1、策劃必備.策劃大全Q234777305,MultiplyingthePowerofPersuasion,TOTALBRANDINGSM全方位創(chuàng)建品牌,COMMUNICATIONPLAN傳播計(jì)劃,倍增說服力,策劃必備.策劃大全Q234777305,WhoAreTheThreeMostImportantPeopleYouTalkTo?與你交談的三個最重要的人是誰？,COMMUNICATIONPLAN傳播計(jì)劃,策劃必備.策劃大全Q234777305,HowDoYouCommunicateWithThem?你如何與他們溝通？,COMMUNICATIONPLAN傳播計(jì)劃,策劃必備.策劃大全Q234777

2、305,HowDidYouLearnTheBestWaysToCommunicateWithEachofThem?你如何學(xué)會與他們每一個人溝通的最佳方式？,COMMUNICATIONPLAN傳播計(jì)劃,策劃必備.策劃大全Q234777305,WhatIsTheMostImportantConversationYouveEverHad,AndWhomDidYouHaveItWith?你所經(jīng)歷的最重要的談話以及與誰進(jìn)行的？,COMMUNICATIONPLAN傳播計(jì)劃,策劃必備.策劃大全Q234777305,“WillYouMarryMe?”“你愿嫁給我嗎？”,COMMUNICATIONPLAN傳播計(jì)

3、劃,策劃必備.策劃大全Q234777305,策劃必備.策劃大全Q234777305,CONCLUSION結(jié)論,Youalreadyknowhowtodothis,youjustneedtodoitmoreoftenatwork.你已經(jīng)知道如何做了，你只需在工作上更多這樣地做。,策劃必備.策劃大全Q234777305,Yesterdaysprevailingrule昨日的流行規(guī)則,“Ifyouonlyhaveahammer,everythinglookslikeanail.”如果你只有錘子，那么任何東西對你來說都是釘子。,策劃必備.策劃大全Q234777305,OldThinkingBasedo

4、nTwoFallacies兩個傳統(tǒng)的錯誤想法,1.Weonlymakeads我們只作廣告2.Theconsumerisastationarytargetformetohit消費(fèi)者是靜止的靶子，我可隨時擊中。,策劃必備.策劃大全Q234777305,HitHerHere.在此擊中她。,Consumer消費(fèi)者,策劃必備.策劃大全Q234777305,NoResponse?沒反應(yīng)？,Consumer消費(fèi)者,策劃必備.策劃大全Q234777305,HitHerHarder.再使勁出擊。,Consumer,Consumer消費(fèi)者,策劃必備.策劃大全Q234777305,Guesswhat?猜一猜？She

5、sfluid.她是流動的。,Butintruth,shesnotastaticobjectwaitingtobehit!事實(shí)上，她并非一個靜物等待你去擊中！Shesalwaysmovinginprocessofpersuadingherselffullofcommunicationopportunitiesrequiresmanydifferentmessagesalongtheway她總是不停移動的在勸說她的過程中，有許多溝通的機(jī)會，需要許多不同的信息。,策劃必備.策劃大全Q234777305,TotalBranding全方位創(chuàng)建品牌,Tenets:原則：1)Therearemanycont

6、actpointswheretheconsumerandpersuasivecommunicationcanintersect.消費(fèi)者和具勸服性的溝通會在許多接觸點(diǎn)相互交遇。2)Advertisingisonlyoneofthesepossibleintersections.廣告只是其中一個可能交遇。3)SellingmessagescommunicatedviaavarietyofdisciplinescreatesgreatersynergyandMultipliesthepowerofthepersuasionexponentially.通過不同方式傳播的銷售信息能產(chǎn)生更大的增益及更快倍

7、增說服力。,策劃必備.策劃大全Q234777305,FindNewWaysToTalkToHer.尋找新的辦法與她交談。,Consumer消費(fèi)者,TotalBranding全方位創(chuàng)建品牌,策劃必備.策劃大全Q234777305,LearningCurve詳細(xì)曲線,1.Atfirst,adsdoitall(youvestillgotahammer)最初，廣告包辦了一切（你仍擁有錘子。2.Followedbyanurgetouseeverydisciplineforeverytask(dontworry,yourpocketbookwillstopyou)然后，就會強(qiáng)烈地希望每一項(xiàng)任務(wù)都要運(yùn)用所有

8、的傳播方式（不用擔(dān)心，你的支票簿會阻止你這么做。3.Practiceandknowledgeofeachdisciplinesrolewillresultinabalanced,effectiveplan.通過對每一方式的作用進(jìn)行實(shí)踐和了解，最后可形成一個平衡的、有效的計(jì)劃。4.Eventually,itbecomesawayofthinking,awayofdevelopingcommunicationsolutions.最后，它會成為一種思維方式，一種發(fā)展溝通辦法的方式。,策劃必備.策劃大全Q234777305,TOTALBRANDINGSM全方位創(chuàng)建品牌,COMMUNICATIONPLA

9、NNING傳播計(jì)劃,策劃必備.策劃大全Q234777305,ThompsonTotalCommunicationPlanningThompson全方位傳播計(jì)劃,Whichpeopleofferthebestreturnoninvestment?哪些人提供投資的最佳回報？Whatbehaviourchangeoffersthebestvalue?何種行為的變化提供最佳價值？When,whereandwhatcontextoffersthebestopportunitytoconnectwiththem?何時，何地以及何種情況提供與他們聯(lián)系的最佳機(jī)會？HowcantheBrandingIdeabe

10、usedinstimulatingnewwaystoachievethis?品牌意念如何被用于激發(fā)新方法以達(dá)到目的？Whichvehiclesofferthegreatestefficiencyatreachingthesepeopleandthebesteffectivenessforthiscommunication?哪些傳媒能提供最大功效傳遞給人們最有效的傳播信息？Whattotalcommunicationprogramyieldsthebestreturnoninvestment?何種全方位傳播計(jì)劃產(chǎn)生出最佳投資回報？,策劃必備.策劃大全Q234777305,Whichofferth

11、ebestpotential?Whatcancommunicationsdotorealisethis?Whenandhowcantheybereachedmosteffectively?Howshouldmarketingfundsbeinvestedacrosstime/vehicle?哪一個提供最大的潛力？為實(shí)現(xiàn)這潛力，溝通可起什么作用？何時及如何最有效地與他們接觸？市場推廣的資金應(yīng)如何在時間上分配和各種媒體上使用？,ConsumerBuyingSystem,COMMUNICATIONPLAN傳播計(jì)劃,動機(jī),考慮,尋找,經(jīng)驗(yàn),購買,選擇,策劃必備.策劃大全Q234777305,Consu

12、merBuyingSystem消費(fèi)者購買系統(tǒng),COMMUNICATIONPLAN傳播計(jì)劃,EXPLOITCATEGORYMOTIVATORS發(fā)掘產(chǎn)品類目的購買誘因,CHANGEFRAME-OF-REFERENCE改變相關(guān)產(chǎn)品類別,PROVIDEINFORMATION提供信息,ENHANCEBRANDDISCRIMINATORS增強(qiáng)對品牌區(qū)鉻要素,INFLUENCEBUYINGPOINT在購物時施加影響,REINFORCESATISFACTIONS加強(qiáng)滿足感,動機(jī),考慮,尋找,經(jīng)驗(yàn),購買,選擇,策劃必備.策劃大全Q234777305,CREATIVEMEDIAUSE創(chuàng)意性的媒介運(yùn)用,Innova

13、tiveuseofaBrandingIdeaorinventiveuseofaTargetAudiencesmediaconsumptioncanbehighlyeffective創(chuàng)造性地使用一個“品牌意念”或創(chuàng)新地利用“目標(biāo)顧客”對媒體的使用習(xí)慣會十分有效,策劃必備.策劃大全Q234777305,CREATIVEMEDIAUSE創(chuàng)意性的媒介運(yùn)用,InnovativeuseofaBrandingIdeaorinventiveuseofaTargetAudiencesmediaconsumptioncanbehighly創(chuàng)造性地使用一個“品牌意念”或創(chuàng)新地利用“目標(biāo)顧客”對媒體的使用習(xí)慣會十分有

14、效,Thinkoutsidethe超出的思考,策劃必備.策劃大全Q234777305,CREATIVEMEDIAUSE創(chuàng)意性的媒介運(yùn)用,策劃必備.策劃大全Q234777305,CREATIVEMEDIAUSE創(chuàng)意性的媒介運(yùn)用,策劃必備.策劃大全Q234777305,Achewinggumthathelpstopreventtravelsickness旅行者的口香糖可以防止旅行時暈車船,旅行者口香糖,策劃必備.策劃大全Q234777305,SickBag暈機(jī)袋,美國航空公司,策劃必備.策劃大全Q234777305,Print,POSandon-packleaflet平面、售點(diǎn)廣告及隨產(chǎn)品附贈的單

15、頁,策劃必備.策劃大全Q234777305,Posters海報,策劃必備.策劃大全Q234777305,WebSite電腦網(wǎng)址,策劃必備.策劃大全Q234777305,Blimp飛艇廣告,策劃必備.策劃大全Q234777305,策劃必備.策劃大全Q234777305,DevelopingaCommunicationsPlan發(fā)展一個傳播計(jì)劃,TotalBranding全方位創(chuàng)建品牌,策劃必備.策劃大全Q234777305,Audience顧客對象AllMotorists所有使用機(jī)動車輛的人FleetManagers車隊(duì)經(jīng)理Media/OpinionLeaders傳媒/領(lǐng)導(dǎo)輿論者Staff/Ga

16、rageManagers職工/車庫經(jīng)理,RepositionEssoastheoilmajorthatoffersqualityfuelatunbeatableprices重新確立埃索公司提供價廉質(zhì)優(yōu)的石油的定位,OverallObjective總體目標(biāo)Transformoverallimage改變總體形象WiththeFleetCard,demonstratethenewvalueoftheESSOservice用車隊(duì)卡展示埃索服務(wù)的新價值Leadthedebate帶頭運(yùn)行辯證Reinvigorateandexcite注入活力，煥發(fā)生機(jī),策劃必備.策劃大全Q234777305,AllMoto

17、ristsTransformoverallimagePriorityHighestOpportunitiesMassmediaandESSOsites所有使用機(jī)動車輛人士改變總體形象優(yōu)先次序最優(yōu)先機(jī)會大眾傳媒和埃索基地,策劃必備.策劃大全Q234777305,AllMotoristsTransformoverallimagePriorityHighestOpportunitiesMassmediaandESSOsites所有使用機(jī)動車輛人士改變總體形象優(yōu)先次序最優(yōu)先機(jī)會大眾傳媒和埃索基地,策劃必備.策劃大全Q234777305,AllMotoristsTransformoverallimage

18、PriorityHighest所有使用機(jī)動車輛人士改變總體形象優(yōu)先次序最優(yōu)先,策劃必備.策劃大全Q234777305,FleetManagersDemonstratenewvaluePriorityMedium車隊(duì)經(jīng)理示范新價值優(yōu)先次序媒介,策劃必備.策劃大全Q234777305,Asimplediscipline一個簡單的做法,TheTaskandToolGrid任務(wù)和工具表,COMMUNICATIONPLAN傳播計(jì)劃,策劃必備.策劃大全Q234777305,OverallCommunicationobjective總體溝通目標(biāo).,CommunicationPlan:TaskandToolG

19、rid傳播計(jì)劃：任務(wù)和工具表,Foreachaudience,setouttheoverallobjectivethenbreakthisintospecifictasksbeforechoosingthebesttoolsforeach對每一個對象，制定出總體目標(biāo)，把目標(biāo)分為具體的任務(wù)，然后再選擇對每位對象使用何種工具。,TargetAudience目標(biāo)顧客.?.,策劃必備.策劃大全Q234777305,OverallCommunicationobjective總體溝通目標(biāo)ExpandEverydayIndulgenceAppeal擴(kuò)大每日享用的誘惑,TypicalCommunication

20、Plan典型的傳播計(jì)劃,TargetAudience目標(biāo)顧客CurrentusersofPhilly目前使用Philly的人,策劃必備.策劃大全Q234777305,OverallCommunicationobjectiveImportanceofEverydayRoutine總體溝通目標(biāo)日常工作的重要程度,NutriGrainCommunicationPlan傳播計(jì)劃,TargetAudience目標(biāo)顧客CurrentEaters目前食用者,策劃必備.策劃大全Q234777305,OverallCommunicationobjectiveImportanceofEverydayRoutine

21、,NutriGrainCommunicationPlan,TargetAudienceCurrentEaters,策劃必備.策劃大全Q234777305,OverallCommunicationobjectiveImportanceofEverydayRoutine,NutriGrainCommunicationPlan,TargetAudienceCurrentEaters,策劃必備.策劃大全Q234777305,OverallCommunicationobjectiveImportanceofEverydayRoutine,NutriGrainCommunicationPlan,Targe

22、tAudienceCurrentEaters,策劃必備.策劃大全Q234777305,CommunicationPlanProject溝通意念,Foryourbrand:-針對你們的品牌：Setdowntwoaudiencesyouwishtocommunicatewith確定兩組你們希望與之溝通的目標(biāo)消費(fèi)群Foreachsetdownthekeycommunicationtasks每組確定一個溝通任務(wù)Selectthebestmediavehiclestoachievethese選擇最佳媒介手段來達(dá)到目的Usethetaskandtoolgridasawayofsettingthisdown運(yùn)用任務(wù)和工具作為確定的一個方法Comeupwithatleastoneinnovativemediaidea提出至少一個原創(chuàng)的媒體構(gòu)思,策劃必備.策劃大全