1、東方明珠城 商業(yè)定位與招商執(zhí)行報告,用心，創(chuàng)造價值,目錄,經(jīng)營定位,前言,主題定位,業(yè)態(tài)定位,形象定位,業(yè)態(tài)組合,價值定位,商業(yè)定位,招商策略與執(zhí)行,招商策略,招商執(zhí)行步驟,招商流程表,商鋪租賃條件,招商進度表,眾廈招商優(yōu)勢,商業(yè)策劃專業(yè)能力,資深的招商團隊,豐富的招商資源,強大的后臺支撐,高度重視，飽滿自信,做足功課，用心創(chuàng)造價值,強大的社會/媒體資源,前言,結(jié)合眾廈多年商業(yè)操作經(jīng)驗，并由多名資深商業(yè)專家進行過針對性分析，結(jié)合本項目實際情況及只租不售的要求，我們認為可達到如下招商實現(xiàn)目標： 充分滿足與樂購超市業(yè)態(tài)的互補 實現(xiàn)商鋪租金收益最大化，保證至少能夠?qū)崿F(xiàn)年均租金收益不低于1200萬元，

2、并帶動住宅高價售出及帶動茶都商業(yè)經(jīng)營收益提高 招商業(yè)態(tài)及品牌具有持續(xù)經(jīng)營的能力，為未來能夠?qū)崿F(xiàn)高的銷售價值做鋪墊 與樂購同時開業(yè)，并在10個月內(nèi)至少能夠?qū)崿F(xiàn)90%以上的面積成功招商，力爭實現(xiàn)100%成功招商,商業(yè)定位主題定位,結(jié)構(gòu)論證,市場機遇,市場競爭度,物業(yè)條件,開發(fā)商目標,本項目選擇,高檔/大型零售百貨,技術(shù)條件,超市,高端專賣店,電子/五金等低形象專業(yè)市場,有煙餐飲/KTV,大型倉儲 式商業(yè),影院,電子游戲,服飾折扣,低端古董市場,低人氣 賣場,桑拿/足浴,低檔業(yè)態(tài),青春一族對時尚商品的需求 婚嫁喜慶消費的需求 旅游、運動消費的需求 其他完善社區(qū)功能的商業(yè)需求,單一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一管理的商業(yè)

3、組合模式,低租金,低回報,合作伙伴,樂購已有的中檔日常消費商業(yè),樂購已有的中檔食品消費商業(yè),無拓展計劃與高難度的商業(yè)資源,商業(yè)定位業(yè)態(tài)定位,品牌超市,主題二：愛情伊甸園,主題三：動感活力營,+ =,純熟生活鏈區(qū),主題一：青春時尚館,社區(qū)其他配套,品牌超市,青春時尚館,愛情伊甸園,塑造充滿浪漫與情調(diào)的婚嫁生活相關(guān)商業(yè)服務中心，滿足本區(qū)域龐大的婚嫁市場需求,動感活力營,以滿足龍崗區(qū)域各年齡階層，喜愛體育運動、熱愛生活、感受動感的消費需求,滿足區(qū)域內(nèi)青春少年與少女群追求時尚與高品質(zhì)的消費需求，塑造龍崗區(qū)域青春一族最熱愛的區(qū)域；,滿足社區(qū)及周邊群體日常生活必須需求,社區(qū)其他配套,補充樂購沒有的,可最大

4、限度滿足社區(qū)及臨近常住人口的生活需要的商業(yè)設(shè)施,商業(yè)定位業(yè)態(tài)論證,商業(yè)定位業(yè)態(tài)組合,國際二線和國內(nèi)一二線品牌連鎖商家，力爭以本土現(xiàn)有資源為主，外地資源為輔 A區(qū)主題一:青春時尚館-針對年輕一族時尚用品消費需求 1F:品牌快餐、咖啡、面包屋、手機、音像、數(shù)碼 2F:少女裝、少男裝、女性飾品、網(wǎng)吧、圖書文具 B區(qū)愛情伊甸園-針對結(jié)婚相關(guān)的上下游需求 1F:鉆石、珠寶、女性飾品、化妝品、花店、皮具、洋服定做 2F:婚慶禮儀公司、美容美發(fā)美甲、婚慶車出租公司 3F:婚紗攝影 C區(qū)動感活力營-針對旅游與運動的相關(guān)需求 1F:好家庭，戶外旅游用品，旅行社 2F:美體瘦身、茶藝、桌球 3F:健身會館 社區(qū)其

5、他配套 藥店、銀行、便利店、沖印、干洗店、旅行社、地產(chǎn)中介,一層商業(yè)業(yè)態(tài)及鋪位劃分建議,一樓：11000平方米 自有：7200平方米,二層商業(yè)業(yè)態(tài)及鋪位劃分建議,一樓：11000平方米 自有：7200平方米,三層商業(yè)業(yè)態(tài)及鋪位劃分建議,三樓：11250平方米 自有：2150平方米,商業(yè)定位經(jīng)營定位,1,2,商業(yè)管理公司管理范疇為本項目商業(yè)部分，不與茶都發(fā)生管理交叉,確定邀請專業(yè)商業(yè)管理公司對本項目商業(yè)進行管理,3,商業(yè)管理公司管理職能僅為本項目的商業(yè)管理，不涉及物業(yè)管理內(nèi)容,商業(yè)定位形象定位,推薦案名： 東方歡騰城市中心 備選案名： 酷酷流行街 歡樂街 東方國際風情街 哈街 紅城綠葉國際風情廣

6、場 誠商廣場 皇朝商業(yè)街 龍域商業(yè)廣場 蘭城花街,形象定位內(nèi)外裝修及外部包裝,一、裙樓裝修：每棟樓外立面均保持統(tǒng)一的裝修形象與風格，高雅、整潔，具有現(xiàn)代化城市標志性風貌。 二、街鋪裝修： 1、相鄰街鋪之間永久性隔墻分隔 2、街鋪外立面與整體裙樓風格相當一直 3、街鋪大門及招牌經(jīng)統(tǒng)一設(shè)計制作 4、水電、電話、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施接駁到位 5、消防完成一次接駁 6、中央空調(diào)安裝到戶（二、三層特殊情況另定） 7、每層設(shè)公共洗手間，不在各商鋪內(nèi)設(shè)專用洗手間 三、內(nèi)鋪裝修 1、商場內(nèi)部統(tǒng)一設(shè)計裝修，最好統(tǒng)一鋪設(shè)高級地磚 2、天花做好吊頂并設(shè)置自動噴林，煙感器 3、中央空調(diào)送排風口設(shè)置適當 4、公共通道及區(qū)域安裝適量

7、照明燈 5、商場大門及中庭統(tǒng)一設(shè)計裝修 6、水電、電話、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施接駁到位 7、每個鋪位獨立電源 8、每層設(shè)公共洗手間 9、相鄰鋪位之間永久性隔墻分隔（大面積出租視情況而定）,商業(yè)定位價值定位,本項目物業(yè)價值：屬于中高檔區(qū)域型的社區(qū)物業(yè)，其良好的地理位置、便利的交通、完善的物業(yè)條件以及人文環(huán)境等在龍崗首屈一指。本項目品牌價值：公司連鎖開發(fā)帶來品牌效應。 本項目收益價值：可實現(xiàn)出租收益。 即：,備注：商業(yè)可出租建筑面積數(shù)據(jù)由甲方提供,據(jù)眾廈對龍崗眾多商業(yè)項目的深入了解與研究，結(jié)合本商業(yè)總體定位與規(guī)劃，為實現(xiàn)招商成功、經(jīng)營者穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)營，達到商業(yè)旺場，物業(yè)增值。我們的招商策略是： 領(lǐng)頭羊群聚效應策

8、略 發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢策略（1-4期龐大商業(yè)規(guī)模） 充分發(fā)揮城市規(guī)劃優(yōu)勢策略（地鐵，東深圳城市中心） 降低租金門檻及免租期，放水養(yǎng)魚策略 主力店先行，輔助店后續(xù)跟進策略 形象造勢，吸引商家策略 主動出擊，全面招商策略,招商策略,招商執(zhí)行步驟,招商籌備,客戶拜訪,招商階段一,招商階段二,招商階段三,項目策劃論證,人員,人員安排,培訓,提交招商執(zhí)行方案,設(shè)計招商手冊,摸底,信息反饋,反饋,篩選,看現(xiàn)場,主動推介,意向洽談,招商員駐場,聯(lián)系客戶,預約,跟進,洽談,篩選客戶,定鋪,簽入駐意向書,交定金,結(jié)束招商,商戶進場二次裝修,開業(yè),簽正式租賃合同,交納押金,建檔,提交裝修方案,商戶進場裝修,物業(yè)工程匯審

9、,評估,總結(jié),開業(yè)活動,第一階段：洽談階段,接待,看場,洽談,第二階段：意向階段,定鋪,交定金,簽意向書,報審批表,第三階段：簽約階段,審批,反饋審批表,通知簽單,辦理簽訂手續(xù),第四階段：合同審批階段,交款,上報合同,審批合同,返回合同,第五階段：商家入住階段,申請專修,審批,進場裝修,商家裝修驗收,開業(yè),招商人員,招商人員 商家,招商人員 商家,招商人員 商家,招商人員 商家,招商人員 商家,招商人員,甲方領(lǐng)導,甲方業(yè)務,招商人員,招商人員 商家,招商人員 商家,招商人員,甲方領(lǐng)導,招商人員 商家,招商人員、工程 商家,甲方領(lǐng)導,商家,甲方物業(yè)、工程 商家,招商流程表,商鋪基本租賃條件建議,

10、招商進度表,眾廈招商優(yōu)勢,高度重視，飽滿自信,專業(yè)的商業(yè)策劃能力,豐富的招商資源,強大的后臺支撐,資深的招商團隊,強大的社會及媒體資源,做足功課，用心創(chuàng)造價值,專業(yè)的商業(yè)策劃能力,完成招商策劃報告100余份 公司已成功策劃并完成50萬平方米的商業(yè)招商、銷售（含長春市沃爾瑪） 現(xiàn)有6個項目已完成招商策劃報告并正在執(zhí)行，包括雙城世紀、春風家園、怡康家園、蜜園、清華同方、西麗眾冠等 整理并提煉了一整套招商的技術(shù)資料及管理制度,資深的招商團隊,完成招商策劃報告100余份 有招商經(jīng)驗的人員超過30名 具有2年以上招商專業(yè)人士有10個 具有5年以上招商經(jīng)驗的有5個 具有8年以上招商經(jīng)驗的有2個,豐富的招商

11、資源 青春時尚館的招商資源,男女服裝類：淑女屋、艾格、愛特愛、那帕佳、歐泊蘭奴、以純、凡思.貝西、汝嘉兒、尤瑪.非、薰衣草、B*J99、言.稀、伊可愛、堡獅龍、班尼路、阿迪達斯、李寧、安踏、巴特龍 女性飾品：日.月.石、點.卡連芳、富翔.尼西、 佩絲特.依慧達、錦繡花、ALA 快餐：麥當勞、肯德基、必勝客、棒.約翰 咖啡：萬象咖啡、品尚品、名典、 KOSMO 面包：可頌坊、自然派、優(yōu)之良品、麥露佳 音像/圖書/手機/文具：中視音像、博恩凱、聆聽、求知書屋、方點園、都都文具、弘文文具、中域、協(xié)亨、中國電信、廣東移動、天音、迪信通、恒波,豐富的招商資源 愛情伊甸園招商資源,美容美發(fā)：純剪一派、東方

12、魅力、浪濤、卡頓、型男索女 鉆石/珠寶/玉器：富麗、萬麗、DKD、山盟、周大福、六福、兆亮 手表/眼鏡：卡西歐、GUESS、時運達、鷹牌、博士、高登、亞洲、明廊、眼鏡88 化妝品：姿生堂、雅芳、美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅、倩碧、羽西、玉蘭油,豐富的招商資源 動感活力營招商資源,健身房：金朝陽、中航 運動鞋：龍浩、銳步、安踏、李寧、阿迪達斯、耐克、星期六、鱷魚仔 ,豐富的招商資源 生活配套類資源,六、社區(qū)配套： 1、便利店：7-11、萬店通、百里、千色店、萬寧、屈臣氏 2、藥店：一致、海王星辰、亞洲、一得堂、三九、萬澤、中聯(lián)、南北、友和、二天堂 3、銀行：光大銀行、民生銀行、招商銀行 4、沖?。嚎蛇_沖印、美憶沖印、集雅沖印、秀納數(shù) 碼影像 5、中介地產(chǎn)、旅行社、干洗店,強大的后臺支撐,行政 能夠提供完善的后勤機制，支撐前臺業(yè)務工作 信息 能夠在現(xiàn)有的客戶信息基礎(chǔ)上，進一步加大客戶資源的采集 人力資源 能夠為本項目及時并充分地調(diào)動適用型人才 策劃 專業(yè)而強大,企業(yè)的高度重視，