1、降壓藥市場調(diào)研分析高血壓的幾類治療用藥中，樣本醫(yī)院和零售市場數(shù)據(jù)顯示，均以血管緊張素受體拮抗劑和鈣拮抗劑兩者使用頻率最高。血管緊張素受體拮抗劑的代表藥物主要是沙坦類產(chǎn)品，鈣拮抗劑的代表產(chǎn)品是硝苯地平、氨氯地平等地平類產(chǎn)品。高血壓疾病屬于中老年人的常見疾病，近年來，隨著生活方式，飲食習(xí)慣的改變，患病人群越趨低齡化，在炎熱的夏天和初秋秋老虎高溫的天氣，氣溫高、濕度大與氣壓低等因素使得高血壓患者容易出現(xiàn)不適癥狀，相對較易發(fā)病，因此也屬于高血壓藥物使用的高峰期。 通常情況下，成年人的正常血壓應(yīng)139/89mmHg，如果血壓140/90mmHg，即為高血壓。高血壓的患病率高居其他各種慢性病之首，呈持續(xù)增

2、長趨勢。2012年世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計顯示全球有1/3成人患有高血壓，而在中國，國家心腦血管中心發(fā)布了中國心腦血管病報告2012：目前我國心血管病患者為2.9億，每年死于心血管病患者約為350萬，占總死亡原因的41%，居各種疾病之首。但高患病率的同時是知曉率相對較低，由此催生用于預(yù)防和治療高血壓疾病市場可挖掘空間巨大。疾病類型高血壓可分為原發(fā)性高血壓和續(xù)發(fā)性高血壓，原發(fā)性高血壓是一種以血壓升高為主要臨床表現(xiàn)的疾病，占所有高血壓病人90%以上;繼發(fā)性高血壓是某些疾病的一部分癥狀表現(xiàn)，由于病因明確，只要及時治好原發(fā)病，如腎臟疾病、內(nèi)分泌疾病、顱腦等疾病，血壓就不再升高。臨床上現(xiàn)用于高血壓治療的藥物主要

3、有利尿降壓藥、-受體阻滯劑、血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑、血管緊張素受體拮抗劑、鈣拮抗劑及-受體阻滯劑等。市場容量及類別分布根據(jù)IMS統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球高血壓用藥市場2013年下滑更為明顯，緣于近年較多重磅炸彈級藥物專利到期，較多價格親民的仿制藥拉低平均單價，使得規(guī)模下滑，但從銷售量的走勢看，整體市場依然保持旺盛需求。我國高血壓用藥市場同樣是經(jīng)過2010年前超過15%的高速增長后，在2011年因國家相關(guān)部門出臺了關(guān)于高血壓162個品種降價的政策調(diào)整，使得增幅明顯放緩，隨后兩年趨于平穩(wěn)狀態(tài)，2013年市場規(guī)模約190億元，增幅保持在11%左右。由于高血壓疾病屬于慢性醫(yī)保范疇，預(yù)計隨著慢病醫(yī)保的進(jìn)一步完

4、善，規(guī)模在二三級城市及縣級醫(yī)院市場的增速提高，從而填補在一線城市增速放緩的空白。高血壓的幾類治療用藥中，通過樣本醫(yī)院和零售市場數(shù)據(jù)顯示，均以血管緊張素受體拮抗劑和鈣拮抗劑兩者使用頻率最高。在醫(yī)院市場，血管緊張素受體拮抗劑的市場份額在2013年首次擠下鈣拮抗劑，成為醫(yī)院市場高血壓用藥第一大類;在零售市場依然以鈣拮抗劑領(lǐng)先，占了43.6%的市場比重，血管緊張素受體拮抗劑的代表藥物主要是沙坦類產(chǎn)品，代表藥物有厄貝沙坦、替米沙坦和厄貝沙坦氫氯噻嗪等;鈣拮抗劑的代表產(chǎn)品是硝苯地平、氨氯地平等地平類產(chǎn)品，使用歷史較久，加上價格便宜，較受醫(yī)生和患者青睞。重點通用名品種競爭樣本醫(yī)院中，2013年列席前十的通用

5、名品種合計占了所有品種的60%比例，除首位品種市場份額超過10%以外，其他品種份額暫未能突破9%(見表1)，其中有4個屬于鈣拮抗劑，4個屬于血管緊張素受體阻滯劑。鈣拮抗劑中除氨氯地平占該細(xì)類的市場份額超過10%外，其他品種份額不高。氨氯地平有30多家企業(yè)在競爭，其中輝瑞制藥的氨氯地平(商品名：絡(luò)活喜)以占八成多的市場高居首位，壟斷地位難撼。硝苯地平同樣呈現(xiàn)外企占絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的競爭局面，其中拜耳醫(yī)藥的拜新同一枝獨秀，占該類88%左右的市場，國內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)相對較好的是上?，F(xiàn)代制藥的“欣然”和青島黃海制藥的“伲福達(dá)”，其他國內(nèi)企業(yè)品牌均未能突破1%。根據(jù)以上國內(nèi)降壓藥領(lǐng)域市場調(diào)研結(jié)果得知，通若想使得高

6、寧占領(lǐng)某某市場的較大份額，還需要某某區(qū)域的硝苯地平緩釋片零售市場進(jìn)行調(diào)研分析，重點了解醫(yī)生及患者用藥的傾向性，現(xiàn)特制定以下調(diào)研內(nèi)容： (一)、調(diào)查途徑 1、隨機(jī)選取某某市內(nèi)城區(qū)50家三證齊全的藥店，對其2015的銷售情況，進(jìn)行問卷調(diào)查； 2、每店內(nèi)主要訪問1-2名店員，部分事實性問題可由店內(nèi)其他工作人員補充； 3、該店員為直接負(fù)責(zé)銷售降壓藥的人； 4、該店員的家人或親朋好友中不在廣告公司/市場調(diào)查機(jī)構(gòu)/統(tǒng)計機(jī)構(gòu)工作； 5、該店員在過去半年內(nèi)應(yīng)沒有接受過任何形式的調(diào)查訪問。6、此次調(diào)查共獲取有效樣本45家。(二)、銷售量與銷售額居前十位的品種排序：例如下表排序藥品名稱規(guī)格(粒/盒)銷量百分比(%

7、)生產(chǎn)廠家1拜新同3123德國拜耳2尼福達(dá)20mg*60片20青島黃海3得高寧10mg*60片18德州德藥4亞寶宜欣10mg*60片12山西亞寶5圣通平10mg*60片8廣東環(huán)球6硝苯地平緩釋片II20mg*30片7河北醫(yī)科大7步長天海力10mg*60片5陜西步長8硝苯地平緩釋片I10mg*30片3國藥9其他410(五)、調(diào)查結(jié)論及建議1、銷售場所的選定在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國有大藥店、連鎖藥店及醫(yī)院附近的大藥店，銷售情況普遍優(yōu)良，消費者覺得在這樣的藥店購藥有保障。而在住宅小區(qū)和新村開設(shè)的連鎖藥店開展銷售就是一個好方法，因連鎖分店與總店有著相同的店名和店堂裝飾，供應(yīng)相同齊全的藥品，提供同樣優(yōu)質(zhì)的售后服

8、務(wù)。不僅方便消費者購買，也滿足了消費者對藥店知名度和藥品質(zhì)量的要求。 2、促銷方式的選擇 隨著藥品市場的競爭日益激烈，廠家、商家紛紛使用各種促銷手段來推銷自已的產(chǎn)品，如傳單廣告、報紙廣告、義診咨詢促銷活動、沿街散發(fā)藥品宣傳資料及POP廣告等。但據(jù)我們調(diào)查，做為處方藥的心血管類用藥，消費者決策購買時，醫(yī)生的意見占了主要地位，消費者信賴的是醫(yī)生，所以，傳單宣傳并不是藥品宣傳的最佳方式。此外一般消費者對藥品價格的認(rèn)識受價格心理功能的影響較大，即認(rèn)為“好貨不便宜”的心理較多，人們對降價藥不放心。 3、重視銷售對象的特點 心血管類用藥消費群體是中、老年，中、老年消費群體由于生理變化，需求構(gòu)成發(fā)生變化，支

9、出大部份用于食品和醫(yī)療保健用品，只要有利于健康就舍得花錢。廠家、商家應(yīng)重視中、老年的這種消費特點，推廣心血管類疾病的防治等科普知識、產(chǎn)品的介紹等，曉之以理(醫(yī)學(xué)知識)，動之以情(舍身處地為患者著想)，樹立良好的公眾形象、品牌意識。中、老年的購買行為屬于理智型購買，厭棄華而不實，追求質(zhì)量可靠，價格適宜，廠家和商家贏得好感與信任，也就成功地推銷了產(chǎn)品。所以，藥品的生產(chǎn)設(shè)計、廣告宣傳等一定要符合中、老年人的消費心理。4、藥店的銷售人員的素質(zhì) 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，具有相關(guān)的醫(yī)藥知識，能夠解答我們提出的關(guān)于疾病及用藥方面的問題，對癥售藥的銷售人員極少，當(dāng)然，讓藥品銷售人員像醫(yī)藥專家那樣滿足消費者詢醫(yī)問藥的需求也是不可能的，所以藥店坐堂醫(yī)及附加服務(wù)深受消費者歡迎，例如，坐堂醫(yī)在藥店提供免費醫(yī)療知識咨詢，并對藥品銷售進(jìn)行推薦。但這樣做的藥店不多，有坐堂醫(yī)的有:并州路萬民大藥店等。在醫(yī)療體制改革后，消費者自主購藥越來越多的情況下，坐堂醫(yī)的名望、水平將在今后藥店的競爭中成為重要的因素之一。 5、有些經(jīng)銷商進(jìn)貨渠道過于廣泛，良蕎不分，藥品質(zhì)量難以保證。當(dāng)然，大多數(shù)經(jīng)銷