1、1,新年換新車 3萬買豐田 保險我來送 購車0利息 活動計劃,執(zhí)行銷售店：61K10 廣汽豐田榆林白云草海則店 銷售店活動聯(lián)系人：趙飛活動整體規(guī)劃,以購車豪禮送不停為噱頭，傳播各個活動的時間、地點、內(nèi)容,新年換新車 3萬買豐田 保險我來送,廣豐白云借助2016年元旦新年月，國家惠民取消，您買車我送險、豪禮送不停、三亞游、食在成都為活動噱頭，通過一些老客戶回饋活動、試乘試駕活動環(huán)節(jié)，答謝一直陪伴廣汽豐田成長的用戶，借助這些話題吸引客戶關注，營造展廳氛圍，提升企業(yè)形象，產(chǎn)品的品牌知名度，助力銷售、增加售后產(chǎn)值。,1.提升銷售顧問的銷售熱情，活躍銷售顧問的主動性，積極性 2

2、.增加展廳的客流量，吸引客戶到店帶動展廳氣氛提升熱度 3.帶動意向客戶購車的主動積極性，達到轉化成交，提升銷售、售后業(yè)績,活動背景,活動目的,活動策略,客戶對傳統(tǒng)的團購會已經(jīng)麻木惠民補貼國家已取消， 上演一場您買車我送險 購車0利息、置換送補貼的政策，提升客戶對產(chǎn)品的信心，引導客戶購買沖動，元旦月購車就機會贏取三亞雙飛7日游、游在九寨、食在成都7日游。,通過線上傳播，擴大品牌聲量及車型的優(yōu)惠信息，線下邀約，擴大活動信息的傳播量,我們的目標是 組織一場有影響力的全系車活動，影響整個車城,活動策略,惠民國家取消白云補貼繼續(xù)享 統(tǒng)一線上宣傳，線下行動，樹立客戶信心，實現(xiàn)銷售達成,線上傳播怎么打？,第

3、一：整合資源： 汽車之家、易車網(wǎng)、微信、自媒體平臺的傳播 第二：內(nèi)容策略穩(wěn)、準、狠： 話題制造三亞游、食在成都、您買車我送險、置換送補貼吸引客戶,線下動作怎么做？,第一：部門聯(lián)合，統(tǒng)一行動： 各部門積極宣傳 第二：前期邀約強力推進： 邀約誘因策略加合理的內(nèi)促,銷售部,客戶邀約 展車準備 活動政策制定,市場部,活動策劃 費用控制 活動禮品準備 活動前期預熱宣傳,客服部,電話回訪話術,活動前5日,活動前5日,活動前5日,負責人 項目,人員分工,售后部,服務顧問介紹參與活動的內(nèi)容,活動前5日,活動邀約日程,邀約規(guī)劃日程,三輪邀約,二輪邀約,首輪邀約,A卡梳理,市場網(wǎng)絡、軟文全天發(fā)布（每天5篇，包括活

4、動軟文一篇）,客服短信提醒,二輪短信,首輪短信,活動邀約分析,邀約集客的成果是一場活動成敗的基礎，我們將在13號分析邀約情況,廣撒網(wǎng) 多撈魚,基盤邀約,日常到店,線上集客,老客戶轉介紹,9,活動前期宣傳,每天5篇文章包括活動文章一篇、期期宣傳,銷售顧問每天邀約客戶，介紹活動內(nèi)容,客服部回訪客戶，老客戶介紹,告知老客戶轉介紹成功送常規(guī)保養(yǎng)一次+200元工時代金券,如何實現(xiàn)集客、銷量的最大化？,現(xiàn)場促單，政策的誘因，訂單生成,商務政策的的誘因，增加關注度的購買愿望,商務政策廣宣、網(wǎng)絡、各部門宣傳,邀約誘因充足，提升集客量,內(nèi)促激勵，提升戰(zhàn)斗力,誘因！,本次活動制定大力度的內(nèi)部促銷政策，充分激 發(fā)銷

5、售顧問的積極性，花小錢辦大事 目標下的重，銷售顧問才有壓力 獎勵幅度大，銷售顧問才有動力,邀約獎勵（建議） 根據(jù)銷售顧問邀約目標完成情況進行獎勵，100%完成給予50元獎勵 提高單車獎勵幅度（建議） 每成交一臺，獎勵50元，激發(fā)積極性 目標完成獎勵（建議） 100%完成的給予200元獎勵,內(nèi)促獎勵,12,活動內(nèi)容 以8重大禮優(yōu)惠客戶邀約到店 進店禮：進店就可獲贈精美禮品一份（代金券）： 試駕禮：當天來店看車的客戶參與試乘試駕均可獲得精美禮品一份 （刮刮獎）： 金融禮：致炫：首付30%起，尊享一年零利率，日供最低6.6元，23年低利率，兩證貸，2小時提車： 雷凌：首付30%起，尊享一年零利率，日供最低9.9元，23年低利率，兩證貸，2小時提車： 逸致：首付30%起，尊享一年零利率，日供最低12元，23年低利率，兩證貸，2小時提車： 凱美瑞：首付30%起，尊享一年零利率，日供最低16元，23年低利率，兩證貸，2小時提車： 保險禮：即日起到1月31日購全新凱美瑞2.0在我店投保送1000元保險券（做為下一年續(xù)?？蛻簦?介紹禮：老客戶介紹好友成功購車可獲贈常規(guī)保養(yǎng)一次+200元工時代金券： 裝潢禮：購車成功客戶可享千元的裝潢大禮（根據(jù)各車型的優(yōu)惠政策贈送）： 精品禮：當天購車的客戶購買精品享85折