1、2018年“居然之家915買買節(jié)”促銷活動(dòng)手機(jī)百度信息流廣告結(jié)案報(bào)告一、賬戶信息915買買節(jié)投放項(xiàng)目本次活動(dòng)推廣時(shí)間2018年9月5日-9月16日上次活動(dòng)帳戶結(jié)余0元本次活動(dòng)預(yù)算金額元本次活動(dòng)充值金額元本次活動(dòng)贈(zèng)送/優(yōu)惠金額/本次活動(dòng)實(shí)際支付金額元備注二、廣告資源介紹1、投放平臺百度原生信息流是整合百度貼吧、百度瀏覽器、手機(jī)百度三大體系優(yōu)質(zhì)資源，面向企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效果營銷服務(wù)。通過對用戶需求的深刻理解，以大數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)，將企業(yè)推廣信息以多元形態(tài)推送到目標(biāo)用戶前，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，大幅提升廣告效果，實(shí)現(xiàn)“品效合一，搶占先機(jī)”。2、平臺優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢百度大腦深挖全網(wǎng)數(shù)據(jù)，千人千面精 準(zhǔn)定向。百度大腦

2、的人工智能；技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài) 建模和實(shí)時(shí)匹配計(jì)算，將正確的內(nèi)容智能匹配給 正確的用戶；導(dǎo)流優(yōu)勢依托搜索引擎的強(qiáng)大市場規(guī)模，在獲 客方面具有導(dǎo)流優(yōu)勢；場景優(yōu)勢搜索、閱讀、社交，多維營銷場景； 武漢上德至誠廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覍Ｗ⒂诨ヂ?lián)網(wǎng)+戶外廣告媒體整合營銷的品牌傳播服務(wù)公司。以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量，以及海量的優(yōu)質(zhì)媒體資源，為合作伙伴量身打造可落地實(shí)施的媒體整合傳播策略、執(zhí)行解決方案。我們已積累豐富的互聯(lián)網(wǎng)媒介資源，涉及生活社交、娛樂視頻、互動(dòng)社區(qū)、消費(fèi)門戶、熱門直播類等所有方面，媒體類型也從互聯(lián)網(wǎng)延伸到線下地鐵、機(jī)場、火車站、社區(qū)、城市商圈等眾多強(qiáng)勢戶外領(lǐng)域，以滿足各類行業(yè)客戶的多維度傳播需求，為

3、客戶提供一站式品牌傳播策劃與執(zhí)行管理。公司深耕策略傳播，多年服務(wù)大品牌客戶的傳播推廣，為包括中國移動(dòng)、居然之家、紅牛、華夏銀行等大型知名企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)媒體整合策略傳播服務(wù)。三、此次投放平臺資源/廣告形式 1. 百度信息流大圖 信息流大圖(直接顯示在新聞列表、新聞和小視頻的詳情頁中，高效曝光和點(diǎn)擊;大圖與新聞標(biāo)題形成對比，第一時(shí)間抓住視覺焦點(diǎn)，把公司品牌品牌和本次活動(dòng)內(nèi)容展現(xiàn)在用戶面前，吸引準(zhǔn)意向客戶留下個(gè)人信息和購買需求，刺激潛在用戶了解居然之家品牌和產(chǎn)品，為后期深度營銷和最終成交) 2. 百度信息流三小圖信息流三小圖(直接顯示在新聞列表、新聞和小視頻的詳情頁中，迅速博取大量曝光，并吸引意向客

4、戶點(diǎn)擊了解居然之家品牌和本次活動(dòng)詳情，通過有吸引力的內(nèi)容和活動(dòng)激發(fā)用戶需求，形成轉(zhuǎn)化)四、整體數(shù)據(jù)報(bào)表附：各店表單具體情況占比5、 各維度對比分析：-展現(xiàn)點(diǎn)擊花費(fèi)對比分析-表單數(shù)表單成本花費(fèi)對比分析-獨(dú)立訪客人數(shù)平均訪問時(shí)間人群劃分 受眾描述定向方式投放目的潛在人群購買房產(chǎn)，未裝修的人群到達(dá)婚育年齡的人群興趣：房產(chǎn)、婚戀、母嬰等意圖詞：房產(chǎn)類、樓盤類投放計(jì)劃：興趣定向、門店周邊投放、商圈定向1公里范圍內(nèi)活動(dòng)曝光，潛在需求刺激行業(yè)人群主動(dòng)了解家居建材等信息有購買意向的人群以及關(guān)注競品的人群意圖詞：裝修類詞、家居建材類詞、同行競品詞興趣：建材家居、家電數(shù)碼搜索：搜索過建材家具的人群投放計(jì)劃：家具類

5、、建材類、廚電衛(wèi)浴類直接滿足購買的需求吸引到店參與活動(dòng)品牌人群已經(jīng)是本品牌的用戶意圖詞：品牌相關(guān)詞投放計(jì)劃：品牌類主動(dòng)推送優(yōu)惠活動(dòng)到店轉(zhuǎn)化購買6、 投放策略人群分析：從潛在、行業(yè)、品牌3類進(jìn)行本次投放人群的劃分，共分為6個(gè)計(jì)劃（家具類、建材類、廚電衛(wèi)浴類、品牌類、門店周邊投放、興趣定向）、26個(gè)單元投放，具體如上：七、推廣總結(jié) 1、此次“居然之家915買買節(jié)”促銷活動(dòng)廣告投放，投放日期2018.09.05-2018.09.16，其中9月5日8日為投放測試和優(yōu)化階段，9月9日16日為平穩(wěn)投放階段，在投放過程中不斷優(yōu)化，盡可能借助手機(jī)百度信息流平臺，找到了對房產(chǎn)裝修、家居建材等有需求的人群進(jìn)行廣告

6、覆蓋和本次活動(dòng)曝光，不斷降低表單的收集成本；2、本次推廣總計(jì)投放金額為.00元整，百度原生信息流總曝光達(dá)到次，總點(diǎn)擊次數(shù)為85228次，單次點(diǎn)擊成本1.17元，點(diǎn)擊率為2.44%，其中移動(dòng)營銷頁瀏覽量為73999次，獨(dú)立訪客人數(shù)達(dá)到58324人次，頁面平均訪問時(shí)間15.24s,在廣大人群中對居然之家品牌進(jìn)行了有效的曝光、對本次活動(dòng)也進(jìn)行了大力的宣傳，其次，表單提交發(fā)起按鈕點(diǎn)擊547次，電話組建發(fā)起按鈕點(diǎn)擊262次，咨詢組建發(fā)起按鈕點(diǎn)擊138次，最終收集到意向客戶表單信息共315人次，有效實(shí)現(xiàn)了廣告投放的轉(zhuǎn)化率。八、優(yōu)化建議活動(dòng)準(zhǔn)備階段：1、活動(dòng)投放前預(yù)留充足的準(zhǔn)備時(shí)間，在投放前10天確定好活動(dòng)

7、方案、活動(dòng)素材和本次活動(dòng)的優(yōu)惠產(chǎn)品，在投放前3天確定好所有的物料、落地頁面、活動(dòng)優(yōu)惠方案，經(jīng)確定無誤后不隨意修改；2、廣告素材以及文案多準(zhǔn)備，可替換，不同的文案、入口圖片對應(yīng)不同的人群和移動(dòng)營銷頁面，降低頁面跳出率，提高轉(zhuǎn)化，降低成本，本次活動(dòng)投放發(fā)現(xiàn)：對B和C兩版頁面進(jìn)行測試時(shí)可看出，C頁面整體的轉(zhuǎn)化效果更好，尤其在A計(jì)劃：家具類，B計(jì)劃：建材類，C計(jì)劃：廚電衛(wèi)浴類，這三個(gè)計(jì)劃里，C版落地頁面轉(zhuǎn)化超過總體轉(zhuǎn)化的2/3；在E計(jì)劃：門店周邊人群，這個(gè)投放計(jì)劃里，兩個(gè)頁面變現(xiàn)差不多，這與用戶的定位方式有關(guān)，門店周邊的商圈定位對于家居類投放在曝光方面較好，在收集表單方面比較差；3、活動(dòng)賣點(diǎn)更突出，活

8、動(dòng)優(yōu)惠力度加強(qiáng)，通過本次活動(dòng)投放發(fā)現(xiàn)，有85228人點(diǎn)擊活動(dòng)頁面，有58324位獨(dú)立訪客訪問了移動(dòng)營銷頁面，并且平均瀏覽時(shí)間為15.24秒，最終留表單人數(shù)315人，留表單數(shù)量/獨(dú)立訪客訪問=0.54%,留表單率為0.54%，這說明本次的活動(dòng)吸引力度不夠，大多數(shù)人訪問了頁面，平均瀏覽了15.24秒，但最終沒有留下自己的信息。4、增加具體爆款單品，或者特價(jià)展示，本次投放中發(fā)現(xiàn)，4.8元的換購馬桶比較吸引人報(bào)名留信息，在下次的投放中可以把家具類，建材類，廚電衛(wèi)浴類各提供12款爆品，增加活動(dòng)的吸引力，更大程度的刺激意向客戶、潛在客戶的購買欲望?；顒?dòng)投放階段：針對不同的計(jì)劃，進(jìn)行有邏輯的優(yōu)化，持續(xù)降低表

9、單成本，下面就品牌類計(jì)劃做具體分析:投放周期和費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)時(shí)間，建議最少提前半個(gè)月開始投放，增加投放費(fèi)用，讓活動(dòng)更全面的覆蓋到武漢地區(qū)的家具賣場的目標(biāo)人群，提高品牌曝光和活動(dòng)宣傳力度；不同門店（地域)投放情況分析：本次居然之家915買買節(jié)武漢5店聯(lián)投活動(dòng)結(jié)果如下:總體投放金額.00元，每家店20000.00元推廣費(fèi)用，活動(dòng)總曝光達(dá)到次，總點(diǎn)擊次數(shù)為85228次，總共獲取表單315個(gè)，其中漢口店110人，武昌店85人，漢陽店58人，光谷店38人，星南方店24人，根據(jù)投放結(jié)果，漢口店、武昌店這兩家做的不錯(cuò)，光谷店、星南方店相對不夠理想，分析如下;1、店面自身影響力，漢口店、武昌店在在周圍區(qū)域影響力度相對較大，前期廣告投放已經(jīng)為品牌宣傳打下了基礎(chǔ)，光谷店為新開店面，人氣方面稍顯不足，在周圍的知名度和影響力相對來說需要進(jìn)一步加強(qiáng)；2、地