城市合伙人協(xié)議一、合作主體的明確與資質(zhì)審查任何商業(yè)合作的首要前提是明確合作主體。在城市合伙人協(xié)議中，甲方（通常為發(fā)起方、品牌方或項(xiàng)目方）與乙方（城市合伙人）的身份信息必須清晰、準(zhǔn)確。這不僅包括法定全稱、注冊(cè)地址、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼等基礎(chǔ)工商信息，還應(yīng)包括雙方指定的聯(lián)系人、聯(lián)系方式及通訊地址，確保后續(xù)所有法律文件與商業(yè)函件的有效送達(dá)。要點(diǎn)提示：在協(xié)議簽署前，務(wù)必對(duì)合作方的主體資格、經(jīng)營狀況、信用記錄等進(jìn)行必要的審查與核實(shí)。對(duì)于企業(yè)法人，可通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢其存續(xù)狀態(tài)、有無行政處罰等；對(duì)于自然人，則需確認(rèn)其身份真實(shí)性及履約能力。這一步驟雖看似基礎(chǔ)，卻能有效規(guī)避因主體不適格或信用瑕疵帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)。二、合作事項(xiàng)與目標(biāo)的清晰界定協(xié)議的核心在于“合作什么”以及“達(dá)到什么目標(biāo)”。這部分內(nèi)容需要雙方進(jìn)行充分溝通與協(xié)商，力求具體、明確、可衡量。1.合作內(nèi)容與范圍：需詳細(xì)描述乙方作為城市合伙人的核心職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍。例如，是負(fù)責(zé)特定區(qū)域的市場推廣、客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售，還是包含品牌落地、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、售后服務(wù)等綜合性職能。區(qū)域范圍的界定需精確，避免模糊表述導(dǎo)致后續(xù)的市場沖突或責(zé)任不清。2.合作期限：明確合作的起止時(shí)間。同時(shí)，可約定協(xié)議期滿后的自動(dòng)續(xù)展條件或重新談判機(jī)制，以保障合作的連續(xù)性與靈活性。3.業(yè)績目標(biāo)與考核：為確保合作的有效性，設(shè)定清晰、合理的階段性及總體業(yè)績目標(biāo)至關(guān)重要。這些目標(biāo)應(yīng)盡可能量化，并明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)、周期及未達(dá)標(biāo)的處理方式（如警告、調(diào)整權(quán)益、甚至終止協(xié)議等）。三、權(quán)利與義務(wù)的平衡配置權(quán)利與義務(wù)是協(xié)議的靈魂，其配置的公平性與合理性直接關(guān)系到合作的穩(wěn)定性。1.甲方的權(quán)利與義務(wù)：*權(quán)利：通常包括對(duì)乙方經(jīng)營行為的指導(dǎo)權(quán)、監(jiān)督權(quán)、考核權(quán)；在特定條件下對(duì)合作區(qū)域或內(nèi)容的調(diào)整權(quán)；以及根據(jù)協(xié)議約定收取相關(guān)費(fèi)用（如有）的權(quán)利等。*義務(wù)：通常包括向乙方提供必要的品牌授權(quán)、產(chǎn)品或服務(wù)支持、培訓(xùn)賦能、市場推廣物料、技術(shù)支持等。若涉及產(chǎn)品供應(yīng)，還需明確供貨價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期等。甲方還應(yīng)保障其提供的品牌、技術(shù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法性。2.乙方的權(quán)利與義務(wù)：*權(quán)利：在約定區(qū)域和范圍內(nèi)使用甲方品牌、技術(shù)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)；按照協(xié)議約定獲得收益（如傭金、差價(jià)、分紅等）；獲得甲方提供的支持與服務(wù)等。*義務(wù)：這是協(xié)議的重點(diǎn)之一。乙方通常需承擔(dān)以下主要義務(wù)：遵守甲方的品牌規(guī)范與經(jīng)營準(zhǔn)則；投入必要的人力、物力、財(cái)力用于市場開拓與運(yùn)營；積極完成約定的業(yè)績目標(biāo)；定期向甲方匯報(bào)經(jīng)營情況；維護(hù)甲方品牌形象，不得從事有損甲方利益的行為；遵守競業(yè)限制約定（如有）等。核心關(guān)切：收益分配與結(jié)算方式是乙方最為關(guān)注的條款。協(xié)議中必須明確收益的計(jì)算依據(jù)、比例、結(jié)算周期（如月結(jié)、季結(jié)）、支付方式及賬戶信息。同時(shí)，應(yīng)約定清晰的對(duì)賬機(jī)制，避免因財(cái)務(wù)問題產(chǎn)生糾紛。四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密條款的嚴(yán)謹(jǐn)性在合作過程中，品牌、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密、客戶信息等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬與使用是極易產(chǎn)生糾紛的領(lǐng)域。1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬：明確協(xié)議涉及的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)（尤其是甲方提供的品牌、技術(shù)）的所有權(quán)歸屬。甲方授予乙方的通常是在特定條件和范圍內(nèi)的使用權(quán)或許可權(quán)，而非所有權(quán)。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用限制：乙方必須嚴(yán)格按照協(xié)議約定的方式和范圍使用甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得擅自超越或用于非合作項(xiàng)目。合作終止后，乙方應(yīng)立即停止使用，并返還或銷毀相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)載體。3.保密義務(wù)：雙方在合作過程中必然會(huì)接觸到對(duì)方的商業(yè)秘密和敏感信息。協(xié)議應(yīng)明確保密信息的范圍、保密期限（通常應(yīng)延續(xù)至合作終止后若干年）以及違反保密義務(wù)的違約責(zé)任。這對(duì)于保護(hù)雙方的核心利益至關(guān)重要。五、合作的變更、終止與退出機(jī)制合作過程中難免會(huì)出現(xiàn)各種預(yù)料之外的情況，因此需要預(yù)設(shè)靈活的變更機(jī)制和明確的終止、退出條款。1.協(xié)議的變更：如需對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽署書面文件方能生效。2.協(xié)議的終止：*正常終止：合作期限屆滿且雙方未達(dá)成續(xù)展協(xié)議。*單方終止：明確約定在何種情況下（如一方嚴(yán)重違約、破產(chǎn)清算、不可抗力等），另一方有權(quán)單方解除協(xié)議，并應(yīng)規(guī)定相應(yīng)的通知程序和救濟(jì)措施。3.退出機(jī)制：這是城市合伙人模式中較為復(fù)雜的一環(huán)。應(yīng)明確合作終止或一方退出時(shí)，相關(guān)資產(chǎn)、客戶資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、未結(jié)算款項(xiàng)等如何處理，以及是否存在競業(yè)禁止期等后續(xù)約束。六、違約責(zé)任與爭議解決違約責(zé)任是保障協(xié)議履行的“牙齒”，而爭議解決機(jī)制則是化解矛盾的“出口”。1.違約責(zé)任：針對(duì)雙方可能出現(xiàn)的違約情形（如乙方未達(dá)標(biāo)、甲方支持不到位、一方泄密等），應(yīng)約定明確、具體的違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、支付違約金、繼續(xù)履行、解除協(xié)議等。違約金的設(shè)定應(yīng)合理，避免過高或過低。2.爭議解決：通常約定兩種方式：一是友好協(xié)商；二是協(xié)商不成時(shí)，通過仲裁或訴訟解決。如選擇仲裁，需明確仲裁機(jī)構(gòu)名稱；如選擇訴訟，則需約定管轄法院（通常約定甲方或乙方所在地、合同簽訂地或履行地法院）。七、其他約定與附件根據(jù)合作的具體情況，還可增設(shè)一些其他必要條款，如通知與送達(dá)條款（明確雙方有效的聯(lián)系方式和送達(dá)規(guī)則）、協(xié)議的生效條件、協(xié)議份數(shù)及效力等。協(xié)議的附件（如甲方的品牌手冊(cè)、乙方的資質(zhì)證明、詳細(xì)的產(chǎn)品價(jià)格表、業(yè)績考核細(xì)則等）是對(duì)主協(xié)議內(nèi)容的補(bǔ)充和細(xì)化，具有同等法律效力，應(yīng)在主協(xié)議中列明并作為協(xié)議不可分割的一部分。結(jié)語擬定一份高質(zhì)量的城市合伙人協(xié)議，是一個(gè)需要雙方投入充分時(shí)間和精力進(jìn)行溝通、博弈、