1、.,1,如何 做好職業(yè)生涯規(guī)劃 讓我的人生充滿喜悅！,.,2,一、職業(yè)生涯規(guī)劃的意義,1、以既有的成就為基礎(chǔ)，確立人生的方向， 提供奮斗的策略。 2、突破生活的格線，塑造清新充實(shí)的自我。 3、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)。 4、評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距。 5、準(zhǔn)確定位職業(yè)方向。 6、重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值。 7、發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。 8、增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 9、將個(gè)人、事業(yè)與家庭聯(lián)系起來(lái)。,.,3,二、正確的心理認(rèn)知,1、認(rèn)清人生的價(jià)值 社會(huì)的價(jià)值并不被所有的人等同接受 “人云亦云”并不等于自我的人生價(jià)值 人生價(jià)值包括：經(jīng)濟(jì)價(jià)值、權(quán)力價(jià)值、回饋價(jià)值、審美價(jià)值、理論價(jià)值。,.,4,2、超越既有的得失

2、 每個(gè)人都很努力，但成就并不等同。 后悔與抱怨對(duì)未來(lái)無(wú)濟(jì)于事，自我陶醉則像“龜兔賽跑”中的兔子。 人生如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的競(jìng)技，當(dāng)下難以斷輸贏。,.,5,3、以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變,任何的執(zhí)著都是一種“阻滯”前途的行為 想想“流水”的啟示 “學(xué)非所用”是真理,.,6,三、剖析自我的現(xiàn)狀,1、個(gè)人部份 健康情形： 身體是否有病痛？ 是否有不良的生活習(xí)慣？ 是否有影響健康的活動(dòng)？ 生活是否正常？ 有沒(méi)有養(yǎng)生之道？,.,7,自我充實(shí)： 是否有專(zhuān)長(zhǎng)？ 經(jīng)常閱讀和收集資料嗎？ 是否正在培養(yǎng)其他技能？ 休閑管理： 是否有固定的休閑活動(dòng)？ 有助于身心和工作嗎？ 是否有休閑計(jì)劃？,.,8,2、事業(yè)部份,財(cái)富所得： 薪資多少？

3、有儲(chǔ)蓄嗎？ 有動(dòng)產(chǎn)、有價(jià)證券嗎？ 有不動(dòng)產(chǎn)嗎？ 價(jià)值多少？,.,9,社會(huì)階層：,現(xiàn)在的職位是什么？ 還有升遷的機(jī)會(huì)嗎？ 是否有升遷的準(zhǔn)備呢？ 內(nèi)外在的人際關(guān)系如何？,.,10,自我實(shí)現(xiàn)：,喜歡現(xiàn)在的工作嗎？ 理由是什么？ 有完成人生理想的準(zhǔn)備嗎？,.,11,3、家庭部份,生活品質(zhì)： 居家環(huán)境如何？ 有沒(méi)有計(jì)劃買(mǎi)房子？ 家庭的布置和設(shè)備如何？ 有心靈或精神文化的生活嗎？ 小孩、夫妻、父母有學(xué)習(xí)計(jì)劃嗎？,.,12,家庭關(guān)系：,夫妻和諧嗎？ 是否擁有共同的發(fā)展目標(biāo)？ 是否有共同或個(gè)別的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 父母子女與父母、與公婆、與姑叔、與岳家的關(guān)系如何？ 是否常與家人相處、溝通、活動(dòng)、旅游？,.,13,家人

4、健康：,家里有小孩嗎？ 小孩多大？ 健康嗎？ 需要托人照顧嗎？ 配偶的健康如何？ 家里有老人嗎？ 有需要你照顧的家人嗎？,.,14,四、人生發(fā)展的環(huán)境條件,1、友伴條件：朋友要多量化、多樣化、且有能力。 2、生存條件：要有儲(chǔ)蓄、發(fā)展基金、不動(dòng)產(chǎn)。 3、配偶條件：個(gè)性要相投、社會(huì)態(tài)度要相同、要有共同的家庭目標(biāo)。 4、行業(yè)條件：注意社會(huì)當(dāng)前及未來(lái)需要的行業(yè)，注意市場(chǎng)占有率。 5、企業(yè)條件：要穩(wěn)定，則在大中型企業(yè)；要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，則在小企業(yè)。公司有改革計(jì)劃嗎？公司需要什么人才？ 6、地區(qū)條件：視行業(yè)和企業(yè)而定。 7、國(guó)家（社會(huì)）條件：注意政治、法律、經(jīng)濟(jì)（資源、品質(zhì)）、社會(huì)與文化、教育等條件，該社會(huì)的特性及

5、潛在的市場(chǎng)條件。 8、世界條件：注意全球正在發(fā)展的行業(yè)，用“世界觀”發(fā)展事業(yè),.,15,五、人生成就的三大資源,.,16,1、人脈：,家族關(guān)系、姻親關(guān)系、同事（同學(xué)）關(guān)系、社會(huì)關(guān)系。 解決方案溝通與自我推銷(xiāo),.,17,2、金脈：,薪資所得、有價(jià)證券、基金、外幣、定期存款、財(cái)產(chǎn)（動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)）、信用（與為人和職位有關(guān)）。 解決方案儲(chǔ)蓄、理財(cái)有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力條件及職位。,.,18,3、知脈：,知識(shí)力、技術(shù)力、咨訊力、企劃力、預(yù)測(cè)（洞察）力、敏銳力。 解決方案做好時(shí)間管理、安排學(xué)習(xí)計(jì)劃、上課、聽(tīng)講座、進(jìn)修、組織內(nèi)輪調(diào)、多做事、反復(fù)練習(xí)、經(jīng)常做筆記、做模擬計(jì)劃。,.,19,六、學(xué)

6、校內(nèi)部發(fā)展生涯的途徑,.,20,1、生涯甜筒取向 1）向內(nèi)的 2）垂直的3） 水平的,三向度模式,.,21,2、生涯角色取向 1）個(gè)人生涯可能承擔(dān)的專(zhuān)業(yè)角色 2）生涯發(fā)展的七階段,角色主要任務(wù)重大心理議題,.,22,.,23,（2）管理能力的結(jié)構(gòu)與學(xué)習(xí),.,24,（3）專(zhuān)門(mén)職（技術(shù)專(zhuān)才）職能的開(kāi)發(fā) （a）專(zhuān)門(mén)知識(shí)與廣博知識(shí),.,25,（b）有效的專(zhuān)門(mén)能力開(kāi)發(fā)方法,.,26,4、如何晉升高階,始終追隨勝利者工作。對(duì)公司要忠誠(chéng)，能夠如何調(diào)和公司整體的利益與員工個(gè)人的需求；懂得毅然去做可能不受同事歡迎的決策。 如果上述這種決策使某些人受到傷害，要與受害者溝通你的理由。 了解其他高級(jí)主管的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)。

7、 力求發(fā)揮所長(zhǎng)，使公司獲益。,.,27,5 如何管理職位與前程,1）對(duì)自己的雄心、長(zhǎng)處及短處有實(shí)際的了解。 2）不要好高務(wù)遠(yuǎn)。 3）盡早規(guī)劃自己的前程發(fā)展計(jì)劃。 4）謹(jǐn)言慎行，不要隨便對(duì)別人推心置腹。 5）小心維護(hù)自己的名譽(yù)。 6）多了解組織中政治手段的運(yùn)作情形。 7）建立個(gè)人的情報(bào)網(wǎng)，消息要靈通。 8）與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭(zhēng)取的職位的人士保持良好的關(guān)系。 9）參加相關(guān)的專(zhuān)業(yè)社團(tuán)或聯(lián)誼組織。 10）建立適當(dāng)?shù)男蜗蟆?.,28,六、設(shè)定執(zhí)行方案,1、設(shè)定目標(biāo)的原則：先有大目標(biāo)，再補(bǔ)充小目標(biāo)；亦可先有小目標(biāo)，再定大目標(biāo)。 2、執(zhí)行計(jì)劃：人生計(jì)劃-五年計(jì)劃-年度計(jì)劃-月計(jì)劃-周計(jì)劃-日計(jì)劃。 3、注意“

8、輕重緩急”的原則。 4、實(shí)施“時(shí)間管理”，不斷奮斗。 5、每年配合環(huán)境變化及既有成就，隨時(shí)修改。,.,29,七、生涯描繪,1、自我評(píng)價(jià) 1）我的人生價(jià)值是什么？ 2）我的人格特質(zhì)是什么？ 3）我這生最感興趣的事情是什么？ 4）我現(xiàn)有的技能和條件有哪些？,.,30,2 自我探索 讓自己從上述自我評(píng)價(jià)中找出自己可行的生涯方向。不要受人影響。 3 鎖定特定目標(biāo) 設(shè)定一個(gè)旨在讓自己設(shè)定一個(gè)值得而且愿意花最多時(shí)間去進(jìn)行的目標(biāo),.,31,4、生涯策略性計(jì)劃（可行性）,1）為什么這個(gè)目標(biāo)對(duì)我而言是最可能的目標(biāo)？ 2）我將如何達(dá)成此一特定目標(biāo)？ 3）我將分別在何時(shí)進(jìn)行上述每一行動(dòng)計(jì)劃？ 4）有哪些人將會(huì)/應(yīng)當(dāng)

9、加入此一行動(dòng)計(jì)劃？ 5）對(duì)我而言還有什么不能解決的問(wèn)題呢？,.,32,八、總結(jié)：生涯定位,1、給自己一個(gè)定位 2、擬定生涯發(fā)展策略 3、規(guī)劃短程可行方案 4、檢討與修改,.,33,行 銷(xiāo) 學(xué) 行銷(xiāo)管理是一門(mén)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并且透過(guò)創(chuàng)造、溝通、傳送優(yōu)越的顧客價(jià)值，以獲取、維系、增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)！,.,34,行 銷(xiāo)： 挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造性需求！,.,35,成功行銷(xiāo)人的七字真經(jīng),.,36,膽大、心細(xì)、臉皮厚,.,37,一、膽大,這就要求我們對(duì)自已有信心， 對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概， 懷著必勝的決心， 主動(dòng)積極地爭(zhēng)??！,.,38,怎樣才能使自已“膽大”？,.,39,、 對(duì)學(xué)校、對(duì)教學(xué)、對(duì)

10、自已有信心，一定要時(shí)刻告訴自已： 我們的學(xué)校是有實(shí)力的，我們的教學(xué)是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專(zhuān)家，我是個(gè)人物，我是最棒的。,.,40,、 在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自已： 必備的資料是否帶齊？ 自已的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？ 自已表情是否很放松？,.,41,、要有一種平衡的心態(tài)。 客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他孩子帶來(lái)未來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。,.,42,二、心細(xì),.,43,要求我們善于察言觀色，投其所好。 家長(zhǎng)最關(guān)心的是什么？ 家長(zhǎng)最擔(dān)心的是什么？ 家長(zhǎng)最滿意的是什么？ 家長(zhǎng)最忌諱的是什么

11、？ 只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。,.,44,心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？,.,45,、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。 只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。 對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是要熟知。,.,46,、在交流中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無(wú)法騙人的,.,47,、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。 除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自已的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。

12、,.,48,三、臉皮厚,.,49,臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。,.,50,我們?cè)诎菰L工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。,.,51,臉皮怎樣才能“厚”,.,52,、永遠(yuǎn)對(duì)自已保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，并不是自已的能力問(wèn)題，而是時(shí)

13、機(jī)不成熟；并不是我們的學(xué)校不好，而是不適合。 、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。 、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優(yōu)點(diǎn)。,.,53,、要正確認(rèn)識(shí)失敗。 、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。 與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。,.,54,只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚“七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處，相信在情場(chǎng)上你是個(gè)得意者，在商場(chǎng)上你是個(gè)成功者！,.,55,行 銷(xiāo) 人的五大魅力,.,56,什么是魅力？ 特別的吸引力、迷惑力。 笑的魅力、聲音的魅力、眼神的魅力、身體的魄力、性格的魅力人的魅力可以無(wú)所不在，包括發(fā)怒、憂傷、哭泣等負(fù)面情緒也會(huì)成為魅力的源泉。對(duì)一個(gè)人是否具有魅力的判斷，依賴直覺(jué)、不假思索、不加選擇的結(jié)果常常會(huì)與深入考