1、app商業(yè)策劃書范文 “趣點唱APP”商業(yè)計劃書 一、基本背景資料 社交應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一大熱點，而結(jié)合社交平臺進行的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則是極佳模式，具備良好的受益人群和市場規(guī)模效應(yīng)，其中我們開發(fā)的趣點唱APP則運用新的商業(yè)模式，結(jié)合社交+C2B+眾籌的模式開創(chuàng)的點唱平臺，這種模式主要包括： 1、C2B模式，用戶可以指定歌手，以傭金的形式索要點唱的歌曲或者發(fā)起合唱。 2.歌手可以發(fā)布原創(chuàng)歌曲，以眾籌的模式獲取支持。 3.我們擁有上千名人氣主播和原創(chuàng)歌手資源。APP上線后即可簽約。 二、市場環(huán)境分析 （一）市場前景 傳統(tǒng)客戶端游戲的充值滲透率一般在8%-15%，考慮到音樂用戶參與深度更淺，因此預(yù)測

2、音樂用戶付費滲透率最高能到達4%-5%左右，即200萬人左右。目前趣點唱現(xiàn)有歌手資源，根據(jù)平臺分成比例3:7計算，平均每人每月為所屬PC端平臺帶來5-15萬的收益。 （二）目標人群 利用現(xiàn)有的資源來準確的鎖定用戶群體，我們擁有上千名人氣主播和原創(chuàng)歌手資源，每個人的粉絲人數(shù)基本在5萬-30萬之間，每天還會有上百的新粉絲增加，通過外部推廣可以快速準確的鎖定目標用戶為平臺引入流量。 三、競爭力評估 （一）優(yōu)勢分析 類似趣點唱app有很多，例如YY、唱吧，YY是以視頻直播為主，主播與粉絲之間的互動很局限，大部分的粉絲有點歌需求都難以實現(xiàn)。唱吧是以K歌為主，只是滿足用戶一個自娛自樂的需求。趣點唱的優(yōu)勢是

3、擁有大量的主播和原創(chuàng)歌手資源，可以準確的鎖定目標用戶并且響應(yīng)用戶需求。利用C2B模式獲取自身利益。 趣點唱同時具備其他一些類似應(yīng)用平臺的功能，包括基本功能，例如點唱、K歌等，也包括與原創(chuàng)歌手的互動，這種模式強調(diào)的是社交網(wǎng)絡(luò)的營銷和規(guī)模效應(yīng)，營造良好的口碑。 趣點唱在眾多類似的應(yīng)用軟件中獨具特色，其開創(chuàng)的新穎的社交+C2B+眾籌的模式開創(chuàng)的點唱平臺區(qū)別于傳統(tǒng)模式，加入更多的社交網(wǎng)絡(luò)文化和互動，重視客戶體驗和自主性，同時基于此而建立的營銷平臺具備明顯的競爭力，其中音樂唱吧+社交互動+同城交友活動，以及創(chuàng)造性提出的泛媒體營銷分賬，將進一步減少營銷成本，擴大各個平臺的鏈接。 趣點唱所借鑒國外盈利模式構(gòu)

4、建的內(nèi)置廣告以及盈利模式，是非常具備市場潛力，打破傳統(tǒng)的硬廣告以及強迫式的營銷推廣，更加注重客戶的滿意度和心理預(yù)期，以更加人性化的設(shè)計取得客戶信賴，從而將盈利點提高到新的層次。趣點唱的市場前景以及目前群體龐大且較為集中，趣點唱專注于社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的應(yīng)用，致力于應(yīng)用新的模式開啟消費者的熱點，具有相當大的利潤空間和盈利范圍，后續(xù)積累更多的客戶之后即可推廣更多的付費項目和功能，發(fā)揮多元化的平臺價值。 （二）風險評估 1、技術(shù)風險 使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此APP將制定嚴格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。 2、政策風險 APP的信息容易摻入一些虛假的

5、信息成分，造成對會員情感的傷害，對此APP將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效 _號才可以獲得會員資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。 3、市場風險 風險主要體現(xiàn)在市場競爭。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會吸引更多投資者進入本行業(yè)，另一方面，產(chǎn)品在進入市場也形成了與已有品牌有效的競爭，這勢必會影響到市場拓展的速度和獲利的空間。 （三）知識產(chǎn)權(quán)保護 本APP自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。 四、商業(yè)實施方案 （一）運營模式 運營模式主要包括市場推廣、日常運作兩個主要方面。 1、市場推廣 市場推廣需要結(jié)

6、合各種互聯(lián)網(wǎng)平臺和應(yīng)用平臺廣告進行雙向發(fā)力。 （1）互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道 搜索引擎推廣：百度等搜索引擎的推廣。 目錄營銷：登錄分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。 信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。 資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 微信：微信作為目前流行度非常高的社交媒體，已經(jīng)成為大眾主流，而各類型的朋友

7、圈也是商家娛樂集聚地，因此我們可以推出趣點唱的公眾號，通過推出一些活動信息和比賽推廣，同時也可以加以有趣味的測試、笑話或者知識、新聞等吸引微友的關(guān)注和興趣。 （2）APP內(nèi)置廣告 內(nèi)置廣告的軟件備受關(guān)注，通過點擊量為開發(fā)者帶來收益的，因此開發(fā)者要想獲得更多的收入，就需要用戶更多的點擊軟件中的內(nèi)置廣告。通過將廣告內(nèi)置一些軟件，待客戶打開軟件之后急于點擊菜單，然而軟件稍微一卡滯，我就點到廣告上去了。這樣的誤點擊對開發(fā)者來說同樣是種回報，而對用戶來說也并沒有太不好的影響只要別點到廣告就會推出程序打開廣告網(wǎng)頁。通過將廣告植入我們的APP之后，試用模式下載，并通過這種內(nèi)置廣告消化一部分營銷成本。 2、日

8、常運作 （1）音樂唱吧+ 社交互動 + 同城交友活動 整個平臺前期將以自主研發(fā)地方棋牌游戲平臺切入市場，爭奪用戶，以擴大平臺用戶基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動服務(wù)則是為了給棋牌平臺增加凝聚力，黏住新加入的平臺用戶，并通過線下活動對平臺形成口碑營銷，進行傳播與推廣；后期則通過將棋牌平臺用戶引導(dǎo)進入web休閑游戲來加大用戶的人均貢獻值，來獲取豐厚的收益。 （2）創(chuàng)新的泛媒體分賬營銷模式。 為了降低營銷成本，加強傳播效果，所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營銷策略。泛媒體分賬營銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費用于媒體，而是同媒體建立聯(lián)合運營的模式。 當媒體為游戲產(chǎn)品進行了宣傳推廣之后，接受宣傳的用戶將會

9、獲得推廣識別碼，當用戶通過此識別碼注冊游戲并付費之后，媒體將永久的獲得此用戶在科技平臺的消費分成。此模式既讓的宣傳落到了實處，又讓媒體享受到更長遠的利潤，形成一種雙贏局面。 （3）創(chuàng)造新的經(jīng)營策略 增值盈利模式包括了各種App內(nèi)置購買形式，比如購買虛擬物品，在游戲中升級或提速，購買額外的功能(購買多玩兒幾關(guān)游戲或新增游戲內(nèi)容)，購買更多時間使用App，付費刪除廣告，等等。舉個例子，紐約時報的App應(yīng)用可以允許用戶查看一定數(shù)量的文章，但是部分文章是不對用戶開放的，除非你是訂購用戶。這種方式可以為趣點唱所用，基于這種模式的運營將提升客戶體驗和示范效應(yīng)，擴大應(yīng)用的下載量和推廣度。 （二）盈利模式 1

10、.C2B模式的點歌，按比例抽取歌手的傭金。 2.粉絲為歌手購買的增值業(yè)務(wù)，（例如：守護，禮物），按比例跟歌手分成。 3.眾籌模式成功后的原創(chuàng)歌曲，需購買收聽，維護知識產(chǎn)權(quán)價值。 4.會員費用，建立平臺的不同會員權(quán)限和收費標準，擴大客戶群和價值鏈。 （三）財務(wù)計劃 （四）部門設(shè)置 五、未來展望及總結(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，數(shù)字音樂的主戰(zhàn)場也從以前的PC端逐漸向移動端進行轉(zhuǎn)移，音樂APP之間的競爭成為移動終端的主要內(nèi)容之一，隨著技術(shù)的成熟，音樂APP逐漸成為了手機播放的競爭主體。 趣點唱綜合其他音樂類APP的優(yōu)勢，并加入自己新的技術(shù)設(shè)計和互動模式的創(chuàng)新，將帶給消費者新的試聽體驗，市場潛力巨大。同時

11、其開啟的盈利模式加內(nèi)置廣告的營銷策略，將縮減營銷成本，從而節(jié)省資金，轉(zhuǎn)而加大技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的擴展，后續(xù)可以利用現(xiàn)有的下載量和客戶的知名度創(chuàng)新更多的平臺，增加更多的盈利空間。 投資趣點唱將進一步跟隨移動互聯(lián)網(wǎng)強勁的增產(chǎn)潛力和市場消費能力，隨著更多的融資，將發(fā)揮更大的市場價值，推動一場新的增長趨勢，趣點唱無論是市場開發(fā)前景、相對競爭力和比較優(yōu)勢以及營銷推廣模式、廣告以及盈利范圍都是獨特的，綜合起來將創(chuàng)造更多的利潤價值。前景十分廣闊，值得期待。 移動互聯(lián)網(wǎng)APP項目商業(yè)計劃書模板 第一章 項目概要 摘要是APP項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要

12、的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。 第二章 公司介紹 一、公司成立與宗旨 二、企業(yè)簡介 三、注冊資本及變更情況 四、組織結(jié)構(gòu) 五、經(jīng)營范圍 六、公司管理 1董事會 2管理團隊 3外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等） 第三章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、APP項目產(chǎn)品狀況 1主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2產(chǎn)品特性 3正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4研發(fā)計劃及時間表 5知識產(chǎn)權(quán)策略 6無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等） 三、APP項目產(chǎn)品生產(chǎn) 1資源及原材料供應(yīng) 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生

13、產(chǎn)能力 4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6包裝與儲運 四、APP項目的客戶定位、形象定位等 五、APP項目SWOT分析 第四章 APP項目環(huán)境分析 一、政治法律環(huán)境 二、經(jīng)濟環(huán)境 三、社會環(huán)境 四、技術(shù)環(huán)境 第五章 APP產(chǎn)品市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標市場的設(shè)定 三、區(qū)域市場分布 四、影響APP產(chǎn)品市場需求的主要因素 五、APP產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況 六、APP產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會 第六章 APP市場競爭分析 一、APP行業(yè)壟斷狀況 二、從市場細分看競爭者市場份額 三

14、、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等） 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比 第七章 市場營銷 一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額） 二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃） 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策 （銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等） 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 1主要促銷方式 2廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七、產(chǎn)品價格

15、方案 1APP產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2影響APP產(chǎn)品價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據(jù) 第八章 經(jīng)濟評價 一、投資與經(jīng)營預(yù)測 1APP項目總投資估算 2經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)） 二、APP項目資金安排 1資金渠道 2資金結(jié)構(gòu) 3資金使用計劃及進度 三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等） 四、APP項目財務(wù)評價 1財務(wù)評價報表 1）財務(wù)現(xiàn)金流量表 2）損益和利潤分配表

16、3）資金與運用表 4）借款償還計劃表 2APP項目盈利能力分析 1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率 2）資本金收益率 3）投資各方收益率 4）財務(wù)凈現(xiàn)值 5）投資回收期 6）投資利潤率 3APP項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率） 1）資產(chǎn)負債率 2）流動比率 3）速動比率 4）固定資產(chǎn)投資借款償還期 五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等） 六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證） 七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告） 八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 九、股權(quán)成本 十、投資者介入公司管理之程度說明 十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

17、十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第九章 資金退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第十章 風險及規(guī)避 一、資源（原材料/供應(yīng)商）風險 二、APP市場不確定性風險 三、研發(fā)風險 四、生產(chǎn)不確定性風險 五、成本控制風險 六、APP行業(yè)競爭風險 七、政策風險 八、財務(wù)風險（應(yīng)收賬款/壞賬） 九、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風險 第十一章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、核心管理團隊分析 三、管理制度及勞動合同 四、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核） 五、薪資、福利方案 六、股權(quán)分配和認股計劃 第十二章 APP項目主辦單位財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明 二、

18、財務(wù)指標分析（APP項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況） 1盈利能力 2成長能力 3營運能力 4償債能力 第十三章 附錄 一、附件 中 南 大 學 作品名稱：中南大學校園搜索APP 創(chuàng)業(yè)團隊：陳鳳霞 李海同 蘇玲惠 李宏華 付澤宇 史曉娟 付道 二一五年五月 目錄 一、項目摘要 1.1市場背景 1.2產(chǎn)品簡介 1.3實施計劃 二、業(yè)務(wù)描述 2.1業(yè)務(wù)簡介 2.2發(fā)展前景 三、產(chǎn)品與服務(wù) 3.1APP的設(shè)計 3.2APP的制作 3.3APP所能提供的服務(wù) 3.4APP的完善及發(fā)展方向 四、市場與銷售 4.1市場開拓 4.2營銷策略 4.4市場聯(lián)絡(luò) 五、管理團隊 5.1人員及主要職能 5.1.1人員設(shè)置

19、 5.1.2主要職責與分工 5.2公司員工守則 六、財務(wù)分析 6.1盈利模式 6.2籌資 6.3成本規(guī)劃 6.4收入預(yù)期 6.5收益預(yù)測 七、風險分析及對策 7.1 市場風險 7.1.1 APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響 7.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 7.2 財務(wù)風險及應(yīng)對措施 7.3 技術(shù)風險及應(yīng)對措施 八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 8.1公司戰(zhàn)略 8.2未來規(guī)劃 高 校 搜 索 APP 創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目摘要 1.1市場背景 隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨 _改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到

20、通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。 1.2產(chǎn)品簡介 校園搜索APP是一個依托第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學生學習生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集人員進行搜集篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面： 1）生活指南 周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新