1、.,人保壽險(xiǎn)無憂人生重大疾病保險(xiǎn),至尊版,.,目錄,背景介紹,產(chǎn)品介紹,案例演示,目標(biāo)客戶,延時(shí)符,.,背景介紹,.,保險(xiǎn)的核心功能是風(fēng)險(xiǎn)保障,保險(xiǎn)姓保 回歸本源,.,保障重疾-生命不可承受之重,.,05,01,重疾發(fā)病率 上升,02,少兒人口增長(zhǎng)，健康關(guān)注度上升，發(fā)病年紀(jì)越來越低！,03,中國人口老齡化，老年健康問題多，老年病發(fā)病率不可忽視！,04,疾病治愈率上升,醫(yī)療費(fèi)用較昂貴,現(xiàn)代人不可忽視的重疾發(fā)展趨勢(shì),.,盡管人們?cè)絹碓疥P(guān)注自身的健康， 但無奈的是，很多威脅健康的因素我們無法完全避免。,趨勢(shì)01重疾發(fā)病率越來越高,.,我國每年新發(fā)腫瘤病例約為368萬例，平均1萬例/天,每分鐘有7人被

2、診斷為癌癥有5人死于癌癥。,中國每天心腦血管病死亡9590人 每10秒就有1個(gè)人死于心腦血管疾病,數(shù)據(jù)來源：中國癌癥登記年報(bào)2012&中國心血管病2012年,趨勢(shì)01重疾發(fā)病率越來越高,.,“全面兩孩”政策實(shí)施以來效果持續(xù)顯現(xiàn)，2017年兒童（0-14歲）人口占比達(dá)到16.78%，約2.33億人，預(yù)計(jì)未來這一數(shù)字還將持續(xù)上升。,兒童人口持續(xù)上升，“孩動(dòng)力”驅(qū)動(dòng)，家長(zhǎng)對(duì)孩子投入越來越高，對(duì)健康保障需求越來越高。,趨勢(shì)02二胎全面開放引爆兒童大健康需求,.,趨勢(shì)02發(fā)病年齡越來越低,我國癌癥發(fā)病呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，上世紀(jì)60年代至今，兒童癌癥發(fā)病率增加了25%，惡性腫瘤已成兒童第二大死因。 2017年

3、2月15日是第4個(gè)國際兒童癌病日，每年世界上共有超過25萬名兒童被診斷為癌癥，其中白血病高居兒童癌癥發(fā)病率首位，中國每年新增的3到4萬名兒童惡性腫瘤患者，其中1/3為白血病，兒童白血病在所有兒童惡性腫瘤中發(fā)病率最高，調(diào)查顯示我國15歲以下兒童白血病的發(fā)病率為3/10萬-4/10萬，約占該年齡時(shí)期所有惡性腫瘤的35%，白血病的發(fā)生率有逐年增多的趨勢(shì)。,數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院網(wǎng)健康教育板塊,.,趨勢(shì)03老齡化加劇，健康憂患多,.,老年人除癌癥高發(fā)外，其他一些老年高發(fā)病嚴(yán)重影響著老年患者生活質(zhì)量。,常見老年疾?。?腦中風(fēng) 癡呆 糖尿病 帕金森病 骨關(guān)節(jié)疾病 癱瘓 ,趨勢(shì)03老齡化加劇，健

4、康憂患多,.,人們談癌色變 癌癥無疑就是絕癥,越來越多的新技術(shù)用于癌癥治療， 靶向療法,基因療法,免疫療法,或許癌癥終將會(huì)被攻克,20世紀(jì)70年代,21世紀(jì),將來某一天,ICU急重癥監(jiān)護(hù)病房，靶向治療等等各種先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和手段極大的提高了危重患者的搶救成功率。而納米技術(shù)、克隆技術(shù)、基因工程的突破，為重大疾病的治愈提供了最大可能。,趨勢(shì)04重疾治愈率越來越高,文獻(xiàn)來源：科學(xué)網(wǎng)刊登的抗癌藥物發(fā)展的“三大革命”：化療、靶向治療、免疫療法、癌癥靶向治療新趨勢(shì)、醫(yī)學(xué)高新技術(shù)的應(yīng)用。,.,及早發(fā)現(xiàn)，積極治療，很多重疾患者都能回歸正常人的生活。而社會(huì)現(xiàn)狀決定了治療重疾的過程是用金錢爭(zhēng)奪生命的過程!,有錢,

5、才能任性!,圖片來源于攝圖網(wǎng),趨勢(shì)05醫(yī)治費(fèi)用越來越高,.,護(hù)理費(fèi),檢查化驗(yàn)費(fèi),出國治療費(fèi),營養(yǎng)費(fèi),康復(fù)費(fèi)用,無法工作導(dǎo)致的收入損失費(fèi)用,重癥監(jiān)護(hù)病房費(fèi),進(jìn)口藥品費(fèi),器械費(fèi),陪護(hù)人員費(fèi)用,趨勢(shì)05醫(yī)治費(fèi)用越來越高,.,因此，老百姓對(duì)于重疾險(xiǎn)需求,客戶的需求,.,必須重大疾病/身故才享受保障,無二次疾病保障,多次輕癥保障，重癥無二次疾病保障 并未徹底解決上述兩代產(chǎn)品的問題,分組多次重疾保障、特定多賠、多次輕癥保障 高發(fā)、特定有側(cè)重，比一視同仁的設(shè)計(jì)更科學(xué),單次重疾賠付,重疾險(xiǎn)的升級(jí)之路,單次重疾+輕癥,單次重疾+多次輕癥,多次重疾+特定重疾+多次輕癥,.,我們的追求,重疾產(chǎn)品的升級(jí)應(yīng)該是匹配客戶

6、需求的升級(jí)！,輕癥多次賠 重疾多次賠 特定多倍賠 高發(fā)高機(jī)率賠,一個(gè)完善的保障系統(tǒng)，應(yīng)該包括四重立體賠付,.,我們要給市場(chǎng)什么樣的重疾險(xiǎn)？,.,給您帶來 更優(yōu)升級(jí)體驗(yàn),至尊保,障,.,人保壽險(xiǎn)無憂人生,重大疾病保險(xiǎn),關(guān)愛老幼群體，特定人群優(yōu)享更高保障 重疾多次賠付，不同類型疾病多重保障 回饋客戶舉措，有機(jī)會(huì)享受重疾綠色通道,突破創(chuàng)新升級(jí) 科學(xué)優(yōu)化病種 特定關(guān)懷備至,至尊版,.,產(chǎn)品解析,.,產(chǎn)品概述,投保年齡 出生滿28天-65周歲。 保險(xiǎn)期間 終身。 交費(fèi)方式 一次性交清；5年、10年、15年、 19年、20年、 29年和30年八種。,一份保障 全面呵護(hù),具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）

7、條款為準(zhǔn)。,.,若單次投保基本保險(xiǎn)金額20萬時(shí),繳費(fèi)選擇更多樣,回饋客戶一,可選擇19年、29年兩種交費(fèi)期間。,.,回饋客戶二,無憂人生（至尊版）投保保險(xiǎn)金額達(dá)到20萬元及以上或與“人保?！?”無憂人生” 累計(jì)投保保險(xiǎn)金額達(dá)到30萬元及以上的被保險(xiǎn)人可享受公司贈(zèng)送的重疾綠通服務(wù)。,享受重疾綠色通道,尊享重疾綠通服務(wù)，輕松就醫(yī)不用愁 1.優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源：協(xié)和、301、華西等500 多家醫(yī)院，3000多名醫(yī)生直接綠色通道。（各省級(jí)分公司如有名單之外的醫(yī)院需求時(shí)，可向總公司客戶服務(wù)部申請(qǐng)） 2.快速門診預(yù)約：3 個(gè)工作日內(nèi)非指定專家預(yù)約、一周內(nèi)指定專家預(yù)約。 3.快速住院安排：5 個(gè)工作日內(nèi)安排住院

8、。 4.快速手術(shù)安排：7 個(gè)工作日內(nèi)安排手術(shù)。 詳細(xì)服務(wù)內(nèi)容可登陸“中國人民人壽E 服務(wù)”微信平臺(tái)，點(diǎn)擊“增值服務(wù)重疾綠通”了解具體服務(wù)信息。,綠通解析,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,01.重大疾病保險(xiǎn)金,02. 少兒特定重疾保險(xiǎn)金,04. 輕癥疾病保險(xiǎn)金,06. 輕癥或重疾豁免保險(xiǎn)費(fèi),03. 老年特定重疾保險(xiǎn)金,05. 身故保險(xiǎn)金,產(chǎn)品概述,一份保障 全面呵護(hù),保險(xiǎn)責(zé)任,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,本合同所列的重大疾病分為A、B、C三組（具體分組信息詳見條款中重大疾病分組表），每組重大疾病限給付一次，本合同的重大疾病保險(xiǎn)金累計(jì)給付以三次為限。 我

9、們?cè)诮o付第一次重大疾病保險(xiǎn)金的同時(shí)，本合同的現(xiàn)金價(jià)值降為零。并且自第一次重大疾病確診之日起，我們不再承擔(dān)給付身故保險(xiǎn)金、輕癥疾病保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)責(zé)任。,理賠間隔等待期 ：365日,觀察期：180日,100種重大疾病保障 不同組重疾三次保額賠付 最高合計(jì)賠付3倍保額,01,重大疾病保險(xiǎn)金,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,重大疾病100種（A、B、C三組）,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,六種高發(fā)的重疾占理賠數(shù)據(jù)中的較大比例， 分在不同的三組，有三次賠付機(jī)會(huì)， 更大程度的保障客戶，設(shè)計(jì)更科學(xué)。,重大疾病100種（A、B、C三組）,（1）惡性腫瘤 （2）急性心肌梗

10、塞 （3）腦中風(fēng)后遺癥 （4）重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)（5）冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) （6）終末期腎病,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,被保險(xiǎn)人于年滿18周歲之前，因意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因意外傷害以外的原因，初次被確診患有本合同約定的少兒特定重大疾?。ㄒ环N或多種），并按本條款保險(xiǎn)責(zé)任約定給付重大疾病保險(xiǎn)金的，我們?cè)侔椿颈ｋU(xiǎn)金額的100%給付少兒特定重大疾病保險(xiǎn)金。 少兒特定重大疾病保險(xiǎn)金的給付以一次為限，給付后該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止。,觀察期：180日,12種少兒特定重疾 額外賠付100%保額 未發(fā)生組的重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任依然有效,02,少兒特定重疾

11、保險(xiǎn)金,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,少兒特定重疾（12種）：,白血病 脊髓灰質(zhì)炎 胰島素依賴型糖尿?。ㄐ吞悄虿。?嚴(yán)重哮喘 嚴(yán)重瑞氏綜合癥 嚴(yán)重川崎病 重癥手足口病 骨生長(zhǎng)不全癥 細(xì)菌性腦脊髓膜炎 嚴(yán)重癲癇 疾病或外傷所致智力障礙 嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,被保險(xiǎn)人于年滿60周歲之后，因意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因意外傷害以外的原因，初次被確診患有本合同約定的老年特定重大疾?。ㄒ环N或多種），并按本條款保險(xiǎn)責(zé)任約定給付重大疾病保險(xiǎn)金的，我們?cè)侔椿颈ｋU(xiǎn)金額的20%給付老年特定重大疾病保險(xiǎn)金。 老

12、年特定重大疾病保險(xiǎn)金的給付以一次為限，給付后該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止。,觀察期：180日,03,老年特定重疾保險(xiǎn)金,6種老年特定重疾 額外賠付20%保額 未發(fā)生組的重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任依然有效,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,老年特定重疾（6種）：,腦中風(fēng)后遺癥 癱瘓 嚴(yán)重阿爾茨海默病 嚴(yán)重帕金森病 嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,每種輕癥疾病限給付一次，給付后該種輕癥疾病保險(xiǎn)金保險(xiǎn)責(zé)任終止。本合同的輕癥疾病保險(xiǎn)金累計(jì)給付以三次為限，當(dāng)累計(jì)給付的輕癥疾病保險(xiǎn)金達(dá)到三次時(shí)，輕癥疾病保險(xiǎn)金保險(xiǎn)責(zé)任終止，本合同繼續(xù)有效。 若

13、被保險(xiǎn)人因同一原因?qū)е缕浔淮_診患有本合同所約定的兩種或者兩種以上的輕癥疾病，我們僅按一種輕癥疾病給付輕癥疾病保險(xiǎn)金。 若申請(qǐng)輕癥疾病保險(xiǎn)金時(shí)被保險(xiǎn)人所患疾病已滿足重大疾病保險(xiǎn)金、少兒特定重大疾病保險(xiǎn)金或老年特定重大疾病保險(xiǎn)金給付條件，我們將給付重大疾病保險(xiǎn)金、少兒特定重大疾病保險(xiǎn)金或老年特定重大疾病保險(xiǎn)金，不再給付輕癥疾病保險(xiǎn)金。,觀察期：180日,50種不同輕癥賠付三次 按保額20%賠付,04,輕癥疾病保險(xiǎn)金,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,輕癥疾病保險(xiǎn)金（50種）,輕癥疾?。?0種）：,確診為輕癥賠付后，不影響重大疾病保險(xiǎn)金的給付，本合同繼續(xù)有效。,具體以無憂人生重大疾

14、病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,18歲之后,按照所交保險(xiǎn)費(fèi)、現(xiàn)金價(jià)值、基本保險(xiǎn)金額三者的較大者給付身故保險(xiǎn)金。,18歲之前,按照所交保險(xiǎn)費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金。,被保險(xiǎn)人自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日內(nèi)因意外傷害以外的原因?qū)е律砉?，我們按您所交本合同的保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人于年滿18周歲之前，因意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉?，我們按您所交本合同的保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）和現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人于年滿18周歲之后，因意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日

15、后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉?，我們按您所交本合同保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）、現(xiàn)金價(jià)值和基本保險(xiǎn)金額三者的較大者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。,05,身故保險(xiǎn)金,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,被保險(xiǎn)人因意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因意外傷害以外的原因，初次被確診患有本合同約定的重大疾病或輕癥疾病（一種或多種），我們豁免被保險(xiǎn)人重大疾病或輕癥疾病初次確診之日以后本合同的各期保險(xiǎn)費(fèi)。 已獲豁免保險(xiǎn)費(fèi)的保險(xiǎn)合同，其權(quán)益與正常交費(fèi)的保險(xiǎn)合同相同。,06,重大疾病或輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi),重大疾病,輕癥疾病,初次被確診,或,（一種或多種）,豁免 被保險(xiǎn)人后續(xù)保險(xiǎn)費(fèi),盡顯關(guān)

16、懷 后顧無憂,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,病種多 范圍廣 賠付人性化,100種重癥最多3次賠付 12種少兒特定重疾額外1倍賠付 6種老年特定重疾額外0.2倍賠付 50種輕癥最多3次賠,疾病種類高達(dá) 種， 18種特定重疾多重賠付，,產(chǎn)品特色,150,立體化保障 廣而深,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,繳費(fèi)活 選擇多,涵蓋廣 保障全,分組賠 更科學(xué),老少愛倍關(guān)懷,豁免優(yōu) 更貼心,產(chǎn)品特色,具體以無憂人生重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）條款為準(zhǔn)。,.,案例演示,.,艾小寶 男 0歲,保額設(shè)計(jì)為45萬的原因： 1、累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：本產(chǎn)品以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累

17、計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；以基本保險(xiǎn)金額的1.1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。 2、體檢規(guī)則遵循的是修改后的地區(qū)差異化核保規(guī)則。,案例演示一,.,1、輕癥保障：每次9萬，最多3次，累計(jì)最高27萬保障；（每種輕癥限給付一次，輕癥疾病保險(xiǎn)金累計(jì)給付以三次為限；重疾賠付后，不再承擔(dān)輕癥疾病保險(xiǎn)金）； 2、重疾保障：每次45萬，最多3次，累計(jì)最高135萬保障（每組重大疾病限給付一次，重大疾病保險(xiǎn)金累計(jì)給付以三次為限）； 3、少兒特定重疾保障：額外45萬保障（少兒特定重大疾病保險(xiǎn)金的給付以一次為限，給付后該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止）； 4、老年特定重疾保障：額外9萬保障（老年特定重大疾病保險(xiǎn)金的給付以一次為限，給付后該

18、項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止）； 5、身故保障: 自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日內(nèi)因意外傷害以外的原因?qū)е律砉?，按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人于年滿18周歲之前，因意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉?，按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）和現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人于年滿18周歲之后，因意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉?，按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）、現(xiàn)金價(jià)值和基本保險(xiǎn)金額三者的較大者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 （重疾賠付后，不再承擔(dān)身故保險(xiǎn)金）,特別享受綠色通道待遇：可以享受 301、協(xié)和、華西等全國 500 多家醫(yī)院、3000 多名專家醫(yī)生的國 內(nèi)就醫(yī)綠色通道服務(wù)。包括快速門診預(yù)約、快速住院安排、快速手術(shù)安排三項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。,觀察期后所獲保障,