1、,科寶博洛尼 整體家居裝修公司,營銷宣傳策劃方案,目錄,科寶博洛尼公司介紹,公司介紹,1992年，科寶公司成立,2001年10月成立中國和意大利合資企業(yè)-北京科寶博洛尼引廚衛(wèi)家具有限公司,如今科寶博洛尼的國際與國內兩支研發(fā)團隊構筑整體家居解決方案,1999年科寶公司開始進入櫥柜行業(yè)，以強設計感的意大利風格廚柜啟動市場,公司的四大品牌,（1）鈦馬赫 是為別墅和豪華住宅提供定制整體裝修服務的專業(yè)家裝設計品牌，提供私屬手工定制服務和全球陪同采購的一站式系統(tǒng)化服務,（2）博洛尼 為中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整體裝修服務的高級生活方式品牌。博洛尼倡導一條設計主線貫穿的系統(tǒng)化家居設計，提供意大利設

2、計風格，德國的技術和品質。,（3） 科寶入住家裝 是為中端住宅提供的【直接入住級別】的套餐式裝修服務模式。套餐包括從設計施工、主材到廚柜、內門、衛(wèi)浴、家具沙發(fā)、地板主材、家居配飾等，成為目前市場中最簡單便捷的裝修方式。,（4）九朝會 是集萃歷代宴飲笙歌的設計型會所。集饕餮美食、靡麗昆曲、攏翠禪茶、藝術長廊、文化三聯(lián)、個性定制、隨處可見的中國歷史上最美的文化藝術和生活方式的當代表現(xiàn)，致力于打造新北京城市名片,科寶博洛尼的國際與國內兩支研發(fā)團隊對 整個家居的各大產品領域進行了深度研究和大量的技術儲備。 并決定以每年一個新產品類別的速度， 以家裝為龍頭，構筑整體家居解決方案。 讓您省心.放心.安心.

3、您只需要提包即可入住您的豪宅.,公 司 服 務,溝通理解,我們的風格,交流-創(chuàng)新,我們的態(tài)度,實事求事,高效、嚴謹,誠信為本,分工、協(xié)作,服務理念,確定風格,確定價格,確定工期,案例,物料運輸、施工,On-line,工程師,方案,服務內容,制作,設計,服務人員,推薦或自選,設計師,服務內容,我們的服務,萬科,月亮城堡,上上城,建國5號,孔雀城 （北京、固安）,假日風景,四季花城,紫臺,東方夏威夷,龍山新新小鎮(zhèn),金隅萬科城、萬科東第、月亮城堡,、八哩島、世華水岸、石景山萬達廣場、書香名邸、清河新城、珠江帝景等,服務過的地產客戶,產 品 定 位,產品形象定位 “中高檔的、享受真正自由生活的人們”,

4、本項目的居住環(huán)境和氛圍適合于定位于中檔，而不宜定位于高檔別墅社區(qū)。 1）項目地塊現(xiàn)狀非傳統(tǒng)意義上的居住型社區(qū)，生活配套和市政建設并不十分齊備。 2）項目內部和周邊均缺乏山水資源或大型景觀園林，而這又是高檔別墅小區(qū)通常所必備或十分倚重的。 3）目前片區(qū)以工業(yè)地塊為主，區(qū)域內仍以自有住宅為主，居民的收入和消費能力有限，如定位于高檔別墅區(qū)，消化速度緩慢。,。價格策略 在高開低走或者是低開高走的價格策略都存在一定風險性的情況下， 心理差價原則：通過前期大量的廣告宣傳努力提升品牌形象和產品附加價值，有意識的拉高產品在消費群心目中的價格（感覺上的），然后在發(fā)售時以略低于心理價格、遠高于成本價格的價格發(fā)售。

5、 試探性入市：首期推出20套產品，以獨立定價入市，觀察客戶對其價格的反應，為后續(xù)推出的優(yōu)惠的價格的制定，提供市場的參數(shù)依據。 高價造勢：在產品發(fā)售中后期，可以將個產品最好、最大的以高價作為價格造勢的形式。,房間的戶型設計和室內空間格局，理應更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護）。 Townhouse和花園洋房的戶型上做大面寬、小進深的設計，這樣才能讓本項目在產品上與其他項目有所區(qū)別,受眾人群分析,年輕人群,51.4%,29.2%,7.9%,消費特點,職位分析,其它,

6、總監(jiān)、高級項目經理,總經理,決策者,7.2%,4.5%,1 注重個性追求 2 追求時尚最前沿 3 注重品牌消費 4 注重健康生活 5 講究身份地位 6 容易接受新鮮事物,消費習慣,1 外企中、高管及私企老板 2 年齡26-40歲之間 3 有較高的受教育背景 4 有穩(wěn)定的固定收入 5 懂得享受生活 6 工作時間大于休閑時間,受眾細分,專家、專業(yè)人員,受眾人群分析,人群分析,注重消費品牌,受教育背景,較高的固定收入,受眾人群輻射分布,3000以上 3000以下 10000以上 2萬以上,55%,4.9%,15.4%,4.8%,3000以上,月收入,20000以上,10000以上,3000以下,人群

7、收入分析,活動人群鎖定,宣傳活動,獨家場地優(yōu)勢、價格優(yōu)勢,鎖定上百萬中高端消費群,上百家超市資源、多家場地活動同時進行,160多家優(yōu)秀高檔寫字樓,資源優(yōu)勢,每天幾萬的 人流量,每天都能接觸到 不同的消費人群,商超/個，覆蓋 周邊 幾十萬人群,面對日理萬機的 商務人群，能夠 0距離介紹項目,現(xiàn)場備有小禮品 能幫助對 項目推廣的傳告,銷售人員的現(xiàn)場 咨詢服務為客戶 提供了便捷,重復輪回可提高 品牌信譽度,寫字樓,商場、超市,商超巡展活動優(yōu)勢,現(xiàn)場活動形式,促銷人員： 資料派發(fā) 客戶邀請,現(xiàn)場展具擺放: 現(xiàn)場可根據場地擺放,易拉寶,咨詢臺,拉網, 洽談桌椅,小沙盤,宣傳資料,禮品等,銷售人員： 現(xiàn)場咨詢 項目介紹、發(fā)送禮品,登記回訪,巡