1、.魏南職業(yè)技術(shù)學(xué)院“網(wǎng)絡(luò)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：“千里眼”遠(yuǎn)程摘果水果交易平臺(tái)項(xiàng)目類型：“互聯(lián)網(wǎng)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：郭建輝、苗成杰、李康、趙貴峰指導(dǎo)教師：姚立民申報(bào)日期： 2017年4月.一、項(xiàng)目概要(800字以內(nèi)) 4二、公司介紹62.1公司概要62.2公司現(xiàn)狀62.3發(fā)展計(jì)劃7三、產(chǎn)品和研發(fā)73.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹73.1.1產(chǎn)品的用途、功能73.1.2行業(yè)領(lǐng)域73.1.4客戶價(jià)值73.2產(chǎn)品/服務(wù)的特征83.2.1新穎性83.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)83.3 .技術(shù)開(kāi)發(fā)水平83.3.1項(xiàng)目的研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果和指標(biāo)83.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案83.3.3項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)，創(chuàng)新點(diǎn)93

2、.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況9四、產(chǎn)業(yè)化程度(注冊(cè)企業(yè)填寫) 94.1目前產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展(階段成果描述) 94.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件(設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)所、人才、合作等) 94.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程(分年度目標(biāo)和前景分析) 9五、市場(chǎng)營(yíng)銷95.1市場(chǎng)分析95.2市場(chǎng)定位115.3 SWOT分析115.3.1優(yōu)點(diǎn)(Strengths)115.3.2劣勢(shì)125.3.3機(jī)會(huì)(Opportunity)125.3.4威脅125.4 .風(fēng)險(xiǎn)分析125.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)和回避方案125.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和回避方案135.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和回避方案145.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和回避方案145.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)和回避方案145.5營(yíng)銷戰(zhàn)略145.

3、6收益方式155.7市場(chǎng)預(yù)測(cè)15六、發(fā)展戰(zhàn)略15七、商業(yè)模式16八、財(cái)務(wù)分析168.1今后三年的收益預(yù)測(cè)表168.2今后三年的費(fèi)用預(yù)測(cè)表17九、融資說(shuō)明書179.1項(xiàng)目總投入179.2資金用途179.3資產(chǎn)評(píng)估18十、小組介紹1810.1小組核心成員介紹1810.2公司的組織結(jié)構(gòu)和人才配置1810.2.1公司的組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)1810.2.2人事配置19十一、項(xiàng)目和其他附件19一、項(xiàng)目概要(800字以內(nèi))從市場(chǎng)分析和定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、其他說(shuō)明等方面進(jìn)行論述。中國(guó)目前(2015年)全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超過(guò)3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)到3000家。 農(nóng)產(chǎn)

4、品電器商如果不和顧客建立良好的購(gòu)買體驗(yàn)，就無(wú)法迎來(lái)持續(xù)消費(fèi)力和相關(guān)消費(fèi)集團(tuán)。公司位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品和服務(wù)既包括在線，也包括在線。 在線部分利用現(xiàn)有的成熟購(gòu)物網(wǎng)站，添加方便快捷的視頻交易功能，建立遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和實(shí)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品交易定價(jià)平臺(tái)。 線下部分，發(fā)展想從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)家和物流企業(yè)。我們的商業(yè)模式是自主開(kāi)發(fā)新鮮蔬菜的采摘和儲(chǔ)藏包裝產(chǎn)品，設(shè)計(jì)農(nóng)家的訓(xùn)練服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺(tái)和渠道合作經(jīng)營(yíng)。 代理店由省市行政區(qū)域劃分，代理店可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。 平臺(tái)和渠道合作，與購(gòu)物平臺(tái)、教育機(jī)構(gòu)、物流公司等合作，在他們本來(lái)的業(yè)務(wù)上增加

5、新鮮蔬菜交易的業(yè)務(wù)，我們提供他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。(一)市場(chǎng)準(zhǔn)入和開(kāi)發(fā)階段(1-2年)與大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)和物流公司合作現(xiàn)有的大公司有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶和渠道，可以和他們合作，實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)和快速起點(diǎn)。 我們公司主要負(fù)責(zé)農(nóng)家渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平臺(tái)的市場(chǎng)宣傳。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，建立農(nóng)家合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘行為。 通過(guò)招商代理，開(kāi)展各種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動(dòng)。(2)市場(chǎng)增長(zhǎng)階段(3-5年)這個(gè)階段公司的發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們?cè)谌珖?guó)為各級(jí)代理店提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。 同時(shí)，增加研發(fā)投資，不斷改善目前的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶的購(gòu)物需求。(3)市場(chǎng)成熟階段(5-10年)

6、公司全國(guó)性發(fā)展已經(jīng)形成了基本規(guī)模，公司將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到研發(fā)和生產(chǎn)上，增加創(chuàng)新投入，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，最終使公司形成在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)上有很大影響的著名品牌，掌握行業(yè)最新信息，為公司未來(lái)的市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)核心成員：(1)郭建輝，公司發(fā)起人。 建筑工程管理專業(yè)1501組學(xué)生。 大學(xué)期間擔(dān)任班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)干部等職務(wù)。 從2016年開(kāi)始研究網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在學(xué)院老師和醫(yī)院的指導(dǎo)下成立了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐小組，在此過(guò)程中深入了解了相關(guān)行業(yè)的技術(shù)。 從2017年開(kāi)始關(guān)注果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘項(xiàng)目，研究行業(yè)模型和產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)果蔬遠(yuǎn)程視頻采集有自己的意見(jiàn)。(2)苗成杰、建筑工程管理專業(yè)1501組學(xué)生從事

7、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。(3)李康、建筑工程管理專業(yè)1501組學(xué)生，主要從事市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售營(yíng)銷企劃和客戶開(kāi)發(fā)。(4)趙貴峰、建筑工程管理專業(yè)1501組學(xué)生，主要負(fù)責(zé)訓(xùn)練部門的日常運(yùn)營(yíng)管理，訓(xùn)練相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)豐富。二、公司介紹2.1公司概要公司名稱：“千里眼”遠(yuǎn)程摘果水果交易平臺(tái)公司標(biāo)志和介紹：眼睛是人觀察世界的窗戶，誰(shuí)都想擁有千里眼。 因?yàn)樽约河H眼看到，所以勝過(guò)語(yǔ)言。 “看是真實(shí)”是認(rèn)識(shí)世界過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 人們總是傾向于接受自己眼睛看到的東西，而不是聽(tīng)。 利用互聯(lián)網(wǎng)，把人的視野開(kāi)闊到千里之外，能實(shí)時(shí)看到水果蔬菜的栽培、收獲過(guò)程的人，應(yīng)該根據(jù)自己的喜好，定制自己喜歡的水果蔬菜，以免城市的人出門，買安心的

8、食品回家。成立時(shí)間：不成立注冊(cè)地點(diǎn)：未注冊(cè)注冊(cè)資本：無(wú)電話號(hào)碼：法定代表人：公司地址：魏南市高新區(qū)“千里眼”遠(yuǎn)程摘取蔬菜交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程可視化技術(shù)，將農(nóng)家和城市消費(fèi)者直接對(duì)接，讓城市人們遠(yuǎn)程可視化田間長(zhǎng)大的水果蔬菜，農(nóng)家不為農(nóng)產(chǎn)品銷售而煩惱。 公司聯(lián)合淘寶、市集等成熟的購(gòu)物網(wǎng)站，進(jìn)行可視化交易平臺(tái)建設(shè)，負(fù)責(zé)農(nóng)家的規(guī)范栽培、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對(duì)農(nóng)家進(jìn)行可視化網(wǎng)絡(luò)交易訓(xùn)練，負(fù)責(zé)新鮮蔬菜的物流運(yùn)輸?shù)取?.2公司的現(xiàn)狀公司現(xiàn)在處于計(jì)劃階段。 團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)合理，銷售、技術(shù)、財(cái)務(wù)完善。 公司的正式員工有5人，臨時(shí)工作人員有3人。2.3發(fā)展計(jì)劃最近的目標(biāo)(兩年內(nèi)):公司聯(lián)合淘寶、市集等成熟的購(gòu)物網(wǎng)站

9、，進(jìn)行可視化交易平臺(tái)的建設(shè)。 初步建設(shè)遠(yuǎn)程可視化水果蔬菜采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。中期目標(biāo)(3-5年) :挑選1000戶示范農(nóng)家，負(fù)責(zé)農(nóng)家的規(guī)范栽培、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，進(jìn)行農(nóng)家可視化網(wǎng)絡(luò)交易訓(xùn)練，與成熟的快遞企業(yè)合作，初步建設(shè)新鮮蔬菜物流運(yùn)輸途徑等。長(zhǎng)期目標(biāo)(6年以上):考慮在新鮮果蔬網(wǎng)售市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，將可視化網(wǎng)絡(luò)交易擴(kuò)大到其他農(nóng)產(chǎn)品，最終遍布全國(guó)，建立復(fù)蓋大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的著名企業(yè)。三、產(chǎn)品和研究開(kāi)發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)的介紹3.1.1產(chǎn)品的用途功能包括線和線下面兩個(gè)部分。 在線部分利用現(xiàn)有成熟的購(gòu)物網(wǎng)站，添加方便快捷的視頻交易功能，建立遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和實(shí)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品交易定價(jià)平臺(tái)。 線下部分發(fā)

10、展想從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)家和物流企業(yè)。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域公司從事農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)。3.1.3市場(chǎng)定位公司位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。3.1.4顧客價(jià)值為城市居民提供新鮮健康的農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)民直接提供城市居民的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。 省略五花八門中間交易環(huán)節(jié)，通過(guò)城鄉(xiāng)聯(lián)系，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。3.2產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)3.2.1新穎性除了現(xiàn)有的購(gòu)物平臺(tái)外，還添加了方便快捷的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易功能。 規(guī)范農(nóng)家栽培、采摘行為，農(nóng)家重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全問(wèn)題，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將現(xiàn)有的購(gòu)物網(wǎng)站和物流企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，可以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的高起點(diǎn)和快

11、速啟動(dòng)的目的。 獨(dú)特的遠(yuǎn)程可視化交易功能，能抓住購(gòu)物者“可見(jiàn)”的購(gòu)物心理。 公司擁有成熟的農(nóng)家培訓(xùn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。3.3 .技術(shù)開(kāi)發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目的研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果和指標(biāo)公司已與魏南職業(yè)技術(shù)學(xué)院協(xié)商，姚立民博士、付宏岐博士擔(dān)任公司技術(shù)指導(dǎo)。 姚立民博士、付宏岐博士有多年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研究開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，視野開(kāi)闊，構(gòu)想前進(jìn)。 付宏岐博士是渭南市農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心的副主任，該中心每年生產(chǎn)20多篇優(yōu)質(zhì)論文，具有完善的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備。3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案技術(shù)路線：市場(chǎng)調(diào)查-可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)建設(shè)-發(fā)展1000戶模范農(nóng)家-農(nóng)家訓(xùn)練-物流渠道建設(shè)-廣告宣傳-在線平臺(tái)運(yùn)營(yíng)-問(wèn)題改善-發(fā)展。3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵

12、技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)：方便快捷的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)。創(chuàng)新點(diǎn)：利用遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)，消除購(gòu)物的心理物理障礙，與城市居民和農(nóng)家直接溝通，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的新鮮菜地采摘交易。3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況公司內(nèi)部所有權(quán)明確，以技術(shù)出資，技術(shù)屬于公司，所有權(quán)屬于公司的技術(shù)合作模式，計(jì)算每項(xiàng)服務(wù)多少錢，其他合作模式按協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化程度(由注冊(cè)企業(yè)填寫)4.1當(dāng)前產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展(階段性成果描述)4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件(設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)所、人才、合作等)4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程(分年度目標(biāo)和前景分析)五、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1市場(chǎng)分析中國(guó)目前(2015年)全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超過(guò)3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)到300

13、0家。 農(nóng)產(chǎn)品電器商如果不和顧客建立良好的購(gòu)買體驗(yàn)，就無(wú)法迎來(lái)持續(xù)消費(fèi)力和相關(guān)消費(fèi)集團(tuán)。根據(jù)中國(guó)食品科技網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)(1)規(guī)?；瘍A向隨著電器商越來(lái)越成熟，農(nóng)產(chǎn)品的電器交易額越來(lái)越大。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，今后5年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電氣商務(wù)額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電氣商務(wù)額占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)商業(yè)交易額占2%。(2)標(biāo)準(zhǔn)化傾向隨著電器越來(lái)越成熟、農(nóng)產(chǎn)品栽培增加等產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程的工廠化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)越來(lái)越規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品在電器整體中所占比例超過(guò)80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電器實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額的比例(3)多功能傾向隨著電商的成熟，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的功能

14、越來(lái)越多樣化，出現(xiàn)了更多的交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供應(yīng)鏈功能、融資功能等，經(jīng)過(guò)510年的努力，冷鏈物流效果得到了充分發(fā)揮：一是成本(4)所有通道趨勢(shì)隨著電器商越來(lái)越成熟，網(wǎng)上和網(wǎng)下互相對(duì)立后融合，網(wǎng)上的途徑更為多樣化，這里指的是平臺(tái)、自營(yíng)、平臺(tái)自營(yíng)融合的多種模式的創(chuàng)新。 網(wǎng)下渠道是指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子飯盒、智能飯盒等新行業(yè)出現(xiàn)。(5)體系化傾向網(wǎng)絡(luò)期貨交易、大宗商品交易、各種批發(fā)交易、各種零售交易、各種商品交易等多種方式、多種市場(chǎng)逐漸系統(tǒng)化，期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)不是“板化”的關(guān)系，而是相互連接，形成了融合的關(guān)系。(6)智能化趨勢(shì)隨著“三網(wǎng)融合”物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云計(jì)

15、算等新技術(shù)的應(yīng)用，移動(dòng)商務(wù)在下一代電器商中發(fā)揮了越來(lái)越大的作用，促進(jìn)了微博、微信、微店“三微”的營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品電器商正確的營(yíng)銷智能支付、智能物流、智能配送、智能倉(cāng)庫(kù)等新的信息技術(shù)革命給我們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。(7)區(qū)域化傾向農(nóng)產(chǎn)品電器是電子商務(wù)的王冠，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電器是王冠的王冠。 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電器的區(qū)域化越來(lái)越明顯，隨著區(qū)域化電器的發(fā)展，效率也在不斷提高。 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)通過(guò)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行專業(yè)分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電器只發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，將物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三個(gè)難題(8)社區(qū)化傾向隨著城市化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，社區(qū)電

16、器發(fā)揮了重要作用，農(nóng)產(chǎn)品性價(jià)比高，比傳統(tǒng)渠道高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電器被消費(fèi)者接受，生鮮電器企業(yè)開(kāi)始受益，以社區(qū)為主力的移動(dòng)目的地農(nóng)業(yè)電子商務(wù)為主體，產(chǎn)地直(9)法制化傾向于2016年電子商務(wù)法年公布，相應(yīng)地，中國(guó)的電子商務(wù)法、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系將不斷完善。 同時(shí)，國(guó)家工商總局、質(zhì)量監(jiān)察總局、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)、稅收、銀行等金融部門將加強(qiáng)電器商的管理，公布流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法、網(wǎng)絡(luò)銷售商品質(zhì)量抽檢有關(guān)規(guī)范、電商企業(yè)落實(shí)新消法7日無(wú)理由退貨指引等，提高消費(fèi)者維權(quán)規(guī)范化、程序化、法治化。5.2市場(chǎng)定位隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康、新鮮、季節(jié)的水果蔬菜。 人們夢(mèng)想有自己的菜園和果園。 遠(yuǎn)程采摘交易平臺(tái)是城市人自己的網(wǎng)絡(luò)菜園、果園。 其中，社會(huì)中高級(jí)收入者(約占顧客的70% )是遠(yuǎn)程采摘交易的消費(fèi)主體，他們的生活質(zhì)量高，最受關(guān)注的不是綠色、健康、新鮮、季節(jié)。 同時(shí)產(chǎn)品可以滿足他們的社會(huì)地位和經(jīng)