1、職前培訓(xùn)(2011版)講師手冊(cè)課程名稱：行業(yè)及公司介紹總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部2011年01月授課時(shí)間120分鐘授課方式：講授、提問互動(dòng)、影片教學(xué)課程目標(biāo) 舉例說明壽險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值 說出公司成立時(shí)間及股東構(gòu)成 舉例說明公司服務(wù)項(xiàng)目 課程操作關(guān)鍵點(diǎn)1、探討“人生定位”時(shí)要與學(xué)員充分互動(dòng)，進(jìn)而引發(fā)對(duì)自身發(fā)展的思考；2、介紹行業(yè)、公司的發(fā)展時(shí)，強(qiáng)調(diào)“趨勢(shì)”、“平臺(tái)”對(duì)個(gè)人發(fā)展的重要意義，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)選擇壽險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同。課程綱要及時(shí)間綱要時(shí)間一、 人生定位 二、 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展介紹 三、百年人壽公司介紹 25分鐘35分鐘60分鐘教學(xué)工具講師 白板，白板筆，PPT、電腦、投影儀、學(xué)員 學(xué)員手冊(cè)備注行業(yè)及公司介紹授課

2、指引課程操作說明投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作3目的：拉近與學(xué)員關(guān)系，樹立授課威信 。重點(diǎn)提示： 1、從業(yè)年資 2、培訓(xùn)年資 3、從年資中帶出與培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容為佳 4、為什么由我來授課暗示我是本堂課最適合的授課人選目的：使學(xué)員清楚，并可以此作為對(duì)課程學(xué)習(xí)效果自我驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。目的：使學(xué)員了解課程全貌投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作10B目的：由影片導(dǎo)出“人生的結(jié)果在于選擇”的概念。說明：在介紹行業(yè)及公司之前，我們一起來思考這樣的問題，人生在世幾十年，在相同的時(shí)間里為什么每個(gè)人取得的成就不一樣，究竟有什么樣的力量在左右我們的人生？接下來我們共同欣賞一個(gè)短片，看看能不能幫助我們找到答案。 5！操作提

3、示：影片結(jié)束后與學(xué)員一對(duì)一互動(dòng)，講師注意引導(dǎo)學(xué)員說出“選擇”的重要性。4B？！目的：借助專家的觀點(diǎn)，再次強(qiáng)調(diào)“選擇”的重要性。 說明：約翰霍蘭德是美國(guó)著名的職業(yè)指導(dǎo)專家，心理學(xué)教授。在幾十年的工作中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人未來的工作與他的目標(biāo)（想要什么）有著不可分割的聯(lián)系，而且后者會(huì)給前者帶來無窮的動(dòng)力。當(dāng)然，確認(rèn)想要什么的過程也是選擇的過程，選對(duì)了，你的事業(yè)才會(huì)如魚得水。 提問：各位同學(xué)，就您的職業(yè)發(fā)展來講，您想要什么？ 操作提示：與學(xué)員一對(duì)一互動(dòng)。 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作3B！目的：強(qiáng)調(diào)光有目標(biāo)、努力還不夠，若想事半功倍，要懂得借力使力。 說明：光有目標(biāo)就夠了嗎？只要努力就會(huì)成功嗎？這不一定

4、。聰明的人都懂得借力使力，都懂得利用周圍的資源為自己的目標(biāo)服務(wù)。給大家舉個(gè)例子：蒙牛酸酸乳大家知道吧，這個(gè)產(chǎn)品就是在2004年借助“超級(jí)女聲”的活動(dòng)在全國(guó)市場(chǎng)一炮打響、進(jìn)而確立霸主地位，還有當(dāng)中國(guó)宇航員在太空漫步時(shí)，蒙牛的廣告語就是“學(xué)習(xí)航天員 一天三杯奶”、“中國(guó)航天員專用牛奶”、“強(qiáng)健神州夢(mèng)想 ”等。所以要懂得“凡事順勢(shì)而為”、“勢(shì)大于人”、“時(shí)勢(shì)造英雄”，這樣做事才會(huì)事半功倍。什么是“勢(shì)”呢？ 操作提示：關(guān)于案例，講師可搜集資料豐富內(nèi)容。 2B目的：借由對(duì)“勢(shì)”說明，引出對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的介紹。 說明：所說的勢(shì)，就是指這個(gè)平臺(tái)或環(huán)境有沒有機(jī)遇、速度快不快、發(fā)展的成本是否很低、未來是否光明，接下

5、來我們看一看，壽險(xiǎn)行業(yè)是否滿足這些要求、是否可以在追求人生理想的道路上祝您一臂之力！ 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作2B目的：透過介紹宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展有強(qiáng)大的促進(jìn)作用。 說明：我們先來看一下中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。自改革開放以來，隨著“入關(guān)”、加入“WTO”等重大舉措的實(shí)施，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)越來越融合、機(jī)會(huì)越來越多、發(fā)展速度越來越快，國(guó)力顯著增強(qiáng)，尤其北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，更標(biāo)志著“盛世中華”得到了中國(guó)人民自己以及全世界的認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展、各行各業(yè)的發(fā)展又促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)就是在這樣的大背景下蓬勃的發(fā)展起來。 3B目的：透過介紹宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，

6、強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展有強(qiáng)大的促進(jìn)作用。說明：國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展為保險(xiǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。國(guó)富才能民強(qiáng)，老百姓開始更多地追求安定和諧的生活品質(zhì)，這直接激發(fā)了全社會(huì)巨大的保險(xiǎn)需求，為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供了不竭動(dòng)力。另外，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)來講，保險(xiǎn)業(yè)有穩(wěn)定器的作用，商業(yè)保險(xiǎn)成為社會(huì)保障體系不可或缺的支柱，這就更促進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。隨著金融市場(chǎng)逐步發(fā)育，保險(xiǎn)的資金融通功能逐漸顯現(xiàn)，保險(xiǎn)業(yè)正在成為金融體系日益重要的組成部分。對(duì)外開放逐步擴(kuò)大為保險(xiǎn)業(yè)融入全球化帶來巨大的契機(jī)。30年來，我國(guó)對(duì)外開放的范圍不斷擴(kuò)大，層次不斷提高。特別是加入世界貿(mào)易組織，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)全面融入世界經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也有力提高了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)

7、的對(duì)外開放水平，為充分利用國(guó)外資金，吸收借鑒先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升我國(guó)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平創(chuàng)造了條件。 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作1B目的：說明人口結(jié)構(gòu)改變（城市化）給保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展帶來的契機(jī)。 說明：說明人口結(jié)構(gòu)改變（城市化），代表越來越多的人生活方式發(fā)生改變，這種改變?yōu)楦嗟睦习傩战邮鼙ｋU(xiǎn)觀念、改變理財(cái)方式帶來了機(jī)會(huì)。3B！說明：城市中產(chǎn)階級(jí)越來越多，他們大多受過良好教育，具有專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的職業(yè)能力及相應(yīng)的家庭消費(fèi)能力；有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，對(duì)其勞動(dòng)、工作對(duì)象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán)。而這些人易于接受保險(xiǎn)觀念、消費(fèi)能力較強(qiáng)，是優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)客戶。這個(gè)階層不斷壯大，說明保險(xiǎn)準(zhǔn)客

8、戶群體在不斷壯大，市場(chǎng)潛力不斷增強(qiáng)。 操作提示：對(duì)于“中產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)”僅供參考，重要的是說明中國(guó)“精英人群”在不斷擴(kuò)大，有較強(qiáng)購買力的人群在不斷增加。2B說明：（PPT說明后總結(jié)）觀念轉(zhuǎn)變隨之而來的是客戶群變大、銷售難度逐漸降低。 2！目的：總結(jié)，無論從“錢潮”還是“人潮”角度看，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)都迎來最好的發(fā)展機(jī)遇。 操作提示：依PPT內(nèi)容講解即可。投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作4B目的：說明支撐行業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力國(guó)家政策 說明：一、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員取得傭金收入征免個(gè)人所得稅問題的通知保險(xiǎn)營(yíng)銷員的稅負(fù)普遍減輕。 根據(jù)保監(jiān)會(huì)關(guān)于明確保險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金構(gòu)成的通知（保監(jiān)發(fā)200648號(hào)）的規(guī)定，保

9、險(xiǎn)營(yíng)銷員的傭金由展業(yè)成本和勞務(wù)報(bào)酬構(gòu)成。按照稅法規(guī)定，對(duì)傭金中的展業(yè)成本，不征收個(gè)人所得稅；對(duì)勞務(wù)報(bào)酬部分，扣除實(shí)際繳納的營(yíng)業(yè)稅金及附加后，依照稅法有關(guān)規(guī)定計(jì)算征收個(gè)人所得稅。 根據(jù)目前保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)的實(shí)際情況，傭金中展業(yè)成本的比例暫定為40。 二、國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見（國(guó)發(fā)【2006】23號(hào)）中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“國(guó)十條” “國(guó)十條”，媲美于資本市場(chǎng)的“國(guó)九條” 明確保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的定位 提出了保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和主要任務(wù) 以國(guó)務(wù)院的形式對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期作出重要部署，這在中國(guó)歷史上還沒有過。 之后5年：保險(xiǎn)公司盈利將提升20% 中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊： “國(guó)十條”打開

10、投資大門，保險(xiǎn)業(yè)確定發(fā)展新思維面對(duì)“國(guó)十條”對(duì)保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道的拓寬，一位保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司負(fù)責(zé)人的評(píng)價(jià)是：“字字如金”。 三、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃政策性文件顯示出政府在推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展問題上的主要思路 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作 推進(jìn)資金使用渠道不斷開放，將保險(xiǎn)作為繁榮金融市場(chǎng)的重要力量。 推進(jìn)行業(yè)開放程度不斷提升；提高對(duì)外開放水平，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，引進(jìn)外資參與或是外資保險(xiǎn)公司，從而加強(qiáng)行業(yè)的交流創(chuàng)新 推進(jìn)行業(yè)監(jiān)管與規(guī)范；推進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷完善 推進(jìn)保險(xiǎn)從業(yè)人員地位與待遇不斷提升3B目的：說明支撐行業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力市場(chǎng)需求 說明：保險(xiǎn)密度是指按當(dāng)?shù)厝丝谟?jì)算的人均保險(xiǎn)費(fèi)額。保險(xiǎn)密

11、度反映了該地國(guó)民參加保險(xiǎn)的程度，一國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展水平；保險(xiǎn)深度是指某地保費(fèi)收入占該地國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）之比，反映了該地保險(xiǎn)業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位。 保險(xiǎn)深度取決于一國(guó)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展水平和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度。從這兩個(gè)衡量保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況的關(guān)鍵指標(biāo)來看，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)還處于很低的水平、初級(jí)階段，水平低代表發(fā)展的空間大。所以有人說，中國(guó)是世界上最后、最大、最好的一塊保險(xiǎn)市場(chǎng)。 3B目的：突出中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展速度超過發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)的發(fā)展速度。 說明：中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)從1988年引入代理人營(yíng)銷制度，這是壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的起點(diǎn)，我們用了20幾年的時(shí)間走完了發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)上百年走完的路，而且目前還處

12、于高速發(fā)展期。越來越多的人在搭上這趟高速列車是想自己的目標(biāo)，越來越多的人因行業(yè)的發(fā)展而受益，包括客戶，也包括我們從業(yè)人員。所以還是那句話，要發(fā)展就要懂得借力使力、順勢(shì)而為。 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作2B目的：引出“黃金十年” 說明：中金公司首席保險(xiǎn)分析師周光表示，歐美保險(xiǎn)市場(chǎng)目前已處于支付階段，保險(xiǎn)公司需要為此承擔(dān)大量的后期給付。相比之下，中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)剛剛起步，正邁入黃金期。根據(jù)保險(xiǎn)深度進(jìn)行測(cè)算，這一階段將持續(xù)10到15年。來自理財(cái)和保障兩方面的利好消息向我們揭示壽險(xiǎn)業(yè)的黃金十年已經(jīng)到來。2015年前，中國(guó)必將邁進(jìn)世界保險(xiǎn)市場(chǎng)前3甲，2020年前，中國(guó)注定成為全球保費(fèi)規(guī)模最大的市場(chǎng)。

13、20062015，讓我們出發(fā)！3B目的：引出壽險(xiǎn)業(yè)的三桶金 說明：綜合考慮獲利性、風(fēng)險(xiǎn)性、未來可期待性，加盟壽險(xiǎn)行業(yè)是三種方法中獲益最大的方式。這里獲益不僅僅指的是財(cái)富，更是長(zhǎng)期的創(chuàng)造財(cái)富的能力，也就是壽險(xiǎn)行業(yè)給您帶來的的三桶金。 2B目的：解釋第一桶金 說明：財(cái)富可以改變生活品質(zhì)，但財(cái)富是流動(dòng)的，我們只有擁有不斷創(chuàng)造財(cái)富的能力，才能保證更多的、源源不斷地財(cái)富為提高我們的生活品質(zhì)而服務(wù)。所以創(chuàng)造財(cái)富的能力很重要，而壽險(xiǎn)行業(yè)正可以賦予我們這樣的能力。（接下來講解PPT內(nèi)容）2！目的：解釋第二桶金 操作提示：依PPT內(nèi)容說明即可 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作2！目的：解釋第二桶金 操作提示：依

14、PPT內(nèi)容說明即可1B說明：總結(jié)，通過問句的暗示激發(fā)學(xué)員從業(yè)熱情。 7B目的：通過觀看影片，使學(xué)員了解公司發(fā)展全貌。說明：百年人壽就是在中國(guó)高速發(fā)展的壽險(xiǎn)行業(yè)中異軍突起的一支新軍，接下來我們首先通過一個(gè)短片了解一下公司 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作1B說明：（按PPT講解即可）其實(shí)在最近幾年新成立的保險(xiǎn)公司中，百年的注冊(cè)資本金達(dá)到11.1億絕對(duì)是名列前茅的。 2B說明：早在2004年，大連市政府就已經(jīng)在籌劃在大連開設(shè)一家全國(guó)性的保險(xiǎn)公司，經(jīng)過周密的準(zhǔn)備，在2009年的時(shí)候，我們開業(yè)了。大家都知道，2009年上半年的時(shí)候，正是全球金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，全世界很多著名的金融機(jī)構(gòu)紛紛倒閉或申請(qǐng)?jiān)?/p>

15、助。而在這個(gè)時(shí)候，我們的股東卻毫不猶豫的拿出注冊(cè)資本金來，足見他們對(duì)百年的信心。我們說了，因?yàn)榘倌晔谴筮B市政府出面來籌建的，所以她有很濃厚的政府背景在里面，我們來看一下開業(yè)慶典時(shí)的一些照片。 2B目的：說明因?yàn)橛姓男湃闻c支持，百年的發(fā)展更加順利說明：2009年6月3日百年人壽在大連召開了隆重的開業(yè)慶典儀式。遼寧省省長(zhǎng)陳政高，大連市市委書記夏德仁、中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席助理陳文輝、中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金堅(jiān)強(qiáng)、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅忠敏等出席。百年人壽開業(yè)典禮由大連市常委、副市長(zhǎng)戴玉林主持，陳政高省長(zhǎng)、夏德仁書記、陳文輝主席助理共同為百年人壽成立揭牌。百年人壽的正式成立，為遼寧老工業(yè)基地振興輸入了新鮮的金

16、融血液，在大連保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義。在保險(xiǎn)公司的開業(yè)慶典上，出現(xiàn)如此多的政府官員的情況并不多見投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作4B操作提示：既要強(qiáng)調(diào)股東的實(shí)力，又要幫助學(xué)員分析，百年有良好的股權(quán)結(jié)構(gòu) 說明：百年人壽一共有11家股東，其中有8家并列第一。這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)代表什么呢？（提問）大家想一下，股東是做什么的？是出錢的對(duì)不對(duì)？也就是說股東是出錢希望通過投資獲得利潤(rùn)的。那么我們看看百年的這些股東有沒有有保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的？沒有吧？那么8家并列第一代表著這8家誰說了也不算，對(duì)不對(duì)？只有董事長(zhǎng)一個(gè)人說了算。這就有效的避免了，目前很多保險(xiǎn)公司出現(xiàn)的外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的情況，什么意思呢？現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都是

17、兩家或三四家股東，通常出錢最多的那個(gè)并不是干保險(xiǎn)的，而又因?yàn)樗脊勺疃?，有話語權(quán)，就經(jīng)常出現(xiàn)外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的情況，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些不切實(shí)際的公司政策。而百年就不會(huì)出現(xiàn)這種情況，股東只負(fù)責(zé)出錢，而我們的管理團(tuán)隊(duì)是一群有著豐富保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)。下面我們來看一下我們的領(lǐng)頭人，董事長(zhǎng)兼總裁何勇生。（股東實(shí)力的展示 ，供講師參考）1、中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司 中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司于1999年10月在北京成立，是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有獨(dú)資金融企業(yè)。公司注冊(cè)資本100億元人民幣。公司目前由主營(yíng)收購、管理和處置金融機(jī)構(gòu)不良資產(chǎn)，向經(jīng)營(yíng)不良資產(chǎn)和發(fā)展其他金融服務(wù)并重過渡。公司在全國(guó)26個(gè)中心城市設(shè)有25家辦事處和

18、1家經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的資產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)、處置等工作。公司擁有東銀發(fā)展（控股）有限公司、上海東興投資控股發(fā)展公司、邦信資產(chǎn)管理有限公司、東方酒店控股有限公司四家直屬公司，以及東興證券股份有限公司、中國(guó)外貿(mào)金融租賃有限公司、東方金誠(chéng)國(guó)際信用評(píng)估有限公司等其他金融服務(wù)平臺(tái)。 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作2、國(guó)電電力發(fā)展股份有限公司 國(guó)電電力發(fā)展股份有限公司（股票代碼）是中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司控股的全國(guó)性上市發(fā)電公司，是中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司在資本市場(chǎng)的直接融資窗口和實(shí)施整體改制的平臺(tái)。截至2008年6月底，公司股本總額為54.48億股，擁有全資企業(yè)9家，控股企業(yè)11家，參股企業(yè)18家，分公司4家。公司資產(chǎn)

19、結(jié)構(gòu)優(yōu)良，所屬發(fā)電企業(yè)分布在東北、華北、華東、西南、西北等地11個(gè)省、市、自治區(qū)。截至2008年6月底，公司控股裝機(jī)容量1300.05萬千瓦，相應(yīng)權(quán)益容量為1044.7萬千瓦。 3、遼寧時(shí)代服裝進(jìn)出口股份有限公司 遼寧時(shí)代服裝進(jìn)出口股份有限公司是于2000年11月28日在上海證券交易所上市交易。注冊(cè)資本10,600萬元人民幣。公司主業(yè)經(jīng)營(yíng)為服裝出口，并開始投資房地產(chǎn)項(xiàng)目。 4、大連港集團(tuán)有限公司大連港集團(tuán)有限公司成立于2003年4月，注冊(cè)資本40億元，企業(yè)資產(chǎn)總額203億元。2005年11月成立大連港股份有限公司，2006年4月H股成功在香港上市，大連港在建立股權(quán)多元化的現(xiàn)代化企業(yè)方面實(shí)現(xiàn)了新

20、的歷史性突破。2006年，大連港集團(tuán)實(shí)現(xiàn)貨物吞吐量1.45億噸，完成集裝箱吞吐量321萬標(biāo)準(zhǔn)箱。5、大連融達(dá)投資有限責(zé)任公司 大連融達(dá)投資有限責(zé)任公司為國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，出資人為大連市財(cái)政局，公司具有投資平臺(tái)、融資平臺(tái)和國(guó)有資產(chǎn)管理平臺(tái)三大職能，主要從事國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理業(yè)務(wù)，項(xiàng)目投資和管理業(yè)務(wù)，是大連市政府主要的融資平臺(tái)和金融類國(guó)有資產(chǎn)的管理平臺(tái)。截至2007年12月31日，公司資產(chǎn)總額179億元。 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作6、大連華信信托股份有限公司 大連華信信托股份有限公司是經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的金融機(jī)構(gòu)，注冊(cè)資本12.1億元，截至2007年12月末，華信信托累計(jì)管理信

21、托資產(chǎn)239.8億元。管理的信托計(jì)劃實(shí)際收益率都達(dá)到或超過發(fā)行時(shí)的預(yù)期收益率。公司積極開展金融類股權(quán)投資，目前持有大通證券、大連銀行、良運(yùn)期貨等金融企業(yè)的股份。 7、大連大商集團(tuán)有限公司 大商集團(tuán)是中國(guó)最大的零售業(yè)集團(tuán)之一，在2008年中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)排名第85位。目前，大商集團(tuán)擁有大型店鋪150家，分布在11省50多個(gè)城市，總建筑面積300萬平方米，員工總?cè)藬?shù)16萬人。2007年銷售跨越500億元，利稅突破13億元，連續(xù)10年保持銷售年均遞增30%以上的高速度。大商集團(tuán)現(xiàn)已成長(zhǎng)為全國(guó)百貨行業(yè)的龍頭企業(yè)。 8、新光飾品有限公司 浙江新光飾品有限公司創(chuàng)建于1995年，擁有當(dāng)前國(guó)內(nèi)乃至世界規(guī)模最大

22、的流行飾品生產(chǎn)基地，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍布全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)飾品行業(yè)“龍頭”企業(yè)。新光飾品公司系中國(guó)新光控股集團(tuán)下屬骨干企業(yè)。新光控股集團(tuán)是集投資、貿(mào)易、地產(chǎn)、實(shí)業(yè)于一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，下轄6家子公司、多家控股、參股公司及外商獨(dú)資公司。 3B說明：（按PPT講解）何董無論在保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理還是在監(jiān)管系統(tǒng)上都取得了讓人矚目的成績(jī)。所以在大連市政府籌建百年人壽的時(shí)候多次出面邀請(qǐng)何董出任百年的掌門人。 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作1B說明：資本實(shí)力雄厚、治理結(jié)構(gòu)合理、英明的領(lǐng)路人，這些都是公司快速穩(wěn)健發(fā)展的重要條件。有了這些我們更有信心實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),5年全國(guó)排名前20，10年全國(guó)排名

23、前10。 1！目的：通過介紹發(fā)展速度，使學(xué)員感受到公司未來的前景。 操作提示：依PPT內(nèi)容講解。 1B說明：在正確的戰(zhàn)略指引下，公司穩(wěn)健快速的向前發(fā)展，但為了實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的理想與抱負(fù)，我們需要更多的創(chuàng)業(yè)伙伴與我們同行，共同分享成功的碩果與喜悅。 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作1B目的：概括介紹百年人壽為什么是助學(xué)員成功的平臺(tái) 說明：相信加入百年是大家最合適的選擇，為什么這個(gè)平臺(tái)適合大家的發(fā)展？究竟好在哪里？接下來我們從制度、收入、培訓(xùn)、服務(wù)以及品質(zhì)這幾個(gè)角度向大家逐一介紹。3B目的：通過故事引發(fā)學(xué)員思考制度的重要性 說明：有一故事：有七個(gè)人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠

24、的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來又嘗試了各種方法，都不盡人意。最后想出來一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，結(jié)果大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。（按PPT講解）我們未來會(huì)了解公司的基本法，也就是我們計(jì)算收入和晉升的依據(jù)，大家你會(huì)發(fā)現(xiàn)，百年提供給你一個(gè)充分發(fā)揮自己的制度，多勞多得，你做得越好，你的收入就越高，你晉升的就越快，而不會(huì)出現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)里面的大鍋飯或者看領(lǐng)導(dǎo)臉色等事情3B！目的：概括介紹制度的好處。 說明：百年的基本法完全是站在業(yè)務(wù)人

25、員發(fā)展的角度來設(shè)計(jì)的，主要考慮如何幫助服務(wù)專員有較高的平均收入、可以長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。 操作提示：此處講師可舉例說名。 投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作4B目的：透過“關(guān)愛基金”使學(xué)員感受公司“關(guān)愛文化” 說明：在我們生活中每個(gè)感動(dòng)的時(shí)刻、波折的時(shí)刻都會(huì)感受到公司的溫暖。2011年1月1日起正式建立“百年關(guān)愛百分百基金”。公司起步投入100萬元，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員每承保1件就捐助1-2元錢(件均APE2千, 每件捐助1元；件均APE 2千，每件捐助2元)！操作提示：講師具體介紹每“金”的內(nèi)容。 B說明：好的制度使我們順利發(fā)展事業(yè)的前提，精湛純熟的銷售技能是我們大顯身手的保證。百年的培訓(xùn)為大家的發(fā)展保駕護(hù)

26、航。本著務(wù)實(shí)有效的原則，培訓(xùn)體系為大家提供工作中所需要的一切必備知識(shí)與技能，除了壽險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，還會(huì)有人際交往的知識(shí)和技能，讓你輕輕松松做保險(xiǎn)。 1！目的：介紹行銷系列培訓(xùn)內(nèi)容 操作提示：依PPT內(nèi)容講解即可，要傳達(dá)“每個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)培訓(xùn)，可以充分滿足發(fā)展需要”的概念。 1！目的：介紹經(jīng)營(yíng)系列培訓(xùn)內(nèi)容 操作提示：依PPT內(nèi)容講解即可，要傳達(dá)“每個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)培訓(xùn)，可以充分滿足發(fā)展需要”的概念。投影片時(shí)間提示關(guān)鍵說明及操作動(dòng)作2B目的：新人成功的重要因素。 說明：成功都是有規(guī)律可循的，只要大家理解成功方程式所傳達(dá)的概念、不斷運(yùn)用成功方程式所包含的技術(shù)，相信大家的壽險(xiǎn)之路一定會(huì)越走越順利。 3B目

27、的：通過介紹“服務(wù)”，使學(xué)員感受公司對(duì)業(yè)務(wù)員工作的支持與重視。說明：講完了培訓(xùn)我們來看一下服務(wù)。服務(wù)其實(shí)是可以分成兩部分的，一部分是對(duì)我們員工的服務(wù)，一部分是對(duì)我們客戶的服務(wù)，對(duì)不對(duì)？我們先來看一下對(duì)我們員工的服務(wù)?，F(xiàn)今這年頭，不會(huì)上網(wǎng)等于半個(gè)文盲。3G時(shí)代已經(jīng)悄然開啟。在百年無論客戶管理、活動(dòng)量管理、建議書管理、相關(guān)查詢等一系列經(jīng)營(yíng)動(dòng)作都可以在網(wǎng)上完成。公司還為我們提供了很多電子化支援系統(tǒng)，大家可以看一下，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及電腦的普及，未來我們完全可以通過IT平臺(tái)來和客戶完成銷售的過程，公司也會(huì)通過公司的網(wǎng)站等平臺(tái)來為大家提供服務(wù)與支援。 2B說明：客戶服務(wù)我想不僅是客戶關(guān)心，大家也會(huì)很關(guān)心，因?yàn)樗婕暗轿覀冊(cè)诿?/p>