1、海馬S5經(jīng)銷商上市發(fā)布會(huì)執(zhí)行手冊(cè),營銷部,活動(dòng)目的： 1）承接北京車展S5上市，全國范圍統(tǒng)一開展終端上市行動(dòng)，最大化覆蓋以及告知、挖掘潛在客戶，擴(kuò)大影響、邀約集客并促成訂單。 2）利用新車效應(yīng)制造終端媒體傳播熱潮，引爆用戶關(guān)注度。 活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日至5月7日間完成 風(fēng)格調(diào)性：年輕、活力 活動(dòng)形式：上市發(fā)布+交車儀式+大型試駕體驗(yàn)活動(dòng)啟動(dòng),發(fā)布會(huì)主題： 海馬S5 自在無所不在 新智驅(qū)SUV 海馬S5上市發(fā)布會(huì),地點(diǎn)要求 結(jié)合靜態(tài)定展或五一車展上市，如無車展，在鬧市區(qū)內(nèi)選擇綜合百貨等場(chǎng)地執(zhí)行；,客戶邀約要求,用短信、網(wǎng)絡(luò)、巡展發(fā)DM單頁介紹活動(dòng)和產(chǎn)品信息，活動(dòng)前三天內(nèi)電話、短信邀約，活

2、動(dòng)前一天、活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行確認(rèn)；S5保有客戶，亦可邀請(qǐng) ；,車輛要求,2輛海馬S5高配,廣告投放 廣告投放時(shí)間及形式：發(fā)布會(huì)前3天投放1期報(bào)紙 1/4版、專業(yè)媒體網(wǎng)絡(luò)軟文； 投放內(nèi)容：活動(dòng)宣傳或產(chǎn)品力宣傳； 媒體選擇：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙，投放1期以活動(dòng)宣傳為主的廣告，同時(shí)在主流汽車網(wǎng)站及論壇，進(jìn)行活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳，要求在汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋的，時(shí)間不少于3天。 DM單頁 發(fā)放量及時(shí)間：發(fā)布會(huì)前完成5000份以上單頁發(fā)放； 宣傳單頁內(nèi)容：一面為產(chǎn)品信息，一面為活動(dòng)信息； 媒體人員邀請(qǐng)要求： 活動(dòng)前一周開始媒體邀請(qǐng)，挑選區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)媒體進(jìn)行邀約，一線媒體（市級(jí)平媒需不少于2家，一線網(wǎng)絡(luò)媒體不少于8家）；,執(zhí)行要求,產(chǎn)品、銷售話術(shù)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程培訓(xùn)，確保每位參與人員熟練掌握；,上市發(fā)布會(huì)流程,1） 對(duì)銷量狀況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況等內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)； 2） 統(tǒng)計(jì)匯總客戶資料，包括客戶留檔數(shù)、試乘試駕預(yù)約數(shù)； 3） 按照客戶等級(jí)，分別錄入意向客戶跟進(jìn)表，并安排后續(xù)的跟進(jìn)計(jì)劃； 4） 對(duì)預(yù)約試乘試駕的客戶要保持聯(lián)系，盡快安排客戶到店進(jìn)行