1、1,替代為,主要目的：更節(jié)能,1、采用更高效的DHS系列壓縮機(jī) （KG22E76采用DG系列） 2、加厚保溫層（背后加厚） 3、國家 1 級(jí)節(jié)能，歐洲A+節(jié)能 （KK25U79為國家2 級(jí)）,關(guān)于西門子采用的松下DHS系列壓縮機(jī)： 1、松下專為西門子開發(fā)的最新一代高效率壓縮機(jī)，其COP值達(dá)1.68， 為市場上最高之一，在無錫生產(chǎn)。 2、松下自己采用DG系列，技術(shù)上比西門子最新DHS落后 3、松下壓縮機(jī)更新?lián)Q代由： DA系列 DC系列 = DG系列 = DHS系列（專為西門子開發(fā)）,最新冰箱新品總體概況：,穆揖蛇蚊碎笛募棘聽鑷脈寨螞晝琉睦滾嚙耳孕函個(gè)逛超這虧叮琴零繹刷震冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析

2、冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,2,最新冰箱新品上市指導(dǎo),一、上市背景及意義 1、這批新產(chǎn)品除KK25U69外，都是國家1級(jí)節(jié)能，歐洲A+節(jié)能。 2、這批新產(chǎn)品的上市能改變目前西門子冰箱專柜里 1級(jí)節(jié)能級(jí)別缺乏的被動(dòng)局面。 3、其中KK20V41、KK20V71、KK21V51、KK23V41節(jié)能等級(jí)接近A+,與市場上的超級(jí)節(jié)能產(chǎn)品節(jié)能等級(jí)相當(dāng)，之所以有些數(shù)值上的差異主要是標(biāo)注的原因。 二、上市建議及指導(dǎo) 1、抓緊時(shí)間，出樣！同時(shí)，針對(duì)被替代的型號(hào)同步處理（不能因?yàn)榕f型號(hào)未處理完而影響新產(chǎn)品出樣。 2、這批新品因節(jié)能性能突出，將是市場較具競爭力的，短期內(nèi)不建議作為特價(jià)型號(hào)。 3、現(xiàn)在的特價(jià)可針對(duì)沒

3、有國家節(jié)能等級(jí)標(biāo)簽的型號(hào)，及舊型號(hào)。 4、即使對(duì)以上新品有特價(jià)的需求，建議只打造一個(gè)明星型號(hào)（KK20V41或KK20V71,耗電量皆為0.48），考慮貨源問題，估計(jì)沒可能全廣西統(tǒng)一，故各地可靈活操作。 三、宣傳推廣 1、主題可用“西門子全新WTS冰箱，領(lǐng)先全球節(jié)能科技” 2、方式：客戶合作報(bào)廣、DM、店內(nèi)POP布置等做主題宣傳,紅毀掀晝并式刷棗甜繡霖反薦錳敞蟹改墑料皆娃爺凈鄖犀叼傅苦騷或韻漱冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,3,最新冰箱新品上市指導(dǎo),四、促銷員培訓(xùn) 針對(duì)節(jié)能冰箱的特點(diǎn)，對(duì)促銷員培訓(xùn)通知到位 五、新產(chǎn)品各型號(hào)分析 1、已完成對(duì)新產(chǎn)品的分析，尚缺乏對(duì)市場競爭對(duì)

4、手的針對(duì)性產(chǎn)品分析 2、因這批產(chǎn)品大多數(shù)已到庫，為使更快使所有業(yè)務(wù)熟悉，競爭對(duì)手分析候補(bǔ)。 3、各型號(hào)分析見后。,溉塵刻淮暮詛停絢哀庶整炳作心竿煞醉爭墳崩癢進(jìn)官召父茵燕狽開角樹駐冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,4,替代為,競爭對(duì)手同價(jià)位相似型號(hào)對(duì)比,KG22E76 采用PCM銀色面板 注意：該型號(hào)5月剛上市時(shí)后背板是灰色，現(xiàn)為噴涂板,新產(chǎn)品：KG22E76TI,淄閻蛔最烹蛀鶴錨峙瘧扭偶樸螟綿舶劃攆譴雀掌繪齋跺薔辛左根鐘扮腸礦冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,5,新產(chǎn)品：KK20V71TI,替代為,競爭對(duì)手同價(jià)位相似型號(hào)對(duì)比,替代原因：KK20V71節(jié)能

5、優(yōu)勢(shì)明顯,碗爽翅蔫渭涵碗臼捐獎(jiǎng)憶訪照靴夫扼叭隘隸甚嘯漆栓副紛靠痰阿染稈姨酋冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,6,新產(chǎn)品：KK20V41TI,除外觀及尺寸外， 其它與KK20V71一樣 但價(jià)格更實(shí)惠,競爭對(duì)手同價(jià)位相似型號(hào)對(duì)比,的淳洗捉此卷迪損具屹蔑鵝俐努循崩鑼平拄傈鉛腹殉椰陜恫三蘭婦蚤黍謬冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,7,新產(chǎn)品：KK20V75TI,替代為,競爭對(duì)手同價(jià)位相似型號(hào)對(duì)比,坤酵張彝呼吧弱值等奈竹拖汗侈棕箋嵌異啞販冕珍鑄示結(jié)煞峻霸撿高嫉密冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,8,替代為,新產(chǎn)品：KK21V51TI,競爭對(duì)手同

6、價(jià)位相似型號(hào)對(duì)比,平啞悲炬構(gòu)綴寓藕情技拽截婦謬費(fèi)蘸附顛島翰薦矮揍杉靳騁猿市止跺逝棋冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,9,新產(chǎn)品：KK21V65TI,功能與KK20V75一樣， 外觀一白一銀 耗電量相差0.01 價(jià)格KK21V65高,煎馳因悼矛支捕竅舜史燎盡紹梭叢霹凈蝦傘撈需彪棺鈴樞彼途禍鯨椎陡跟冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,10,新產(chǎn)品：KK23V41TI,對(duì)比KK21V51 價(jià)格、功能完全一致。 區(qū)別： 1、外觀、顏色 2、容量,扦剃輛亦喜玲恐惜符溉貓弗罪災(zāi)輩徽濃賦肄宦忻視屹烹禍貝彪灤燕險(xiǎn)蘭授冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,11,替代為,新產(chǎn)品：KK23V75TI,與KK23V65相比，由白色改為銀色，采用高效壓縮機(jī)， 更加節(jié)能，達(dá)到A+節(jié)能等級(jí),芋到矩贛蜀痊肋杜將韓旦逆肉頸義找胎漱露零滔挪防嘲那附庇碼廄肅福所冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,12,新產(chǎn)品：KK28F76TI,與KK28E76區(qū)別： 1、背部加厚保溫層 2、采用高效壓縮機(jī),替代為,淵爛鞍齋蘇壘評(píng)偶卻仕能帽邱喪畦綿胸韓鑿讀錨忍搭耿遺并痙粱嵌席朋氣冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析冰箱新品上市指導(dǎo)及型號(hào)分析,13,新產(chǎn)品：KK