1、做個優(yōu)秀的Researcher,目錄,準備工作 搜索人才途徑 Keyword用法 CC技巧歸類 搜索client途徑,準備工作,JD confirmation 詳細了解JD和client信息 列出list 一般列出10-20家同行同產(chǎn)品或競爭對手的名單,搜索人才途徑,公司的人才庫內用KEYWORD搜索(PBCV centerX:915CV招聘) 公司注冊的招聘網(wǎng)站 cjol深圳多,各類人才都有 chinahr/ zhaopin北京上海較多,且人才的檔次較高, Jobcn,制造業(yè)，東莞人才較多， 轉介紹(通過candidate介紹朋友同事等)，或者讓熟行的同事內部。 問candidate要他公司

2、（或者以前公司）的list Hunting(直接到客戶的對手公司以及指定要的公司里邊獵),行業(yè)網(wǎng)站中的名單(例如是一些行業(yè)網(wǎng)站上會列舉出一些行業(yè)內的一些人名) 通過參加展會或者其他行業(yè)活動，聚會認識CANDIDATE。 BBS論壇,版主,專欄,行業(yè)展會的主講人(在BBS上可以注冊發(fā)布招聘信息;或者直接去找版主,一般都是比較的人;或者在一些專欄上發(fā)表文章的人,這些一般都會有署名和注明現(xiàn)在所任職的公司) 雜志，電視 同學錄，針對知名院校的特定專業(yè)。 登廣告(在我們公司注冊的幾個網(wǎng)站上都可以刊登),Keyword用法,直接打公司名(一般是對手公司,可以直接去找對手公司中相同職位的人,或者是不同職位的

3、也可以從candidate口中套取相關的信息)（如是update的職位，直接輸入該公司的名字） 產(chǎn)品(例如這個是職位是小家電行業(yè)的，可以直接打：微波爐，攪攔機，榨汁機等，而不是單純打小家電) 證書,技能等(每一個行業(yè)或者職位都有相關的資格證書或者技能要求，可直接打這些去search,例如：財務方面會有：CICPA/CPA，ACCA，法律方面有：律師證，IT:微軟認證,PMP，ISO，6 sigma, EHS, 工藝,職能(從事該職位所必須的工藝，如：冷過渡，沖壓等） 將技術語句細分(即用不同的表述方式去嘗試),Title 某些職位的title是比較固定的，可以直接打該職位的title去找，但是

4、某些職位的title是不固定，有多種表達方式。而實際上工作是一樣的就需要轉換不同的字眼去search. eg. sales manager, marketing manager, KA manager, account manager, business develop manager都是職責差不多的，還有采購也有多種的表達方式如：buyer, scouring, purchasing, procument, merchandising etc. 從candidate或者客戶的口中去了解更多有關該職位的信息或者行業(yè)內的一些資訊，可以獲得更多的KEYWORD或者找人的方向。 從candidate

5、或HR口中去了解更多有關該職位的信息或者行業(yè)內的一些資信，candidate或HR是從事該行業(yè)的，對這方面的了解一定會比我們要深，有時甚至可以利用與candidate或HR的關系從他們手中得到整間公司的list,CC技巧歸類,From Competitor. 通過了前臺,盡量從前臺口中問相關人的資料和聯(lián)系方式(扮客要合作,多數(shù)系for sales的位比較有效), 或者說是快遞公司要確認人名, 或者通過其他部門轉,如客服熱線,銷售 扮成客戶（采購“助理”）針對的職位主要:Sales ,Sales Manager/Sales director/跟單 （財務人員）針對的職位: Financal/AC

6、COUNTING方向.(伙伴公司 會計師事物所 稅務網(wǎng) 稅務咨詢 稅務局等理由) 扮成雜志社，行業(yè)協(xié)會（從前臺處取得對應職位人員的部門和姓氏）針對一些不需要和客戶接觸的職位: R&D Manager/Engineering Manager/Production Manager, 一般以邀請為理由,以免費開始比較容易進入. 隨便按一個分機，從接電話者中得到相關信息，或讓其轉分機,Refer. 查找網(wǎng)上或者Data Base里面的的目標公司人才, 就算不是對應職位的人員,虛構一個具吸引力的職位給他/她, 在他們口中了解咨詢目標公司的架構和人員的狀況,如人數(shù)等, 如果已經(jīng)離職的話可以叫他們介紹或者直

7、接用它們的名字打入對應的部門,再以此展開關系網(wǎng)。 Industry website & Signature article. 通常在相關的行業(yè)網(wǎng)站都有一些高手發(fā)表署名文章, 一般會列出所在公司和職位, 直接可以打過去找他/她. 有一些專訪, 會針對行業(yè)的杰出人物, 也是我們的目標. 列表, 有一些網(wǎng)站會列舉一些行業(yè)內比較有影響力的人, 可以試試. 出席名單, 一些論壇會把各個公司出席的代表人公布出來. BBS. 一般的行業(yè)網(wǎng)站都會有相關的BBS, 注冊后上去直接發(fā)布消息, 當然不能透露客戶信息,一般都會有回復,不過CV質量就需要控制好.,證明人與金字塔 證明人是簡歷模式的其中一欄, 我們公司的

8、簡歷模版也有這一欄, 這種可以由下至上的方向去獵人, 例如工程師的證明必須是直屬的上司Supervisor, Supervisor的證明必須是Manager,如此類推. 就算是其他部門的人也一樣可以不放過, 例如可以獵前臺或文員要求她提供各個部門的負責人信息. 金字塔的做法一般用于想要整個部門人員架構, 不過要注意一定不能想動高層, 一般從底層開始,想了解大概的人數(shù), 各個Team的功能和分布, 然后再用證明人的方法再一層一層獵出來, 當然必須花更多的時間, 建議是一些大的Project才用的一種方法. 公司名錄（list） 基本上公司都有員工名單或者通訊錄之類的表格, 1. 一些能通過網(wǎng)絡上搜索獲得. 2, 當Call candidate的時候有意識的問每個人拿, 因為只是說多一句話, 未必一定能拿到, 當時驚喜是隨時都有的. 3. 當Candidate覺得對我們有歉意的時候, 我們可以要求他必須提供, 例如candidate答應了去上班或者面試之類, 因為他自身的原因沒有去