1、2011年， 品質(zhì) 新無線,1997,1999,2003,臺(tái)式機(jī),Tablet pc,pad,PDA,Smart Phone,終端的變化,便攜機(jī),802.11 標(biāo)準(zhǔn)速率1M 無商用產(chǎn)品,802.11b/a 標(biāo)準(zhǔn)速率 2.4G：11M 5G：54M,802.11g 標(biāo)準(zhǔn)速率 2.4G54M 兼容11b,802.11n(雙流) 標(biāo)準(zhǔn)速率 300M 兼容11a/b/g OFDM-MIMO,802.11n(三流) 標(biāo)準(zhǔn)速率 450M 智能天線 射頻增強(qiáng),802.11n ac/ad 標(biāo)準(zhǔn)速率 超1000M,2009,2011,2013,+,WLAN的變化,H3C WLAN 12年的積累,2000 正式組

2、建WLAN研發(fā)團(tuán)隊(duì) 2001-2002 率先在中國(guó)發(fā)布WA1000系列企業(yè)級(jí)AP和WA1208系列運(yùn)營(yíng)級(jí)大功率AP 2003 完成3Com WLAN產(chǎn)品線整合 2004 成立印度研究所，專注于Fit AP架構(gòu)研發(fā) 2005 部署中國(guó)首個(gè)采用Fit AP解決方案的985大學(xué)無線校園網(wǎng) 2006 參與運(yùn)營(yíng)商 “無線城市”建設(shè)，并發(fā)布一體化移動(dòng)網(wǎng)解決方案（UMN） 2007 率先發(fā)布有線無線一體化管理平臺(tái)，推出核心交換機(jī)的無線控制器插卡，引領(lǐng)有線無線 網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展方向 2008 率先發(fā)布萬兆無線控制器WX6100，推出首款企業(yè)級(jí)802.11n產(chǎn)品WA2600 2009 發(fā)布全系列多業(yè)務(wù)無線控制器插卡

3、，推出全系列802.11n產(chǎn)品 2010 H3C起草的無線管理標(biāo)準(zhǔn)正式成為IETF RFC （編號(hào)5833/5834）， 發(fā)布“無線校園網(wǎng)2.0”、“新一代無線醫(yī)療網(wǎng)” 、“室外智能宏基站”等解決方案 2011 發(fā)布“品質(zhì)新無線”解決方案AirMaster，推出新一代智能型802.11n產(chǎn)品； H3C連續(xù)三年保持中國(guó)WLAN市場(chǎng)第一份額（IDC報(bào)告）,專業(yè)團(tuán)隊(duì) 工程督導(dǎo) 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 實(shí)施經(jīng)驗(yàn) 備件中心,元器件篩選機(jī)制 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝 集成產(chǎn)品開發(fā) 鑒定測(cè)試中心 Comware平臺(tái),IETF Wi-Fi聯(lián)盟 WAPI聯(lián)盟 無線電管理委員會(huì) 中國(guó)寬帶無線IP標(biāo)準(zhǔn)工作組 全國(guó)信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì),

4、國(guó)家大劇院 國(guó)家圖書館 國(guó)家體育館 首都國(guó)際機(jī)場(chǎng) 北辰奧運(yùn)酒店 上海世博會(huì) 廣州國(guó)際金融中心 浙江省人民醫(yī)院 杭州地鐵 香港大學(xué) 翠微百貨 美的集團(tuán) 那曲物流中心 四川電力 中石油 中石化 上海/廣州/拉薩無線城市 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 中國(guó)聯(lián)通,專利 無線管理 運(yùn)營(yíng)級(jí)大容量AC 有線無線一體化 智能覆蓋 抗干擾 綠色節(jié)能,標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量,應(yīng)用,服務(wù),創(chuàng)新,品質(zhì) WLAN,2011年，WLAN講品質(zhì),新產(chǎn)品|新方案,3G+W智能融合解決方案 室外智能覆蓋宏基站解決方案 PHS/TD+WLAN 共址解決方案 大功率室內(nèi)分布式系統(tǒng)合路解決方案 超大規(guī)模WLAN集中運(yùn)營(yíng)解決方案,H3C WLAN解決方案家

5、族,一體化無線校園網(wǎng)解決方案V2.0 一體化移動(dòng)醫(yī)療網(wǎng)解決方案 一體化移動(dòng)園區(qū)網(wǎng)解決方案 一體化零售/連鎖業(yè)/物流無線接入解決方案,解決方案,行業(yè)商業(yè),運(yùn)營(yíng)商,IPv4/IPv6雙棧智能終端接入解決方案 智能天線覆蓋均衡解決方案 高密度接入抗干擾解決方案 智能無線定位解決方案 逐包功率控制與綠色節(jié)能解決方案 智能帶寬限速/保障解決方案 11n多頻智能導(dǎo)航解決方案,特性方案,802.11n,為什么要上802.11n？,上了802.11n怎么打？,管理,有效率75%,引導(dǎo)雙頻11n: 一個(gè)讓低速率11g跑，一個(gè)讓高速用戶走，頻譜智能導(dǎo)航,建議不上2X2 ： 2X3、3X3比2X2的性能提升30%-

6、50%,有效率60%,有效率80%,利用我司豐富的產(chǎn)品形態(tài)，引導(dǎo)多場(chǎng)景： WA2610E-GNP：11n也可以作室內(nèi)分布（如，1拖4） 雙頻H3C品牌11n無線網(wǎng)卡,打好室外的牌： 1、專業(yè)室外11n設(shè)備（而非室內(nèi)產(chǎn)品包裝）； 2、單頻、雙頻大功率室外11n都有,有效率45%,2011年AP及天線的變化,WA2100/2200系列 室內(nèi)放裝型（單、雙頻）,WA2600系列（300M） 室內(nèi)放裝智能型（單、雙頻）,WA3600系列（450M） 室內(nèi)放裝智能型（單、雙頻）,WA1208E-GP(11g) 室內(nèi)分布型大功率AP,WA2610E-GNP(11n) 室內(nèi)分布型大功率AP,WA1208E-

7、GNP(11n) 多通道室內(nèi)分布型大功率AP,WA2220X-AGP 室外智能基站（雙頻）,WB2360X-ANP 大功率11n無線網(wǎng)橋,WA2600X-AGNP 室外智能基站（單、雙頻）,ANT系列天線 室外覆蓋 室內(nèi)分 布 室 內(nèi)放裝,11a/b/g,11n,增強(qiáng)11n,2011年AC的變化,WX5002,WX6103 （1282048 APs）,WX3024 （2448 APs）,S75/S95插卡,S5800插卡,WX3008,WX5004 （64256APs）,S9500E插卡,小型規(guī)模組網(wǎng)（有線無線一體化交換機(jī)）,中、大型規(guī)模組網(wǎng)（獨(dú)立控制器）,大型規(guī)模組網(wǎng)（一體化高端控制器插卡）

8、,WX6100E （1288192 APs）,WX3010 （1224 APs）,S7500E插卡,無線應(yīng)用網(wǎng)關(guān)插卡,S10500新一代核心多業(yè)務(wù) 無線交換機(jī),WX3010/24 (E),WX6103E,新一代高性能無線AC(運(yùn)營(yíng)商),2-4倍提升,新一代高性能室外智能型無線基站,真正的室外型 6倍帶寬提升,核心射頻技術(shù)，從根源上解決問題,1,11,6,樓層1,Station,Station關(guān)聯(lián)的AP,其他同頻AP的Station,當(dāng)開啟設(shè)備過濾干擾，在高密模式下，進(jìn)行優(yōu)化后，可提高20%的吞吐量,過濾干擾,綠色環(huán)保,定時(shí)關(guān)斷射頻可以由AC集中控制定時(shí)關(guān)斷射頻天線或者SSID，初步估算每AP每

9、年至少可節(jié)約11KW電 逐包功率控制可以以逐包的粒度對(duì)無線傳輸功率進(jìn)行控制,最有效的降低了實(shí)際覆蓋區(qū)內(nèi)無線設(shè)備的無用功耗,6M,優(yōu)化前工作速率為6M,36M,36M,優(yōu)化后工作速率為36M,速率最優(yōu),一體化無線業(yè)務(wù)永續(xù)1+1熱備,主AC,備份AC,接入網(wǎng)絡(luò),AP,心跳檢測(cè),主CAPWAP隧道,備份CAPWAP隧道,通知AP切換備份CAPWAP隧道為主隧道,檢測(cè)到主AC Down機(jī),BAS,用戶數(shù)據(jù)流,用戶數(shù)據(jù)流,匯聚交換機(jī),備份AC建議和主用AC同機(jī)框部署，做板卡備份。,針對(duì)無線環(huán)境優(yōu)化的終端安全準(zhǔn)入,合格用戶,不同用戶享受不同的網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)限,你可以做什么,不合格 進(jìn)入隔離區(qū) 強(qiáng)制升級(jí),合法用

10、戶,非法用戶 拒絕入網(wǎng),接入請(qǐng)求,可對(duì)網(wǎng)絡(luò)訪問 進(jìn)行審計(jì),你安全嗎,你是誰,動(dòng)態(tài)授權(quán),安全認(rèn)證,身份認(rèn)證,隔離區(qū),雙頻11n的頻譜導(dǎo)航,2.4G,5G,11n雙頻AP,單頻客戶端,雙頻客戶端,無線智能帶寬保障,遠(yuǎn)程智能探針分析,AC,傳統(tǒng)診斷方式,遠(yuǎn)程報(bào)文捕獲,用戶投訴網(wǎng)絡(luò)不通,派工程師到現(xiàn)場(chǎng)定位,維護(hù)費(fèi)用高昂,響應(yīng)速度緩慢,不用親臨現(xiàn)場(chǎng) 信息全面掌握,無線非透?jìng)鱅Pv6,AP： DNS6 DHCP client6,無線控制器： ACL6 DNS6 TraceRT6 Telnet6,TFTP IPv6 FTP IPv6 DHCP client6 Ping6,無線組網(wǎng)支持IPv6環(huán)境,IPv6管

11、理,IPv6組播,AP和無線控制器之間可以建立基于IPv6地址的隧道 多個(gè)無線控制器之間可以建立基于IPv6地址的隧道,無線交換機(jī)支持MLD Snooping 配合現(xiàn)有IPv6有線網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)IPv6組播業(yè)務(wù),IPv6組播,IPv6組播,SAVI：IPv6環(huán)境下的DHCP Snooping 無線SAVI，IPv6環(huán)境下的無線安全保障,IPv6無線SAVI,拓展指導(dǎo),WLAN主要設(shè)備提供商的未來,網(wǎng)絡(luò)無線廠家（專注一體化品質(zhì)） 自主研發(fā)廠家（非一體化） 非自主研發(fā)廠家（OEM） SOHO級(jí)廠家,網(wǎng)絡(luò)無線廠家（專注一體化品質(zhì)） 自主研發(fā)廠家（非一體化） 非自主研發(fā)廠家（OEM）,網(wǎng)絡(luò)無線廠家（專注一

12、體化品質(zhì)） 自主研發(fā)廠家（非一體化）,網(wǎng)絡(luò)無線廠家,準(zhǔn)入門檻低（胖） 僅僅關(guān)注價(jià)格,滿足需求、性價(jià)比高、服務(wù)好,掌握標(biāo)準(zhǔn)，完全滿足IP移動(dòng)接入的革命,滿足需求、性價(jià)比高、服務(wù)好 長(zhǎng)期演進(jìn),準(zhǔn)入門檻,技術(shù)演進(jìn),起點(diǎn),12年,12年,12年,SOHO級(jí)廠家,非自主研發(fā)廠家（OEM）,自主研發(fā)廠家（非一體化）,？,混沌時(shí)代,可管理,可運(yùn)營(yíng),可融合,H3C,RJ,競(jìng)爭(zhēng)分析RJ,我們贏了低端廠家,1、客戶需求 2006年學(xué)院客戶就部署了200臺(tái)Dlink胖AP進(jìn)行學(xué)院部分區(qū)域覆蓋，覆蓋所屬的2個(gè)校區(qū)構(gòu)建，但由于無法統(tǒng)一管理維護(hù)，AP承擔(dān)并發(fā)用戶數(shù)有限，學(xué)院準(zhǔn)備將其換成Fit AP方式重新建設(shè)無線校園網(wǎng)。

13、 2、如何解決 由于學(xué)院學(xué)生宿舍沒有有線，學(xué)生上網(wǎng)只有無線一種方式，因此AP接入性能以及可靠性是選型關(guān)鍵，無線H3C 802.11n品質(zhì)和測(cè)試效果征服了用戶，平均每AP H3C 接入用戶數(shù)最多，流量最大，性能最穩(wěn)定，而且無線后續(xù)有擴(kuò)展方案，可以配合CAMS、有線網(wǎng)絡(luò)一體化統(tǒng)一部署，只有H3C才能提供端到端的無線校園網(wǎng)解決方案。 3、我司差異化特點(diǎn) A、品質(zhì)WLAN，解決方案齊全； B、可擴(kuò)展性強(qiáng)，多種備份機(jī)制； C、大品牌，高性能，好質(zhì)量，測(cè)試結(jié)果贏得用戶認(rèn)可。 4、網(wǎng)絡(luò)部署規(guī)模 包含近500臺(tái)H3C的802.11n AP，3臺(tái)WX5004，覆蓋兩大校區(qū)的室內(nèi)大部分校園區(qū)域，主要以學(xué)生宿舍為主

14、，iMC智能管理中心等全系列WLAN產(chǎn)品。,我們贏了低端廠家背后的故事,1、原則： 1）要和RJ拉開品牌、品質(zhì)差距，打敗RJ在投標(biāo)之前。 2）引導(dǎo)規(guī)模案例、成熟度、測(cè)試，暴露RJ解決方案的短板。 2、背后的故事： 1） RJ、Ruckus、ATDL等廠家參與前期測(cè)試(11g)，各家效果差不多，由于客戶關(guān)系，基本內(nèi)定RJ中標(biāo)。H3C介入較晚，引導(dǎo)11n解決方案，學(xué)校非常感興趣，4家廠家重新測(cè)試，H3C勝出。 2）RJ第1次測(cè)試11n時(shí)發(fā)生AP天線斷裂故障，客戶忍了 RJ第2次測(cè)試11n時(shí)一旦并發(fā)用戶超過8人，AP莫名掛死，客戶終于 3）通過WLAN部署，我司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入了該學(xué)校，打破RJ一統(tǒng)局面

15、。 4）RJ官網(wǎng)號(hào)稱亞洲最大802.11n無線校園網(wǎng)：FZ大學(xué)真實(shí)情況介紹。,H3C,Cisco,競(jìng)爭(zhēng)分析Cisco,H3C,Aruba,競(jìng)爭(zhēng)分析Aruba,我們贏了中高端廠商,1、客戶需求 作為我國(guó)頂尖高校之一，XX一直走在國(guó)內(nèi)高校信息化前列。然而隨著新校區(qū)的擴(kuò)展以及信息化應(yīng)用的不斷豐富，原有的802.11g無線網(wǎng)絡(luò)無法支撐諸如高清音視頻點(diǎn)播、多媒體教學(xué)等高帶寬的技術(shù)應(yīng)用，第3期無線校園網(wǎng)建設(shè)迫使XX大學(xué)必須進(jìn)行升級(jí)，先進(jìn)的802.11n產(chǎn)品成為XX的選擇。 2、如何解決 一旦選擇了高性能的802.11n產(chǎn)品，AC性能成為整網(wǎng)部署的瓶頸，萬兆核心，20G以上的交換容量的AC成為主流選擇，同時(shí)

16、AC上能夠支持萬兆接口。這些要求直接提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，阻止了低端廠家進(jìn)入。同時(shí)為我司原先部署在三大校區(qū)的7臺(tái)75E核心交換機(jī)上AC插卡埋下伏筆，一體化無迂回AC部署更合理。 3、我司差異化特點(diǎn) A、測(cè)試中性能排名第1，通過實(shí)際測(cè)試和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流讓用戶支持2*3以上MIMO； B、支持IPv4/v6雙協(xié)議棧； C、可擴(kuò)展性強(qiáng)，多種備份機(jī)制; D、一體化硬件部署，無鏈路迂回，設(shè)計(jì)合理，一體化網(wǎng)絡(luò)管理，一套網(wǎng)管，統(tǒng)一管理。 4、網(wǎng)絡(luò)部署規(guī)模 總規(guī)模達(dá)800臺(tái)802.11n AP，覆蓋三大校區(qū)校區(qū)的室內(nèi)所有校園區(qū)域。第1期實(shí)施500臺(tái)AP，4臺(tái)大量無線控制器，大量POE交換機(jī)/接入交換機(jī)、iMC智能管理中

17、心等有線無線一體化解決方案全系列產(chǎn)品。,1、原則： 1）鎖定思科、Aruba，避免低端廠家價(jià)格沖擊。 2）一般情況下與思科、Aruba競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)指標(biāo)的核心目的就是抬高友商商務(wù)。 3）防止WIPS引導(dǎo) 2、進(jìn)攻： 1、2*3以上MIMO 理由： 2*2MIMO只有2根天線，硬件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，芯片性能低，不是企業(yè)級(jí)AP。而2*3MIMO是標(biāo)準(zhǔn)PoE供電下最高性能的天線陣列，3根天線，2發(fā)3收，上下行性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2*2MIMO。 這好比買寶馬320以上才是主流，318只是入門級(jí)產(chǎn)品，無論性能工藝價(jià)格，都有差異。 目的： 屏蔽思科、Aruba使用2*2 11n低價(jià)沖擊，抬高其商務(wù)。 2、大容量高性能AC配合備份機(jī)制 理由： 從可擴(kuò)展性，全校統(tǒng)一