1、. 1、使理想開花結(jié)果2、看看鏡子吧。 習(xí)慣在高原上走的時(shí)候，有一種回到了平地的感覺(jué)。 但是，這塊平地上也有溝，也有坎，更重要的是前面有山，訓(xùn)練是平安的驕傲，也是上海的平安的驕傲。 我們是最好的嗎？ 我們給自己打了多少分？誰(shuí)能打破自己的神話？ 我們的講師團(tuán)隊(duì)理想嗎？ 我們教材的質(zhì)量滿意嗎？ 我們的課程設(shè)定有效嗎？ 我們的課程水平平衡嗎？ 我們的訓(xùn)練組織扎實(shí)嗎？ 我們訓(xùn)練后的評(píng)價(jià)充分嗎？ 3、指導(dǎo)員為誰(shuí)工作？為上司工作：只能取悅別人，不能取悅別人。 為錢而工作：不是球，就像打球時(shí)眼睛只盯著記分卡一樣。 為自己工作：做自己喜歡的事是享受工作，即使受挫也能成為巧克力。 I must指導(dǎo)員的工作我必須

2、做嗎？ I want指導(dǎo)員的工作是我想做的嗎？ I like指導(dǎo)官的工作你喜歡我嗎？ I love咨詢專家的工作你最喜歡我嗎？4、理想的指導(dǎo)專家素描，他意識(shí)到人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律，掌握了其運(yùn)營(yíng)模式，他能勝任各種訓(xùn)練和會(huì)議組織，主持風(fēng)采，他能以訓(xùn)練技巧進(jìn)行成人在職技能教育，他有獨(dú)特的教育風(fēng)格和專業(yè)的訓(xùn)練課程，他能與人交流擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)處理各種日常和突發(fā)事件，他精力充沛而積極熱情的他勤奮的學(xué)問(wèn)決不能滿足，勇敢地創(chuàng)新工作。 他的語(yǔ)言表達(dá)流利地寫能力非常強(qiáng)，對(duì)計(jì)算機(jī)操作沒(méi)有障礙。 他精通人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，銷售安全的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，樂(lè)于實(shí)踐。 他當(dāng)老師，以身作則受工作人員的歡迎。 他能非常有效地實(shí)施基礎(chǔ)訓(xùn)練工

3、作和專業(yè)講師的管理。 以為自己是風(fēng)箏，不想放天，但變成了鳥。5、對(duì)指導(dǎo)員的評(píng)價(jià)很充分，人人都知道早餐的重要性，但有理由省略它的人都想知道自己在做什么，但實(shí)際上很多人只是問(wèn)而不是改進(jìn)。 反饋是勝利的早餐。、6、新指導(dǎo)員一年的工作流程，1負(fù)責(zé)各種新人培訓(xùn)的班主任2進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和銷售實(shí)踐3課的一部分審查指導(dǎo)課4組織新人說(shuō)明會(huì)5在營(yíng)業(yè)區(qū)/部早會(huì)6安排并主持新人培訓(xùn)的一部分課程，盡可能超過(guò)工作工資，有一天，你的工資是你的工作7主持新人說(shuō)明會(huì)8全面掌握了考試指導(dǎo)課程9的試行非規(guī)范化訓(xùn)練10的指導(dǎo)員的轉(zhuǎn)正部分課程11的各種培訓(xùn)班合適的組織工作12熟練掌握了新人訓(xùn)練的各種課程，7、在指導(dǎo)員的學(xué)習(xí)和自我提高上，

4、自主地做自己不想做的事，將來(lái)第一次有喜歡的事情。 你要和生活搏斗，如果你從生活永遠(yuǎn)是勝者的人生中學(xué)習(xí)，你的人生會(huì)如何獲勝。 雖然沒(méi)有人知道你是怎么超過(guò)他們的，但是誰(shuí)都知道你開始超過(guò)他們，別人在想什么，可以知道你能做什么，別人做了什么， 也可以知道自己能做什么。知道別人成功了什么，知道自己能創(chuàng)新什么。學(xué)習(xí)了溝通。學(xué)習(xí)了忍耐，只需與學(xué)習(xí)了商務(wù)的客戶接觸，就能知道客戶的需求，知道客戶的需要。 推銷了解營(yíng)業(yè)員訓(xùn)練需求的實(shí)踐，使其有感性的經(jīng)驗(yàn)，有教育內(nèi)容，有與業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)共同的語(yǔ)言。 從書中學(xué)習(xí)：向同事學(xué)習(xí)：向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)：向客戶學(xué)習(xí)：向市場(chǎng)學(xué)習(xí)：8、培訓(xùn)差異化和指導(dǎo)員差異化，差異化是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，每個(gè)人

5、的差異集中在企業(yè)的差異上，只有維持不斷的差異才能獲得持續(xù)的成功。我們的差別表現(xiàn)在哪里呢？ 指導(dǎo)專家工作周志指導(dǎo)專家每周工作例行指導(dǎo)專家每月工作備忘錄指導(dǎo)專家季度工作研討會(huì)指導(dǎo)專家工作特別項(xiàng)目組人壽保險(xiǎn)銷售職業(yè)培訓(xùn)生命保險(xiǎn)銷售高級(jí)培訓(xùn)部生命保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)書能做什么樣的差異？ 有區(qū)別嗎？ 沒(méi)有嗎？ 差異是知識(shí)和行的差異是積極和被動(dòng)的，差異是8小時(shí)以內(nèi)和8小時(shí)以外。 在我們?nèi)松щy的時(shí)候，我們成長(zhǎng)的時(shí)候到了。 所以，好的時(shí)候不要看得太好。 不好的時(shí)候請(qǐng)不要想得太壞。 重要的是奠定基礎(chǔ)，有實(shí)力。 9、指導(dǎo)者市場(chǎng)實(shí)踐記錄表、分店?duì)I業(yè)區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)姓名、分店培訓(xùn)室負(fù)責(zé)人簽名：10、市場(chǎng)實(shí)踐操作要求市場(chǎng)實(shí)踐是指，指

6、導(dǎo)者通過(guò)直接參加人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，提高銷售的感性認(rèn)識(shí)，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 采用的方式可以伴隨展業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查。 公司培訓(xùn)室每月安排2、半天以上作為指導(dǎo)員的市場(chǎng)實(shí)踐日。 (特殊情況除外)根據(jù)營(yíng)業(yè)單位和指導(dǎo)員的實(shí)際工作情況交替安排實(shí)踐時(shí)間，避免影響營(yíng)業(yè)單位的運(yùn)營(yíng)。 工作指導(dǎo)員至少要參加十五次實(shí)踐。 平日進(jìn)行的市場(chǎng)實(shí)踐，可以追隨優(yōu)秀的主任、營(yíng)業(yè)員，觀看他們的銷售，陪他們自己嘗試銷售，后期可以協(xié)助新人的銷售。 市場(chǎng)實(shí)踐應(yīng)填寫輔導(dǎo)專員市場(chǎng)實(shí)踐記錄表。 在輔導(dǎo)專員市場(chǎng)實(shí)踐記錄表月第一個(gè)工作日之前，必須和輔導(dǎo)專員工作備忘錄一起提交給訓(xùn)練部的富愛南。 新指導(dǎo)員未達(dá)到以上實(shí)踐次數(shù)，不得參加總公司指導(dǎo)員培養(yǎng)英班和指導(dǎo)員

7、的審查，延長(zhǎng)試用期。 填寫輔導(dǎo)專員市場(chǎng)實(shí)踐記錄表時(shí)造假，利用市場(chǎng)實(shí)踐時(shí)間做與市場(chǎng)實(shí)踐無(wú)關(guān)的事，處罰方式相同。 情節(jié)嚴(yán)重者離開或退出總部。 11、指導(dǎo)員每月工作評(píng)價(jià)表、分店?duì)I業(yè)區(qū)、12、培訓(xùn)貫徹執(zhí)行。2012年第二季度訓(xùn)練部的工作重點(diǎn)是銷售技能基本工作訓(xùn)練二普及營(yíng)業(yè)員的職業(yè)道德質(zhì)量教育三提高和產(chǎn)品銷售技能四調(diào)整代理人資格考試訓(xùn)練流程五實(shí)施指導(dǎo)者的增員旅行訓(xùn)練六二次早會(huì)主管菜單七宣傳服務(wù)營(yíng)銷理念八實(shí)施的各項(xiàng)積極創(chuàng)作在基礎(chǔ)營(yíng)業(yè)單位上， 我們積極地展示了，但最難的是實(shí)行兩個(gè)字，總是變、變、變、變。 我們不能讓所有的訓(xùn)練者執(zhí)行所有的好訓(xùn)練嗎？13，愛，理解愛是包容的愛，是同樣的痛苦。愛是在德國(guó)報(bào)怨。愛是讓愛你的人幸福。愛是讓恨你的人害怕。愛是讓商人成為慈善家的愛， 愛是恨的解毒