房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同條款解析與樣本房地產(chǎn)交易涉及重大利益，一份嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷(xiāo)售合同是保障交易雙方權(quán)益、避免后續(xù)糾紛的基石。本文將對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同中的核心條款進(jìn)行深度解析，并提供一個(gè)基礎(chǔ)的合同樣本框架，旨在幫助讀者理解合同要義，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)注意，實(shí)際交易中，合同條款需根據(jù)具體情況（如地方政策、房屋性質(zhì)、交易方式等）進(jìn)行調(diào)整，并強(qiáng)烈建議咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)法律人士。一、合同核心條款解析（一）合同當(dāng)事人信息合同的開(kāi)篇應(yīng)明確買(mǎi)賣(mài)雙方的身份信息。對(duì)于個(gè)人而言，需包括姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系地址及方式；對(duì)于法人或其他組織，則需列明單位全稱(chēng)、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、法定代表人/負(fù)責(zé)人、注冊(cè)地址及聯(lián)系方式。此條款的核心在于確認(rèn)合同主體的真實(shí)性與合法性，尤其是賣(mài)方是否為房屋的合法權(quán)利人，或已獲得充分授權(quán)。買(mǎi)方在簽署前，務(wù)必核實(shí)賣(mài)方的身份證明、房屋權(quán)屬證明（如房產(chǎn)證）等文件，確?！叭俗C合一”。（二）房屋基本情況這是合同的標(biāo)的條款，需詳盡描述。主要包括：1.房屋坐落：精確到具體的街道門(mén)牌號(hào)碼，確保與房產(chǎn)證一致。2.房屋性質(zhì)：明確是商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、房改房、拆遷安置房還是其他類(lèi)型，不同性質(zhì)的房屋在交易稅費(fèi)、上市條件等方面存在差異。3.房屋結(jié)構(gòu)、戶(hù)型、建筑面積及套內(nèi)面積：建筑面積、套內(nèi)建筑面積、公攤面積（如有）的具體數(shù)值，以及面積差異的處理方式（通常按實(shí)測(cè)面積計(jì)算，多退少補(bǔ)或約定誤差比例）。4.房屋權(quán)屬狀況：是否擁有完全產(chǎn)權(quán)，是否存在抵押、查封、租賃、共有權(quán)人等權(quán)利限制情況。賣(mài)方需如實(shí)披露，并提供相關(guān)證明文件。若房屋存在共有權(quán)人，需所有共有人同意出售并簽字。5.房屋裝修及附屬設(shè)施、設(shè)備：明確房屋交付時(shí)包含的裝修標(biāo)準(zhǔn)、固定設(shè)施（如門(mén)窗、廚衛(wèi)用具）和可移動(dòng)設(shè)備（如空調(diào)、冰箱，需明確是否包含在房?jī)r(jià)內(nèi)或另行約定）。最好能附詳細(xì)清單，并約定設(shè)施設(shè)備的完好狀況。（三）房屋價(jià)款及支付方式1.房屋總價(jià)款：大小寫(xiě)金額必須一致，幣種明確（通常為人民幣）。2.計(jì)價(jià)方式：一般按建筑面積或套內(nèi)建筑面積計(jì)價(jià)，明確單價(jià)和總價(jià)。3.支付方式：*定金：定金的數(shù)額、支付時(shí)間、定金罰則（買(mǎi)方違約定金不退，賣(mài)方違約雙倍返還定金）。需注意定金與訂金的法律區(qū)別，訂金不具有擔(dān)保性質(zhì)。*首付款：金額、支付時(shí)間、支付賬戶(hù)（賣(mài)方個(gè)人賬戶(hù)或監(jiān)管賬戶(hù)，建議通過(guò)監(jiān)管賬戶(hù)或第三方支付平臺(tái)保障資金安全）。*貸款：如買(mǎi)方需按揭貸款，應(yīng)明確貸款金額、貸款方式（商業(yè)貸款、公積金貸款或組合貸款）、貸款辦理期限、賣(mài)方的配合義務(wù)以及若貸款未獲批準(zhǔn)或批準(zhǔn)額度不足時(shí)的處理辦法（如買(mǎi)方自籌補(bǔ)足、解除合同等）。*尾款：金額、支付時(shí)間（通常與房屋交付、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)等節(jié)點(diǎn)掛鉤）。4.稅費(fèi)承擔(dān)：明確交易過(guò)程中產(chǎn)生的各項(xiàng)稅費(fèi)（如契稅、個(gè)人所得稅、增值稅及附加、印花稅、登記費(fèi)等）由哪一方承擔(dān)，或按當(dāng)?shù)貞T例執(zhí)行。（四）房屋交付1.交付時(shí)間：明確具體的交付日期或交付條件（如滿(mǎn)足何種條件后多少日內(nèi)交付）。2.交付標(biāo)準(zhǔn)：房屋交付時(shí)應(yīng)達(dá)到的狀態(tài)，如已取得竣工驗(yàn)收備案證明文件、水電氣暖等基本生活設(shè)施具備使用條件、房屋結(jié)構(gòu)和裝修符合合同約定等。3.交付手續(xù)：雙方應(yīng)辦理書(shū)面的交房驗(yàn)收手續(xù)，記錄房屋狀況、水電氣表底數(shù)等。如有異議，應(yīng)在約定期限內(nèi)提出。4.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：房屋毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在交付前由賣(mài)方承擔(dān)，交付后由買(mǎi)方承擔(dān)，但法律另有規(guī)定或當(dāng)事人另有約定的除外。（五）產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)及登記1.過(guò)戶(hù)時(shí)間：約定辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記（即過(guò)戶(hù)）的起始期限，通常在買(mǎi)方支付首付款或滿(mǎn)足特定條件后。2.賣(mài)方配合義務(wù)：賣(mài)方應(yīng)提供辦理過(guò)戶(hù)所需的全部材料，并配合買(mǎi)方辦理相關(guān)手續(xù)。3.買(mǎi)方義務(wù)：按時(shí)支付相關(guān)稅費(fèi)，提供必要的個(gè)人資料。4.產(chǎn)權(quán)登記完成標(biāo)志：一般以買(mǎi)方取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)（或房地產(chǎn)權(quán)證）為標(biāo)志。5.逾期過(guò)戶(hù)責(zé)任：約定因賣(mài)方原因?qū)е掠馄诓荒苻k理過(guò)戶(hù)時(shí)，買(mǎi)方的權(quán)利（如解除合同、要求賠償損失等）。（六）違約責(zé)任這是合同的“牙齒”，是保障合同履行的關(guān)鍵。應(yīng)針對(duì)不同違約情形約定明確的責(zé)任：1.賣(mài)方違約責(zé)任：*逾期交房的違約責(zé)任（如每日按已付房款的萬(wàn)分之幾支付違約金，逾期超過(guò)一定天數(shù)買(mǎi)方有權(quán)解除合同并要求賠償）。*逾期辦理過(guò)戶(hù)的違約責(zé)任。*房屋質(zhì)量不符合約定的違約責(zé)任（維修、退房、賠償?shù)龋?賣(mài)方隱瞞房屋權(quán)利瑕疵（如抵押、查封、共有等）導(dǎo)致合同無(wú)法履行的違約責(zé)任。*一房多賣(mài)等根本性違約行為的懲罰性賠償。2.買(mǎi)方違約責(zé)任：*逾期支付房款的違約責(zé)任（如每日按逾期應(yīng)付款的萬(wàn)分之幾支付違約金，逾期超過(guò)一定天數(shù)賣(mài)方有權(quán)解除合同并沒(méi)收定金或要求賠償損失）。*無(wú)正當(dāng)理由拒絕接收房屋的違約責(zé)任。3.違約金計(jì)算方式：應(yīng)具體明確，避免模糊不清。同時(shí)，可約定違約金的上限。（七）合同的變更、解除與終止1.變更：經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更合同條款，變更應(yīng)采用書(shū)面形式。2.解除：約定可以解除合同的情形（如對(duì)方根本違約、不可抗力導(dǎo)致合同目的不能實(shí)現(xiàn)等）及解除程序。3.終止：合同履行完畢、解除或其他法定情形下終止。（八）不可抗力因不可抗力（如地震、戰(zhàn)爭(zhēng)等不能預(yù)見(jiàn)、不能避免且不能克服的客觀情況）導(dǎo)致合同不能履行或不能完全履行的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并在合理期限內(nèi)提供證明。（九）爭(zhēng)議解決方式約定合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的解決途徑，通常有兩種選擇：1.協(xié)商解決：友好協(xié)商不成的，再采取其他方式。2.訴訟或仲裁：選擇訴訟的，應(yīng)約定有管轄權(quán)的人民法院（一般為房屋所在地法院）；選擇仲裁的，應(yīng)明確仲裁機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)。二者只能選其一。（十）補(bǔ)充條款及附件對(duì)于合同未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。合同的附件（如房屋平面圖、設(shè)施設(shè)備清單、賣(mài)方身份證明復(fù)印件、權(quán)屬證明復(fù)印件等）是合同不可分割的組成部分。二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同樣本（參考框架）重要聲明：本樣本為通用參考框架，不構(gòu)成法律意見(jiàn)。具體交易中，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際情況，并咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)律師進(jìn)行修改和完善。房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同合同編號(hào)：[自行填寫(xiě)或由中介/開(kāi)發(fā)商提供]甲方（賣(mài)方）：姓名/名稱(chēng)：________________________身份證號(hào)碼/統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：________________________通訊地址：________________________聯(lián)系電話：________________________（如為單位，法定代表人/負(fù)責(zé)人：________________________）乙方（買(mǎi)方）：姓名/名稱(chēng)：________________________身份證號(hào)碼/統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：________________________通訊地址：________________________聯(lián)系電話：________________________（如為單位，法定代表人/負(fù)責(zé)人：________________________）根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方擁有處分權(quán)的房地產(chǎn)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：第一條項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)及房屋基本情況1.1甲方出售的房屋（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“該房屋”）坐落于：________________________（市/區(qū)）________________________（路/街道）________________________（小區(qū)名稱(chēng)/樓棟號(hào)）________________________（單元號(hào)）________________________（室）。1.2該房屋為【商品房】【經(jīng)濟(jì)適用住房】【房改房】【其他：________】，房屋性質(zhì)為【住宅】【商業(yè)】【辦公】【其他：________】。1.3該房屋建筑面積約為：________平方米（最終面積以不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的面積為準(zhǔn)），其中套內(nèi)建筑面積________平方米，公攤建筑面積________平方米（如有）。房屋戶(hù)型為：________室________廳________衛(wèi)。1.4該房屋的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)號(hào)為：________________________（如尚未辦理，需注明原因及預(yù)計(jì)辦理時(shí)間）。1.5該房屋【不存在】【存在】抵押情況。如有抵押，抵押權(quán)人為：________________________，抵押金額：________________________，債務(wù)履行期限至：________________________，甲方承諾于________年____月____日前辦理解押手續(xù)。1.6該房屋【不存在】【存在】共有權(quán)人。如有共有權(quán)人，共有權(quán)人已書(shū)面同意出售該房屋（附件一：共有權(quán)人同意出售證明）。1.7該房屋【不存在】【存在】租賃情況。如有租賃，租賃期限至：________________________，甲方承諾已將出售事宜通知承租人，并已處理完畢租賃相關(guān)事宜（附件二：租賃情況說(shuō)明及承租人放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)聲明，如適用）。1.8房屋附屬設(shè)施、設(shè)備清單及交付標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)本合同附件三。第二條房屋價(jià)款及支付方式2.1該房屋總價(jià)款為人民幣（大寫(xiě)）________________________元整（￥________元）。此價(jià)格【包含】【不包含】本合同附件三所列附屬設(shè)施、設(shè)備。2.2計(jì)價(jià)方式：按【建筑面積】【套內(nèi)建筑面積】計(jì)算，單價(jià)為每平方米人民幣_(tái)_______元。2.3支付方式：（1）定金：乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起____日內(nèi)向甲方支付定金人民幣（大寫(xiě)）________________________元整（￥________元）。此定金在乙方支付首付款時(shí)【自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房款】【另行約定處理方式：________】。（2）首付款：乙方應(yīng)于【甲方完成房屋解押手續(xù)后____日內(nèi)】【滿(mǎn)足________條件后____日內(nèi)】【____年____月____日前】向甲方支付購(gòu)房首付款（含已支付定金）人民幣（大寫(xiě)）________________________元整（￥________元）。此款項(xiàng)支付至甲方指定賬戶(hù)：戶(hù)名：________________________，開(kāi)戶(hù)行：________________________，賬號(hào)：________________________?！净颍褐Ц吨岭p方約定的第三方監(jiān)管賬戶(hù)】。（3）余款（貸款部分）：乙方擬通過(guò)【商業(yè)貸款】【公積金貸款】【組合貸款】方式支付購(gòu)房余款人民幣（大寫(xiě)）________________________元整（￥________元）。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起____日內(nèi)自行向貸款銀行/公積金管理中心提交完整的貸款申請(qǐng)資料，并積極配合辦理貸款手續(xù)。甲方應(yīng)提供必要的協(xié)助。若乙方貸款申請(qǐng)未獲批準(zhǔn)或批準(zhǔn)額度不足，雙方同意按以下方式處理：【乙方在____日內(nèi)以現(xiàn)金方式補(bǔ)足差額】【解除合同，甲方退還乙方已付款項(xiàng)，互不承擔(dān)違約責(zé)任】【其他約定：________】。（4）尾款：【如適用，約定最后一筆款項(xiàng)的支付條件和時(shí)間，例如：于房屋交付當(dāng)日支付/于不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)辦理至乙方名下當(dāng)日支付】人民幣（大寫(xiě)）________________________元整（￥________元）。第三條稅費(fèi)承擔(dān)3.1本次房屋交易過(guò)程中所產(chǎn)生的相關(guān)稅費(fèi)，按以下約定承擔(dān)：（1）甲方承擔(dān)：【個(gè)人所得稅】【增值稅及附加】【土地出讓金（如需）】【其他：________】。（2）乙方承擔(dān)：【契稅】【印花稅】【登記費(fèi)】【測(cè)繪費(fèi)】【其他：________】。（3）【如有約定按當(dāng)?shù)貞T例執(zhí)行或其他分擔(dān)方式，在此列明】。第四條房屋交付4.1甲方應(yīng)于【乙方支付首付款后____日內(nèi)】【乙方貸款審批通過(guò)后____日內(nèi)】【____年____月____日前】【滿(mǎn)足________條件后____日內(nèi)】，將該房屋按本合同約定的交付標(biāo)準(zhǔn)交付給乙方。4.2房屋交付時(shí)，雙方應(yīng)共同對(duì)房屋的結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)施設(shè)備、水電氣表讀數(shù)等進(jìn)行驗(yàn)收，并簽署《房屋交接確認(rèn)書(shū)》（附件四）。如有異議，乙方應(yīng)在驗(yàn)收當(dāng)日書(shū)面提出，甲方應(yīng)在____日內(nèi)予以修復(fù)或采取補(bǔ)救措施。4.3房屋交付前產(chǎn)生的水、電、氣、物業(yè)管理等費(fèi)用由甲方承擔(dān)，交付后由乙方承擔(dān)。雙方應(yīng)在交房時(shí)結(jié)清已產(chǎn)生的費(fèi)用。第五條產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)及登記5.1甲乙雙方應(yīng)于【乙方支付首付款且貸款審批通過(guò)后____日內(nèi)】【滿(mǎn)足________條件后____日內(nèi)】【____年____月____日前】，共同到房屋所在地的不動(dòng)產(chǎn)登記中心辦理該房屋的權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)（即過(guò)戶(hù)手續(xù)）。5.2甲方應(yīng)提供辦理過(guò)戶(hù)所需的全部材料，并保證材料的真實(shí)性、合法性。乙方應(yīng)按時(shí)支付相關(guān)稅費(fèi)并提供必要的個(gè)人資料。5.3因甲方原因?qū)е乱曳讲荒茉诩s定期限內(nèi)取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)的，乙方有權(quán)【解除合同，甲方退還已付款項(xiàng)并按已付款的____%支付違約金】【要求甲方繼續(xù)履行，并自逾期之日起每日按已付款的萬(wàn)分之____支付違約金】。第六條違約責(zé)任6.1甲方違約責(zé)任：（1）甲方逾期交付房屋的，每逾期一日，應(yīng)按總房款的萬(wàn)分之____向乙方支付違約金。逾期超過(guò)____日的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)退還乙方已支付的全部款項(xiàng)，并按總房款的____%向乙方支付違約金。（2）甲方違反本合同第一條關(guān)于房屋權(quán)利狀況的陳述與保證，導(dǎo)致乙方無(wú)法取得房屋所有權(quán)或房屋被查封、拍賣(mài)等，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)雙倍返還定金（如已付），退還乙方已支付的其他購(gòu)房款，并賠償乙方因此遭受的全部損失（包括但不限于直接損失、預(yù)期可得利益損失、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等）。（3）【其他違約情形及責(zé)任：________】。6.2乙方違約責(zé)任：（1）乙方逾期支付購(gòu)房款的，每逾期一日，應(yīng)按逾期應(yīng)付款額的萬(wàn)分之____向甲方支付違約金。逾期超過(guò)____日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方已支付的定金【不予退還】【按____%比例退還】，甲方有權(quán)將房屋另行出售。（2）乙方無(wú)正當(dāng)理由拒絕接收房屋的，視為甲方已按期交付，乙方應(yīng)承擔(dān)自約定交付日起的房屋相關(guān)費(fèi)用，并按總房款的____%向甲方支付違約金。（3）【其他違約情形及責(zé)任：________】。6.3本合同項(xiàng)下的違約金支付不影響守約方根據(jù)實(shí)際情況要求繼續(xù)履行合同或解除合同的權(quán)利。第七條不可抗力7.1因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知另一方當(dāng)事人，并自不可抗力事件結(jié)束之日起____日內(nèi)向另一方當(dāng)事人提供證明。7.2不可抗力事件發(fā)生后，雙方應(yīng)本著公平合理的原則協(xié)商處理合同的繼續(xù)履行或解除事宜。第八條爭(zhēng)議解決方式8.1本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第____種方式解決：（1）提交________________仲裁委員會(huì)仲裁。（2）依法向該房屋所在地人民法院提起訴訟。第九條合同生效及其他9.1本合同自甲乙雙方簽字（蓋章）之日起生效。9.2本合同未盡事宜，可由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)