1、范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx年家具銷售工作計劃名稱：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u單位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _ _日第1頁(共13頁)Xx年家具銷售工作計劃Xx家具銷售工作計劃(a)根據公司發(fā)行的年度銷售任務，每月家具銷售任務。根據市場的具體情況分解。按月、周、日等分割。按月、周、日將家具銷售目標劃分為各個系統和各個商店，以按時完成家具銷售工作。而且，以完成任務為基礎提

2、高了家具銷售業(yè)績。主要手段包括提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和獎勵計劃(根據市場情況和各期間的實際情況)。這項工作不分旺季，總是主軸。在家具銷售旺季，以國產、蘇寧等專業(yè)電器系統為對象，成為執(zhí)行力大的家具銷售促進活動，大力推進大型終端。2、代理人管理和關系維護為現有k/a客戶、分銷商或擴展的k/a和分銷商保持有效的管理和關系，為每個k/a客戶和分銷商創(chuàng)建客戶概要信息，了解以前的家具銷售和優(yōu)勢，溝通公司的企業(yè)文化，并在公司xx年推廣新產品。這項工作在8月底完成。在旺季結束，旺季來臨之前不規(guī)則地傳播。了解每個k/a和代理代表的基本情況，并定期訪問，以便有效地溝通。3、品牌

3、和產品宣傳品牌和產品促銷從xx年到xx年協調和執(zhí)行公司的定期品牌宣傳和產品促銷，計劃投資成本低、宣傳活動，提高品牌形象。葛蘭西空調健康，環(huán)境保護，我家愛情等公益活動。如果可能，通過與各種k/a系統一起宣傳，您不僅可以擴大影響力，還可以建立良好的客戶關系。產品宣傳主要進行部分“路演”或戶外靜態(tài)演示，進行部分產品宣傳和正常銷售促銷。4、端子布局(連同業(yè)務線通道擴展)根據公司xx年家具銷售目標，渠道網絡普及也將大幅增加，根據這種情況，隨時隨地積極配合事業(yè)部業(yè)務，積極協助店鋪、花園、園區(qū)形象建設，(根據公司展臺布置的6種氛圍要求)。積極安排促銷的誘導及相生追蹤及產品展示等業(yè)務。這項工作是根據公司業(yè)務部

4、門的需要進行的。部署標準嚴格遵循公司的統一標準。(重新調整特殊情況)5、計劃和實施促銷活動該活動的策劃和執(zhí)行主要是在XXX年04-8月家具銷售旺季，公司家具銷售促進活動的第一次嚴格執(zhí)行，第二是根據市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動靈活地計劃一些家具銷售促進活動。主題思想避開優(yōu)勢，攻擊劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，重點規(guī)劃和執(zhí)行。Xx家具銷售工作計劃(2)不知不覺又過了新的一年-xx年，新的一年是充滿挑戰(zhàn)性、機會和壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。上班已經4年了，被家庭、生活、工作的壓力壓得很累，要努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便我自己取得更大的進步和成績。第

5、一，熟悉公司的新規(guī)章制度，開展工作。公司不斷改革，制定了新規(guī)定，特別是在訴訟工作方面，安排了專業(yè)法律工作人員的協助。作為公司的老工作人員，必須成為模范，遵守公司規(guī)定，全力執(zhí)行工作。第一，第一季度以開拓訴訟事業(yè)為主導。針對現有現有客戶資源，開發(fā)、合作可能具有訴訟相關要求的所有客戶，準備與法律委員會面進行協商。期間至少為兩個訴訟項目做出貢獻，代理費用達8萬元以上(每件4萬韓元)。在開發(fā)訴訟業(yè)務的過程中，應放棄該客戶分配的各種業(yè)務，與該客戶保持隨時聯系，不要及時報告該客戶的業(yè)務進展情況。第二、二季度以商標、專利工作為主。通過參加專業(yè)市場、專業(yè)展覽、網上沖浪、電話、陌生人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶

6、，形成了加強與老客戶的聯系、重復業(yè)務活動的客戶群體。收取4萬8000韓元以上的代理費(每月1萬2000韓元以下)。積極開拓市場的同時，拋棄這種顧客安排的各種業(yè)務，與這種顧客保持經常聯系，不要及時報告這種顧客的工作進展情況。第3、3季度的“11”、“中秋”雙節(jié)期和xx奧運會帶來的無限機會在下半場帶來了好的開始。此外，隨著高端業(yè)務專業(yè)能力和綜合能力的相對提高，規(guī)模較大的企業(yè)可以安排在符合中國馳名商標或廣東省著名商標條件的客戶上進行目標開發(fā)，愿意合作的客戶可以與業(yè)務經理見面協商，合同費達到7.5萬元以上。在開發(fā)知名商標和知名商標事業(yè)的同時，拋棄上述客戶指定的各種業(yè)務，與相關客戶保持經常聯系，不要及時

7、報告上述流通企業(yè)的進展情況。第4，4季度是年末。此時，必須竭盡全力維持現有客戶指定的業(yè)務情況。首先，要逐步了解現有客戶中有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻糍Y源，找出有漏洞的部分，提出可行性建議，為保護客戶公司的知識產權，盡量全面，代理費用每月至少1萬元以上。第二，制定學習計劃。學習對企業(yè)員工來說很重要。因為一個業(yè)務人員總是與前進的速度和業(yè)務方面的活力直接相關。為了補充新能源，我會根據需要適當調整學習方向。專業(yè)知識，綜合能力，都是我需要掌握的內容。只有認識對方，所有的戰(zhàn)斗才不危險。在這方面，希望業(yè)務經理給我支持。第三，加強責任感，提高服務意識，提高團隊意識。積極工作，務實。我會盡力緩解領導的壓力。以上，我對xx年

8、工作計劃可能還不成熟，希望領導糾正?；疖囬_得很快，又取決于前面的皮帶，我希望得到公司指導和部門領導的正確指導和幫助。展望Xx年，我們將更加努力地負責和處理所有業(yè)務，尋找更多客戶，獲得更多訂單，爭取完成更多工作的機會。相信自己將完成新的任務，迎接xx年的新挑戰(zhàn)。Xx家具銷售工作計劃(3)公司xx年上海整體家具銷售1億元，總銷售目標5萬套，并根據公司xx年渠道戰(zhàn)略制定以下工作計劃。一、市場分析空調市場連續(xù)幾年開始了價格戰(zhàn)。第二，第三市場的低端需求帶動了城市建設和人民生活水平的持續(xù)提高，產品更換期的到來，帶動了第一市場的持續(xù)增長幅度，帶動了整個市場容量的擴大。2004年國內銷售總額達1950萬套，比

9、2003年增長了11.4%。預計Xx年將達到2500-3000萬套?；谛袠I(yè)數據，全球市場容量為5500萬-6000萬臺。中國市場容量約為3800萬套，根據地區(qū)市場份額容量的劃分，深圳空調市場容量約為40萬套，家具銷售目標約為5萬套，占市場份額的13%。目前葛蘭西在深圳空調市場約占2.8%的份額，但據業(yè)界數據顯示，近幾年處于“洗牌”階段，品牌市場份額將形成高集中。根據公司的實力和xx年產品線，公司的xx年家具銷售目標可以充分實現。2000年，中國空調品牌約有400個，到2003年為止有140個左右，年平均淘汰率為32%。到2004年，在網格、美麗、海爾等一線品牌的“包圍圈”中，中國空調市場活躍

10、的品牌不到50個，淘汰率達60%。Xx年LG指責美國傾銷?？讫埫媾R財政問題，市場份額急劇下降。神、昌紅、奧克斯也受到了企業(yè)、品牌等的負面影響，市場份額也減少了。據調查，松下、三菱等日本品牌受到xx年中國國民強烈的到貨情緒的影響，市場份額很大。葛蘭西空調在廣東市場上的增長速度很快。但是深圳市場基礎比較薄弱，隊伍還比較年輕，品牌影響力還需要進一步鞏固和擴大。根據上述情況，制定以下工作計劃。二、工作計劃根據這種情況，xx年度計劃負責人抓住了6個業(yè)務家具銷售業(yè)績根據公司發(fā)行的年度銷售任務，每月家具銷售任務。根據市場的具體情況分解。按月、周、日等分割。按月、周、日將家具銷售目標劃分為各個系統和各個商店，

11、以按時完成家具銷售工作。而且，以完成任務為基礎提高了家具銷售業(yè)績。主要手段包括提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和獎勵計劃(根據市場情況和各期間的實際情況)。這項工作不分旺季，總是主軸。在家具銷售旺季，以國產、蘇寧等專業(yè)電器系統為對象，成為執(zhí)行力大的家具銷售促進活動，大力推進大型終端。2、k/a、代理管理和關系維護為現有k/a客戶、分銷商或擴展的k/a和分銷商保持有效的管理和關系，為每個k/a客戶和分銷商創(chuàng)建客戶概要信息，了解以前的家具銷售和優(yōu)勢，溝通公司的企業(yè)文化，并在公司xx年推廣新產品。這項工作在8月底完成。在旺季結束，旺季來臨之前不規(guī)則地傳播。了解每個k/a和代

12、理代表的基本情況，并定期訪問，以便有效地溝通。3、品牌和產品宣傳品牌和產品促銷從xx年到xx年，合作和執(zhí)行公司定期的品牌宣傳和產品宣傳活動，計劃部分投資成本、低宣傳活動、提高品牌形象。葛蘭西空調健康，環(huán)境保護，我家愛情等公益活動。如果可能，通過與各種k/a系統一起宣傳，您不僅可以擴大影響力，還可以建立良好的客戶關系。產品宣傳主要進行部分“路演”或戶外靜態(tài)演示，進行部分產品宣傳和正常銷售促銷。4、端子布局(連同業(yè)務線通道擴展)據預測，根據2008年的家庭銷售目標，渠道網點普及將大幅增加。根據這種情況，隨時隨地積極配合事業(yè)部的工作，積極配合重點、院中院、商場的形象建設(根據公司展臺配置6種氛圍要求

13、)。積極安排促銷的誘導及相生追蹤及產品展示等業(yè)務。這項工作是根據公司業(yè)務部門的需要進行的。部署標準嚴格遵循公司的統一標準。(重新調整特殊情況)5、計劃和實施促銷活動促銷活動的策劃和執(zhí)行主要是在2008年04月8月家具銷售旺季，公司家具銷售促進活動的第一次嚴格執(zhí)行，第二是根據當時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動靈活地計劃一些家具銷售促進活動。主題思想避開優(yōu)勢，攻擊劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，重點規(guī)劃和執(zhí)行。Xx家具銷售工作計劃(4)我從事家具銷售工作多年，一直在工作中觀察家具銷售趨勢。隨著人們生活水平的提高，物質條件的提高，對生活質量的要求也越高，目前，廠家直銷、網上購物、家庭購物

14、、郵購、自動銷售場、弱化優(yōu)勢等多種形式如雨后春筍般涌現。企業(yè)選擇銷售渠道有其歷史原因，但渠道危機日益加劇的今天，已經不是明智人的沉著，而是企業(yè)面臨的課題渠道更新迫在眉睫。家庭購物一般是指消費者通過電視、網絡、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話或網絡訂單，由專業(yè)物流公司配送商品的無分商品銷售模式。由于沒有經紀人，家庭購物可以為消費者提供更便宜的商品。以廣播電視購物頻道為中心的現代家庭購物(也稱為家庭購物)與傳統的電視直銷不同，是新的商品銷售方式和新的零售銷售渠道和平臺。家庭購物過程大致可以分為產品選擇、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送等4個主要部分。現代家庭購物以“如何昂貴地生活”的方式進行節(jié)

15、目。針對消費者需求購買，以教育為目的，以廣播方式同時進行直播和錄制。以廣播公司為運營主體的購物頻道是產品銷售的一個平臺，是沒有賣場的“air mart”。賣的商品也是數碼產品、家具、家庭用品等日常生活必需品。由于生活、直銷價格優(yōu)惠、信譽好的質量保證接近的商品、大眾化，電視購物頻道一播出就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成果。家庭購物，逐步時尚快速經濟發(fā)展，現代家庭生活也在變化?，嵥榈纳?、忙碌的工作、擁擠的交通往往使購物變得不那么愉快。但是大家可能注意到，家庭購物正在悄悄地改變這種無助感。世界一流市場調查公司tns對電視家庭購物的消費者調查結果顯示，上海消費者在電

16、視家庭購物的所有品牌中，東方CJ家庭購物品牌知名度最高，尤其是25-34歲的年輕女性消費者。在首次播出家庭購物頻道的臺灣地區(qū)，消費者很可能不會花3，40美元購買廉價洗發(fā)水。相反，花200美元通過電視購物。即使產品的價格再高幾倍，產品的質量安全也能消除顧客的懷疑，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。因為方便和質量有保證，家庭購物將越來越成為未來消費者選擇的消費方式，家庭購物也將成為家具銷售的新渠道。品種多樣，價格便宜家庭購物節(jié)目主要以家庭主婦為對象播出。電視銷售的商品多種多樣。從內衣、皮鞋、玩具、家具、美容品到數碼家電產品，應有盡有。它基于“不賣太多，東西一定好”的原則，

17、消費對象集團鎖定了25-45歲的白領女性，為銷售家具提供了良好的基礎。預計未來幾年國內電視購物的商品將達到3000種。除了家具和家庭生活用品外，房子、汽車、旅行券都有可能上電視。一般家庭購物節(jié)目提供的商品比市場便宜。因為不需要專用賣場或固定銷售員，可以以更低的費用自然提供更低的價格。介紹詳細的功能形象家庭購物，事實上可以說是大型超市的電視可以說是架子。電視購物是通過電視公開商品信息，利用電話送貨，免費電話是溝通買方和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。廣播主持人每次都邀請產品的制造商代表一起制作節(jié)目，各商品從各個角度向消費者進行詳細介紹，其中現場模特的即興表演引起了大家的關注。如果出于任何原因觀眾不看，可以在網站上搜索節(jié)目，在線觀看，還可以通過免費電話接受產品咨詢。在傳統的家具終端角落，促銷員不能花30小時演示每個顧客的解說，但可以進行電視購物。今天，品種少、價格高的“電視直銷”服務周到，省心最近，因各種原因外出有困難的消費者經常通過家庭購物解決自己的購物要求。家庭購物迎合現代人的快速生活方式，社會上有消費水平的大眾。他們在