1、第九章 價格策略習題一單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1、隨行就市定價法是_市場的慣用定價方法。A完全壟斷 B異質產(chǎn)品C同質產(chǎn)品 D壟斷競爭2、_是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。AFOB原產(chǎn)地定價 B分區(qū)定價C統(tǒng)一交貨定價 D基點定價3、某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客，以600元賣給顧客，該服裝店的定價屬于_。A顧客差別定價 B產(chǎn)品形式差別定價C產(chǎn)品部位差別定價 D銷售時間差別定價，4、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為_。A功能折扣 B數(shù)量折扣C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣5、如果

2、企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由_承擔。A企業(yè) B顧客C承運人 D保險公司6、統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的_定價。A分區(qū)定價 B運費免收定價C基點定價 D郵資定價7、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用_法。A尾數(shù)定價 B招徠定價C聲望定價 D反向定價8、當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了_的可能性。A滲透定價 B撇脂定價C尾數(shù)定價 D招徠定價9、準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是_的關鍵。A反向定價法 B認知價值定價法C需求差異定價法 D成本導向

3、定價法10、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為_定價法。A成本加成 B目標C認知價值 D診斷11、投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據(jù)_制定的。A市場需求 B企業(yè)自身的成本費用C對競爭者的報價估計 D邊際成本12、企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于_市場。A寡頭 B差別產(chǎn)品C完全競爭 D同質產(chǎn)品13、在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進行定價的方法是對付_的一種價格策略。A通貨膨脹 B經(jīng)濟緊縮C經(jīng)濟疲軟 D經(jīng)濟制裁14、在產(chǎn)品系列定價中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價格應_單獨購買其中每一產(chǎn)品的費用總和。A高于 B等

4、于C低于 D不低于15、招徠定價指_利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。A生產(chǎn)者 B競爭者C批發(fā)商 D零售商16、企業(yè)的產(chǎn)品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須_。A降價 B提價C維持價格不變 D降低產(chǎn)品質量17、在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率_，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。A下降 B上升C波動 D不變18、體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是_策略。A產(chǎn)品形式差別定價 B產(chǎn)品部位差別定價C顧客差別定價 D銷售時間差別定價【參考答案】1 C2 B3 A4 B5 B6 D7 C8 A9 B10 A11 C12 D13 A14

5、 C15 D16 B17 A18 B二、多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。）1、差別定價的主要形式有_。A顧客差別定價B產(chǎn)品包裝差別定價C產(chǎn)品部位差別定價D銷售時間差別定價E產(chǎn)品形式差別定價2、影響企業(yè)定價的主要因素有_等。A定價目標B產(chǎn)品成本C市場需求D經(jīng)營者意志E競爭者的產(chǎn)品和價格3、地區(qū)定價的形式有_等。AFOB原產(chǎn)地定價 B分區(qū)定價C補充產(chǎn)品定價D基點定價E運費免收定價4、企業(yè)定價目標主要有_等。A維持生存B當期利潤最大化C市場占有率最大化D產(chǎn)品質量最優(yōu)化E成本最小化5、價格折扣主要有_等類型。A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣C功能折扣 D季節(jié)折扣E價格折讓6

6、、引起企業(yè)提價主要有_等原因。A通貨膨脹，物價上漲 B企業(yè)市場占有率下降C產(chǎn)品供不應求 D企業(yè)成本費用比競爭者低E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩7、心理定價的策略主要有_。A聲望定價 B分區(qū)定價C尾數(shù)定價 D基點定價E招徠定價8、產(chǎn)品組合定價策略主要有_。A統(tǒng)一交貨定價 B選擇品定價C產(chǎn)品大類定價 D分部定價E副產(chǎn)品定價9、市場領導者在遭到其他企業(yè)的進攻后，有_策略可供選擇。A提高產(chǎn)品質量B提價C維持價格不變D降價E降低服務水平10、一般說來，顧客對于企業(yè)提價可能會這樣理解_。A產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢 B價格會進一步下跌C賣主想盡量取得更多利潤 D產(chǎn)品很有價值E產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了【參考答案】1

7、 ACDE2 ABCE3 ABDE4 ABCD5 ABCDE6 AC7 ACE8 BCDE9 BCD10 CDE三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內打“”，錯誤的打“”。）1、競爭導向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法。 （）2、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價法。 （）3、運用認知價值定價法時，有直接價格評比法、直接認知價值評比法和診斷法等方法可供使用。 （）4、基點定價是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，按照顧客最遠的基點計算運費。 （）5、當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。

8、 （）6、產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。 （）7、基礎價格是單位產(chǎn)品在計入折扣、運費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。 （）8、銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（）9、顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認為這種產(chǎn)品很有價值。 （）10、采用運費免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。 （）11、產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。 （）12、在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品

9、定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。 （）13、面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應始終堅持只降價不提價的原則。 （）14、提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導致利潤的下降。 （）15、企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過于求。 （）16、假設競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業(yè)的價格變動，在這種情況下，競爭對手的反應是能夠預測的。 （）17、如果企業(yè)的市場占有率下降之后很難得以恢復，市場領導者往往維持價格不變。（）18、在企業(yè)難以估算成本而且打算和同

10、行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價法。 （）【參考答案】1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 四、填空題（請在各小題的劃線處填入適當?shù)脑~句。）1、影響定價的主要因素有_、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格。2、由于不同顧客對同一種商品或服務的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用_定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。3、_是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。4、企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格稱之為_定價。5、市場營銷學理論認為產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場

11、需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的_。6、當企業(yè)在生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)品質量最優(yōu)化指導思想時，往往要求用_來彌補高質量和研究開發(fā)的高成本。7、在產(chǎn)品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的_水平。8、反向定價法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以_為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。9、為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用_定價心理策略。10、如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把_作為定價目標。11、最適加成與價格彈性成_。12、成本加成定價法的公式為_。13、撇脂定價與滲透定價均適合

12、于產(chǎn)品生命周期的_階段。14、服務性企業(yè)采用分部定價時，固定費用應_，以推動人們購買服務，利潤可以從使用費用中獲得。15、根據(jù)認知價值定價法，如果某一家企業(yè)的定價低于其認知價值，則它將會得到一個_平均數(shù)的市場占有率。16、由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高，因此許多企業(yè)不得不_?！緟⒖即鸢浮?定價目標2顧客差別3統(tǒng)一交貨定價4銷售時間差別5成本費用6高價格7價格8市場需求9尾數(shù)10維持生存11反比12 PC（1R）13導入期14低15高于16提價五、名詞解釋1、認知價值定價法2、滲透定價3、差別定價策略4、需求價格彈性【參考答案】1、認知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定

13、價格的一種方法。2、滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。3、差別定價策略也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。4、需求價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。六、簡答題1、簡述定價的主要方法有哪些？2、簡述撇脂定價及其適用條件3、簡述價格折扣的主要類型及其影響折扣策略的主要因素4、簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略？【參考答案要點】1、企業(yè)定價的一般方法有三種：（1）成本導向定價法。這是一種主要以成本為依據(jù)

14、的定價方法，包括成本加成定價法和目標定價法，其特點是簡便、易用。（2）需求導向定價法。這是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。（3）競爭導向定價法。這是一種以本企業(yè)主要競爭對手的價格為基礎和依據(jù)的一種定價方法，包括隨行就市定價法和投標定價法。2、撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高、以攫取最大利潤。從市場營銷實踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。（3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。（4）某種產(chǎn)品的價格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。3、（1）價格折扣的主要類型包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣、價格折讓。（2）影響折扣策略的主要