1、新希望D10 個(gè)案研究,市場客研部,區(qū)域價(jià)值判斷,新希望D10位于成都東一環(huán)旁，周邊有多個(gè)核心商圈，擁有成熟完善的教育、商業(yè)、生活、醫(yī)療配套以及便捷的交通環(huán)境。,項(xiàng)目理解,交通：周邊地鐵2號(hào)線目前直達(dá)，104路牛王廟公交站，因十分靠近成都核心區(qū)域，駕車出行也十分便捷 ，距離市中心天府廣場僅3.4公里 教育：附近中小學(xué)林立包括成都七中育才學(xué)校、嬌子小學(xué)、成都師范附屬小學(xué)、鹽街道小學(xué)、十七中、龍江路小學(xué)、龍王廟正街小學(xué)，周邊還有四川大學(xué)，四川音樂學(xué)院等著名學(xué)府，其中有些步行可達(dá)，教育配套優(yōu)質(zhì)便捷。 醫(yī)院：華西醫(yī)院、市第一人民醫(yī)院、成都中山醫(yī)院、成都天府醫(yī)院、成都市第二人民醫(yī)院 、錦江區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院等

2、等 商業(yè)：天府廣場商圈、錦華萬達(dá)廣場商圈、春熙路商圈、牛市口商圈、萬年場商圈等,一環(huán)路,二環(huán)路,項(xiàng)目概況,項(xiàng)目理解,項(xiàng)目整體規(guī)劃,項(xiàng)目理解,5棟建筑樓： 3棟住宅，1棟返遷住宅，1棟公寓 定位： 住宅：高空豪宅（建筑高達(dá)229m） 面積段：195-260 公寓：輕奢小豪宅 面積段：45-200 外立面：玻璃幕墻,新希望D10占地45.5畝，總建筑面積32.9萬方，容積率8.0.共規(guī)劃5棟建筑，其中1棟為返遷住宅，3棟可售住宅和1棟公寓。項(xiàng)目整體定位于高空建筑，住宅層數(shù)46-68F；公寓層數(shù)61F。,產(chǎn)品情況,項(xiàng)目理解,公寓產(chǎn)品分兩類，一類是小面積，戶型比較方正；主力面積40-60.,產(chǎn)品情況,

3、項(xiàng)目理解,另一類公寓產(chǎn)品針對(duì)涉外，北上深的高管，以舒適產(chǎn)品為主，主力面積128-198.,停車場,銷售中心,外圍打造,項(xiàng)目實(shí)景,進(jìn)入項(xiàng)目，由物業(yè)確認(rèn)客戶預(yù)約信息，并引至停車場；在停車場配備專人接待服務(wù)，尊崇儀式感十足 現(xiàn)場物料包括導(dǎo)視牌，物業(yè)人員服裝多以白色純色為主，現(xiàn)代簡約風(fēng)格。,7,2、由物業(yè)帶領(lǐng)客戶穿越長廊引至大廳（途中物業(yè)人員會(huì)簡單介紹項(xiàng)目大致情況，包括景觀，位置，區(qū)域等）,1、等候區(qū) 首先進(jìn)入大廳等候區(qū)，客戶簡單預(yù)約登記，發(fā)放嘉賓牌,等候區(qū),等候區(qū),售樓部,項(xiàng)目實(shí)景,8,3、1樓大廳+品牌館 1）進(jìn)入另一建筑樓大廳，由置業(yè)顧問帶領(lǐng)至 “品牌館”參觀新希望品牌歷史； 2）講解完畢，經(jīng)過

4、一個(gè)旋轉(zhuǎn)樓梯下至進(jìn)入負(fù)一樓沙盤區(qū),一樓,負(fù)一樓,售樓部,項(xiàng)目實(shí)景,9,4、環(huán)幕觀影廳：進(jìn)入負(fù)一樓，首先帶領(lǐng)進(jìn)入環(huán)幕觀影廳，觀看項(xiàng)目宣傳片，影片觀賞結(jié)束直接進(jìn)入沙盤講解區(qū)； 5、沙盤講解區(qū)：區(qū)域講解采用3D動(dòng)態(tài)技術(shù)呈現(xiàn)，生動(dòng)直接表現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值，城市價(jià)值，更具科技現(xiàn)代化,售樓部,項(xiàng)目實(shí)景,10,細(xì)節(jié)打造,項(xiàng)目實(shí)景,細(xì)節(jié)打造及小景呈現(xiàn)：整體包裝呈現(xiàn)精致藝術(shù)、品質(zhì)設(shè)計(jì)感。,11,小景,項(xiàng)目實(shí)景,12,核心客戶,重要客戶,偶得客戶,核心客戶,成都核心區(qū)域高端客戶、投資客戶及項(xiàng)目周邊地緣性客戶； 北京、上海、深圳一線城市與成都有生意往來的豪宅投資客戶； 追求城市中心繁華，需求私人空間的成都及外省富二代客戶；,重要客戶,二級(jí)城市進(jìn)入成都的富人； 其他省外城市的投資客戶； 受住宅政策限制擠壓的客戶；,偶得客戶,城市名人客戶； 海歸圈層客戶；,客戶分析,客戶定位,項(xiàng)目總結(jié),總結(jié),項(xiàng)目借鑒點(diǎn)： 1、客戶端：挖掘客戶敏感點(diǎn)，使高端客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生極大的興趣； 2、產(chǎn)品端：投