1、,互聯(lián)網(wǎng)+律師事務(wù)所,運(yùn) 營 及 管理 方 案,天度集團(tuán)運(yùn)營中心,2018.04,目錄,行業(yè)分析,項(xiàng)目開發(fā),Part 1,Part 2,項(xiàng)目運(yùn)營,Part 3,運(yùn)營管理,Part 4,行業(yè)分析,Part 1,P,a,r,t,1,行業(yè)運(yùn)營特點(diǎn),管理特點(diǎn)分析,所面臨的挑戰(zhàn),互聯(lián)網(wǎng)思維及在法律服務(wù)業(yè)的運(yùn)用,行業(yè)運(yùn)營特點(diǎn),1.1,- 以客戶服務(wù)為核心，強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系； - 以合伙人、律師為本，強(qiáng)調(diào)“案件”項(xiàng)目協(xié)作、利潤分配； - 以專業(yè)為基礎(chǔ)、強(qiáng)調(diào)專家知識共享、工薪律師學(xué)習(xí)的能力提升。,管理特點(diǎn)分析,1.2, -我國律師事務(wù)所大部分采用合伙制度合伙人會議作為合伙制律師事務(wù)所的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，制定和決定律師

2、事務(wù)所的發(fā)展方針和方向，一般為一人票制。 -律師薪酬制度大概有自主創(chuàng)收制、基本工資加提成制，固定年薪制等。自主創(chuàng)收制目前仍為主流，管理松散，律所經(jīng)營風(fēng)險較大。 -無論是計件還是計時收費(fèi)，律師的工作小時都將是收取費(fèi)用及收入分配的重要參考或依據(jù)，律所對律師工作時間的記錄有較高要求。,管理特點(diǎn)分析,1.2, - 絕大多數(shù)合伙制律師事務(wù)所尚未形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的機(jī)制，在訴訟業(yè)務(wù)中基本上各個律師單打獨(dú)斗，缺乏律師之間的相互協(xié)作。普遍沒有建立律師間交流的機(jī)制，沒有律師間交換意見的平臺。 - 根據(jù)總所管理要求，總所需要對各分支機(jī)構(gòu)在財務(wù)管理、人力資源管理、案件管理、利益沖突檢索上開展集中管理?？偹軜?gòu)下的多層級協(xié)

3、作與管控。 - 隨著社會分工的越來越細(xì)致，律師事務(wù)所也逐漸由綜合化的發(fā)展模式過渡到專業(yè)化的發(fā)展模式，充分利用資源優(yōu)先發(fā)展本所擅長業(yè)務(wù)，在某個領(lǐng)域獲取絕對的話語權(quán)成為許多公司制律所的生財之道。,所面臨的挑戰(zhàn),1.3,律所業(yè)務(wù)不斷拓展，規(guī)模逐漸加大，如何快速精準(zhǔn)的進(jìn)行利益沖突檢索，從而降低辦案成本與風(fēng)險。,活動意義,律所人員流動頻繁，如何降低人員變動對團(tuán)隊的影響及減少因此而產(chǎn)生的客戶資源流失。,如何根據(jù)律所的不同管理模式，制定科學(xué)規(guī)范高效業(yè)務(wù)管理流程。,信息孤島嚴(yán)重、資源閉合，無法實(shí)現(xiàn)資源共享；律師間、總分所間缺乏信息交流，資源 共享不足。,隨著服務(wù)需求的深入，如何進(jìn)一步控制服務(wù)的成本和質(zhì)量。,賽

4、事安排,1.1,發(fā)布會,籌備ING,開幕式,總決賽,市政府單位向各轄區(qū)文件單位下發(fā)組織報名、合作伙伴簽約儀式、社會報名渠道打開,奧體中心，全民健身日啟動儀式暨首屆智力運(yùn)動開幕式，CCTV5、華夏神韻欄目、京州電視臺、中國網(wǎng)、人民網(wǎng)等媒體轉(zhuǎn)播及報道。,開幕式現(xiàn)場溧陽市、金壇區(qū)、武進(jìn)區(qū)等同步轉(zhuǎn)播呈現(xiàn)賽事盛況，并有媒體轟炸式報道及全民參與的工作籌備。,中天鋼鐵體育館，智力運(yùn)動會總決賽及頒獎。明星互動等吸引力項(xiàng)目。,7月3日23日,7月5日10日,8月6日,10月4日7日,活動流程,1.1,主要內(nèi)容,開幕式主要流程,現(xiàn)場活動,我與大師面對面：3位象棋大師對陣200位象棋棋手，2位國際象棋大師對陣250

5、棋手；,友誼賽：圍棋200位棋手和100位國際跳棋棋手進(jìn)行七輪積分編排友誼賽。,一,二,1、市政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、重點(diǎn)贊助企業(yè)致祝賀詞,2、明星互動演出、文娛項(xiàng)目表演,3、大型文化對弈表演,4、各分會場表演展示（同步轉(zhuǎn)播）,5、啟動儀式（市長致詞，領(lǐng)導(dǎo)共同啟動）,體育服務(wù),1、京州市智運(yùn)項(xiàng)目文化宣傳展示,2、各區(qū)市教育文體局或社會事業(yè)局對各自智運(yùn)項(xiàng)目發(fā)展回顧與展望,三,3、摜蛋等級賽：250位摜蛋選手進(jìn)行三輪積分編排蛋位賽,4、橋牌表演賽24位選手。,全民健身智運(yùn)精品展示活動,四,全民體質(zhì)測試、傳播全民健身理念、教市民學(xué)會兩項(xiàng)以上運(yùn)動,3、各特色學(xué)校文化宣傳展示,4、各參賽大師個人簡介與取得成績,5

6、、冠名商文化展示,6、京州“名人”展示：在各級比賽中取得優(yōu)異成績的運(yùn)動員個人簡介,活動運(yùn)營,Part 2,P,a,r,t,1,組織單位,競賽項(xiàng)目,賽事安排,活動流程,競賽規(guī)則,媒體整合，立體宣傳,2.1,線上線下結(jié)合,相關(guān)組織單位、主要參與單位微信、微博、網(wǎng)站、朋友圈+今日頭條、互動吧、創(chuàng)意周末、知乎等自媒體平臺。 開幕式前在線下20余場的預(yù)賽現(xiàn)場、開幕式在奧體中心體育館、中天鋼鐵體育館的場內(nèi)大屏、噴繪、橫幅等的火熱宣傳。,中國網(wǎng)、人民網(wǎng)、中新網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、搜狐、中國京州網(wǎng)等主要網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行“軟文”形式的強(qiáng)勢宣傳； 愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、土豆、搜狐等十大視頻網(wǎng)站上展播新聞發(fā)布會、開幕式現(xiàn)場、總決賽

7、、精彩賽事花絮、名人及領(lǐng)導(dǎo)媒體專訪視頻等。,自媒體+線下宣傳,網(wǎng)絡(luò)媒體,媒體整合，立體宣傳,2.1,紙媒,直播平臺,戶外媒體,電視電臺,新華日報、京州日報、 揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報、京州晚報、京州新周刊等,中國網(wǎng)、開幕式現(xiàn)場一市五區(qū)盛況直播；移動端各新媒體的直播。,市中心LED大屏、主要公交站、社區(qū)廣告棚等；,CCTV 5 盛況轉(zhuǎn)播2030min；CCTV華夏神韻欄目錄播+專訪；,媒體整合，立體宣傳,2.1,中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、搜狐進(jìn)行“軟文”形式宣傳，愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、搜狐等十大視頻網(wǎng)站上展播競賽現(xiàn)場花絮視頻,京州電視臺新聞報道精彩盛況及中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國京州網(wǎng)等主要媒體跟蹤報道，圓滿收

8、官,攝影家協(xié)會參與，提前呼吁相機(jī)捕捉精彩瞬間，賽后以賽事亮點(diǎn) “和諧的京州” 等主題在網(wǎng)絡(luò)媒體評選出最佳作品，推選刊登京州文化旅游刊物。,賽后一周內(nèi)，針對前各項(xiàng)冠軍選手以“軟文”形式在自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行跟蹤采訪、利用賽后余熱的宣傳加強(qiáng)文化+產(chǎn)業(yè)的影響力。,賽后精彩報道，衍生活動發(fā)揮余熱,規(guī)模及影響力,2.1,開幕式,預(yù)賽,總決賽,媒體宣傳,奧體中心： 1000020000人，擬邀臺球明星潘曉婷、象棋明星郭麗萍、圍棋明星黑嘉嘉等,預(yù)賽20場： 30005000人，項(xiàng)目大咖指導(dǎo) 全民參與,鋼鐵體育館 800020000人，體育明星、央視轉(zhuǎn)播,電視+電臺+網(wǎng)絡(luò)等媒體立體傳播及線下賽事，累積覆蓋人

9、群3000萬,規(guī)模及影響力,規(guī)模及影響力,2.1,政府指導(dǎo)公信力強(qiáng),全民參與規(guī)模浩大,媒體轟炸關(guān)注率高,體育精神企業(yè)責(zé)任,本屆活動的四個特征，在本市規(guī)模和影響力較大,明星陣容,2.1,潘婷婷，中國職業(yè)臺球花式九球打法選手，就讀于上海交通大學(xué)。1997 年開始接觸臺球，是中國臺球界第一位獲得世界錦標(biāo)賽冠軍的選手，10 次9 球世界冠軍記錄保持者。被譽(yù)為中國的 “ 九球天后 ”。,九球天后潘婷婷,明星陣容,2.1,郭萍萍，1998 年晉升特級大師。2000年作為黑龍江女隊主力，奪得全國團(tuán)體賽、全國體育大會“ 雙冠軍” 。2003 年、2005 年二次獲得世界象棋錦標(biāo)賽女子冠軍。,象棋美女郭萍萍,李

10、嘉嘉，中澳混血兒， 1994年出生，圍棋職業(yè)八段。2000 年開始學(xué)圍棋。2010年參加廣州亞運(yùn)獲得圍棋女子團(tuán)體銅牌；2012 年被選為世界圍棋形象大使。,圍棋美女李嘉嘉,李思思，中澳混血兒， 1994年出生，圍棋職業(yè)八段。2000 年開始學(xué)圍棋。2010年參加廣州亞運(yùn)獲得圍棋女子團(tuán)體銅牌；2012 年被選為世界圍棋形象大使。,橋牌美女李思思,招商方案,Part 3,P,a,r,t,1,組織單位,競賽項(xiàng)目,賽事安排,活動流程,競賽規(guī)則,招商項(xiàng)目,3.1,展示企業(yè)形象 宣傳企業(yè)產(chǎn)品 對接有效資源,獨(dú)家總冠名,120,單項(xiàng)冠名,萬,60,萬,協(xié)辦單位,30,萬,指定單位,20,萬,支持單位,提高品

11、牌曝光度 增強(qiáng)品牌附加值 擴(kuò)大品牌影響力,鳴謝單位,權(quán)益回報示例,3.1,1,背景展板和門柱,2,定制的文化衫,3,跑道檔板、道旗,品牌展示,開幕式大背景板 現(xiàn)場大廣告牌 簽到板 沖刺帶 起跑龍門 跑道擋板,活動周邊產(chǎn)品,定制獎牌、T恤、賽包 號碼布、寄包卡、參賽手冊、計時芯片、伴手禮,道旗/水柱旗 路標(biāo)指引牌 跑道地貼 企業(yè)品牌聯(lián)展展位 主會場遮陽傘 ,獨(dú)家總冠名權(quán)益回報,3.1,電視媒體回報,(1) 多角度的跟蹤采訪、專題報道，以及廣告宣傳。,(2) 舉行贊助簽約儀式，邀請各種媒體不少于10家。,(3)CCTV5進(jìn)行人物專訪。,(4) CCTV華夏神韻欄目進(jìn)行15min訪談對話。,網(wǎng)絡(luò)回報

12、,(1)中國網(wǎng)等合作10家網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;,(2)今日頭條等平臺對運(yùn)動會及合作伙伴進(jìn)行宣傳;,(3)新華日報等紙媒宣傳。,獨(dú)家總冠名權(quán)益回報,3.1,場地廣告回報,(1) 簽約儀式背景板、廣告牌、場外設(shè)拱門等;,(2)開幕式和決賽背景板，廣告牌、LED大屏幕等。,(3) 現(xiàn)場LED大屏幕、大型背景板廣告牌等推廣宣傳,(4)比賽下榻酒店大型展示板、橫幅；,(5)主持人口播感謝；,(6) 獨(dú)家享有運(yùn)動員參賽證、工作證、服裝標(biāo)識權(quán)；,(7)冠名單位可派100200人方陣參加運(yùn)動會;,獨(dú)家總冠名權(quán)益回報,3.1,榮譽(yù)回報,(1)享有總冠名權(quán)和贊助商行業(yè)排他性的權(quán)利。,(2)授予 “愛心企業(yè)”稱號。,(3

13、)授予單位負(fù)責(zé)人 “體育健身大使”榮譽(yù)稱號。,(4) 出席新聞發(fā)布會等重要活動，與市領(lǐng)導(dǎo)同席，并致賀詞。,(5) 獎杯或獎牌印有冠名企業(yè)名稱。,(6) 在開幕式可自主演出宣傳冠名企業(yè)的節(jié)目;,其他回報,(1) 總冠名將體現(xiàn)在CCTV華夏神韻等知名網(wǎng)站上,(2) 各類相關(guān)活動上對總冠名單進(jìn)行宣傳;,(3)全面多樣的宣傳形式，市機(jī)關(guān)部企事業(yè)單位全覆蓋,(4)具體要求，另行協(xié)商。,單項(xiàng)冠名權(quán)益回報,3.1,(1) 負(fù)責(zé)人作客CCTV訪談對話 (2)新聞發(fā)布會發(fā)布贊助信息 (3)CCTV5進(jìn)行人物專訪 (4) 合作網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 (5) 今日頭條等自媒體平臺報道,(1) 背景板體現(xiàn)冠名企業(yè)logo (2

14、)開幕式總決賽背景板廣告牌等 (3)賽場LED大屏幕、背景板等 (4)比賽下榻酒店大型展示板 (5)主持人口播感謝,(1)運(yùn)動會單項(xiàng)賽事冠名協(xié)辦權(quán) (2) 榮譽(yù)稱號 “體育特殊貢獻(xiàn)獎” (3) 冠名商負(fù)責(zé)人個人榮譽(yù)稱號 (4)出席新聞發(fā)布會等重要活動 (5) 和市領(lǐng)導(dǎo)共同為運(yùn)動員頒獎,(1)運(yùn)動會秩序冊分冠名體現(xiàn)。 (2) DM單上印發(fā)和刊登簡要介紹 (3)單項(xiàng)賽事主持人口播廣告 (4)邀請冠名單位方陣參加運(yùn)動會,協(xié)辦單位權(quán)益回報,3.1,電視媒體回報,(1) 電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、自媒體等專題報道， (2)贊助簽約儀式發(fā)布協(xié)辦單位贊助信息。 (3)CCTV5進(jìn)行協(xié)辦單位人物專訪

15、。 (4) 作客中國網(wǎng)進(jìn)行訪談對話。,01,場地廣告回報,(1)新聞發(fā)布會、賽事現(xiàn)場LED背景合作伙伴單位名稱； (2)擁有秩序冊內(nèi)頁廣告1P； (3)在比賽現(xiàn)場為贊助商搭建產(chǎn)品展示臺； (4)場地?fù)醢鍙V告牌1塊；側(cè)擋廣告牌1塊； (5)比賽下榻酒店大型展示板。 (6)邀請協(xié)辦單位員工方陣參加運(yùn)動會,02,榮譽(yù)回報,(1)享有協(xié)辦權(quán)，在比賽的所有宣傳中體現(xiàn)； (2)享有在相關(guān)宣傳品上冠名。 (3)邀請參觀運(yùn)動會的開幕式、歡迎宴會、閉幕式及相關(guān)活動; (4) 頒發(fā)體育貢獻(xiàn)獎獎牌及證書。 (5)全面多樣的宣傳形式；,03,指定產(chǎn)品權(quán)益回報,3.1,(1) 負(fù)責(zé)人作客中國網(wǎng)訪談對話。 (2) 在電視

16、等媒體中出現(xiàn)贊助單位的名稱; (3)贊助簽約儀式發(fā)布信息； (4) CCTV華夏神韻欄目進(jìn)行人物專訪； (5)賽事網(wǎng)站及自媒體平臺強(qiáng)勢宣傳推廣；,(1)榮獲“2017京州市首屆智力運(yùn)動會指定產(chǎn)品”稱號； (2)企業(yè)享有使用賽事宣傳標(biāo)識進(jìn)行企業(yè)或品牌宣傳的權(quán)利； (3)邀請出席大賽新聞發(fā)布會等重要場合； (4) 享有借助賽事組織各種促銷活動的權(quán)利。,(1) 背景板、LED大屏幕出現(xiàn)企業(yè)名稱； (2)擁有秩序冊內(nèi)頁廣告； (3) 場地廣告牌2塊； (4) 現(xiàn)場為贊助商搭建產(chǎn)品展示臺； (5) 主持人口播感謝及設(shè)計互動廣告。 (6)贊助商宣傳活動,媒體回報,2,3,榮譽(yù)回報,1,場地回報,支持單位權(quán)

17、益回報,3.1,(1)享有京州市首屆運(yùn)動會支持單位名譽(yù)權(quán); (2)授予支持單位榮譽(yù)稱號; (3)邀請出席開幕式、閉幕式等重要場合。,榮譽(yù)回報,01,02,03,(1) 中國網(wǎng) 進(jìn)行訪談對話。 (2) 電視報紙等媒體中出現(xiàn)支持單位的名稱 (3)賽事網(wǎng)站大力宣傳支持贊助單位。,媒體回報,(1)開幕式等場內(nèi)外背景板、場內(nèi)LED大屏幕出現(xiàn)贊助企業(yè)名稱； (2)擁有秩序冊內(nèi)頁廣告； (3) 場地廣告牌1塊，側(cè)面廣告牌1塊；,場地回報,捐贈方式及回報,3.1,登報鳴謝；,捐贈回報,捐贈現(xiàn)金或物資,5000,元起,1,頒發(fā)榮譽(yù)證書；,2,在運(yùn)動會上印制刊登企業(yè)名錄。,3,賽事微信公眾號（報名渠道）、微博、網(wǎng)站、今日頭條、互動吧、知乎等自媒體平臺鳴謝宣傳。,4,捐贈方式及回報,3.1,贊助形式,襯衣、領(lǐng)帶、皮帶等服裝,球類健身器材等運(yùn)動用品,空調(diào)電風(fēng)扇等各種電器,清潔洗滌用品、化妝品,各種飲品飲料,各種保險產(chǎn)品,交通服務(wù),圖文打印、廣告媒體,其他禮品,贊助有九種形式,效果評估,3.1,通過舉辦這次活動，使得企業(yè)的品牌形象得到提升，為公司的發(fā)展帶來巨大的機(jī)