1、孫子兵法與管理,孫子兵法,兵家圣典 系統(tǒng)思維，悟道知勝 仁心為本，佐以權(quán)謀 水形兵勢，將為核心,系統(tǒng)思維，悟道知勝,兵法開篇： 兵者國之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。 故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 五事：道，天時，地利，將領(lǐng)，法制,五事,以決定戰(zhàn)爭勝負的五事為經(jīng)，配以引申出的七計為緯，比較敵我雙方，作估量，從中探索勝負的情勢。 此外，“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣?！?君主有沒有道，將軍有沒有能力，能否取得天時地利，法律能不能順利推行，有沒有精兵強將，員工能否配合熟練，賞罰是否分明，在

2、沒有作戰(zhàn)之前，已經(jīng)可以得知勝敗。 “道、天、地、將、法”， “主有道、將有能、天地合、法令行、兵眾強、士卒練、賞罰明” 孫子從宏觀大局對勝負進行事項判斷，戰(zhàn)爭未開始孫子已告訴各位，我可以知道您的勝敗如何了。,操空大局,如何操空大局，讓情勢偏向我們這邊？ 故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。 利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。 本來能打卻偽裝成不能打； 本來要用兵卻偽裝成不用兵； 本來要從近處攻擊，卻佯成向遠處進攻； 本來要從遠處襲擊，卻佯成向近處進攻。 如果敵人貪利，那就用利去引誘他： 如果敵營混亂，那就要乘機

3、攻破他； 如果敵人力量充實，那就要加倍防范他； 敵人強大，那就避開他； 敵將易怒，那就挑逗他，使他失去理智、輕舉妄動； 敵卑視我，那就使敵人更加驕橫，然後尋機打擊他； 如果敵人休整得充分，那就要設(shè)法使敵人疲憊； 如果敵人內(nèi)部團結(jié)和睦，那就要設(shè)法離間他。,道的四種含義,孫子兵法第一篇給出了總綱，從戰(zhàn)略的角度去把握戰(zhàn)爭勝敗， “道天地將法”，五事之中，“道”列在首位。孫子的“道”有四種含義。 首先， “道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也?！?孫子的“道”不同于老子的“道”，不是萬物之始，是為君為將之道，君臣一心，百姓同德，可以同存亦可共死。 后面又說“上下同欲”，有共同的欲望和追求。

4、這個道是對內(nèi)的。 其次，“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也?！边@個道針對對手，仁心為本。 再者，軍事勝敗在微妙之間，有時候讓人不可琢磨。拿破侖的滑鐵盧，若沒有當(dāng)時的天氣原因調(diào)動軍馬不能按時到達，最后輸?shù)奈幢厥撬T葛亮說“謀事在人，成事在天”。道也囊括了許多不可預(yù)料的因素，變化莫測。 最后，“兵者詭道”，孫子講計謀權(quán)術(shù)。,仁心為本，佐以權(quán)謀,計、謀、智、知、權(quán)、形、勢、利、誘、專、分、策、節(jié)、機、巧、拙、詭道、廟算、謀攻、伐謀、伐交、伐兵、攻城、眾寡、虛實、勇怯、強弱、任勢、相敵、形兵、治氣、治力、治心、治變、致人、火攻、用間，孫子兵法囊括了軍事的所有謀略。 “權(quán)”，主要是指權(quán)變，權(quán)原意是秤砣，衡量輕

5、重用，權(quán)謀就是指衡量謀略用度。 兵法是最殘酷、最權(quán)謀、最多邊莫測的藝術(shù)，軍事戰(zhàn)爭赤裸的把人的心靈直接表現(xiàn)出來。孫子兵法雖然強調(diào)權(quán)謀機變，其實“道仁貫穿權(quán)謀”。 “用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。” 打敗敵人，要兵不血刃，才是上善之選。 “百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?常說百戰(zhàn)百勝，算是常勝將軍，但孫子認為不戰(zhàn)而屈人之兵才是最厲害的。 韓信一生犯下一個大錯誤，就是為了獲得戰(zhàn)功，對已經(jīng)被酈食其說服的齊國用兵，齊國本來已不戰(zhàn)而屈，結(jié)果還來個齊國殲滅戰(zhàn)，百姓流離失所。孫子比韓信的境界要高上一截。 “上

6、兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！?上策是及早察明敵之政治和作戰(zhàn)動向，從戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝敵人，即在戰(zhàn)術(shù)上勝敵一籌，用計謀使敵人屈服，使用我方少量的損失或者不損失而使敵人屈服； 其次是從外交上壓服敵人，即聯(lián)合自己的盟友，拆散敵國的同盟，使敵人處於孤立無援的困境。,孫臏,孫臏是孫子后裔，和龐涓都師從鬼谷子，龐涓心術(shù)不正，讀書不用功，半生不熟就跑到外面去打工。 魏國當(dāng)時兵強馬壯，算是一個大企業(yè)，于是龐涓跑到魏王那里，口若懸河舌璨蓮花，面試通過魏王給了他一個兵馬大元帥，相當(dāng)于現(xiàn)在的CEO。 但龐涓心里有個疙沓，孫臏可是比我厲害，要把他給干掉。另外，龐涓想把孫臏手里由祖上留下的孫子兵

7、法十三篇弄到手，于是寫信給孫臏，把孫臏騙到魏國。 到魏國不久，龐涓設(shè)計“臏”刑，挖了孫臏的膝蓋骨 ，“臏”相當(dāng)我們稱人瘸子，但是孫臏的成就可是非凡，他看破了龐涓，從此裝瘋賣傻假癡不癲，后來齊國的一個使者到了魏國，孫臏借機逃到齊國。 后來有了“田忌賽馬”、“圍魏救趙”、“批亢搗虛”、“增兵減灶”。最后滅了龐涓。一本孫子兵法令到同窗反目。,釋道,孫臏兵法說“知道者，上知天之道，下知地之理，內(nèi)得其民之心，外知敵之情，陣則知八件之經(jīng)，見勝而戰(zhàn)，弗見而諍，此王者之將也?！?“道”包括天時、地利、民心、士氣、敵情、戰(zhàn)法、戰(zhàn)機等多方面內(nèi)容 戰(zhàn)爭指導(dǎo)者掌握了“道”便能贏得戰(zhàn)爭。這里道顯然包括更加廣闊。 孟子說

8、“得道多助，失道寡助?！?杜牧注釋孫子的“修道保法”：“道者，仁義也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁義，保守法制，自為不可勝之政，伺敵有可敗之隙，則攻能勝之?！?“武之所論，大約用仁義，使機權(quán)也” 孫武、諸葛亮、戚繼光是山東的3位杰出軍事家。戚繼光對孫子兵法的解讀也是道仁貫穿謀術(shù)：“孰謂孫子盡用權(quán)謀” 經(jīng)商、從政、從軍、治學(xué)，都應(yīng)該把“道”放在首位，不如此不足以成為行業(yè)翹楚。人生的境界在于“聞道 行道 盡道”。,水形兵勢，將為核心,“知兵之將，民之司命。國家安危之主也。” 知道用兵的人，是百姓的主宰，決定國家安危的人。 “夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周則國必強，輔隙則國必弱?！?若將軍輔助國家周密細

9、致，則國家必定強盛，若將軍輔佐得不夠妥當(dāng)則么國家就會削弱。 如何才算輔佐妥當(dāng)呢？ “進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也?！?飛黃騰達不是為了名利，功成身退卻不推脫責(zé)任，報護民眾，有利于君主統(tǒng)治。 概括起來就是“智、信、仁、勇、嚴”。,五德,“智信仁勇嚴”，曹操稱“五德”， “將宜五德備也?！睘閷⒅囊宓录?zhèn)?，不可偏廢。 杜牧的概括，“蓋智者，能機權(quán)、識變通也；信者，使人不惑于刑賞也；仁者，愛人憫物，知勤勞也；勇者，決勝乘勢，不逡巡也；嚴者，以威刑肅三軍也。” 兵法評論家賈林：“專任智則賊；偏施仁則懦；固守信則患；持勇力則暴；令過嚴則殘?！?賊、愚、懦、暴、殘五項，正是智、信、仁

10、、勇、嚴的反面，如果偏重某一方面就會演變成為另外的情況。 “五德兼?zhèn)?，各適其用，則可為將帥。”,智將- 智識,智包括4個方面，第一是智識， 諸葛亮說：“上知天文，下知地利，中察人事，四海之內(nèi)，如同世家?！边@是智的的廣博方面。 孫子還說“見勝不過眾人之所知，非善之善者也”，對勝利的預(yù)見不能超過一般人所知道的，并非最高明的，對于機遇和未來一定要有超越常人的敏感。 情報之智，對情報的分析掌控，“兵者詭道也”，必須從錯綜復(fù)雜的情報中分析得出正確的結(jié)論，甚至“示形于敵”，作出假動作欺瞞敵人，聲東擊西、假癡不癲、樹上開花、暗渡陳倉，韓信一邊大張旗鼓的修理棧道作出一副要從棧道出擊的樣子，另外派人從陳倉小道，

11、直接出蜀中，很快拿下了項羽的三秦地區(qū)。 “眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也；辭卑而備者，進也；辭強而進驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；” 孫子的“智”并非空泛的理論，這句對方情報的判斷，就是顯示對細節(jié)的實戰(zhàn)觀察的經(jīng)驗積累。,智將- 謀略,第二是謀略方面， 劉邦平天下之后，曾得意洋

12、洋：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房（張良）；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也?！?項羽手下有范增，但是項羽不懂用。這是用人的謀略。 領(lǐng)軍的謀略，“凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者?！?“凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。” 道天地將法，法是經(jīng)之五事的第五，法令能不能得到實行非常重要，但“施無法之賞，懸無政之令。犯（指揮）三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利?！狈浅Ｖ档米聊?。 一定的時期打破常規(guī)，也是可以獲得一定效果。“能因敵變化而取勝者，

13、謂之神?！边@是臨機應(yīng)變的謀略，諸葛亮說“奇變莫測，動應(yīng)多端，轉(zhuǎn)禍為福，臨危制勝，此之謂智將。”,智將- 神裁,第三個方面神裁，就是用度的藝術(shù)。 孫子“五勝”“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。” 一是敵我情況了如指掌，知道何時可以打，何時不可以打，具有這種準確判斷力，就會取得勝利； 二是既能指揮大部隊作戰(zhàn)，也能夠指揮小部隊作戰(zhàn)，具有這種應(yīng)戰(zhàn)能力就會取得勝利； 三是軍隊配合得當(dāng)，上下一心，就能取得勝利； 四是以有戒備的軍隊對待防御松弛的軍隊，具有這樣條件，就會取得勝利： 五是對方將領(lǐng)有能力，但是君主不會用人，或部隊有實力但

14、是將領(lǐng)亂調(diào)度，我方就會取得勝利。 這五條原則就是預(yù)測勝利的依據(jù)。如何能達到五勝，就是一個度的問題。 劉備領(lǐng)大軍打東吳要報殺關(guān)羽之仇，東吳當(dāng)時沒有大將，闞澤推薦了從來沒帶兵打戰(zhàn)的書生陸遜任大都督。陸遜上任就高掛免戰(zhàn)牌，不出戰(zhàn)，劉備拿他沒辦法，讓一些老弱病殘去引誘陸遜出戰(zhàn)，陸遜的將領(lǐng)都著急了，你看劉備這些破兵，我們都不出戰(zhàn)會給別人笑話的，陸遜還是不戰(zhàn)。最后劉備遷營到樹林地區(qū)，陸遜果斷出擊，“火燒連營五百里”，從此蜀國走向沒落。戰(zhàn)與不戰(zhàn)，陸遜把握得恰到好處。 戰(zhàn)國時趙國李牧將軍，守城3年不戰(zhàn)，后引誘匈奴深入，果斷出擊，把匈奴打得落花流水，10年之內(nèi)不敢進犯趙國邊境。李牧也是一個神裁的將領(lǐng)。 “故兵無

15、常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！?“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受?！边@是高超的領(lǐng)軍藝術(shù)，兵無常勢，無固定規(guī)則，完全依將領(lǐng)對度的把控，這是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中最難把握的。 中庸說“過猶不及，不及尤過?！弊錾倭俗龆嗔硕疾缓?。,智將- 情商,智還體現(xiàn)在理性、高情商。 “將軍之事，靜以幽，正以治?！?帶兵打仗的人必須冷靜，公正嚴明。 “主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而上?！?將軍不能因為動怒就去打仗。 劉備因關(guān)羽給東吳殺了，去打東吳，所以是“怒而興師”，諸葛亮勸阻沒有用，但劉備白帝城死后，諸葛亮馬上和東吳結(jié)交同盟，“合于利而動，不合于利而上

16、?！?為什么呢？“怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)說，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生，故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也?！蹦阆才凡灰o，可是國家滅亡了就不能重生。 “兵非貴益多也，惟無武進，足以并力料敵取人而已?！北皇窃蕉嘣胶茫亲钆履悴焕潇o，沖動。 “將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。” 將軍沖動之下攻城，全軍死了三分之一，還沒有把城打下來，這是攻城的災(zāi)難。孫子兵法里面多次強調(diào)將軍的理性。 兵法批駁了一些迷信：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！?在古代，十分講究鬼神之說，出兵的時候旌旗斷了，這個是不祥的預(yù)兆。 劉邦和項羽約定

17、誰先取得咸陽，誰就入主天下，但是劉邦真的先攻入咸陽，卻不敢久留，財物無所取，婦女無所幸，從咸陽撤兵屯兵灞上，等候項羽，本來項羽也不想殺劉邦。范增就告訴項羽，劉邦這個人野心太大了，最重要的他告訴項羽，他夜觀天相，發(fā)現(xiàn)劉邦駐軍的灞上有五彩云彩，說劉邦是將來和項羽爭天下的人，要趕快下手，項羽馬上就相信了，才有了鴻門宴的故事。 可見天相鬼神之類的說法在古代多么深入人心，但是孫子就破除這種看法。 “故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！?勇猛的沒有頭腦的人可以用激將法把他殺死，怕死的人可以威逼利誘虜獲他，脾氣暴躁的

18、人可以激怒他讓他更加暴躁，重視名節(jié)的人可以用流言蜚語侮辱他，喜愛你的民眾，那我就讓你有更多的負擔(dān)，劉備火燒新野之后敗退，新野城的百姓生死相隨，場面是感人，但這些跟隨的百姓都沒有逃脫被曹操追殺的命運。這“五?！倍际菍η樯痰拿枥L。 蘇東坡說：“古之所謂豪杰之士者，必有過人之節(jié)。人情有所不能忍者，匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾持者甚大，而其志甚遠也?！笨梢宰鳛閷⒌那樯桃蟮淖⒔狻?信將,將的信主要講賞罰分明 “施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利?！?在關(guān)鍵時刻對原法令進行修改，推行

19、“無法之賞”，沒有法令規(guī)定的賞賜，但平時不能這么做。 “令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”制定一套規(guī)則并持之以恒執(zhí)行下去，老百姓就服從，反之，老百姓就不服。 道德經(jīng)說：“治大國如烹小鮮?！敝诬娨惨粯?，不能朝令夕改。 吳起是和孫子齊名的軍事家。吳起帶兵，有個士兵背上長瘡，吳起用嘴幫他吸出毒血，士兵的母親看到就哭啦，別人問她為啥哭，她說我兒子命不長久啦，以前我丈夫也是背上長瘡吳起給他吸出毒血，我丈夫因此為他賣命，戰(zhàn)死沙場，我兒子也快了。 吳起說“若法令不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬，何益于用？” 論語云“上好信，則民莫敢不用情”。 子貢問孔子，國家最重要的是什么，子曰： “足食、足兵，民信之矣?！弊迂曈謫柌坏靡岩サ粢粋€去掉什么，子曰“去兵”，子貢繼續(xù)追問，再去掉一個呢？子曰“去食”，“民無信不立”，即使沒有國防