年4月19日生燕沙龍活動方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。生燕燕窩鑒品沙龍活動方案策劃：anbin一：沙龍活動目的：在高端消費群體宣傳生燕品牌，傳遞生燕燕窩文化經(jīng)過燕窩知識講解和交流，促使她們購買我們的產(chǎn)品二、活動對象：大企業(yè)高管、美容院高端客戶三、活動主題：燕窩文化與生活四、活動口號：輕松享受燕窩，締造尊貴生活五、活動時間和地點：待定六、邀請嘉賓數(shù)量：100人左右七、擬邀媒體：待定八、活動促銷的目標(biāo)：銷售目標(biāo)：生燕銷售、VIP卡充值300,000元九、現(xiàn)場活動安排：迎賓小姐歡迎嘉賓到來，引導(dǎo)嘉賓簽到，登記邀請函號碼，引領(lǐng)嘉賓入席?，F(xiàn)場放鋼琴曲主持人宣布活動開始，致辭歡迎嘉賓，感謝她們參加此次活動?，F(xiàn)場放歡快的音樂如兔子舞。（1分鐘）。吳總至歡迎詞。背景音樂輕音樂。（3分鐘）主持人介紹整個活動安排，搞活氣氛，現(xiàn)場送一些小禮品?，F(xiàn)場放歡快的音樂。（5分鐘）講師講解燕窩發(fā)展史和燕窩文化。背景音樂輕音樂。（15分鐘）講師講解燕窩基本知識和功效，與嘉賓進(jìn)行一些互動問答。對答對題的嘉賓獎勵生燕一袋（90g），問題為3~5題。背景音樂輕音樂。（15分鐘）主持人搞氣氛?，F(xiàn)場送一些小禮品?，F(xiàn)場放歡快的音樂（5分鐘）吳總介紹生燕文化，生燕來歷，生燕的制作流程，生燕的優(yōu)點和特點，生燕與家庭生活，生燕與社會關(guān)系，生燕與商務(wù)交往等。背景音樂輕音樂（30分鐘）嘉賓試吃品嘗生燕，主持人進(jìn)行幸運(yùn)抽獎活動。抽取10名嘉賓贈送VIP卡（卡內(nèi)有1000元現(xiàn)金，只限購買360g包裝生燕。），抽取10嘉賓贈送90g生燕。（抽獎活動能夠邀請嘉賓或媒體人員上前抽獎，以示公正、公平、公開）?，F(xiàn)場音樂兔子舞。（30分鐘）現(xiàn)場促銷活動，由主持人講解促銷活動規(guī)則，其它工作人員進(jìn)行促銷活動（銷售生燕和銷售VIP卡），登記購買的嘉賓信息?，F(xiàn)場音樂兔子舞。（30分鐘）主持人宣布活動結(jié)束，再次對嘉賓致謝十、現(xiàn)場布置簽到臺，嘉賓簽到用。臺面覆蓋黃綢布，簽到筆三支，簽到本兩本，抽獎箱一個（將嘉賓邀請卡號碼登記后放入抽獎箱）X展架兩個，放置在入口兩側(cè)產(chǎn)品陳列臺，用來陳列生燕產(chǎn)品。陳列臺可裝飾成燕窩的樣子，也能夠在臺面鋪設(shè)白色綢緞。自助飲料桌，放置自助飲料（礦泉水、茶水、杯子、水果等）在試品燕窩時，能夠用來擺放試吃的燕窩。演講桌，用來放置投影，麥克風(fēng)等，在桌上能夠用鮮花裝飾，桌面鋪白色綢布嘉賓座椅及小圓臺，座椅及小圓臺都必須用白布覆蓋，以U型排列。十一、現(xiàn)場裝飾方案一、門口用花環(huán)做拱門，在現(xiàn)場周邊用燈光投影營造燕子飛翔和筑窩的圖像，不斷變化，給人一種身在燕洞的感覺。方案二、門口用花環(huán)或氣球做拱門?，F(xiàn)場兩邊兩條畫廊，一條介紹燕窩歷史和文化，一條介紹生燕。畫廊經(jīng)過文字和圖片、海報等渲染燕窩文化。方案三、以生活氣息為主，現(xiàn)場裝飾就像高檔酒店包間，體現(xiàn)一種尊貴生活的氣息。十二、促銷活動規(guī)則在場每位嘉賓都獲贈VIP卡一張（10名VIP卡幸運(yùn)嘉賓能夠不用贈送）?，F(xiàn)場為VIP卡充值：充值5,000元送500元充值10,000元送1,500元充值20,000元送2,500元充值50,000元送10,000元VIP卡積分：消費一元積一分積分獎勵：一年內(nèi)積分達(dá)到20,000分，送茶具一套一年內(nèi)積分達(dá)到100,000分，能夠參加馬來西亞6日游抽獎。（人數(shù)X人）生燕現(xiàn)場購買：在現(xiàn)場購買生燕（360g包裝，2800元一盒），買三送一十三、人員安排總負(fù)責(zé)：主持人：公司人員或活動策劃公司提供。講師：講師助理：接待：現(xiàn)場工作人員：禮儀小姐：公司人員充當(dāng)或由活動策劃公司提供。音響師：公司人員充當(dāng)或由活動策劃公司提供。十四、物料準(zhǔn)備：邀請卡：500至1,000張現(xiàn)場音響設(shè)備一套：可租賃或交由活動策劃公司提供投影機(jī)：一臺手提電腦：一部電源插板：兩個簽到本：兩本簽到筆：三支生燕產(chǎn)品：包含銷售（備貨80盒360g/盒）、有獎問答獎品、抽獎產(chǎn)品及試吃共450袋（90g）VIP卡：包含獎品共110張X展架：兩個產(chǎn)品擺放臺：能夠租賃或由場地方提供。簽到臺：能夠租賃或由場地方提供。嘉賓桌椅：可租賃或由活動策劃公司提供。現(xiàn)場裝飾物料：可租賃也可自行購買，或交由活動策劃公司布置。根據(jù)不同方案要求的海報，圖片，文字等門口用拱門氣球或鮮花：可租賃或活動公司提供現(xiàn)場用鮮花：可租賃或活動策劃公司提供小禮品：待定十五、活動前準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備好所有主題演講的演講稿（PPT）。燕窩發(fā)展史和燕窩文化PPT燕窩基本知識和功效PPT生燕演講PPT準(zhǔn)備充分的產(chǎn)品和VIP卡。準(zhǔn)備充分的飲料喝水果準(zhǔn)備足夠的小禮品和宣傳用品（海報、邀請卡、X展架等）選擇沙龍的場地進(jìn)行工作人員培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點、活動促銷訊息、邀請函具體內(nèi)容、活動流程及每個人負(fù)責(zé)的工作。確定活動的總責(zé)任人（負(fù)責(zé)活動全進(jìn)程）確定活動嘉賓的類別，進(jìn)行有針對性的宣傳和邀約。確認(rèn)邀請的媒體：（如果有需要）活動前一天全體人員要做好溝通，特別是在銷售環(huán)節(jié)上每個人的責(zé)任要明確?，F(xiàn)場照相攝影人員及設(shè)備的準(zhǔn)備：相機(jī)一部，攝影機(jī)一部。十六、具體操作階段會場布置：當(dāng)天上午所有人員到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行布置。門口布置：X展架、鮮花拱門或氣球拱門。簽到處準(zhǔn)備：會場簽到處需安排兩名或以上禮儀小姐接待，擺放抽獎箱，接待人員（一人或兩人）登記邀請函號碼后放入抽獎箱（也能夠直接把邀請卡副劵放入抽獎箱），以備活動中抽獎使用；抽獎時還需安排此處禮儀小姐頒獎。演講臺布置：一張演講桌，用白色綢緞覆蓋，放置投影儀及鮮花。助理在邊上用手提電腦放幻燈，協(xié)助講師講解。桌椅擺放：按U安型擺放。音響：無線麥克兩支，主持人和講師各一支，會場一定要有音響師和主持人配合，播放適合的背景音樂。氣氛渲染：氣球、吊花、鮮花：會場布置要熱烈，室內(nèi)主色調(diào)，溫度等（根據(jù)不同方案要求布置）。主持人、講師要和音響師配合好，不同場合的背景音樂的使用。產(chǎn)品展示；確保新穎、突出產(chǎn)品、抽獎的獎品、有獎問答的獎品、根據(jù)會場情況，將上述物品放在最顯眼處，以確保在活動進(jìn)行中，人家都能看得到；（物品要有專人看管，因為顧客人多難免手雜）主持人：要求主持人熟練掌握此次會議的內(nèi)容、進(jìn)度、講師的要求、會場的氛圍營造等要素；會議開始前必須安排主持人與講師溝通有獎問答：由講師安排，在講解燕窩功效的時候進(jìn)行插入互動問答。幸運(yùn)抽獎：由主持人組織十七、活動預(yù)算VIP卡制作費用：XXXX元海報噴繪及X展架費用：XXXX元現(xiàn)場裝飾物料費用（氣球、鮮花、綢緞等）：XXXX元主持人、音響師及禮儀小姐費用：XXXX元音響租賃費用：XXXX元展示臺、桌椅費用：（如在酒店舉辦，桌椅酒店會提供）XXXX元場地租金：如有自己場地則不需要。（注：如果整個活動的布置外派活動策劃公司操作，則現(xiàn)場裝飾物料，桌椅、主持人、禮儀小姐、音響師、音響費用等都包含在活動策劃公司費用中，大概在30,000元到50,000元）APP營銷求助編輯百科名片APP營銷指的是應(yīng)用程序營銷，這里的APP就是應(yīng)用程序application的意思。APP營銷是經(jīng)過特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺上運(yùn)行的應(yīng)用程序來開展?fàn)I銷活動。目錄概念解釋概述版本用途現(xiàn)狀營銷特點成本低持續(xù)性促銷售信息全面品牌建設(shè)隨時服務(wù)跨時空精準(zhǔn)營銷互動性強(qiáng)用戶粘性營銷模式廣告植入移植模式用戶參與內(nèi)容營銷營銷策略與傳統(tǒng)對比區(qū)別傳播內(nèi)容不同信息傳播方式用戶行為差異展開概念解釋概述版本用途現(xiàn)狀營銷特點成本低持續(xù)性促銷售信息全面品牌建設(shè)隨時服務(wù)跨時空精準(zhǔn)營銷互動性強(qiáng)用戶粘性營銷模式廣告植入移植模式用戶參與內(nèi)容營銷營銷策略與傳統(tǒng)對比區(qū)別傳播內(nèi)容不同信息傳播方式用戶行為差異展開編輯本段概念解釋概述APP是英文Application的簡稱，由于iPhone等智能手機(jī)的流行，APP指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。比較著名的APP商店有Apple的iTunes商店，Android的AndroidMarket，諾基亞的Ovistore，還有Blackberry用戶的BlackBerryAppWorld，以及微軟的應(yīng)用商城.蘋果的iOS系統(tǒng)，app格式有ipa，pxl，deb，諾基亞的S60系統(tǒng)格式有sis，sisx，微軟的WindowsPhone7、WindowsPhone8系統(tǒng)，app格式為xap。一開始APP只是作為一種第三方應(yīng)用的合作形式參與到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動中去的，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越開放化，APP作為一種萌生與iphone的盈利模式開始被更多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大亨看重，如淘寶開放平臺(參考買家應(yīng)用中心優(yōu)秀APP:開心賺寶),騰訊的微博開發(fā)平臺，百度的百度應(yīng)用平臺都是APP思想的具體表現(xiàn)，一方面能夠積聚各種不同類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，另一方面借助APP平臺獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量。版本主流的APP版本有：蘋果系統(tǒng)版本iOS安卓Android微軟windowsphone[1]塞班系統(tǒng)版本Symbian用途隨著智能手機(jī)和iPad等移動終端設(shè)備的普及，人們逐漸習(xí)慣了使用APP客戶端上網(wǎng)的方式，而當(dāng)前國內(nèi)各大電商，均擁有了自己的APP客戶端，這標(biāo)志著，APP客戶端的商業(yè)使用，已經(jīng)開始初露鋒芒。APP已經(jīng)不但僅只是移動設(shè)備上的一個客戶端那么簡單，如今，在很多設(shè)備上已經(jīng)能夠下載廠商官方的APP軟件對不同的產(chǎn)品進(jìn)行無線控制。例如，音頻廠商中日本天龍與馬蘭士已經(jīng)推出了Android與iOS的官方APP，能夠?qū)Ω髯缘木W(wǎng)絡(luò)播放機(jī)或功放等產(chǎn)品進(jìn)行無線播放或控制。不但如此，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺將APP作為銷售的主戰(zhàn)場之一。數(shù)據(jù)表明，APP既給手機(jī)電商帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PC端）的流量，經(jīng)過APP進(jìn)行盈利也是各大電商平臺的發(fā)展方向。事實表明，各大電商平臺向移動APP的傾斜也是十分明顯的，原因不但僅是每天增加的流量，更重要的是由于手機(jī)移動終端的便捷，為企業(yè)積累了更多的用戶，更有一些用戶體驗不錯的APP使得用戶的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升，從而為企業(yè)的創(chuàng)收和未來的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。用戶基數(shù)較大、用戶體驗不錯的幾款客戶端，本地服務(wù)的有：大眾點評、豆角優(yōu)惠、今夜去哪兒、丁丁優(yōu)惠、藝龍在線等。網(wǎng)購的有：淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等等。以分享為主的主要有：美麗說、蘑菇街等。理財類的主要有：同花順、騰訊操盤手等等。當(dāng)然游戲、閱讀等熱門應(yīng)用更是層出不窮，IOS的用戶的下載渠道相對比較明確，直接在APPStore或者iTunes直接下載就能夠，安卓用戶只能在各大下載市場去淘了。編輯本段現(xiàn)狀最為人關(guān)注的企業(yè)APP應(yīng)用同樣宣示著中國的移動營銷時代已經(jīng)“燎原”，其中又以移動電商和餐飲業(yè)對APP的高度重視而備受矚目。前者曾是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的表率，在線購物也第一次以網(wǎng)絡(luò)的方式改變了中國人的習(xí)慣，后者則是傳統(tǒng)企業(yè)的代表，她們?nèi)绱藢PP移動營銷的注意力，也啟示著“APP移動營銷的時代正從世界蔓延到了中國”。[2]當(dāng)APP成為無數(shù)企業(yè)主熱議的話題時，企業(yè)APP的應(yīng)用也蜂擁而上，就像當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)時代的電子商務(wù)一樣，許多企業(yè)“為了APP而APP”，一個投入了數(shù)萬甚至近十萬的企業(yè)自媒體平臺卻成了“沒有心臟的鋼鐵俠”，不能發(fā)揮實際效用。APP營銷在如今的網(wǎng)絡(luò)時代如何發(fā)揮最大的作用？成立于的全網(wǎng)營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體，三維式、全方位為企業(yè)實現(xiàn)APP營銷價值，站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音，達(dá)到更權(quán)威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。權(quán)威官方媒體：央視網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)……一線門戶媒體：新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易163、鳳凰網(wǎng)……品牌聯(lián)播全網(wǎng)口碑營銷，包括策劃專業(yè)的話題，經(jīng)過百度營銷、口碑互動營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平臺營銷、B2B電商平臺營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式，把企業(yè)APP信息傳播效果做到最大化，精準(zhǔn)化。編輯本段營銷特點成本低APP營銷的模式，費用相對于電視、報紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)都要低的很多，只要開發(fā)一個適合于本品牌的應(yīng)用就能夠了，可能還會有一點的推廣費用，但這種營銷模式是營銷效果是電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。持續(xù)性一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看，那么持續(xù)性使用成為必然。促銷售有了APP的競爭優(yōu)勢，無疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營銷能力。信息全面全面展示信息能夠刺激用戶的購買欲望，移動應(yīng)用能夠全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶在沒有購買產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了，降低了對產(chǎn)品的抵抗情緒，經(jīng)過對產(chǎn)品信息的了解，刺激用戶的購買欲望。品牌建設(shè)提升品牌實力形成競爭優(yōu)勢，移動應(yīng)用能夠提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶了解品牌，進(jìn)而提升品牌實力。良好的品牌實力是企業(yè)的無形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。隨時服務(wù)網(wǎng)上訂購，經(jīng)過移動應(yīng)用對產(chǎn)品信息的了解，能夠及時的在移動應(yīng)用上下單或者是鏈接移動網(wǎng)站進(jìn)行下單。顧客交流和反饋，利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，易于開展了由制造商與個別客人之間的交流。客人的愛惡、喜愛的樣式、格調(diào)和品味，也容易被品牌一一掌握。這對產(chǎn)品大小、樣式設(shè)計、定價、推廣方式、服務(wù)安排等，均有重要意義.跨時空營銷的最終目的是占有市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的超載時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點，使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更多的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球的營銷服務(wù)。[3]精準(zhǔn)營銷經(jīng)過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能，保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群，實現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。移動應(yīng)用本身具有很強(qiáng)的實用價值，手機(jī)應(yīng)用程序本身就是一種實用性很強(qiáng)工具，用戶經(jīng)過應(yīng)用程序能夠幫助手機(jī)用戶提供生活、學(xué)習(xí)、工作，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用?；有詮?qiáng)這種營銷效果是電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。百分通聯(lián)在服務(wù)于康師傅“傳世新飲”的過程中，選擇了將時下最受年輕人歡迎的手機(jī)位置化“簽到”與APP互動小游戲相結(jié)合，融入暑期營銷活動。消費者接受“簽到玩游戲創(chuàng)飲新流行”任務(wù)后，經(jīng)過手機(jī)在活動現(xiàn)場和戶外廣告投放地點簽到，就可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎機(jī)會。除此之外，一款為“傳世新飲”量身定制的“傳世尋寶”小游戲，也讓消費者在游戲中自然而然地了解了酸梅湯制作的工藝以及生津止渴的功效。用戶粘性APP本身具有很強(qiáng)的實用價值，用戶經(jīng)過應(yīng)用程序能夠幫助讓手機(jī)成為一個生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用。APP營銷的粘性在于一旦用戶將應(yīng)用下載到手機(jī)，應(yīng)用中的各類任務(wù)和趣味性的競猜會吸引用戶，形成用戶粘性。編輯本段營銷模式APP營銷模式不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物網(wǎng)站移植模式。APP營銷logo廣告植入植入廣告模式在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主經(jīng)過植入動態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點擊廣告欄的時候就會進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，能夠了解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊2、流程：a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，經(jīng)過內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點”來進(jìn)行受眾定位。b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進(jìn)入WAP網(wǎng)站了解詳情，注冊參與活動，廣告主實時手機(jī)用戶數(shù)據(jù)。移植模式該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶能夠隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單，這種模式相對于手機(jī)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這種應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。用戶參與這種營銷模式是主要的應(yīng)用類型是網(wǎng)站移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶下載，用戶利用這種應(yīng)用能夠很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。這種營銷模式具有很強(qiáng)的實驗價值，讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度。如經(jīng)過定制《孕婦畫冊》應(yīng)用吸引準(zhǔn)媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識，客戶在獲取知識的同時，不斷強(qiáng)化對品牌的印象，商家也能夠經(jīng)過該app發(fā)布信息給精準(zhǔn)的潛在客戶。相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應(yīng)，客戶在滿足自己需要的同時，獲取品牌信息，商品資訊。如《潮州玩家》，在給目標(biāo)客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息，而且提供訂購。從費用的角度來說，植入廣告模式采用按次收費的模式，而用戶參與模式則主要由客戶自己投資制作