1、第七章廣告媒體的選擇，合理選擇有效的媒體能達(dá)到理想的廣告效果，1，PPT學(xué)習(xí)交流，第一節(jié)媒體選擇的內(nèi)容和要求，1，媒體選擇的意義2，媒體選擇的內(nèi)容和要求，原則，2，PPT學(xué)習(xí)交流媒體的選擇的目的是通過各種媒體的特征，找到符合廣告商和企業(yè)目標(biāo)的媒體，確保廣告信息向目標(biāo)市場傳播。 3、PPT學(xué)習(xí)交流、2、媒體選擇內(nèi)容和要求、原則、內(nèi)容：媒體類型選擇特定媒體選擇特定布局、頻帶等選擇廣告的頻率和發(fā)行量。 4、PPT學(xué)習(xí)交流，要求：信息清晰度霸蓋面信息強度。 5、PPT學(xué)習(xí)交流， 原則：目標(biāo)原則：廣告媒體的選擇必須與廣告對象相匹配的原則：廣告媒體的選擇必須與客觀環(huán)境相匹配的優(yōu)化原則：廣告媒體的選擇必須從

2、眾多媒體的比較中產(chǎn)生相同的原則：媒體的選擇必須與廣告內(nèi)容的表現(xiàn)效果原則：媒體6、PPT必須學(xué)習(xí)交流的第二節(jié)影響媒體選擇的因素有： 1、廣告預(yù)算2、目標(biāo)3、媒體特性4、產(chǎn)品特征5、影響媒體選擇的一些數(shù)量指標(biāo)、7、PPT學(xué)習(xí)交流、1、廣告預(yù)算、媒體投入預(yù)算與購買預(yù)算相符廣告預(yù)算必須與單位地區(qū)的銷售額成比例。 例如：腦白金的媒體戰(zhàn)略是在市場起步期以報紙媒體、小冊子為主，終端廣告輔助的海報，POP在市場上長期或成熟期的電視廣告，8部特輯電影，野外廣告合作，8，PPT學(xué)交流，9，PPT學(xué)交流，2，目標(biāo)對象是根據(jù)接觸習(xí)慣選擇媒體，安排媒體時間的情況：中海地產(chǎn)的“陽光棕櫚園”，10、PPPT學(xué)習(xí)交流，根據(jù)目

3、標(biāo)對象的媒體接觸情況如何選擇廣告媒體。 中海地產(chǎn)的“陽光棕櫚園”盒，分析了對象消費者的中國新貴的媒體接觸情況：年齡從25歲到40歲，在深圳年收入在10萬元以上，具有固定的工作和穩(wěn)定的經(jīng)濟支付能力，11、PPT學(xué)習(xí)交流，中國新貴的生活狀況、工作和娛樂： 利用于社交活動被視為商業(yè)活動的一部分，平日的夜晚和深夜通常和同事、客戶在餐廳、酒吧和卡拉ok度過。 這些活動被認(rèn)為是交換信息、尋找商業(yè)機會、在愛好相同的人之間放松自己的機會，周末進行個人活動，和朋友和家人去公園、運動、補充睡眠。 他們的目標(biāo)和心的世界：因為對金錢等物質(zhì)有一定的追求，對未來和本身缺乏安全感，所以有更多的控制權(quán)，在向往穩(wěn)定的生活的同時

4、，擔(dān)心落后，不斷地學(xué)習(xí)和追求信息。 12、PS學(xué)習(xí)交流，了解新貴族們的媒體接觸情況，個人有計劃地閱覽電視報紙的網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)雜志，其目的是尋求信息，了解自己的工作內(nèi)容，媒體用途是獲得信息。 主動性強。 個人不計劃地閱覽電視和網(wǎng)絡(luò)。 其目的是娛樂和放松。 作為看電視劇和娛樂節(jié)目的休閑方法，這個時期他們接收廣告的可能性很高。 13、PS學(xué)習(xí)交流，新貴們經(jīng)常接觸的媒體，電視：晚上看新聞類和綜藝類報紙：上班時間，在家工作后和公司工作差距網(wǎng)絡(luò)：工作中和在家休息時，14，PS學(xué)習(xí)交流，中海房地產(chǎn)媒體選擇，電視媒體，中海很高因為參與者廣泛，可以發(fā)揮中海房地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢，提高“陽光棕櫚園”的知名度。報紙媒體可以詳

5、細(xì)介紹大樓地的靠近情況、小區(qū)環(huán)境、建筑風(fēng)格、質(zhì)量等問題，網(wǎng)絡(luò)游戲只能以文字形式說明：廣告形式的故事適合對象口味的游戲中大樓的地理位置和特色游戲中實體展示是有魅力的買家，15，PPT 故事就是這樣的，沒有一比二的小推測，從小一起住在海邊這塊土地上的主人公和父母一起移居美國，出國時，他們上學(xué)后就聚集在這片土地上，多年后主人公回國，約定實現(xiàn)他們最初的約定。 主人公來到他們當(dāng)年發(fā)誓的土地時，一切都不知道了。 這里已經(jīng)是美麗的故鄉(xiāng)，尋找女主角的故事就這樣發(fā)生了。 游戲是六個關(guān)：第一次上商業(yè)街，尋找棕櫚島，尋找棕櫚島，尋找陽光小學(xué)，訪問棕櫚園，遇見棕櫚園，每周一關(guān)，一個主題，保持了持續(xù)的魅力。 將近千張美

6、麗的真人照片和游戲相結(jié)合，提高了游戲的生活性，將廣告的信息和內(nèi)容巧妙地融入了游戲中。 “陽光奇緣”作為國內(nèi)第一款大規(guī)模房地產(chǎn)實景FLASH動畫游戲，利用FLASH動畫的形象、生動、時尚、個性和交互特征，是一個充滿人情味的展示大樓項目。 “陽光奇緣”的發(fā)售，使?jié)撛诘馁徺I者通過游戲深入了解房地產(chǎn)項目，給潛在的購買者帶來了到現(xiàn)場的強烈沖動。 16、PPT學(xué)習(xí)交流，本游戲的開發(fā)，使簡單的形象網(wǎng)站成為了體驗產(chǎn)品的劇本終端，使傳統(tǒng)的大樓銷售方式變成了非常有參與性的網(wǎng)室活動。 更重要的是，這種形式不僅給消費者帶來了審美體驗，還實現(xiàn)了對銷售的強有力牽引，在“陽光椰子園”開始的前夜，購買者8日7夜排隊，日光椰子

7、園的網(wǎng)絡(luò)接入率為5000次，到了靠近期間達(dá)到了8000次，僅日光椰子園，當(dāng)時的深并且聽說日光椰子園一般使深圳前海地區(qū)的房價上升了600-1000元/平方米以上。 17、PPT學(xué)習(xí)交流、18、PPT學(xué)習(xí)交流、三、媒體特性、1、理性訴求和感性訴求2、霸蓋面3、速效性4、影響力5、場所、19、PPT學(xué)習(xí)交流、1、理性訴求和感性訴求，報紙、雜志等印刷媒體理性廣播和電視等電波媒體偏向感性PS學(xué)習(xí)交流，2、霸蓋面、電視、收音機有著大霸蓋面的報紙讀者在地理上集中，特征分散的雜志讀者在地理上分散，但由于人口特征集中，大眾產(chǎn)品應(yīng)該選擇雜志和報紙，而不是電視。21、PPT學(xué)習(xí)交流、3、速效、媒體向顧客傳達(dá)信息需要

8、多長時間？ 廣播速效最高的其次是報紙、雜志、招牌廣告。 電視總是可以傳遞信息，但從其制作過程來看，可能最慢的22、PPT學(xué)習(xí)交流、4、影響力、各媒體的影響力不同，選擇媒體時，首先要根據(jù)特定的訴求內(nèi)容選擇最合適的媒體和廣告目的地。 其次，必須考慮同一媒體內(nèi)影響力的差異。 23，PPT學(xué)習(xí)交流，24，PPT學(xué)習(xí)交流，25，PPT學(xué)習(xí)交流，26，PPT學(xué)習(xí)交流，27，PPT學(xué)習(xí)交流，報紙廣告影響力，28，PPT學(xué)習(xí)交流，29，PPT學(xué)習(xí)交流，30，PPT學(xué)習(xí)交流，雜志廣告影響力，31，PPT學(xué)習(xí)交流，32，PPT學(xué)習(xí)交流，33 高級產(chǎn)品，例如汽車等，購買決定多在家里做，所以在電視、報紙、雜志上做廣告

9、最有效的汽車修理和餐廳的選擇等，多在中途決定，所以戶外廣告最適合。生活用品在購買時不怎么復(fù)雜，所以，現(xiàn)貨廣告34、PPT在交流、四、產(chǎn)品特征、廣告策劃人發(fā)布廣告信息時，多以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的各種特征為主要內(nèi)容，因此在選擇媒體時，必須考慮企業(yè)和產(chǎn)品本身的特征。 專業(yè)產(chǎn)品必須選擇專業(yè)媒體或直接郵件的女性時尚廣告，最好刊登在美麗的雜志上。35、PPT學(xué)習(xí)交流、五、影響媒體選擇的一些數(shù)量指標(biāo)、收視率、毛評分和千人成本達(dá)到率和暴露頻率的有效頻率和持久性、36、PPT學(xué)習(xí)交流、第三節(jié)媒體選擇的程序和方法、四階段、十六個基本步驟的第一階段、調(diào)查研究階段的第一階段、梅分析地位和作用的第二階段分析媒體的傳播數(shù)量和質(zhì)量的第三步驟，分析參與者對媒體的態(tài)度的第四步驟，分析媒體的廣告成本的第二步驟，確定目標(biāo)的第五步驟，分析媒體目標(biāo)的第六步驟，確定所選媒體的第七步驟確定媒體組合方案的第八步驟，確定廣告表現(xiàn)形式，37，PPT學(xué)習(xí)交流，第三步驟，方案評價第九步驟，評價方案聽取廣告主的意見的第十步驟修正或