1、KEEP WALKING,我們一直在路上,很明顯嘛。,個(gè)性，,個(gè)性啦！,個(gè)性？,拜托！,大家都說再等等，還會降， 連王石也都勸我們等呀！,在關(guān)外啊，,130萬80多平？,現(xiàn)在每天看深圳的樓盤降價(jià)、促銷一大堆?。?失望中 ,還不如去買第五園、 萬科城、梅隴鎮(zhèn)的大三房呢！,僅有個(gè)性,顯然不夠,啟發(fā),為什么有人選擇頂級版的天籟？,有人卻寧愿選擇即使是國產(chǎn)的A4。,為什么有人選擇配置很可以的林蔭大道？,有人卻堅(jiān)持選擇國產(chǎn)的寶馬3系。,洞察,對某些人而言， 高端品牌的偏好， 確實(shí)可以超越理性的比拼。,首先站隊(duì)在高端項(xiàng)目的行列， 有“貴盤”的形象， 在這之上，個(gè)性才有機(jī)會。,我們的機(jī)會-1,對號入座,寶馬

2、7系 別墅,寶馬3系 高層,MINI LOFT,回到項(xiàng)目看機(jī)會,梅林關(guān)口，雖在關(guān)外，其實(shí)不遠(yuǎn)。,黑、白、灰的外立面，絕對酷！,上班，15分鐘搞定！ 有車最好，沒車，輕軌、公交換乘站就在旁邊。,戶型、空間、規(guī)劃，都很創(chuàng)新。,商場、醫(yī)院、學(xué)校，非一般繁華。,健身、SHOPPING、聚會，總能找到心水所在。,真的在關(guān)外？,不會吧？,明明就是市區(qū)的嘛！,差異化競爭對手的“都市屬性”。,我們的機(jī)會-2,回到產(chǎn)品看機(jī)會,N1、七合院、LOFT各個(gè)都是新鮮出爐。,馬克思說過外立面不能用黑、白、灰？,雕塑、小品、藝術(shù)沙龍，老媽也變成藝術(shù)家？,陽光車庫、長在建筑里的大樹，很安滕忠雄啊， 和賴特也有一拼！,臺地入

3、戶，一步一景，回家不走尋常路。,綠色動(dòng)線、太陽能源，潮流又環(huán)保。,很萬科,很創(chuàng)新,很藝術(shù),很人文,很環(huán)保,延伸思考,允許我們也深度一下,排氣扇？,其實(shí)是 CD機(jī),衛(wèi)生紙？,其實(shí) 還是衛(wèi)生紙 不過，它會提醒你節(jié)約。,提線木偶？,其實(shí)是 趣味茶包,枯樹枝？,其實(shí)是 環(huán)保火柴,面具？,其實(shí)是 蒼蠅拍,什么東東？,其實(shí)是 榨汁機(jī),再設(shè)計(jì),回到物質(zhì)的原點(diǎn)，以人性化的角度重新審視物質(zhì)的使用功能，打破慣性思維，換一個(gè)角度，就會有不一樣的解決方案。,我們 “再設(shè)計(jì)”,N1“再設(shè)計(jì)”,七合院“再設(shè)計(jì)”,外立面“再設(shè)計(jì)”,LOFT“再設(shè)計(jì)”,陽光車庫“再設(shè)計(jì)”,臺地入戶“再設(shè)計(jì)”,公共空間“再設(shè)計(jì)”,老媽“再設(shè)計(jì)

4、”,愛情“再設(shè)計(jì)”,生活“再設(shè)計(jì)”,心情“再設(shè)計(jì)”,寶寶“再設(shè)計(jì)”？,所以我們叫它：,再設(shè)計(jì)的城市建筑,當(dāng)然了，你是萬科， 這樣說，別人不敢瞪眼,換別人？我就,而且，我們有機(jī)會成為萬科所有產(chǎn)品線中,新“城市產(chǎn)品”類別,如何將這個(gè)“再設(shè)計(jì)的城市建筑”的市場魅力放大，讓買得起的人產(chǎn)生偏好，并且恨不得即刻擁有？,再設(shè)計(jì)的城市建筑,什么人會對“再設(shè)計(jì)的城市建筑”有興趣？,姓名：陳愛琴,愛好：寫字、旅行、Shopping電影 及一切美好的事物，當(dāng)然，也愛帥哥,英文名：EMILY,學(xué)歷：大本,職業(yè)：IT公司公關(guān)主管,年齡：猜猜,婚姻：婚了,收入：還行,愛好：戶外運(yùn)動(dòng)、工作、 電影、聚會、美女等雌性動(dòng)物,姓

5、名：李瑞,學(xué)歷：大本,英文名：ROOYLE,職業(yè)：快速消費(fèi)品市場總監(jiān),年齡：而立啦,婚姻：婚了,收入：挺高,他倆是一對兒,而且,寶寶八個(gè)月啦 （注：寶寶英文名ELEVEN）,她，昏前：朋友聚會去蛇口的櫻花吧；過生日要去王子廚房；雖然不經(jīng)常招呼朋友，但必須常備兩瓶好酒在家；一年一定要遠(yuǎn)游一次；裝修定要親力親為，材料一定去百安居，廚具牌子不詳，馬桶一定要科勒的；會花別人一張床的價(jià)格只買一個(gè)床墊；蜜月一直哭著喊著要去愛琴海，陰差陽錯(cuò)只去了麗江，時(shí)至今日仍耿耿于懷，并放出話來未來一定要去；名言：在現(xiàn)實(shí)的烏煙瘴氣里，找到自己的快樂，并好好生活；昏后,特別是當(dāng)了孩子他媽之后，生活方式參照昏前，但頻次減半，

6、甚至只有1/3。,他，一家之主。家住下梅林農(nóng)批市場附近一小區(qū)，系昏前購得，面積70平左右；昏前：擁有全套戶外裝備；每年一次遠(yuǎn)足；喜歡蒲吧；老朋友見面真性情；工作很拼命；業(yè)績也不錯(cuò)；追老婆時(shí)很浪漫；曾經(jīng)在老婆宿舍樓下喊話求愛；生活有品有味；衣櫥里一定有套boss的西裝；CK短褲數(shù)條；昏后,責(zé)任更重大；懂得愛惜身體；應(yīng)酬減少兼顧家庭；戶外遠(yuǎn)足次數(shù)減少，但也不忘制造浪漫；曾經(jīng)將帳篷只能支在客廳，指著吸頂燈告訴老婆：月亮代表我的心，老婆感動(dòng)的香淚橫飛,畢業(yè)就來到深圳 多年來的摸爬滾打 終于小有成就，也暫時(shí)安頓下來 在很多人紛紛北上的幾年 仍堅(jiān)守深圳 喜歡深圳的活力，創(chuàng)新，環(huán)境，尺度 并以深圳人而自豪,

7、現(xiàn)正欲換房，明白不可能一步到位，懂得平衡和取舍。,現(xiàn)家庭成員構(gòu)成： 他、她、小ELEVEN，爺爺奶奶或外公外婆,浪漫而又現(xiàn)實(shí)的一對 面對現(xiàn)實(shí)，不放棄自己的要求和追求,打拼多年之后， 越來越希望得到尊重和認(rèn)同， 并逐漸形成屬于自己的小圈子。,在現(xiàn)實(shí)和夢想之間， 痛，并快樂的生活。,再設(shè)計(jì)的城市建筑，對他們而言,首先是對味,其次是萬科的品牌標(biāo)簽及項(xiàng)目的個(gè)性標(biāo)簽,距離、標(biāo)簽生活、空間、價(jià)格等能否平衡得當(dāng)， 取決項(xiàng)目的城市影響力。,另一個(gè)啟發(fā),你能想象，如果沒有MacBook Air的出現(xiàn)，,我們一直認(rèn)為： 筆記本電腦就應(yīng)該長的像IBM那樣才對！,作為中國地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者的角色：,萬科對深圳這個(gè)已經(jīng)模

8、式化的市場， 又帶來哪些創(chuàng)新和領(lǐng)跑呢？,深圳ShenZhen,活力之都,年輕人的天堂,哪哪都創(chuàng)新,啥啥都效率,設(shè)計(jì)之都,創(chuàng)意之都,本項(xiàng)目 再設(shè)計(jì)的城市建筑,深圳 活力之都，創(chuàng)新之都,萬科 中國地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者,傳播核心,推動(dòng)城市, 向前！,充分洞察城市居住的本質(zhì) 以更創(chuàng)新和人性化的方式 對城市住宅重新詮釋和再解構(gòu) 讓萬科重新站在城市的高度 與城市對話,溝通角度,鼓勵(lì)有品質(zhì)，有品位的生活 鼓勵(lì)開放精神，和創(chuàng)新意識,如何一步步把他倆變成我們的業(yè)主？,1-先入法眼,要對味，名字當(dāng)然很重要啦,有品 有味 有高端feel 有面子 又透露著點(diǎn)個(gè)性 當(dāng)然，還得考慮萬科的“金”字招牌 難??！,找感覺,飛利浦斯塔

9、克專為極家設(shè)計(jì)的腕表,易簡 極家Spazio Italia 意大利最頂級的家居品牌,人文和藝術(shù)的角度，以創(chuàng)造力、想象力和表現(xiàn)力， 表達(dá)對生活的態(tài)度和要求。,干脆！我們就叫：,金域極家 GOLDEN CITY,即使不知道極家這個(gè)品牌，“極家”兩個(gè)字的字面意思也不錯(cuò)??！,2-再入法眼,形象很重要啦！,3-再再入法眼,打動(dòng)很重要啦！,建筑往往以建筑的名義向世界展示其華麗的外衣。 金域極家，源自萬科對城市建筑的反省思考，以實(shí)用舒適為原點(diǎn)，以環(huán)保和藝術(shù)為核心，將“再設(shè)計(jì)”的理念根植于城市住宅。 以生態(tài)城市建設(shè)為依準(zhǔn)，以軌道交通為主的綠色交通模式，在城市中心區(qū)的延伸和拓展之地，萬科建筑20萬平米的城市青群

10、住宅。以合院意墅、LOFT、美學(xué)高層為主體，用黑白灰的經(jīng)典立面刻畫更現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，均有更多可自我創(chuàng)設(shè)的空間與區(qū)間，送予更多的功能使用面積，選擇七星級的一兆韋德-亞洲首席健身會所，定制更青年、更藝術(shù)、更環(huán)保的城市住宅。 所有的功能與設(shè)計(jì)都是為了表達(dá)對城市生活的善意，用堅(jiān)持的品位將城市生活的美學(xué)經(jīng)營到極致，以再設(shè)計(jì)的城市住宅，推動(dòng)城市向前。,報(bào)廣內(nèi)文：,4-再再再入法眼,掏錢時(shí)的理性很重要啦！,5-再再再再入法眼,高度很重要啦！,6-當(dāng)然，不管怎樣入他們的法眼,“萬科”從頭到尾都是最重要的！,有人犯嘀咕了,咋沒有活動(dòng)建議呢？,您只要同意前面所有的觀點(diǎn)， 我們有100個(gè)活動(dòng)建議給您， 就怕您嫌多！,唉！,繼續(xù)犯嘀咕中,咋沒有 一個(gè)階段一個(gè)階段 的劃分呢？,都叫“及時(shí)溝通”了 這么基本的能力您還懷疑？ 到時(shí)候， 您把確切的節(jié)點(diǎn)告訴我們就行了,唉！,以防這次非典型性的提案把各位搞暈了， 特此復(fù)習(xí)下重點(diǎn)：,先“貴”,再個(gè)性,項(xiàng)目案名,金域極家 GOLDEN CITY,屬性定位,再設(shè)計(jì)的城市建筑,最具差異化元素,都市感。萬科。,傳播核心,推動(dòng)城市，向前！,目標(biāo)人群,不向現(xiàn)實(shí)低頭的城市精英 改善需求為主,傳播關(guān)鍵詞, 萬科 城市 建筑 高端 人文 藝術(shù) 環(huán)保 高度 再設(shè)計(jì),最后,我們，很