1、三亞萬科森林度假公園,目錄,PART 1 項(xiàng)目概況-基本指標(biāo),萬科地產(chǎn)三亞首個(gè)度假物業(yè) 作為萬科里程碑式新品類V-CLUB，項(xiàng)目占地2000畝，總建筑面積約80萬平米，計(jì)劃5年分五期開發(fā)，首期推售度假公寓和創(chuàng)新觀湖別墅,項(xiàng)目坐落于三亞大學(xué)城片區(qū)內(nèi)的落筆洞風(fēng)景區(qū)，既三亞市荔枝溝鎮(zhèn)東北方向,距三亞市6公里,距三亞機(jī)場(chǎng)12公里； 萬科森林度假公園處于三亞未來城市發(fā)展規(guī)劃的中軸線上； 距三亞灣、亞龍灣、機(jī)場(chǎng)均約15分鐘車程； 緊鄰三亞學(xué)院、三亞理工學(xué)院、瓊州學(xué)院、長江商學(xué)院三亞分院、高爾夫球場(chǎng)； 項(xiàng)目被譽(yù)為“海南最值得期待的項(xiàng)目”之一。,PART 1 項(xiàng)目概況-項(xiàng)目規(guī)劃,項(xiàng)目占地面積2000畝，開發(fā)周

2、期5年，分5期開發(fā)，在售為一期、二期產(chǎn)品，在建為一至二期，三、四、五期未出細(xì)規(guī),PART 1 項(xiàng)目概況-項(xiàng)目規(guī)劃,疊墅,杭州君瀾酒店,萬科辦公區(qū),三期產(chǎn)權(quán)為50年,水上樂園,濕地公園,兒童中心,美食廣場(chǎng),酒店公寓,PART 2 形象定位,整體定位：一站式度假樂園，家庭、全時(shí)、全生命周期的全新度假領(lǐng)地,PART 2 形象定位,PART 3 推售情況-戶型配比-萬科森林度假公園一期,公寓產(chǎn)品占首期供應(yīng)套數(shù)95%，面積為35平1房和70平2房；疊拼別墅面積115-137平方米,萬科森林度假公園一期產(chǎn)品供應(yīng)戶型配比,PART 3 推售情況-戶型配比-萬科森林度假公園二期,在售公寓產(chǎn)品，面積為65平2房

3、；疊拼別墅均為三房，面積115-137平方米，聯(lián)排別墅145平方米,萬科森林度假公園二期產(chǎn)品供應(yīng)戶型配比,PART 3 推售情況-戶型分析-一房公寓,PART 3 推售情況-戶型分析-兩房公寓,PART 3 推售情況-戶型分析-兩房公寓,二期兩房公寓3種戶型均為65平方米,戶型方正，陽臺(tái)寬大，景觀效果佳，開放式廚房寬敞,戶型方正，功能格局強(qiáng)烈，動(dòng)靜分隔效果好，廚房餐廳格局緊湊,戶型方正，陽臺(tái)寬敞，觀景效果較好,PART 3 推售情況-戶型分析-疊加別墅,優(yōu)點(diǎn)： 1、有天有地，大庭院、大露臺(tái)，活動(dòng)范圍廣，觀景效果好 2、臥室均可觀景，采光效果好 3、廚房餐廳設(shè)計(jì)較合理,疊墅一層戶型,疊墅二層戶型

4、,115、132平方米電梯別墅，獨(dú)立入戶方式，贈(zèng)送大尺度私家庭院,115平方米,132平方米,A戶型，115平,B戶型，132平,PART 3 推售情況-戶型分析-疊加別墅,疊墅四層戶型,137平方米電梯別墅，贈(zèng)送大尺度休閑露臺(tái)；雙重私家入戶方式,PART 3 推售情況-戶型分析-聯(lián)排別墅,AB戶型 建筑面積145，三房?jī)蓮d,優(yōu)點(diǎn)： 1、入戶花園、頂層大露臺(tái)，觀景效果好 2、屋頂花園、燒烤露臺(tái)，度假體驗(yàn)強(qiáng)烈 3、二層臥室陽臺(tái)搭配，獨(dú)立衛(wèi)生間,缺點(diǎn)： 1、功能廳較少 2、一層臥室私密性較差，且緊挨廚房，通透性較差,屋頂,燒烤園,PART 3 推售情況-產(chǎn)品效果圖,PART 3 推售情況-樣板間展

5、示-公寓,70m2公寓兩房樣板間展示,浴室的比較潮濕，會(huì)對(duì)臥室造成影響,飄窗設(shè)計(jì)，增大臥室采光，同時(shí)增加使用空間與面積，提高舒適感,PART 3 推售情況-樣板間展示-別墅,疊加別墅115A戶型樣板間,PART 3 推售情況-樣板間展示-別墅,疊加別墅137C戶型樣板間,PART 4 現(xiàn)場(chǎng)營造-營銷中心,現(xiàn)去現(xiàn)場(chǎng)有沙盤和樣板間可參觀，銷售中心離工地現(xiàn)場(chǎng)1.5公里。,現(xiàn)場(chǎng)銷售中心充分利用山景，且內(nèi)部裝修內(nèi)容比較豐富，營造度假格調(diào),營銷中心裝修較為溫馨，鋼琴、咖啡廳等為營銷中心舉辦小型活動(dòng)等也提供了便利。,PART 4 現(xiàn)場(chǎng)營造-工程進(jìn)度,工程進(jìn)度截止2012年3月29日,PART 5 活動(dòng)策略,

6、線下推廣：一年多的蓄客期，多樣性的活動(dòng)達(dá)到圈層目的,09年,10年,11年,12月31日,參股獲取三亞吉利項(xiàng)目,萬客會(huì)會(huì)員體驗(yàn)之旅”系列活動(dòng),10月23日,萬科營銷接待中心舉辦“三亞之心”活動(dòng),11月20日,“愛在三亞，選擇萬科”萬客會(huì)員招募活動(dòng)在三亞明珠廣場(chǎng)開幕，萬科地產(chǎn)進(jìn)駐三亞的首次亮相,10月1日-5日,“人生若只如初見”萬科森林度假公園全球新品發(fā)布會(huì),12月18日,2010年10月1日-5日：為期5天的會(huì)員招募活動(dòng)為“萬客會(huì)”添加了1096組新成員。 2010年10月23日：萬科在“咱家咖啡館”（萬科客戶接待中心）舉行了萬客會(huì)體驗(yàn)之旅活，參加此次會(huì)員體驗(yàn)活動(dòng)的嘉賓除萬科老業(yè)主外，還有在

7、國慶期間萬科招募的新會(huì)員。 2010年11月8日：萬科“MBA”集訓(xùn)營，集訓(xùn)期間，海南萬科的高管們與在場(chǎng)的三亞房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士共同分享了萬科人的光榮和夢(mèng)想，講述了大家所不知道的萬科。 2010年11月20日：萬科營銷接待中心 “三亞之心”活動(dòng)邀請(qǐng)萬科的服務(wù)商和部分業(yè)內(nèi)人士，五指山水林溪營銷總監(jiān)郭慶先生，中體萬通營銷總監(jiān)邵健先生參加了此次活動(dòng)。在此次“三亞之心”活動(dòng)上，萬科工作人員為大家講述三亞的唯一性。 2010年12月18日：三亞金茂麗思卡爾頓酒店舉行“人生若只如初見”萬科森林度假公園全球新品發(fā)布會(huì)，舉辦“可能是萬科史上最牛團(tuán)購”。 2011年1月9日：萬科森林度假公園的體驗(yàn)之旅海南民俗文化節(jié)，

8、現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)300多位，有50多組轉(zhuǎn)為新的誠意客戶。,萬“MBA”集訓(xùn)營,11月8日,藝術(shù)文化節(jié),1月16日,9月3日,萬科森林度假公園盛大開盤，推出14#,9月3日,12年,元旦萬科森林度假公園二期盛大開盤，推出12#、D1公寓及聯(lián)排、疊加別墅,1月1日,PART 5 活動(dòng)策略-一期開盤方案,8月27日之前：交誠意金2萬元（購房享受73折優(yōu)惠，共3170參與）,開盤即尾盤，別墅剩余10套（主要是二線湖景的別墅），公寓剩余65套（主要是4#的單方戶型）,8月27日至9月2日：北京、沈陽、三亞三地網(wǎng)上搖號(hào)，確定選房順序,9月3日、4日：客戶按照搖號(hào)順序選房,開盤三階段,最牛團(tuán)購 優(yōu)惠計(jì)算：實(shí)收

9、價(jià)=面價(jià)-1個(gè)點(diǎn)（誠意登記優(yōu)惠）-1個(gè)點(diǎn)（“親友推薦優(yōu)惠”）-20個(gè)點(diǎn)（最高可享受）-5個(gè)點(diǎn)（一次性付款優(yōu)惠）,時(shí)間段控制：8:30am至12:30pm、 13:30pm至21:30pm； 每組20人，每小時(shí)6至7組，第二天房源較少則多數(shù)以每小時(shí)7組進(jìn)行選房,PART 5 活動(dòng)策略-現(xiàn)場(chǎng)人流,搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng),PART 5 活動(dòng)策略-客戶分析,客戶分析 現(xiàn)場(chǎng)訪談紀(jì)要,區(qū)域客戶： 主要來自于東北、北京客戶。一年以前，東北客戶非常多，都是以老人過冬為主，隨著海南島的建設(shè)，越來越多的內(nèi)地人到海南購房。特別是近幾年北京客戶非常多，特別是一家人，老人、小孩、年輕夫妻，到海南度假，購置適合一家人居住的房屋，但是由

10、于偶爾居住，面積不用太大。另外，河北、河南、四川，重慶等地區(qū)客戶也逐年增多。 萬科內(nèi)部客戶就占約一半，大部分以老帶新客戶的形式來促進(jìn)成交銷售。 客戶敏點(diǎn)： 根據(jù)生活需要，越來越多人到海南旅游，特別是剛需人群。這部分客戶都希望以“家“為單位旅游，讓老人和小孩也陪同一起，所以，整個(gè)萬科森林度假公園針對(duì)這部分客群，配置了兒童中心、便民服務(wù)等設(shè)施，同時(shí)，控制總價(jià)，盡量在140萬以下的公寓產(chǎn)品為主，既滿足感謝旅游居住需求，總價(jià)也不用太高，會(huì)有專業(yè)的萬科物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)管理。,PART 6 廣告策略-媒體投放,推廣策略,線上：強(qiáng)調(diào)萬科品牌進(jìn)駐海南進(jìn)駐三亞，項(xiàng)目定位養(yǎng)生度假休閑，突出項(xiàng)目景觀資源及整體規(guī)劃配套優(yōu)

11、勢(shì)； 線下： 主打圈層營銷與分眾營銷，以會(huì)員招募、體驗(yàn)活動(dòng)、訓(xùn)練營等活動(dòng)，吸引客戶前來現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，以在深圳、沈陽、北京等均設(shè)有銷售中心，利用萬科品牌在全國的影響力吸引客戶； 2012年4月，啟動(dòng)“萬科約你來三亞”森林、湖畔兩盤聯(lián)動(dòng)的全國城市推介會(huì)，目前已經(jīng)在北京、重慶、成都等地成功舉辦。,媒體組合,報(bào)紙：?？谕韴?bào) 網(wǎng)絡(luò)：搜房新浪樂居搜狐焦點(diǎn) 短信：以高端客戶和老業(yè)主精準(zhǔn)投放為主,總體推廣策略：線上與線下相互配合,充分利用周邊山水資源，在三亞二線腹地打造項(xiàng)目差異化,項(xiàng)目位于三亞二線腹地，沒有海景資源，但周邊有原生態(tài)的山林、濕地公園、山體公園等珍貴資源，森林覆蓋率高，更加適合養(yǎng)生，項(xiàng)目規(guī)劃上面充分考慮到周邊的資源優(yōu)勢(shì)，旨在打造一座配套齊全的生態(tài)城，與其他海景項(xiàng)目形成差異化。,首次提出家庭式度假生活方式，開啟三亞度假新時(shí)代,在以短期濱海度假方式為主的三亞，項(xiàng)目首次提出全時(shí)效，全齡化的家庭式度假生活方式，打造多種配套，滿足每一個(gè)家庭成員的度假需求。,產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，合理控制戶型面積及總價(jià),首期產(chǎn)品以3570的小面積1-2房公寓