1、融資時(shí)請(qǐng)向投資者說(shuō)明這四件事天使、PS、私人基金等用同樣的4個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)企業(yè)的投資。 從擁有天才洞察力的第一家公司，到價(jià)值數(shù)十億美元的巨大東西，在公司發(fā)展的各個(gè)階段，投資者們都從這些方面來(lái)評(píng)價(jià)你的企業(yè)。所以，向投資者推銷(xiāo)公司時(shí)，請(qǐng)以這四個(gè)主題為中心發(fā)言公司的戰(zhàn)略是可持續(xù)的，是差異化的展示你公司的特點(diǎn)和你如何保持這個(gè)強(qiáng)大的地位。 你有沒(méi)有為客戶提供新鮮獨(dú)特的解決方案？ 你發(fā)明了難以置信的算法嗎？ 是成本結(jié)構(gòu)低，還是服務(wù)快？ 表明你自己是歧視性的，那是目標(biāo)市場(chǎng)所希望的。 如果發(fā)現(xiàn)了和你不同的地方，請(qǐng)確認(rèn)有可以支持那個(gè)的論據(jù)。我們是做這項(xiàng)工作的最佳團(tuán)隊(duì)對(duì)處于初期階段的公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)是投資家考慮的最

2、重要的一面，你的市場(chǎng)和產(chǎn)品可能還不存在。 那么，你的團(tuán)隊(duì)有什么樣的綜合技能和獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，能讓公司的創(chuàng)始人成為潛在的勝者嗎？ 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的時(shí)候，你的行動(dòng)證明你的團(tuán)隊(duì)為什么適合這項(xiàng)工作。我們的商業(yè)模式能賺錢(qián)你的利益和現(xiàn)金流最終會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。 讓投資者相信你很快就會(huì)受益，你的公司有戰(zhàn)略價(jià)值，你的公司有可能被早期收購(gòu)或IPO。 必須表明業(yè)務(wù)模式如何產(chǎn)生收入，成本如何，以及為客戶提供服務(wù). 理解類(lèi)似的其他公司的收益構(gòu)造，和他們進(jìn)行比較，表示你打算做什么。下一階段，投資者會(huì)更加關(guān)注你的財(cái)務(wù)狀況。 普通投資者可能只關(guān)注你的財(cái)務(wù)狀況。 期待著看到利潤(rùn)率和利潤(rùn)的增加狀況。 對(duì)年輕公司來(lái)說(shuō)，如何獲得你的目標(biāo)模式和

3、實(shí)現(xiàn)收支平衡所需的資金是最重要的問(wèn)題。市場(chǎng)規(guī)模通知投資者你們公司有足夠的發(fā)展空間。 “不要讓大公司在小市場(chǎng)發(fā)展”，這是我第一次融資時(shí)得到的教訓(xùn)之一。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要想建立新興市場(chǎng)，如果沒(méi)有現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，就必須關(guān)注整個(gè)潛在市場(chǎng)。 TAM模型(TAM是原文，技術(shù)接受模型TechnologyAcceptanceModel )有助于測(cè)量你公司的潛在年收入。 我不是簡(jiǎn)單地估計(jì)你公司的潛力。市場(chǎng)可以用“自下而上”或“自上而下”的方法測(cè)量。 用這兩種方法來(lái)檢查一下你的假說(shuō)是否合理。 一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品x可以通過(guò)“自上而下”的測(cè)量方法粗略地估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模，例如，產(chǎn)品x是客戶使用技術(shù)y的管理解決方案。 因?yàn)榧夹g(shù)y

4、是一年10億美元的市場(chǎng)，插件管理解決方案約占20%，所以根據(jù)TAM，產(chǎn)品x的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為2億美元。在這里，Scale Venture Partners (美國(guó)風(fēng)投公司)如何建立“自下而上”的技術(shù)接受模式(Technology Acceptance Model )，評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司omni公司的投資： 將預(yù)計(jì)年收入分配給各種規(guī)模的數(shù)據(jù)類(lèi)別，合計(jì)起來(lái)，與每年超過(guò)10億美元的年度可計(jì)劃的市場(chǎng)消費(fèi)進(jìn)行比較。 如果omni只有數(shù)百名客戶，此工作就完成了，無(wú)需等待技術(shù)接受模式成為數(shù)千名潛在客戶。作為長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)投資者和兩個(gè)上市公司的前投資者相關(guān)負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為這四個(gè)因素是推銷(xiāo)自己和幫助投資者做出投資決定的支柱。 所以作為企業(yè)家，請(qǐng)向你的投資者清楚地展示你公司的市場(chǎng)、戰(zhàn)略、商業(yè)模式和人員，告訴我投資者的話。作者： Sharon Wienbar是美國(guó)投資技術(shù)公司的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)ScaleVenture Par