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面對(duì)面顧問式銷售,“早教”顧問銷售的原理和關(guān)鍵2012年11月,一、銷售買賣的真諦,*銷售過程中銷的是什么?自己產(chǎn)品和顧客之間永遠(yuǎn)有一個(gè)橋梁銷售人員,一、銷售買賣的真諦,假如顧客不接受銷售人員,他不會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì),就算給你機(jī)會(huì)他也不會(huì)認(rèn)真聽.,一、銷售買賣的真諦,第一映象:3秒確定第一印象開場(chǎng)白:30秒（前14句話）確認(rèn)第一印象,一、銷售買賣的真諦,讓自己看起來像好產(chǎn)品看起來像行業(yè)的專家,一、銷售買賣的真諦,*銷售過程中售的是什么?觀念觀:價(jià)值觀念:念：信念(對(duì)方相信的事實(shí)),一、銷售買賣的真諦,*顧客買的是什么?感覺,一、銷售買賣的真諦,*你賣的是什么?好處一流的銷售賣結(jié)果，普通的銷售賣成分,引起顧客的注意是所有銷售的開始,二、人類行為的動(dòng)機(jī),追求快樂逃避痛苦可行性(案例:耕牛驢小偷與警察吃蟑螂),三、銷售六大永恒不變的問句,1,你是誰?2,你要跟我談什么?3,你談的事情對(duì)我有什么好處?4,如何證明你說的是事實(shí)?5,為什么要跟你買?6,為什么現(xiàn)在買?,三、銷售六大永恒不變的問句,經(jīng)典案例：賣拐探討,所有的銷售都是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,所有銷售中,沒有建立信賴感之前,不要談任何

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