1、.,1,國(guó)壽優(yōu)才增員項(xiàng)目,模壓訓(xùn)練要求,因?yàn)閾Q個(gè)角度看 世界不一樣,我們有模，但不強(qiáng)迫灌輸 你自己去壓成有用之器,何謂模壓,可復(fù)制,超有效,超簡(jiǎn)單,要實(shí)用,模壓訓(xùn)練橫空出世,訓(xùn)練方法一定要,.,6,增不到員的原因是什么？,困惑 我們滿懷熱情的介紹招聘優(yōu)勢(shì)，對(duì)方卻無(wú)動(dòng)于衷 我們用心設(shè)計(jì)了適合對(duì)方的計(jì)劃，對(duì)方卻遲遲不做決定 。 反思 ：并非你不努力，而是 我們認(rèn)為好的，對(duì)方不一定認(rèn)同 我們認(rèn)為合適，對(duì)方認(rèn)為對(duì)他沒(méi)有幫助 我們認(rèn)為已經(jīng)表述清晰了，對(duì)方卻一頭霧水 我們認(rèn)為是替對(duì)方著想了，對(duì)方卻認(rèn)為我們另有所圖。,.,7,.,8,.,9,.,10,話術(shù)不對(duì) 努力白費(fèi)！,.,11,FABE簡(jiǎn)介,FABE模

2、式是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的一套非常典型的利益推銷法。 它是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。,FABE具體含義,貓和魚(yú)的故事,圖1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)候銷售人員推過(guò)來(lái)一摞錢，并說(shuō)“貓先生這是一大筆錢啊！足足有一萬(wàn)塊呢！”,但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng),F,(Feature)屬性,圖2：貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售人員接著說(shuō)：“貓先生，這可是一摞錢?。】梢再I很多魚(yú)！”,貓和魚(yú)的故事,買魚(yú)就是這些錢的作用 (Advantage),但是貓依然沒(méi)有任何反應(yīng),F+

3、A,圖3：貓非常餓了，想大吃一頓。銷售人員繼續(xù)說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢，能買很多魚(yú)，你可以用這些錢買最新鮮的魚(yú)然后可以大吃一頓啦！”,貓和魚(yú)的故事,買了魚(yú)可以大吃一頓就是錢 給貓帶來(lái)的利益(Benefit),貓站起身來(lái)，看了一眼錢又看了一眼銷售人員又躺下了,F+A+B,圖4：貓非常餓了，銷售人員繼續(xù)說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢，能買很多魚(yú)，你可以用這些錢買最新鮮的魚(yú)然后可以大吃一頓啦。您的女朋友剛剛就用錢買了魚(yú)現(xiàn)在一定正在享用美味的魚(yú)呢！”,貓和魚(yú)的故事,Evidenc,剛說(shuō)完貓先生飛快的 跳起來(lái)?yè)湎蚰寝X,F+A+B+E,讓我們從增員項(xiàng)目入手,國(guó)壽優(yōu)才FABE模壓訓(xùn)練,相關(guān)要求 用100

4、字對(duì)國(guó)壽優(yōu)才進(jìn)行(F)描述 不要討論，獨(dú)立完成 時(shí)間10分鐘 發(fā)表： 可以舉手發(fā)布 也可以領(lǐng)隊(duì)推選一位發(fā)布,FABE話術(shù) 50字訓(xùn)練,FABE句式模型,（F-屬性） 這是,F-屬性,1 這是面向社會(huì)建司70周年華誕的高福利高收入工作 2 這是中國(guó)人壽為建司70周年推出的綜合金融人才儲(chǔ)備計(jì)劃，名額有限、時(shí)間有限。 3 這是一份適合你的工作，工作時(shí)間自由，年收入20萬(wàn)以上。 4 這是一份高收入零風(fēng)險(xiǎn)無(wú)需投資時(shí)間自由的工作。 5 這是一份中國(guó)人壽為建司70周年隆重推出國(guó)壽優(yōu)才星耀未來(lái)計(jì)劃，年齡22-45歲才能加入的工作，保底12萬(wàn)，沖刺24萬(wàn)。 6 這是一份能讓你輕松月入過(guò)萬(wàn)，上不封頂?shù)墓ぷ鳌?7

5、這是一份能讓你享有終生免費(fèi)培訓(xùn)，終身學(xué)習(xí)的工作，是你自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，離家近，工作輕松，月入過(guò)萬(wàn)。 8 這是一份雙重保底 月薪過(guò)萬(wàn) 契約保證 薪享一生的工作。,相關(guān)要求 用100字對(duì)國(guó)壽優(yōu)才進(jìn)行(A)描述 不要討論，獨(dú)立完成 時(shí)間10分鐘 發(fā)表： 可以舉手發(fā)布 也可以領(lǐng)隊(duì)推選一位發(fā)布,FABE 100字訓(xùn)練,FABE句式模型,（A-功能） 它可以 功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用，回答了“它能做到什么”,A-功能,1、朝陽(yáng)行業(yè)、前景廣闊，國(guó)家支持。加入世界500強(qiáng)、有令人羨慕的平臺(tái)，零投入、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、收入下有保底，上不封頂。 2、 國(guó)壽優(yōu)才計(jì)劃是大型計(jì)劃，公司投入10億支持。公司獨(dú)一無(wú)二的計(jì)劃，史無(wú)

6、前例的優(yōu)享政策。讓新員對(duì)國(guó)壽大家庭有自豪感、歸屬感。 3、這是中國(guó)人壽建司70周年之際，培養(yǎng)高級(jí)金融管理人才的計(jì)劃。簽訂協(xié)議年薪不低于12萬(wàn)，公司制定專屬培訓(xùn)路線，只要按照公司規(guī)劃，即可獲得高額年薪，事業(yè)有成。 4、激發(fā)新員發(fā)展團(tuán)隊(duì)意愿。 5、解決就業(yè)難題，克服學(xué)歷不高的困擾。可以照顧家庭、拓展人脈、收入豐厚、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 6、實(shí)現(xiàn)零投資、高收入、時(shí)間自由、可以兼顧家庭和收入，比很多其他工作都更適合你。,相關(guān)要求 用100字對(duì)國(guó)壽優(yōu)才進(jìn)行(B)描述 不要討論，獨(dú)立完成 可以舉手發(fā)布 也可以領(lǐng)隊(duì)推選一位發(fā)布 時(shí)間10分鐘,FABE話術(shù) 100字訓(xùn)練,FABE句式模型,（B-好處）對(duì)您而言 好處

7、，即告訴準(zhǔn)新人將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來(lái)什么好處”,B-好處,1 家庭地位改變、有閑有錢，零投入成本，離家近、合約保證收入過(guò)萬(wàn)。 2 解決照顧家庭困境，彌補(bǔ)學(xué)歷不高，經(jīng)驗(yàn)不足的缺點(diǎn)，國(guó)家政策支持，完整培育體系帶你走上巔峰。 3 高起點(diǎn)契約明確高階主管的培育方向，首年政策扶持、低標(biāo)準(zhǔn)高收入契約保證，專業(yè)化培訓(xùn)路線助你在國(guó)壽路上越走越高越走越遠(yuǎn)。去年已有不少優(yōu)才完成了目標(biāo)，獲得了收入和事業(yè)。 4 重金打造、下有保底上不封頂?shù)氖杖耄茖W(xué)化的任務(wù)體系讓你不斷出單培育人脈，不斷增員打造團(tuán)隊(duì)，既可以磨練自己做單能力，又可以組建自己團(tuán)隊(duì)，為自己未來(lái)打造一份一生的事業(yè)。 5 這是中國(guó)人壽建司70周年之際，培養(yǎng)高級(jí)金融管理人才的計(jì)劃。簽訂協(xié)議年薪不低于12萬(wàn)，公司制定專項(xiàng)政策扶持，專屬培訓(xùn)路線，只要按照公司規(guī)劃，即可獲得百萬(wàn)年薪，無(wú)限榮耀。如果在其他公司，可能學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)都不支持，但是在中國(guó)人壽的政策下，只要努力，就能有實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪的可能。,相關(guān)要求 用300字對(duì)國(guó)壽優(yōu)才進(jìn)行(FABE)描述 不要討論，獨(dú)立完成 時(shí)間10分鐘 可以舉手發(fā)布 也可以領(lǐng)隊(duì)推選一位發(fā)布 評(píng)選一名冠軍,FABE 300字訓(xùn)練,FABE句式模型,這是（F-特點(diǎn)） 特點(diǎn)，是回答了“它是什么？” 它可以（A-功能） 功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用，回答了“它能