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1、年金保險銷售邏輯,湛江飛鷹培訓(xùn)系列課程,壽命所帶來的風(fēng)險,壽命過短的風(fēng)險，主要體現(xiàn)在未能及時履行家庭責(zé)任（家庭債務(wù)）壽命過長的風(fēng)險，就是收支的不平衡所帶來的養(yǎng)老問題,這個圖表說明了什么問題？,有2個事實,只要沒有意外，變老就是一個100%的事實；人只要活著，無論能不能掙錢，都一定需要花錢；,課程大綱,直面養(yǎng)老事實年老所產(chǎn)生的問題年金產(chǎn)品的意義與功用,我們能活多久？,人類壽命的進步,在原始時代，人的平均壽命只有15歲青銅時代（希臘）平均壽命為18歲公元前50年（羅馬）平均壽命為20歲中世紀(jì)（英國）為33歲16871691年為33.5歲1789年為35.5歲18381854（英國和威爾斯）為40.

2、9歲19001902年（美國）為49.2歲1946年（美國）為66.7歲1976年（美國）為72.8歲,年老所帶來的問題,依靠勞動力獲取收入能力的下降機體抵抗力下降導(dǎo)致患病幾率的提升醫(yī)療支出的增加需要照料的幾率提高,養(yǎng)老的成本,老年人支出結(jié)構(gòu),我們算一算賬：,養(yǎng)老需要多少錢？,如何解決養(yǎng)老問題,以兒養(yǎng)老儲蓄養(yǎng)老社保養(yǎng)老以房養(yǎng)老商險養(yǎng)老,養(yǎng)老金的屬性,安全性變現(xiàn)能力抵御通脹與生命等長,商業(yè)年金保險介紹,年金保險,年金保險是指，在被保險人生存期間，保險人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險人給付保險金的保險。年金保險，同樣是由被保險人的生存為給付條件的人壽保險，但生存保險金的給付，通常采取的是按年度周期給付一定金額的方式，因此稱為年金保險。,年金保險的特點,年金保險可以有確定的期限，也可以沒有確定的期限，但均以年金保險的被保險人的生存為支付條件。在年金受領(lǐng)者死亡時，保險人立即終止支付。投保年金保險可以使晚年生活得到經(jīng)濟保障。人們在年輕時節(jié)約閑散資金繳納保費，年老之后就可以按期領(lǐng)取固定數(shù)額的保險金。投保年金保險對于年金購買者來說是非常安全可靠的。因為，保險公司必須按照法律規(guī)定提取責(zé)任準(zhǔn)備金，而且保險公司之間的責(zé)任準(zhǔn)備金儲備制度保證，即使投?？蛻羲徺I年金的保險公司停業(yè)或破產(chǎn)，其余保險公司仍會自動

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