1、在此輸入文本標(biāo)題，1、新客戶開發(fā)技能分享，客戶開發(fā)步驟，1、尋找潛在目標(biāo)客戶，2、發(fā)送有效的啟動(dòng)函(MAN規(guī)則)，3、建立聯(lián)系，4、達(dá)成交易，5、進(jìn)行二次開發(fā)，并提交賬單。尋找潛在的目標(biāo)客戶，1。黃頁谷歌2，B2B平臺(tái)3，海關(guān)數(shù)據(jù)4，展覽客戶5，以及來自經(jīng)理或老同事的詢問。黃頁谷歌，越南黃頁：/菲律賓黃頁1:菲律賓黃頁2:http:/panpages.ph/南韓黃頁：http:/www.dragon- B2B當(dāng)黃頁被使用時(shí)：其他方式，B2B平臺(tái)http:/www . make-in-in-*海關(guān)數(shù)據(jù)被以類似于黃頁的方式使用。*展會(huì)客戶/經(jīng)理或老同事如有疑

2、問，請(qǐng)聯(lián)系：、至：mainland China最大山梨醇出口商泰杰化工：3360，新諾集團(tuán)李尤氏*至3:萬謝謝你3月11日的郵件。1.我們公司山梨醇的年消耗量(70%)約為900公噸。上海金山工廠已經(jīng)開始少量使用。2.請(qǐng)報(bào)基隆到岸價(jià)美元/公噸，含稅人民幣(交貨地點(diǎn)：上海金山區(qū)：)。3.包裝： IBC或鼓。4.如果價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，上海工廠將最尊重，臺(tái)灣化學(xué)/李樹輝，收到客戶回復(fù)，電子郵件至： bicc ；銷售 Attn:李老師/新信諾集團(tuán)新信諾集團(tuán)有機(jī)化學(xué)添加劑部：/臺(tái)灣表面活性劑公司臺(tái)灣化工股份有限公司日期： 2013年3月15日您好李老師3360！謝謝你3月11日的郵件。1.我們公司山梨醇的年

3、消耗量(70%)約為900公噸。上海金山工廠已經(jīng)開始少量使用。2.請(qǐng)報(bào)基隆到岸價(jià)美元/公噸，含稅人民幣(交貨地點(diǎn)：上海金山區(qū)：)。3.包裝： IBC或鼓。4.如果價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，上海工廠將最尊重，臺(tái)灣化學(xué)/李樹輝，收到客戶的答復(fù)。最近有一個(gè)展覽，直接添加到我的郵件標(biāo)題或內(nèi)容中；展會(huì)內(nèi)容為：肯德基菲律賓：3: CPI/IFT來自杰克星嘉漢的邀請(qǐng)，表面活性劑的客戶對(duì)總糖和還原糖含量指標(biāo)有嚴(yán)格要求。我補(bǔ)充說我們的優(yōu)勢(shì)是我們的產(chǎn)品具有低糖含量的特點(diǎn)。不斷改進(jìn)，建立聯(lián)系，1。避免直接引用，要謙虛。2.探索需求，挖掘客戶的顧慮，讓客戶做選擇題，而不是隨筆題。3.目的是與客戶的電子郵件建立聯(lián)系和互動(dòng)，讓客戶覺

4、得你在專業(yè)上了解他。親愛的李樹輝女士：你好！很榮幸得知貴公司是臺(tái)灣杰出的專業(yè)表面活性劑制造商！答案如下：1 .至于山梨醇溶液，我們?nèi)ツ甑哪戤a(chǎn)量是25萬噸，今年我們預(yù)計(jì)年產(chǎn)量是40萬噸。你們公司每年都消費(fèi)，所以我們可以保證供應(yīng)。2.報(bào)價(jià)前，有必要確認(rèn)山梨醇在貴公司的用途和規(guī)格。我們從您的網(wǎng)站上了解到，您生產(chǎn)紡織助劑、表面活性劑和其他產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)紡織助劑的現(xiàn)有客戶使用我們的無定形山梨醇70%(附有COA)，請(qǐng)確認(rèn)您是否能滿足您的需求；如果有特殊的索引要求，請(qǐng)?zhí)峁┠囊?guī)格。在確認(rèn)我們的產(chǎn)品是否能滿足您的要求后，我們將向您提交最佳報(bào)價(jià)。回復(fù)后跟進(jìn)案件、3。我們可以為您提供1.3噸IBC罐(1 *

5、 20 FCL 20罐，最大裝載26噸)或270公斤塑料桶包裝(1 * 20 FCL 80藥品，最大裝載21.6噸)。IBC坦克比塑料桶貴25美元/噸。4.至于在上海工廠的試驗(yàn)，我們非常樂意提供免費(fèi)樣品。最后，我冒昧地問一句，你們目前的供應(yīng)商是洛加特(連云港)還是索羅尼？多年來，我們一直專注于山梨醇在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，我們的客戶群覆蓋全球80多個(gè)國(guó)家。從跨國(guó)公司(聯(lián)合利華、高露潔)到小型經(jīng)銷商，確保提供滿足您行業(yè)需求的產(chǎn)品、服務(wù)和合理價(jià)格！期待與您合作！愿望：湯琪！回復(fù)后繼續(xù)跟進(jìn)。3.建立聯(lián)系。1.避免直接引用，要謙虛。2.探索需求，挖掘客戶關(guān)注點(diǎn)。3.目的是建立聯(lián)系并與客戶的電子郵件互動(dòng)；2.發(fā)送有效的公開信；1.有效的電子郵件標(biāo)題；2.簡(jiǎn)單而強(qiáng)