，帶動(dòng)線下主題店客流+63%。商業(yè)化成果04授權(quán)收入增長情況

授權(quán)收入同比增長35%2025年IP授權(quán)收入同比增長35%，總額達(dá)5.8億元；《鬼滅之刃》區(qū)域獨(dú)家協(xié)議模式復(fù)用，推動(dòng)單IP授權(quán)金提升210%。

數(shù)字領(lǐng)域授權(quán)增幅42%數(shù)字領(lǐng)域授權(quán)同比增幅達(dá)42%，新增8家合作方，其中3家為AIGC平臺(tái)；虛擬偶像演唱會(huì)周邊銷售超3000萬元。分層授權(quán)體系成效

S/A/B三級(jí)授權(quán)全覆蓋S級(jí)IP（如《XX學(xué)院》）聚焦高毛利品類，A級(jí)IP（如《XX小隊(duì)》）主攻下沉市場，B級(jí)IP開放輕量級(jí)聯(lián)名，授權(quán)商總數(shù)達(dá)228家。

保底+分成雙模式優(yōu)化保底+分成雙模式覆蓋76%授權(quán)合同，版權(quán)保護(hù)案件處理時(shí)效提升30%，合同糾紛率降至0.8%，續(xù)約率達(dá)89%。數(shù)字領(lǐng)域授權(quán)突破

數(shù)字藏品貢獻(xiàn)率超50%數(shù)字藏品成為新增長極，某虛擬偶像演唱會(huì)周邊銷售超3000萬元，數(shù)字藏品貢獻(xiàn)率超50%，用戶復(fù)購率達(dá)38%。

Web3.0技術(shù)落地應(yīng)用基于區(qū)塊鏈的IP數(shù)字權(quán)益平臺(tái)上線，支持限量版數(shù)字手辦+實(shí)體盲盒“一物雙權(quán)”，首發(fā)系列售罄時(shí)間平均<3分鐘。衍生品創(chuàng)新銷售情況

智能化產(chǎn)品占比18%智能化衍生品銷售額占比達(dá)18%，如AI語音交互手辦、NFC感應(yīng)徽章等，用戶日均互動(dòng)時(shí)長12.4分鐘，復(fù)購率41%。

環(huán)保材料系列銷量50萬件環(huán)保材料衍生品系列上線3個(gè)月銷量突破50萬件，占全品類12%，獲2025年中國綠色消費(fèi)標(biāo)桿案例獎(jiǎng)。

個(gè)性化定制訂單增200%個(gè)性化定制服務(wù)訂單量同比增長200%，用戶可自定義角色服飾/配色/語音，客單價(jià)達(dá)普通款2.3倍，NPS82分。成功案例復(fù)盤05關(guān)鍵決策點(diǎn)分析早期鎖定區(qū)域獨(dú)家授權(quán)2025Q1果斷復(fù)制《鬼滅之刃》區(qū)域獨(dú)家授權(quán)模式，為《XX學(xué)院》簽約東南亞3國獨(dú)家代理，單季授權(quán)金提升170%。AI工具鏈前置部署在IP孵化第2個(gè)月即接入AIGC設(shè)計(jì)與熱度預(yù)測系統(tǒng)，規(guī)避3個(gè)人設(shè)方向風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省試錯(cuò)成本超280萬元。線下快閃引爆流量池放棄傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)，選擇上海靜安嘉里中心快閃店作為《海賊王》首發(fā)陣地，單店日均銷286萬元，線上話題曝光4.2億次。資源投入策略評估

高校共創(chuàng)降低孵化成本聯(lián)合12所高校動(dòng)漫專業(yè)開展IP共創(chuàng)，人力成本降低35%，《萌寵小俠》首期制作費(fèi)用僅210萬元，ROI達(dá)1:5.7。

精準(zhǔn)投放提升轉(zhuǎn)化效能基于B站×小紅書用戶畫像交叉分析，將70%營銷預(yù)算投向Z世代高活躍時(shí)段，衍生品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升至18.6%，行業(yè)均值9.2%。用戶反饋影響分析

彈幕熱區(qū)優(yōu)化片頭設(shè)計(jì)監(jiān)測《萌寵小俠》B站彈幕熱區(qū)，發(fā)現(xiàn)前15秒棄看率高達(dá)31%，優(yōu)化片頭后完播率+27%，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率+14.3%。

UGC反饋驅(qū)動(dòng)人設(shè)迭代收集17.3萬條《XX學(xué)院》UGC評論，提煉“溫柔但有鋒芒”新設(shè)定，第二季角色好感度提升22%，衍生品預(yù)售超額210%。案例成果總結(jié)借鑒

IP生命周期延長至3–5年《海賊王》閉環(huán)運(yùn)營（劇集+游戲+線下+數(shù)字藏品）將單IP生命周期從1年延至3–5年，用戶復(fù)購率提升至32%。

一物多體驗(yàn)成行業(yè)標(biāo)桿某企業(yè)“AR手辦+實(shí)體盲盒+數(shù)字權(quán)益”三位一體產(chǎn)品，復(fù)購率41%，用戶單IP年均消費(fèi)額達(dá)1860元，為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。下年規(guī)劃06基于數(shù)據(jù)短板改進(jìn)補(bǔ)足IP長尾運(yùn)營能力針對IP生命周期短（均值1.2年）短板，2026年推行“IP永生計(jì)劃”，建立長效內(nèi)容更新機(jī)制，目標(biāo)將S級(jí)IP生命周期延長至5年。強(qiáng)化版權(quán)保護(hù)技術(shù)能力引入?yún)^(qū)塊鏈+AI侵權(quán)監(jiān)測系統(tǒng)，覆蓋全網(wǎng)主流平臺(tái)，目標(biāo)將版權(quán)案件響應(yīng)時(shí)效壓縮至2小時(shí)內(nèi)，糾紛率再降0.3個(gè)百分點(diǎn)。響應(yīng)用戶需求變化

分層化圈層運(yùn)營策略針對2026年市場圈層化特征，制定“核心粉-泛娛樂-銀發(fā)族-少兒”四類用戶專屬策略，首期試點(diǎn)銀發(fā)向《山海經(jīng)》慢綜藝IP。AI交互敘事技術(shù)落地2026年上線交互式敘事引擎，用戶可參與劇情走向，《萌寵小俠》測試版用戶停留時(shí)長+42%，付費(fèi)率+19%。挖掘商業(yè)化新機(jī)會(huì)

打造2–3個(gè)國風(fēng)IP系列聚焦傳統(tǒng)文化IP開發(fā)，2026年推出《敦煌飛天》《三星堆少年》等2–3個(gè)國風(fēng)衍生品