1、,LOGO,周大福珠寶,LOGO,目 錄,LOGO,一、企業(yè)簡介,周大福珠寶金行有限公司為周大福集團(tuán)全 資附屬公司，專營周大福品牌珠寶玉石金飾 業(yè)務(wù)，是集原料采購、生產(chǎn)設(shè)計、零售服務(wù) 的綜合性經(jīng)營企業(yè)，擁有超過80年歷史，是 中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首 飾品牌。,LOGO,一、企業(yè)簡介-發(fā)展里程,1929年，周大福第一家金店由周至元先生在廣州市河南洪德路創(chuàng)立。當(dāng)時周大福主要經(jīng)營傳統(tǒng)黃金飾品。 1945年，周大福在香港皇后大道開設(shè)第一家周大福（香港）分行 1956年，首創(chuàng)999.9純金首飾，成為黃金首飾的成色典范。 1961年，由單純的黃金轉(zhuǎn)向以鉆石為首的珠寶首飾經(jīng)營 -“經(jīng)營化”

2、1964年，周大福于南非約翰尼斯堡開設(shè)鉆石琢磨廠，并于同年獲得全球最大鉆石原胚生產(chǎn)商戴比爾斯(De Beers)的配發(fā)專利權(quán)。,LOGO,一、企業(yè)簡介-發(fā)展里程,1973年，周大福成為De Beers(現(xiàn)DTC國際鉆石商貿(mào)公司)全球125家（2008年篩選至78家）的國際權(quán)威鉆石商之一。 1984年，999.9純金首飾，被規(guī)定為香港黃金首飾的成色標(biāo)準(zhǔn)。市場上也將周大福的黃金跟質(zhì)量保證劃上了等號 1993年8月13日，周大福與武漢國貿(mào)合資成立了武漢新福珠寶金行有限公司，展開了在中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的第一步。 九十年代，周大福以成本加上合理的利潤創(chuàng)新推行珠寶首飾一口價 2001年，ctf2-周大福年青新一

3、代成立，并于九龍灣德福商場開設(shè)了第一間分店。,LOGO,一、企業(yè)簡介-發(fā)展里程,2008年10月16日，周大福集團(tuán)與中華慈善總會在京召開新聞發(fā)布會，宣布周大福慈善基金正式成立。 2008年12月12日，啟用全新品牌標(biāo)識。 2009年6月，由世界品牌實驗室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合評定的中國500最具價值品牌，連續(xù)六年榮登入選珠寶品牌的榜首。 2010年3月27日，周大福珠寶品牌榮獲2009年同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，這是周大福連續(xù)六年在中國珠寶首飾市場綜合占有率排名第一位,LOGO,二、企業(yè)形象,經(jīng)營理念 -優(yōu)質(zhì)、誠信、貨精價實,品牌形象-時尚、專業(yè)、親切、恒久, 周大福提出“珠寶時裝化，首飾生

4、活化”的佩戴理念,品牌戰(zhàn)略-打造完美生活，創(chuàng)造華人第 一珠寶品牌, 與眾多國際品牌合作，如法拉利、意大利服裝品牌Maxmara、寶潔旗下潘婷等，共同為消費(fèi)大眾的時尚、完美生活添姿加彩,LOGO,二、企業(yè)形象- 企業(yè)視覺形象,標(biāo)識設(shè)計及店面形象規(guī)范統(tǒng)一 無論標(biāo)識還是店面裝修都以喜慶、亮麗的大紅色為主色調(diào),LOGO,二、企業(yè)形象- 推廣禮品,為應(yīng)對激烈的市場競爭，周大福特制作富有特色的禮品，以配合各類市場推廣活動，以獲得更大的宣傳效果 以公司商標(biāo)為設(shè)計主題的獨(dú)特金章、金卡、襟章、吊墜，能凸顯公司于市場的企業(yè)形象及領(lǐng)導(dǎo)地位,LOGO,三、營銷策略, 產(chǎn)品策略-全面而彰顯個性,周大福推出了適合中國國情

5、的系列產(chǎn)品組合。產(chǎn)品從均價300多的銀飾，到均價800多的K金，到均價1000左右的黃金，再到幾萬、幾十萬、上百萬的配飾，從中低端到高端，形成了適合從大眾到新富等各個消費(fèi)階層的、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。,LOGO,“絕配”組合系列其特點是自由搭配，隨意變換不同戴法，符合了當(dāng)代女性求變的心理，黃金的柔美邂逅鉆石的剛強(qiáng)，象征著都市女性可柔可剛的調(diào)性, 女人，盡管隨心而變。盡情演繹新世紀(jì)黃金飾品的魅力新風(fēng)情。,K金吊墜,石榴石、紅寶石戒指,美鉆戒指,美鉆吊墜,周大福美鉆戒指清雅型,周大福美鉆戒指精美型,LOGO,“絕澤”珍珠系列將顆顆富有水的靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風(fēng)格

6、，定位為熱愛自然、追求意境的女性之首選。,“絕色”紅藍(lán)寶系列將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個性的元素完美結(jié)合，將女性嫵媚動人的氣質(zhì)演繹到極致，定位為摩登女郎心中的至愛。,LOGO,CTF.2 -是由周大福延伸出來的第二品牌，產(chǎn)品新潮、流行，價格從50元到5000元不等，針對的是最年輕新一代的消費(fèi)群；隨著年齡增長，這些在年輕時形成品牌忠誠度的顧客又將成為是周大福的另一類型的目標(biāo)顧客。,天驕系列-全新奉獻(xiàn)高級珠寶DIVENUS天驕系列，以“傳承經(jīng)典，卓爾不凡”的信念和國際化視野的時尚精神，為追求極致美麗的女性精心打造。,LOGO,K-gold國粹系列-將漢字、祥云、經(jīng)典瓷瓶等一系列代表東方文

7、化的 元素與意大利風(fēng)情有機(jī)地揉合在一起，創(chuàng)造出獨(dú)一無二且蘊(yùn)含深厚中國文化，在 中國的黃金飾品領(lǐng)域迅速掀起一陣“中國風(fēng)尚”潮流。,“disney 公主” 首飾系列-主要以六個深受歡迎的迪士尼童話公主故事為主題，整個系列均圍繞著公主的華麗、優(yōu)雅及純潔等特質(zhì)設(shè)計而成。 “ 惹火” 系列-借助層次空間與柔美線條的完美結(jié)合，詮釋極度的女性化風(fēng)潮，在動感與和諧中，運(yùn)用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無與倫比的折射光芒，而撩人的曲線更是喻意了無限舒展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。,LOGO,周大福首創(chuàng)推出的999.9純金飾品，打破了業(yè)界傳統(tǒng)而狹隘的眼光，開創(chuàng)了金飾制造新工藝的先河，領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)新潮流，為周大福后續(xù)

8、的系列新穎優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成功推出奠定了雄厚的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，周大福首創(chuàng)的999.9純金首飾已經(jīng)成為香港的黃金成色標(biāo)準(zhǔn)與典范。,LOGO,三、營銷策略,珠寶首飾品價格是目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的焦點之一，針對這一敏感的問題，在價格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子： 一口價”的銷售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤就是產(chǎn)品的售價, 價格策略：物有所值“一口價”,LOGO,三、營銷策略,主要采取零售、自營、聯(lián)營、代理、合作的形式售賣產(chǎn)品。 由直營到加盟的渠道策略，開拓在三四線城市的當(dāng)?shù)厥袌觥?對加盟商，周大福配備統(tǒng)一的CI形象識別：產(chǎn)品由總部統(tǒng)一配送，員工由總部培訓(xùn)，市場推廣由總部統(tǒng)一制

9、定策略。,分銷策略：50%自營店+23%加盟店（35%）+27%合營店,LOGO,三、營銷策略- 促銷策略,相比于戴比爾斯的：“磚石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的經(jīng)典廣告語，周大福廣告更多的側(cè)重在形象宣傳與口碑營銷上。針對不同的產(chǎn)品系列，周大福制定不同的廣告宣傳。 如 周大福惹火系列，男主角因為太癡迷女主角所戴的“惹火”鉆飾而撞到玻璃的情節(jié)，最后配上拿得起，放不下，都是鉆石惹的禍，給人深刻印象。 如 perfect moment 系列時，“點點小磚，生活中多了更多亮點”,廣告宣傳,LOGO,LOGO,三、營銷策略-促銷策略, 活動營銷, 時尚領(lǐng)域：周大福連續(xù)四年贊助“BAZAAR明星慈善夜”，為其訂制

10、慈善愛心獎杯和愛心項鏈，勉勵明星為社會公益所做出的種種努力。 首個華人珠寶品牌閃耀巴黎，于法國首都巴黎HotelPozzodiBorgo，舉行美麗永恒ShiningMoments周大福，中華風(fēng)尚珠寶藝術(shù)展，在領(lǐng)導(dǎo)世界時尚潮流的浪漫之都，展出極具中國風(fēng)尚的高級珠寶首飾及藝術(shù)珍品。,LOGO,LOGO,三、營銷策略-促銷策略,周大福鉑金巨星夜Perfect Moment 2010音樂會 2010年9月25日，著名華人珠寶品牌周大福與國際鉑金協(xié)會舉辦的一年一度“周大福鉑金巨星夜Perfect Moment 2010音樂會”首次登陸內(nèi)地，并于今天正式展開，來自中國內(nèi)地、香港和臺灣的當(dāng)紅歌手黃曉明、飛輪

11、海、江若琳、黃齡等施展渾身解數(shù)，與現(xiàn)場近9,000名觀眾一同以歌聲分享生命中的Perfect Moment。, 活動營銷,LOGO,三、營銷策略- 促銷策略, 公關(guān)營銷,周大福一直向社會貢獻(xiàn)著自己的愛心與真誠。周大福珠寶總經(jīng)理黃紹基先生說：“周大福將公益事業(yè)作為企業(yè)必須從事的事業(yè)來對待，已經(jīng)成為一種習(xí)慣。” 設(shè)立專項“獎學(xué)金”用于獎勵體育及學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的學(xué)生。 周大福集團(tuán)與中華慈善總會共同成立中華慈善總會“周大福慈善基金”，用于助學(xué)、助殘、助老、賑災(zāi)及青少年教育培訓(xùn)等多個領(lǐng)域的慈善項目。,LOGO,三、營銷策略- 促銷策略, 公關(guān)營銷, 周大福第五屆慈善杯高爾夫邀請賽，籌募百萬善款通過中華慈善

12、總會“周大福慈善基金”悉數(shù)捐往“健康快車”眼科醫(yī)院，為內(nèi)地偏遠(yuǎn)地區(qū)的白內(nèi)障患者提供免費(fèi)手術(shù)治療。 多年來，周大福與聯(lián)合國兒童基金會、中國國家體育總局、中華慈善總會等慈善機(jī)構(gòu)通力合作，在教育、醫(yī)療、保護(hù)兒童、環(huán)境保護(hù)、城市建設(shè)、賑濟(jì)災(zāi)情等方面也一直在貢獻(xiàn)自己的力量。,LOGO,周大?！吧窨汀被馃嵴心贾?“神客”非出自武俠，亦非出自動漫，而是一種兼職工作的簡稱，那就是“神秘顧客”。如果您性格外向、擁有敏銳的觀察力、喜歡體驗生活，那么，加入我們的“神客”團(tuán)隊吧。這是個自由的舞臺，在您逛街的同時，為你提供一份額外的收入，豐富您的生活經(jīng)歷；而您僅需真實見證周大福真誠永恒的服務(wù)理念。 承諾，你許下/兌現(xiàn)/見證了嗎？ 周大福與國際鉑金協(xié)會攜手推廣Perfect Love系列婚嫁鉑金對戒，特別推出“承諾，你許下/兌現(xiàn)/見證了嗎？”網(wǎng)絡(luò)活動，似曾相識的畫面，是否讓你想起，那一年，那一天，自己曾許下的諾言愛在時光里流轉(zhuǎn)，記住時光，記住愛。給TA許下一個承諾吧，盡管時光荏苒，而愛，卻永恒,三、營銷策略- 促銷策略, 事件營銷,LOGO,四、周大福經(jīng)典經(jīng)營小結(jié),首創(chuàng) 999.9黃金成色標(biāo)準(zhǔn)與典范。 經(jīng)營策略：別具一格 “ 勤與誠 ” 產(chǎn)品策略：全面而彰顯個性。 價格策略：物有所值 “ 一口價 ”