1、博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略 博奕理論基礎(chǔ) 幾種典型博奕模型及應(yīng)用 策 略 行 動(dòng) 幾種相關(guān)的策略 小 結(jié) 例題,博弈論 博弈論(Game Theory)也叫做對(duì)策論或競(jìng)賽論，在20世紀(jì)50年代由數(shù)學(xué)家約翰馮諾依曼和經(jīng)濟(jì)學(xué)家?jiàn)W斯卡摩根斯坦引入經(jīng)濟(jì)學(xué)，目前已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)分析的主要工具之一。博弈論在近數(shù)十年中獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，且應(yīng)用的領(lǐng)域十分廣泛，它對(duì)寡頭理論、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展作出了非常重要的貢獻(xiàn)。1994年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給了約翰納什等三位在博弈論研究中作出重大貢獻(xiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，1996年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)又授予在博弈論的應(yīng)用方面有著重大成就的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，由此可見(jiàn)博弈論在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中有相當(dāng)重要的地位。

2、,博奕問(wèn)題的刻畫(huà) 博奕論: 描述和研究行為者之間策略相互依存和相互作用的決策理論，其目的在于說(shuō)明決策主體如何在缺乏其決策后果的充分信息的條件下做出合理的決策。 博奕問(wèn)題的構(gòu)成： 1、參與博奕的博奕者,也稱為參與者；為一個(gè)決策主體，可以是一個(gè)自然人，也可以是一個(gè)組織，其目的是通過(guò)選擇某種策略使自己的收益最大化。 2、每個(gè)博奕者可能采取的策略，即博奕參與者所采取的行動(dòng)方案； 3、所有博奕者可能選擇的每一種策略組合情況下每一個(gè)博奕者所得到的收益（也稱為支付）。 所謂收益就是策略實(shí)行后的結(jié)果。收益矩陣又稱為支付矩陣、得益矩陣或報(bào)酬矩陣，它表明了博奕的參與者采取的每種策略組合的結(jié)果或收益。,某一寡頭市場(chǎng)

3、上有A、B 兩個(gè)企業(yè)，他們的目標(biāo)是通過(guò)價(jià)格變化來(lái)增加他們的利潤(rùn)。假定每家企業(yè)有兩種可能的策略：或保持現(xiàn)在的價(jià)格水平；或漲價(jià)。在這一搏奕中，有四種可能的策略組合：兩家企業(yè)都漲價(jià)、兩家企業(yè)都不漲價(jià)、企業(yè)A 漲價(jià)但企業(yè)B不漲價(jià)和企業(yè)B漲價(jià)但企業(yè)A不漲價(jià)。四種策略組合的每一結(jié)果可以用收益矩陣來(lái)表示。,占優(yōu)策略均衡與納什均衡 如何決定什么是最優(yōu)策略？如何確定一個(gè)博奕的大致結(jié)果？ 占優(yōu)策略：指不管對(duì)方選擇什么策略，對(duì)博奕方來(lái)說(shuō)都是最優(yōu)的策略。也就是說(shuō)，在一個(gè)博奕中，如果某一個(gè)博奕者具有占有策略，那么無(wú)論其他博奕者選擇什么策略，該博奕者確信自己選擇的唯一策略都是最優(yōu)的 在上表所表示的博奕中，漲價(jià)是企業(yè) B的

4、占優(yōu)策略。漲價(jià)也是企業(yè)A的占優(yōu)策略。 博奕均衡：指博奕中的所有參與者都不想改變自己的策略的這樣一種狀態(tài)。在上面分析的例子中，（漲價(jià)，漲價(jià)）這一對(duì)策略組合下的博奕狀態(tài)，就是一種均衡狀態(tài)。 占優(yōu)策略均衡：由博奕中的所有參與者的占優(yōu)策略組合所構(gòu)成的均衡。 納什均衡：假定其他的參與者的策略既定的話，博奕中所有的參與者都不會(huì)改變自己的策略。,將上表做一點(diǎn)改變，變成下表，現(xiàn)在企業(yè)A沒(méi)有了占優(yōu)策略. 兩企業(yè)都漲價(jià)是一個(gè)納什均衡,總 結(jié) 占優(yōu)策略均衡是不管你選擇什么策略，我所選擇的是最好的；不管我選擇什么策略，你所選擇的是最好的。 納什均衡是給定你的策略，我所選擇的是最好的；給定我的策略，你所選擇的是最好的。

5、 關(guān)系：占優(yōu)策略均衡是納什均衡的一種特殊情況況，但納什均衡卻不一定是占優(yōu)策略均衡。,最大最小策略 納什均衡的概念是建立在博奕者理性行為基礎(chǔ)之上的。而在有些博奕中博奕者的理性行為是有局限性的，這一局限性，使得某些博奕達(dá)不到納什均衡。請(qǐng)看下面這個(gè)例子。 （新產(chǎn)品，新產(chǎn)品）是一個(gè)納什均衡，且是唯一的納什均衡,企業(yè)可能采用一種風(fēng)險(xiǎn)厭惡策略，即最大最小策略，也就是在確保在最壞結(jié)果中得到最好的結(jié)果，即指博奕者所采取的策略是使自己能夠獲得的最小收入最大化 最大最小策略的實(shí)施：首先確定每一種策略的最低收益；在最小值中選取最大值。在上面的例子中，如果博弈雙方都采取最大最小策略，就是（無(wú)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品）。 最大最

6、小策略特點(diǎn)：非利潤(rùn)最大化，避免虧損過(guò)多。,幾種典型博奕模型及應(yīng)用 非合作性和合作博奕 性別之戰(zhàn)與公共標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪 重復(fù)博弈與序列博弈,非合作性和合作博奕 非合作性博奕：囚犯的困境 非合作性博奕是指在這種博奕中博弈雙方無(wú)法通過(guò)協(xié)商達(dá)成某種形式的用來(lái)約束彼此行為的協(xié)議?，F(xiàn)實(shí)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)通常是處于非合作性的博奕中。 在有些情況下，非合作性博奕能夠?qū)е录确菂⑴c者也非社會(huì)所需要的結(jié)果。,例 囚犯的兩難境地 有兩個(gè)犯罪嫌疑人A和B在校園里偷自行車時(shí)被逮捕，檢察官將他們分別關(guān)在兩處進(jìn)行審訊。檢察官對(duì)嫌疑人A說(shuō)，“我們實(shí)行的是坦白從寬，抗拒從嚴(yán)的政策，如果你們兩個(gè)人都不坦白，你們都將被起訴判刑2年；如果你坦白了

7、而他不坦白，那么你將只被判1年，他將被判8年；如果他坦白了而你不坦白，那么你判8年他判1年；如果你們兩個(gè)都坦白，你們都將被從輕宣判。”當(dāng)然，檢察官對(duì)嫌疑人B說(shuō)的話也是完全一樣的。但實(shí)際上，如果兩個(gè)人都坦白，卻會(huì)因涉及更多的罪案而都被判刑5年。,最可能出現(xiàn)的結(jié)局是兩人都坦白，即(坦白，坦白)的結(jié)局。 囚犯的困境反映了一個(gè)深刻的問(wèn)題，即個(gè)人理性與集體理性的矛盾。每個(gè)人都以自身利益最大化為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行決策，結(jié)果是不符合集體理性的。,例2 寡頭壟斷市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)廣告競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè)一個(gè)市場(chǎng)中只有A、B兩家企業(yè)，每家企業(yè)可采取的定價(jià)策略都是10元或15元，我們可用下面的收益矩陣來(lái)說(shuō)明每種策略組合的結(jié)果。在矩陣中

8、每一對(duì)數(shù)字，前一數(shù)字表示企業(yè)A可獲得的利潤(rùn)，后一數(shù)字表示企業(yè)B能獲得的利潤(rùn)，單位為萬(wàn)元。,廣 告 之 戰(zhàn),例3 應(yīng)用 囚犯的兩難境地適用于許多博奕場(chǎng)合。其中一個(gè)重要的例子就是前蘇聯(lián)和美國(guó)之間的軍備競(jìng)賽。兩個(gè)國(guó)家都在導(dǎo)彈花了幾萬(wàn)億美元，其能力足以毀滅對(duì)方幾次。這些消費(fèi)是有機(jī)會(huì)成本的，是以犧牲教育、住房建設(shè)、醫(yī)療保健等為代價(jià)的。但是誰(shuí)也不愿意減少這方面的支出，因?yàn)榕聦?duì)方會(huì)取得軍事上的優(yōu)勢(shì)。,合作性博奕 合作性博奕是指在這種博奕中，博奕雙方有可能彼此協(xié)商、簽訂協(xié)議，從而都有義務(wù)執(zhí)行既定的策略。 合作和非合作博奕之間的基本差別在于簽訂合同的可能性。在合作博奕中有約束力的合同是存在的，而在非合作博奕中他

9、們是不可能的。,從上述得益矩陣中可以看到，分開(kāi)將使他們兩人得不到任何滿足，只要在一起，不管是看電影還是聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，兩人都會(huì)得到一 定的滿足。但音樂(lè)會(huì)將使男的得到更大滿足，看電影則使女的得到更大滿足。在這樣一個(gè)對(duì)局中，男的和女的最優(yōu)策略依賴于對(duì)方的選擇，一旦對(duì)方選定了某一項(xiàng)活動(dòng)，另個(gè)人選擇同樣的活動(dòng)就是最好的策略。因此，如果男的已經(jīng)買(mǎi)好了音樂(lè)會(huì)的門(mén)票，女的當(dāng)然就不再反對(duì)；反之，如果女的已經(jīng)買(mǎi)好了電影票，男的也就會(huì)與她一起去看電影。那么，在這個(gè)對(duì)局中是否存在均衡狀態(tài)呢?容易看到，兩人都去看電影即（電影，電影）是一種均衡狀態(tài)。也就是說(shuō)，在這種狀態(tài)下，雙方都不想再改變他們的策略。顯然，完全類似地，（音樂(lè)

10、會(huì)，音樂(lè)會(huì)）也是種均衡狀態(tài)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同樣存在與性別之戰(zhàn)類似的情況。,例一對(duì)戀人準(zhǔn)備在周末晚上一起出去，男的喜歡聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，但 女的比較喜歡看電影。當(dāng)然，兩個(gè)人都不愿意分開(kāi)活動(dòng)。不同的選擇給他們帶來(lái)的滿足由上表表示。,性別之戰(zhàn),公共標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪 例 20世紀(jì)90年代初，日本企業(yè)在高清晰度電視（HDTV）的發(fā)展方面居于領(lǐng)先地位。高清晰度電視技術(shù)將極大地改善電視圖像的質(zhì)量，并將成為未來(lái)的互動(dòng)式電視傳播方式的基礎(chǔ)。但高清晰度電視的發(fā)展面臨一個(gè)重大的戰(zhàn)略問(wèn)題，即如何確定世界范圍的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?日本企業(yè)已經(jīng)有了它們的 標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)被稱為MUSE，而歐洲企業(yè)也在開(kāi)發(fā)它們自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。假定這兩類企業(yè)的技術(shù)

11、標(biāo)準(zhǔn)的策略選擇將使它們得到如表所示的得益矩陣。 上述得益矩陣可見(jiàn)，對(duì)日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果日本企業(yè)和歐洲企業(yè)都采用日本標(biāo)準(zhǔn)，它們獲得最大得益；同樣地，對(duì)歐洲企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們的最大得益也要求雙方都采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)。 由此可見(jiàn)，協(xié)調(diào)對(duì)雙方都非常重要，如果它們各自采用自己的標(biāo)準(zhǔn)，它們的得益都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于采用同種標(biāo)準(zhǔn)的情況。 表 高清晰度電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪,在這對(duì)局中，我們也可以找到兩個(gè)均衡點(diǎn)，即（日本標(biāo)準(zhǔn)，日本標(biāo)準(zhǔn)），或者（歐洲標(biāo)準(zhǔn)，歐洲標(biāo)準(zhǔn)）。也就是說(shuō)，旦方選定了某種標(biāo)準(zhǔn)，另方的最好策略就是采用與對(duì)方同樣的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。但問(wèn)題是，雙方對(duì)于采用何種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的意見(jiàn)是完全對(duì)立的?；蛟S我們會(huì)期望，兩個(gè)均衡中總有個(gè)會(huì)成為最

12、終的結(jié)局，但實(shí)際情況是，日本與歐洲至今并未達(dá)成有關(guān)HDTV技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議，他們?nèi)栽诟髯园l(fā)展自己的標(biāo)準(zhǔn)。 美國(guó)的態(tài)度使這一問(wèn)題進(jìn)一步復(fù)雜化。美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)決定，美國(guó)的HDTV信號(hào)必須與美國(guó)現(xiàn)存的電視機(jī)相兼容。因此，美國(guó)企業(yè)也在發(fā)展它們自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而這一標(biāo)準(zhǔn)既不同于日本的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，也不同于歐洲的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 世界上最終能否實(shí)行一個(gè)統(tǒng)一的高清晰度電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還是像電視機(jī)和錄像機(jī)那樣同時(shí)存在幾十個(gè)制式被不同的國(guó)家采用，我們將拭目以待。 中國(guó)的CVD與 SVCD也存在著上述標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng),最后用超級(jí)VCD,重復(fù)博弈與序列博弈 （一）重復(fù)博弈 1、無(wú)限次重復(fù)博弈 在前面的分析中我們看到，在寡頭壟斷市場(chǎng)中

13、，企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格或產(chǎn)量決策時(shí)常常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于囚犯的困境中，為了擺脫這種困境，企業(yè)之間可以合作，但是，合作常常因?yàn)槁男袇f(xié)議不可能從而使合作瓦解。除此之外，企業(yè)還能找到其他方法脫離這種困境，從而使寡頭之間的協(xié)調(diào)和合作能夠成功嗎？下面我們來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題。,在現(xiàn)實(shí)中的大多數(shù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一般都將持續(xù)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期，也就是說(shuō)企業(yè)之間進(jìn)行的是重復(fù)博奕，即反復(fù)進(jìn)行多次的博奕。在博奕可以多次重復(fù)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局是否會(huì)有所改變呢?對(duì)博弈的參與者來(lái)說(shuō)，此時(shí)是否存在一種最好的策略呢? 仍以企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這一博奕來(lái)作分析。如表那樣 .,如果這個(gè)博奕可以一次次重復(fù)，例如企業(yè)A和企業(yè)B在每一周的第一天同時(shí)宣布價(jià)格，

14、此時(shí)這個(gè)博奕會(huì)如何進(jìn)行下去，企業(yè)會(huì)以什么樣的方式進(jìn)行這個(gè)博奕呢？ 在重復(fù)博弈的情況下，容易想象，企業(yè)在選擇策略的時(shí)候不僅需要考慮當(dāng)前的博奕，而且還需考慮當(dāng)前選擇的策略對(duì)于以后的博奕將產(chǎn)生怎樣的影響。 美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)教授羅伯特阿克賽羅對(duì)無(wú)限次重復(fù)博弈進(jìn)行了系列研究，他曾邀請(qǐng)博弈理論家就案犯的困境問(wèn)題提出他們各自能想到的以重復(fù)方式進(jìn)行這個(gè)博奕的最好策略，然后，用計(jì)算機(jī)模擬的方式來(lái)決定哪種策略將是最好的策略。有14位來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)和數(shù)學(xué)領(lǐng)域的博弈論專家提交了程序。阿克賽羅讓這些程序及一個(gè)隨機(jī)程序進(jìn)行循環(huán)賽，重復(fù)了5次，總共進(jìn)行了12萬(wàn)次對(duì)局。,結(jié)果令人吃驚，獲勝的程序就是最簡(jiǎn)單的

15、程序：“以牙還牙”。這一程序以合作的策略開(kāi)始，以后每一次的選擇都只是模仿對(duì)方上一次的選擇。其后，阿克賽羅公布了第一次競(jìng)賽的結(jié)果，并再次征集新的程序。這一次他收到了62個(gè)程序，許多程序設(shè)計(jì)復(fù)雜而精巧， 還有的程序是對(duì)“以牙還牙”策略的改進(jìn)。但第二次競(jìng)賽的結(jié)果與第一次一樣，獲勝的仍然是最簡(jiǎn)單的原則：“以牙還牙”。 在企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，這一策略意味著：在第一次博奕中，企業(yè)應(yīng)選擇高價(jià)策略。如果對(duì)方在第一次選擇高價(jià)，你也就選擇合作:定高價(jià)；如果對(duì)方在第一次選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你就在第二次也降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。只要對(duì)方在某一次降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你就馬上選擇降價(jià)作為報(bào)復(fù)；反之，如果對(duì)方保持“合作”的態(tài)度，你也就一直合作下去。,為什

16、么這種以牙還牙策略的結(jié)果是最好呢？特別是企業(yè)用了以牙還牙策略就能促使他的對(duì)手進(jìn)行合作嗎？ 設(shè)該博奕是無(wú)限重復(fù)的。也就是說(shuō)，我的競(jìng)爭(zhēng)者和我的每周定價(jià)要永遠(yuǎn)重復(fù)進(jìn)行下去。這時(shí)合作行為是對(duì)以牙還牙策略的理性反應(yīng)。設(shè)想在某周中我的競(jìng)爭(zhēng)者定了一個(gè)低價(jià)，即降價(jià)與我競(jìng)爭(zhēng)，因而在這個(gè)周中獲得較大的利潤(rùn)，但該競(jìng)爭(zhēng)者也知道下個(gè)周我也會(huì)降價(jià)，從而它的利潤(rùn)就會(huì)下降，并且只要我們倆一直都定低價(jià)就一直將是低價(jià)。由于該博奕是無(wú)限重復(fù)的，所導(dǎo)致的累計(jì)損失必然會(huì)超過(guò)第一個(gè)周降價(jià)所得到的短期利潤(rùn)。因而降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是不明智的。事實(shí)上，在一個(gè)無(wú)限重復(fù)博奕中，競(jìng)爭(zhēng)者并不必須肯定對(duì)手會(huì)采用以牙還牙策略，才會(huì)采用合作這種理性的策略，即使只要相

17、信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信有可能采用以牙還牙策略，就會(huì)采取合作這種理性的策略。因?yàn)樵谝粋€(gè)無(wú)限重復(fù)的博奕中，合作的期望收益會(huì)超過(guò)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的收益。,序列博弈 在上述討論中，實(shí)際上還假定各個(gè)博奕者是同時(shí)選擇他們的策略的，比如兩個(gè)企業(yè)同時(shí)決定產(chǎn)量，同時(shí)決定價(jià)格，但實(shí)踐中大量存在的另一種情況是，博奕者選擇策略有時(shí)間先后的順序，某些博奕者可能率先采取行動(dòng)。這種博弈被稱為序列博弈。重復(fù)博弈是一種動(dòng)態(tài)博弈，序列博弈則是另一種動(dòng)態(tài)博弈。在序列博奕中，有一名下奕者先行動(dòng)，而后另一名下奕者做出反應(yīng)。進(jìn)入新的市場(chǎng)就是序列博奕的一個(gè)例子。新企業(yè)首先決定是否要進(jìn)入，然后現(xiàn)有企業(yè)決定是不管它，還是阻止它的進(jìn)入。 先行者優(yōu)勢(shì)：在序列博弈

18、中，先行動(dòng)的下奕者會(huì)占據(jù)一定的有利地位。涉及市場(chǎng)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，先行者優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)卻具有關(guān)鍵意義,例如有兩家企業(yè)計(jì)劃推出各自的新產(chǎn)品，這兩種新產(chǎn)品功能非常接近，其相互的交叉彈性很大。誰(shuí)首先將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，它成功的可能性就更大，因?yàn)榈谝患彝葡蚴袌?chǎng)的企業(yè)能在消費(fèi)者頭中留下深刻影響，并建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，另外，如果消費(fèi)者在學(xué)習(xí)使用第一家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，花費(fèi)了較大的成本時(shí)，例如時(shí)間和金錢(qián)，如果要改用另外的產(chǎn)品，就會(huì)面臨較大轉(zhuǎn)換成本，因此他們往往不愿意再花時(shí)間再去學(xué)習(xí)另外一家企業(yè)的類似產(chǎn)品，除非后者的產(chǎn)品有很多的優(yōu)點(diǎn)。,先行者優(yōu)勢(shì)可以用表的收益矩陣來(lái)描述。有兩家企業(yè)面臨要不要推出新產(chǎn)品的決策。如

19、果兩家企業(yè)都必須同時(shí)并獨(dú)立地宣布他們的決定，假定企業(yè)使用最大最小準(zhǔn)則，因而，他們誰(shuí)也不應(yīng)推出新產(chǎn)品，每家企業(yè)得到的利潤(rùn)將是200萬(wàn)元。,現(xiàn)在假設(shè)企業(yè)A在研究和開(kāi)發(fā)上具有優(yōu)勢(shì)，可以首先推出它的新產(chǎn)品，現(xiàn)在我們就有了一個(gè)序列博奕：企業(yè)A首先推出新產(chǎn)品，然后企業(yè)B再?zèng)Q策（推出新產(chǎn)品，還是無(wú)新產(chǎn)品）。這個(gè)博奕的結(jié)果將會(huì)是怎樣呢？由于企業(yè)A首先推出新產(chǎn)品并占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)B來(lái)說(shuō)，推出新產(chǎn)品將虧損700萬(wàn)元，不推出新產(chǎn)品將虧損500萬(wàn)元，其最佳策略就是不推出。因此企業(yè)A將成為市場(chǎng)上唯一的供應(yīng)商，可以獲得1000萬(wàn)元的利潤(rùn)。顯然，企業(yè)A在市場(chǎng)上首先行動(dòng)而收益。,市場(chǎng)進(jìn)入中的先行者優(yōu)勢(shì),當(dāng)企業(yè)面對(duì)這樣一種博

20、弈的時(shí)候，先行者優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)成功的關(guān)鍵。一家企業(yè)一旦進(jìn)入市場(chǎng)，第二家企業(yè)就只能選擇不進(jìn)入的策略，除非它抱有“拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破”這種非理性的經(jīng)營(yíng)觀念。先進(jìn)入市場(chǎng)，就成為這個(gè)市場(chǎng)上的壟斷者，并可獲取50萬(wàn)元的年利潤(rùn)；如果有第二家企業(yè)進(jìn)入，那么兩家都要虧損20萬(wàn)元。,例 沃爾馬的成功之道。 在大型連鎖折扣店中，沃爾馬是一個(gè)相當(dāng)著名的、經(jīng)營(yíng)成功的公司。沃爾馬創(chuàng)立于1969年，到1976年它已擁有153家分店，1986年發(fā)展到1009家，而到1993年又進(jìn)一步發(fā)展到1800家分店；其經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)1986年達(dá)4.5億美元，1993年則已超過(guò)15億美元。 沃爾馬的成功固然有各方面的因素，但關(guān)鍵在于其采取了成功的市

21、場(chǎng)進(jìn)入的策略。沃爾馬的創(chuàng)業(yè)者山姆華爾頓在這方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解。大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)者都認(rèn)為，大型折扣店依靠較低的價(jià)格、較低的裝修與庫(kù)存成本經(jīng)營(yíng)，要賺錢(qián)就必須要有足夠大的市場(chǎng)容量，因此，這類商店無(wú)法在一個(gè)10萬(wàn)人口以下的城鎮(zhèn)上經(jīng)營(yíng)并獲得利潤(rùn)。但山姆華爾頓并不相信這種說(shuō)法，他從美國(guó)西南部的小鎮(zhèn)上開(kāi)始他的實(shí)踐，到1970年就開(kāi)出了30家“小鎮(zhèn)上的折扣店”，并獲得了巨大的成功。,一個(gè)10萬(wàn)人口以下的小鎮(zhèn)所具有的市場(chǎng)容量并不太大，但卻足夠容納一個(gè)大型折扣店，并能讓它獲得一定的利潤(rùn)。到20世紀(jì)70年代中期，當(dāng)其他連鎖店的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)時(shí)，沃爾馬已經(jīng)大量占領(lǐng)了這樣的市場(chǎng)。特別是，對(duì)這樣的小鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，開(kāi)出一家連鎖

22、折扣店可以盈利，因?yàn)檫@家折扣店可以成為小鎮(zhèn)市場(chǎng)上的壟斷者；但如果開(kāi)出兩家來(lái)，市場(chǎng)容量就不夠大，這兩家折扣店就必然要虧損。因此，對(duì)小鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，連鎖折扣店的競(jìng)爭(zhēng)就面臨一種市場(chǎng)進(jìn)入的博弈。,策 略 行 動(dòng) 在本節(jié)中我們將進(jìn)一步考察一家企業(yè)通過(guò)先行動(dòng)獲得的優(yōu)勢(shì)，并且分析是什么決定哪個(gè)企業(yè)先行動(dòng)的，特別是分析企業(yè)可以通過(guò)怎樣的做法在市場(chǎng)上獲得優(yōu)勢(shì)？例如企業(yè)怎樣才能阻止?jié)撛谶M(jìn)入者的進(jìn)入，或者促使已有競(jìng)爭(zhēng)者提高價(jià)格、減少產(chǎn)量？企業(yè)如何與它的競(jìng)爭(zhēng)者達(dá)成對(duì)他自己特別有利的不公開(kāi)的協(xié)定？ 策略性行動(dòng)：通過(guò)限制自己的行為來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法。個(gè)策略性行動(dòng)就是某企業(yè)通過(guò)影響其他企業(yè)對(duì)自己的行為的預(yù)期，來(lái)促使其他企業(yè)

23、選擇對(duì)自己有利的策略，是某企業(yè)通過(guò)限制自己的行為來(lái)限制其博奕者的選擇。,例子 假設(shè)在一個(gè)市場(chǎng)中有A、B兩個(gè)生產(chǎn)辦公設(shè)備的企業(yè)，企業(yè)A生產(chǎn)既能做一般的文字處理又能完成其他任務(wù)的計(jì)算機(jī)，而企業(yè)B生產(chǎn)專門(mén)作文字處理的設(shè)備。他們之間競(jìng)爭(zhēng)的收益矩陣如表,如果企業(yè)A對(duì)它的計(jì)算機(jī)定高價(jià)，不管企業(yè)B定高價(jià)就還是定低價(jià)，兩個(gè)企業(yè)都能獲得樂(lè)觀的利潤(rùn)。因?yàn)榧词蛊髽I(yè)B對(duì)它的文字處理器采取低價(jià)策略，許多人仍然會(huì)買(mǎi)企業(yè)A的計(jì)算機(jī)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)功能多，可以做很多其他的事，例如上網(wǎng)等，雖然也有部分消費(fèi)者受價(jià)格差的影響轉(zhuǎn)而買(mǎi)專門(mén)的文字處理器。然而，如果企業(yè)A對(duì)它的計(jì)算機(jī)采取低價(jià)策略，企業(yè)B將被迫定低價(jià)，兩個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)都將顯著減少

24、。對(duì)于企業(yè)A來(lái)說(shuō)，最希望右下角的結(jié)局，可是對(duì)于企業(yè)B來(lái)說(shuō)，定低價(jià)是一個(gè)占優(yōu)策略，即不管企業(yè)A如何定價(jià)，它都會(huì)定低價(jià)，因而，不管哪個(gè)企業(yè)先定價(jià)，最后將出現(xiàn)左下角的結(jié)局。這時(shí)，企業(yè)A怎么辦呢？ 空頭威脅：企業(yè)A能夠通過(guò)威脅企業(yè)B：如果你定低價(jià)我也要定低價(jià)，從而促使企業(yè)B定高價(jià)嗎？顯然是不可能的，企業(yè)A的威脅是不可信的，這種威脅被稱為空頭威脅。,承 諾：是指博弈者所采取的某種行動(dòng)，這種行動(dòng)使其威脅成為一種令人可信的威脅。一般是，只有當(dāng)博弈者在不實(shí)行這種威脅會(huì)遭受更大損失的時(shí)候。 康得公司生產(chǎn)彩色電視機(jī)，而大顯公司專門(mén)生產(chǎn)顯像管，大顯公司的顯像管主要賣給康得公司，只有少部分賣給其他電視機(jī)企業(yè)。也就是說(shuō)

25、，大顯公司嚴(yán)重依賴康得公司，其生產(chǎn)決策要根據(jù)康得公司的計(jì)劃做出，因此我們就有了一個(gè)康得公司為主導(dǎo)者的序列博奕：康得公司決定生產(chǎn)什么型號(hào)的彩電，然后大顯公司決定生產(chǎn)相應(yīng)的顯像管。他們的收益矩陣如下：,康得公司生產(chǎn)小彩電比較有利可圖，所以康得公司的策略行動(dòng)是生產(chǎn)小彩電，而大顯公司應(yīng)該生產(chǎn)小型顯像管。結(jié)果是康得公司每年賺到7000萬(wàn)元，而大顯公司每年賺到4000萬(wàn)元。 但是，大顯公司卻對(duì)收益矩陣中的右下角的結(jié)果更感興趣。這時(shí)，大顯公司將賺錢(qián)到8000萬(wàn)元，即它生產(chǎn)大顯像管比生產(chǎn)小顯像管多獲一倍利潤(rùn)，不過(guò)，康得公司只能賺錢(qián)到4000萬(wàn)元，大顯公司能促使康得公司生產(chǎn)大彩電而不是小彩電嗎？ 假如大顯公司威

26、脅說(shuō)，不管康得公司生產(chǎn)什么他都生產(chǎn)大型號(hào)的顯像管，且沒(méi)有其他的顯像管公司能很容易地滿足康得公司的需要，。如果康得公司相信了這種威脅，它就會(huì)生產(chǎn)大型號(hào)彩電，因?yàn)樗蝗菀诪樗男⌒筒孰娬业斤@像管，因而它只能賺錢(qián)到4000萬(wàn)元。但是這種威脅是不可信的，一旦康得公司宣布生產(chǎn)小彩電，大顯公司就不會(huì)實(shí)施它的威脅。,大顯公司如何能使它的威脅變得可信呢？它可以通過(guò)限制自己的行為，來(lái)改變康得公司對(duì)它行為的預(yù)期，從而使得威脅可信。一個(gè)行為就是通過(guò)關(guān)掉或毀掉它的小型號(hào)顯像管生產(chǎn)線，從而改變預(yù)期利潤(rùn)。這時(shí)的結(jié)果如表所示。,現(xiàn)在康得公司知道自己不管生產(chǎn)什么彩電，大顯公司都生產(chǎn)大型號(hào)像像管。如果康得公司仍然生產(chǎn)小彩電，它

27、只能到其他地方購(gòu)買(mǎi)小顯像管，利潤(rùn)將下降到1000萬(wàn)元，與生產(chǎn)大彩電的4000萬(wàn)元的利潤(rùn)相比，生產(chǎn)大彩電還是合算的。通過(guò)似乎將自己置于一個(gè)不利地位的策略行為，大顯公司改善了博奕的結(jié)果。真所謂“置致死地而后生”。 這種策略行動(dòng)能夠是很有效的，但他們也十分冒險(xiǎn)的，最終的結(jié)果在很大程度取決于采取這種行動(dòng)的企業(yè)對(duì)有關(guān)的矩陣和該行業(yè)的的精確了解。例如，假設(shè)大顯公司將自己逼到只生產(chǎn)大顯像管后，結(jié)果驚訝地發(fā)現(xiàn)另外一家企業(yè)能以很低的成本生產(chǎn)小顯像管，這種行動(dòng)可能導(dǎo)致大顯公司破產(chǎn)而不是持續(xù)地獲得高利潤(rùn)。,阻止市場(chǎng)進(jìn)入的策 略 行 動(dòng) 假定在一個(gè)市場(chǎng)中，已經(jīng)有企業(yè)在經(jīng)營(yíng)，它是這個(gè)市場(chǎng)中的壟斷者?，F(xiàn)在有另一家企業(yè)作為

28、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，將試圖進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)壟斷者來(lái)說(shuō)，如果它想要保持其壟斷地位，就會(huì)設(shè)法阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。在這個(gè)博弈中，潛在競(jìng)爭(zhēng)者有兩種策略可以選擇，即進(jìn)入或不進(jìn)入；壟斷者也有兩種策略，或者與進(jìn)入者打一場(chǎng)商戰(zhàn)，或者就默許它的進(jìn)入。這個(gè)博弈的得益矩陣如表所示。,策略的選擇是有著確定的順序的。首先要由潛在進(jìn)入者作出進(jìn)入市場(chǎng)或不進(jìn)入市場(chǎng)的選擇，然后再由壟斷者來(lái)決定是默許它的進(jìn)入還是與進(jìn)入者進(jìn)行場(chǎng)商戰(zhàn)。 假定潛在進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)需要花費(fèi)進(jìn)入成本200萬(wàn)元。對(duì)進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，如果選擇進(jìn)入市場(chǎng)的策略，那么，當(dāng)壟斷者默許的時(shí)候，它可以與壟斷者分享市場(chǎng)，從而獲取900萬(wàn)元的凈利潤(rùn)；但如果壟斷者選擇商戰(zhàn)的策略，壟斷者利

29、用其已在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)仍可獲得600萬(wàn)元的利潤(rùn)，而進(jìn)入者不僅無(wú)法獲利，因投入了進(jìn)入成本200萬(wàn)元，反而要虧損，因?yàn)檫@是它無(wú)法收回的沉沒(méi)成本。,壟斷者如何才能阻止市場(chǎng)進(jìn)入? 一種可能的策略是，壟斷者對(duì)潛在進(jìn)入者進(jìn)行威脅。壟斷者可以通過(guò)某種信息渠道向潛在進(jìn)入者傳遞信息：“如果你進(jìn)入市場(chǎng)，我將采取商戰(zhàn)的策略?！钡诿鎸?duì)如表的得益矩陣的情況下，壟斷者的威脅是不可信的。事實(shí)上，如果壟斷者是理性的，潛在進(jìn)入者也相信這一點(diǎn)的話，一旦進(jìn)入發(fā)生，壟斷者并不會(huì)選擇商戰(zhàn)的策略，而只會(huì)默許它的進(jìn)入。因此，壟斷者的這種聲明并不能達(dá)到它阻止進(jìn)入的目的，進(jìn)入者仍然會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。這種威脅被稱為空頭威脅。,承諾與可信性 與承諾行動(dòng)

30、相比，空頭威脅無(wú)法有效阻止市場(chǎng)進(jìn)入的主要原因是，它是不需要任何成本的。發(fā)表聲明是容易的，僅僅宣稱將要作什么或者標(biāo)榜自己是說(shuō)一不二的人也都缺乏實(shí)質(zhì)性的涵義。因此，只有當(dāng)對(duì)局者采取了某種行動(dòng)，而且這種行動(dòng)需要較高的成本，才會(huì)使威脅變得可信。 壟斷者的商戰(zhàn)與壟斷者的生產(chǎn)成本有關(guān)。商戰(zhàn)的形式通常就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那么，如果壟斷者實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的商戰(zhàn)策略，將需要壟斷者具有足夠的生產(chǎn)能力來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)上大幅度擴(kuò)大的需求。事實(shí)上，如果壟斷者僅僅依靠短期的加班加點(diǎn)來(lái)提高產(chǎn)量，其生產(chǎn)成本會(huì)相當(dāng)高，使得其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略很難長(zhǎng)期維持。因此，壟斷者 阻止進(jìn)入的一種重要承諾就是通過(guò)投資來(lái)形成一部分剩余的生產(chǎn)能力。這部分生產(chǎn)能力在

31、沒(méi)有其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候是多余的，但在進(jìn)入發(fā)生時(shí)則成為其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。,當(dāng)然，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大需要額外的投入，我們假定壟斷者需要投資800萬(wàn)元來(lái)實(shí)行這個(gè)承諾。這一投資將改變博弈的得益矩陣 ，新的得益矩陣如下表所示。 承諾能夠阻止市場(chǎng)進(jìn)入的關(guān)鍵在于它是可信的。擴(kuò)大投資需要花費(fèi)較大的代價(jià)，但在某些情況下，只要承諾是可信的，其代價(jià)也可能相當(dāng)小。,例：IBM公司曾經(jīng)作出過(guò)這樣的承諾，即對(duì)一些剛剛推向市場(chǎng)的新型電腦宣布二三年以后的很低的價(jià)格。 分析：消費(fèi)者知道二三年后的低價(jià)，許多人就會(huì)推遲購(gòu)買(mǎi)，這將降低IBM的銷量。但實(shí)際上，IBM公司這樣做是為了阻止其他計(jì)算機(jī)公司模仿它的產(chǎn)品。由于存在大量的仿造

32、者，它們往往緊跟在IBM公司之后推出它們的仿造品，價(jià)格比IBM計(jì)算機(jī)還低10到30。那么，當(dāng)IBM公司作出如此承諾之后，對(duì)那些仿造者來(lái)說(shuō)，仿造IBM的產(chǎn)品就變得無(wú)利可圖，因?yàn)榈人鼈兎略斐鲞@種產(chǎn)品并推向市場(chǎng)的時(shí)候，IBM將很快或已經(jīng)降低了售價(jià)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)它們的產(chǎn)品。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展的速度是如此之快，對(duì)IBM來(lái)說(shuō)，作出這一承諾并不需要花費(fèi)太大的成本，因?yàn)檫@種價(jià)格降低的趨勢(shì)是必然的。 ”,幾種相關(guān)的策略 “保證最低價(jià)格”策略 研究與開(kāi)發(fā)（R&D）策略 “智豬博弈,“保證最低價(jià)格”策略 背景：在美國(guó)等國(guó)家中，當(dāng)你到某些商店購(gòu)買(mǎi)家電商品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該商店的服務(wù)特別有吸引力，因?yàn)樵撋痰晖菩兴^

33、“保證最低價(jià)格”條款。該條款一般規(guī)定，顧客在本商店購(gòu)買(mǎi)這種商品個(gè)月內(nèi)，如果在其他任何商店以更低的價(jià)格出售同樣的商品，本店將退還差價(jià)，并補(bǔ)償差額的10。例如，如果你在該商店花5000元購(gòu)買(mǎi)了一架尼康相機(jī)，周后你在另家商店發(fā)現(xiàn)那里只賣4500元，那么你就可以向該商廟交涉，并獲得550元的退款。 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，保證最低價(jià)格條款使你至少在一個(gè)月內(nèi)不會(huì)因?yàn)樯唐方祪r(jià)而后悔你的購(gòu)買(mǎi)，但這種條款無(wú)疑是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。 分析：假定推行保證最低價(jià)格條款的商店為商店A，它的競(jìng)爭(zhēng)者為商店B。當(dāng)商店A把尼康相機(jī)的價(jià)格定為5000元并推行保證最低價(jià)格條款的時(shí)候，商店B應(yīng)如何定價(jià)最為有利呢?如果商店B的定價(jià)高于50

34、00元，顯然對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)不利，因?yàn)槌穷櫩筒涣私馇闆r，否則他們都將到商店A去購(gòu)買(mǎi)尼康相機(jī)；如果商店B的定價(jià)低于5000元，它能否因此而爭(zhēng)取到更多的顧客呢?不能，因?yàn)樯痰闍已經(jīng)有了保證最低價(jià)格的條款。這樣，對(duì)商店B來(lái)說(shuō)，它的最優(yōu)的定價(jià)策略就是與商店A制定同樣的價(jià)格。 反之，對(duì)商店A來(lái)說(shuō)，如果它預(yù)期商店B將與其制定同樣的價(jià)格的話，它應(yīng)按照多高的利潤(rùn)水平來(lái)定價(jià)呢?考慮市場(chǎng)中只有這兩家商店的簡(jiǎn)單情況，此時(shí)商店A可以將尼康相機(jī)的價(jià)格定在“卡特爾”的利潤(rùn)最大化水平上，即5000元將是個(gè)壟斷價(jià)格。盡管兩家商店沒(méi)有達(dá)成任何協(xié)議，但商店A可以設(shè)想這兩家商店構(gòu)成一個(gè)假想中的“卡特爾”，并按壟斷定價(jià)的法則來(lái)制定價(jià)格。

35、效果：在這種情況下，保證最低價(jià)格的條款實(shí)際上是商店之間形成默契的有效手段。 保證最低價(jià)格條款是，一種承諾，由于法律的限制，商店在向消費(fèi)者公布了這一條款之后是不能不實(shí)行的，因此它是絕對(duì)可信的。這一承諾隱含著商店A向商店B發(fā)出的不要降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的威脅，并使這種威脅產(chǎn)生其預(yù)期的效果。,研究與開(kāi)發(fā)（R&D）策略 例一次性尿布的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 背景：在美國(guó)的一次性尿布市場(chǎng)中，有兩家企業(yè)占據(jù)了大多數(shù)的市場(chǎng)份額，寶潔公司（P&G）約5060，另一家企業(yè)金伯利克拉克公司約占30。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，每年的銷售額可達(dá)約40億美元，但其他公司仍很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面在于一次性尿布的生產(chǎn)成本，而成本的

36、降低主要依靠不斷地進(jìn)行研究與開(kāi)發(fā)。 一次性尿布的生產(chǎn)使用一種特殊的化學(xué)材料，這種材料具有超強(qiáng)的吸濕能力。一次性尿布的生產(chǎn)過(guò)程需要若干道工序，其速度可達(dá)每分鐘約3000片，其成本則為每片僅68美分。因此，對(duì)這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其制造過(guò)程的微小的技術(shù)改善或成本的微小的降低就可能造成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寶潔公司和金伯利克拉克公司為保持其壟斷勢(shì)力而必須要為降低成本而努力，為此它們不得不花費(fèi)大量的資金在研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)之中。 表 研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)的博弈（單位：萬(wàn)美元）,分析：這是又一個(gè)“案犯的困境”。但在這樣一個(gè)博弈中，即使是無(wú)限次的對(duì)局，也很難達(dá)成相互合作的結(jié)果。關(guān)鍵是，通過(guò)研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)來(lái)取得成本方面的優(yōu)勢(shì)往往需

37、要較長(zhǎng)的周期，這并不是一朝一夕之功，如果其中的一家公司不在R&D方面投入資金，等到發(fā)現(xiàn)自己被對(duì)方欺騙，再重新開(kāi)始其研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)來(lái)實(shí)施“以牙還牙”的策略就太晚了。 實(shí)際上，大量的研究與開(kāi)發(fā)的投入也成為這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的主要來(lái)源之一。對(duì)一個(gè)進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，如果想要在這個(gè)市場(chǎng)中奪得較大的市場(chǎng)份額，就必須在一開(kāi)始就開(kāi)展研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并在進(jìn)入市場(chǎng)之后繼續(xù)不斷地投入。與寶潔公司以及金伯利克拉克公司相比，新進(jìn)入的公司無(wú)論在生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平、品牌的知名度等方面均處于不利境地。因此，這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘是非常高的。,實(shí)力懸殊公司之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：“智豬博弈” 1、模型 大豬與小豬喂養(yǎng)在同一個(gè)籠子里面。籠子的

38、一頭有一個(gè)按鈕，另一頭是飼料的出口和食槽。按一下按鈕，將有相當(dāng)于10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽但是按動(dòng)按鈕所需付出的“勞動(dòng)”，要消耗相當(dāng)于2個(gè)單位的豬食。每只豬都必須要做出決策是等在食槽旁邊還是去按動(dòng)按鈕。 問(wèn)題是按鈕和食槽分置籠子的兩端，付出勞動(dòng)按動(dòng)按鈕的豬跑到食槽的時(shí)候，坐享其成的另一頭豬早已開(kāi)吃。如果大豬先到，大豬吃到9個(gè)單位的豬食，小豬只能吃到1個(gè)單位的豬食；如果同時(shí)到達(dá)，大豬吃到7個(gè)單位豬食小豬吃到3個(gè)單位豬食；如果小豬先到，小豬可以吃到4個(gè)單位豬食，而大豬只能吃到6個(gè)單位的豬食。如果用凈進(jìn)食量表示大豬、小豬的得益， 則“智豬博弈”可以用得益矩陣表示出來(lái)。,博弈的均衡結(jié)果就是：每次都是大豬去按

39、動(dòng)按鈕小豬先吃，大豬再趕來(lái)吃共同生存。 2、意義： “智豬博弈”說(shuō)明了在某個(gè)市場(chǎng)上一個(gè)占主導(dǎo)地位控制著市場(chǎng)的公司和它的一個(gè)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間可能發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)情況。,博弈結(jié)果取決于占主導(dǎo)地位的公司如何看待這個(gè)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)它的威脅程度?！爸秦i博弈”中-“共同生存”的均衡結(jié)果只有在大豬的食物份額沒(méi)有受到小豬嚴(yán)重威脅時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。 在類似于“智豬博弈”的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果公司是弱小的一方，則可以選擇如下策略： 等待。允許市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的品牌開(kāi)拓本行業(yè)所有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。將自己的品牌定位在較低價(jià)格上，以享受主導(dǎo)品牌的強(qiáng)大廣告所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 不要貪婪。只要主導(dǎo)品牌認(rèn)為弱小公司不會(huì)對(duì)自己形成威脅，它就會(huì)

40、不斷創(chuàng)造市場(chǎng)需求。因此公司可以將自己定位在一個(gè)引起不了主導(dǎo)品牌興趣的較小的細(xì)分市場(chǎng)上，以限制自己對(duì)主導(dǎo)品牌的威脅。,如果公司在行業(yè)市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位，則可采取以下策略： 接受小公司。作為主導(dǎo)品牌，加強(qiáng)廣告宣傳，創(chuàng)造和開(kāi)拓對(duì)行業(yè)所有產(chǎn)品包括自己品牌的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求才是真正的利益所在。不要采取降價(jià)這種浪費(fèi)資源的做法與小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，除非它對(duì)公司形成了真正的威脅。正是小企業(yè)采取的低價(jià)格阻止了潛在進(jìn)入者的進(jìn)入。 對(duì)威脅的限制要清楚：如果小企業(yè)發(fā)展壯大到了構(gòu)成威脅的程度，大公司就應(yīng)該迅速做出進(jìn)攻性的反應(yīng)并且讓小企業(yè)清楚地知道它們?cè)谑裁礃拥囊?guī)模水平之下才是可以被容忍的，否則就會(huì)招致大公司強(qiáng)有力的回?fù)?。如果小公司知道?duì)它們的限制，也就不會(huì)再有興趣超越這種限制。 “智豬博弈”表明，在某種限制之下，“共同生存”這一策略符合所有公司的利益每個(gè)公司都應(yīng)該仔細(xì)考慮用什么東西來(lái)構(gòu)筑市場(chǎng)中理性的限制。,案 例 70年代末80年代初，美國(guó)市場(chǎng)上私人標(biāo)簽(Private