1、一、1、廣告吸引力和注意力策略，一、2、一個工作日內個人接觸廣告的平均數(shù)量，一份調查報告稱有560多份；另一項調查的平均結果約為300。雷蒙德和其他人在1968年做了一項研究。他們要求受試者手握柜臺，每當他們看到或聽到廣告時就按一下(一旦按下，柜臺就會計數(shù)一次)。計數(shù)結果顯示。一個工作日內，成人主題的視聽廣告平均只有76個。誠然，會有遺漏，但無論如何，它提醒我們，在眾多可能展示在公眾面前的廣告中，只有少數(shù)能被注意到。這一事實表明，公眾對廣告的反應顯然是選擇性的和有限的。廣告首先要抓住受眾的眼睛和耳朵，這是第一步日本舜騰久，A，4，理論平臺，注意力選擇性及其廣告反應的理論模型，A，5，“過濾理論

2、”注意力理論，有機體有許多彼此分離的神經通道。他們屏蔽外界的各種刺激，也就是過濾掉(或屏蔽)不相關的信息，以免讓大腦超負荷工作。因為大腦的信息處理能力有限。這一理論的要點是將注意力視為信息的過濾器。A、6、特雷斯曼)過濾模型，同時將不同的信息輸入到受試者的耳朵里。受試者被要求“跟隨”一只耳朵聽到的內容。在這種情況下，尾隨通道被視為注意通道，而另一個沒有跟隨的通道被視為最后的注意通道。開始時，輸入到尾耳的消息是有意義的，而沒有尾耳的消息是沒有意義的。在某個時刻，有尾隨耳朵的信息變成隨機排列的單詞，而沒有尾隨耳朵的信息是有意義的。結果，出現(xiàn)了以下有趣的現(xiàn)象：受試者實際上跟隨了在耳中的意義輸入，而在

3、過渡點不應跟隨。實驗表明，熟悉的或有意義的信息即使不被關注，仍然可以被部分處理。一，八，主要內容，一。注意的概念、特征和功能。吸引觀眾注意力的策略。注意原則在廣告中的應用，A，9，1。注意的概念、特征和功能。什么是關注？注意力是一種定向反射。當心理活動集中在一個特定的物體上時，被注意的物體處于意識的中心，或者占優(yōu)勢的興奮中心形成于大腦皮層的相應區(qū)域。注意力是心理或意識活動對某些對象的定向和集中。注意力反映了人類意識的選擇性。注意力不是一個獨立的心理過程，而是伴隨著各種心理過程。A，10，2，注意力特征，定向集中，A，11，3，注意力功能，(1)選擇功能(人腦對信息或刺激的選擇)公眾接受廣告的心

4、理過程(Lewis):AIDA理論注意，興趣，欲望，行動，注意，行動，AIDMA說注意，興趣，欲望，記憶，行動。Aidca說(確信協(xié)會)Dagmar模型(RHColley):從未注意到意識-理解-信念-行動；拉維奇(施泰納):12歲，達格馬模型。1961年，美國的柯里發(fā)表了一篇題為Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results的論文，將廣告的心理過程分為以下幾個階段：從未意識到某個商標或企業(yè)意識到理解(如理解商品的用途和價值等)。)信念(導致，A，13，擴展頻譜，這個理論認為，如果廣告目標被確定，廣告效果可以被評估。DAG

5、MAR模式把廣告?zhèn)鞑バЧ碾A段稱為傳播譜：廣為人知：消費者知道品牌或企業(yè)名稱等。理解：消費者理解產品的特性和功能。確信：消費者樹立了選擇購買和使用品牌的信念。行動：要求消費者提供指導、參觀交易會、咨詢營銷人員等。A、14日，在廣告活動開始之前，消費者被調查了四個項目：“知名”、“理解”、“肯定”和“行動”，調查結果被稱為最初的“基本點”。將傳播效果與最初設定的廣告目標進行比較，以判斷廣告目標的實現(xiàn)程度。上述過程可以簡單地表述如下：1 .根據(jù)傳播譜設定廣告目標；2.在不同時期開展消費者調查；3.根據(jù)結果，判斷廣告目標的實現(xiàn)程度。DAGMAR模型比AIDMA理論更符合當今的市場現(xiàn)實。廣告功能的六步

6、理論(LS模型)(Lavidge，Steiner 1961):羅伯特JLavidge和加里ASteiner于1961年在美國雜志市場雜志上提出了“從名聲到行動的進步”的分層模型。它被稱為劉易斯和斯坦納模式，簡稱LS模式。這一模式不僅經常被廣告研究者引用和提及，也成為許多企業(yè)和廣告公司設定廣告目標的理論基礎。A，16，廣告功能的六個步驟(Lavidge，Steiner 1961):意向購買信念，情感偏好愛情認知認知意識，A，17，LS模式的缺陷，對于某些產品，消費者可能不遵守LS模式設定的訂單。后期活動結果的反饋可能會對前期產生影響。例如，對產品的信念可能會加強消費者對產品的偏好。有些消費者可能

7、會一次完成整個過程，因此他們無法區(qū)分每個階段的進度。這種情況更常見，尤其是在低風險和低成本的產品中。一些消費者可能根本不遵循這一過程，他們可能以其他方式做出購買決定。例如，一些消費者可能會直接從了解到喜歡，而忽略了理解和喜歡的兩個階段。A，18，(2)維持功能(在一定時間內維持意識或心理活動的緊張狀態(tài))(3)調節(jié)功能(注意物體之間的轉移以適應環(huán)境)。當觀眾注意到一則廣告時，他們會糾正其他干擾，使它沿著原來的方向前進。調整功能與廣告質量和心理效果密切相關。)，A，19，4，注意力的分類可分為：A，無意注意(隨意注意)(被動或不努力接受信息，最低意識水平)b，有意注意(隨意注意)(主動尋求廣告信息

8、，最高意識水平；來自現(xiàn)有信息源的視聽信息，具有中等水平的意識)注意意圖(注意隨意性)。這意味著有些人對廣告有濃厚的興趣，并以有目的和有意識的方式關注它，但他們不需要克服困難的意志。注意使人們的心理活動處于積極的狀態(tài)，并組織和保持他們的心理活動。它保證人們能夠及時集中心理活動，正確反映客觀事物，使人們更好地適應環(huán)境，從而改造不良環(huán)境。只有集中注意力，我們才能確保人們感知到的形象清晰完整，記憶牢固。因此，注意力在人們的心理活動中起著重要的作用。A，21，第二，吸引觀眾注意力的廣告策略是由赫爾松(H .)在1964年提出的。生物體對刺激的反應與基本的適應水平有關，或者是判斷刺激的參考點。參照點受到以

9、下三個因素的制約：注意焦點刺激、背景刺激和機體內部活動。為了便于理解，試著了解人們對0溫度的感受。從秋天到冬天，溫度由暖變冷，人們經常覺得0很冷；然而，在從冬天到春天的過渡期間，溫度從零下上升到0。對此，人們可能又會感到很冷。顯然，對0的不同感受取決于適應水平。同樣，當一個物體的強度明顯超過適應水平時，就必須引起注意。從這個角度來看，當我們研究刺激的各種特征對注意力的影響時，我們都應該處于這種適應性水平理論之下。適應水平理論，A，23，2，吸引受眾注意力的策略，1，受眾的主觀狀態(tài)(廣告注意力的一般動機)，2，廣告本身的刺激特征，3，選擇廣告位置，4，增加廣告重復率，A，24，2，吸引受眾注意力

10、的策略，1。受眾的主觀狀態(tài)(廣告關注的一般動機)(1)信息的有用性(實用價值)(2)信息的支持(3)信息的刺激(4)信息的趣味性(娛樂性)，A，25，(1)當有用性需要確定信息具有很大的實用價值時，詳細的廣告信息是預期的。由此引起的注意力是有意的注意力。80%的人傾向于對支持他們觀點的信息有一個好印象。易怒喜歡變化、新奇和驚喜是人類的天性。完全可預測的信息會變得無聊。有趣藝術的起源有一個“博弈論”，人們總是傾向于帶來滿足和快樂的信息。用幽默來增加興趣。實踐表明，借助幽默廣告以其簡單而強大的穿透力，已經成為實現(xiàn)廣告注意力經濟和廣告?zhèn)鞑ツ繕说囊淮笪淦?。在一些發(fā)達國家，幽默廣告約占所有廣告的15%-

11、20%。現(xiàn)代心理學認為，幽默是對人們心理的一種特殊適應，是對心理理性的一種特殊反叛，這種反叛是以突破心理定勢為基礎的。幽默廣告能有效緩解受眾的心理抑郁，消除受眾對廣告的逆反心理，讓人們在輕松、快樂、幽默的氛圍中自然接受廣告?zhèn)鬟f的業(yè)務，完成對商品的關注、記憶、選擇和決策過程。沒有車，沒有房間(孫輝)深情的陽光落在我的臉上?？纯次抑車械呐?。它們非常漂亮。時尚和時尚讓生活充滿陽光。他們無限渴望現(xiàn)實。問問你是否有車。問問你是否有房間。問問你家里有多少本存折。如果你沒有車，如果你沒有房間，忘記你的悲傷，和我一起唱歌。我沒有房間。我只能為你歌唱。不要傷害我的心，因為你是我心愛的女孩。我沒有車。我只有

12、一顆善良的心。你不能要求太多，因為你是最善良的女孩。幽默能吸引觀眾的注意力，并積極影響人們的態(tài)度.幽默廣告訴求的特點是追求最大的戲劇效果并在取悅觀眾的同時傳播它。借助幽默，提醒觀眾并增強觀眾的廣告記憶顯然比單純的說教和提問更有效。鄧肯，A，32，打字機；某品牌電風扇是“吹”電風扇；除了鈔票，印刷全部一家法國印刷公司；你見過有人在看西德啤酒廣告的時候去洗手間嗎？西德啤酒，A，33，幽默廣告，以其內向和外向的表現(xiàn)，在輕松、機智、機智和戲謔中蘊含著深刻的含義，使消費者完全放松對廣告?zhèn)鞑サ谋灸芫韬团懦猓诩雍陀淇斓那楦畜w驗中實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ男睦盹w躍和實現(xiàn)：A，34，A:幽默表達幽默廣告憑借圖片或廣告

13、語言的新奇和感染力吸引觀眾的注意力。麥當勞可愛的孩子們，35歲的我：幽默且充滿興趣。幽默廣告善于巧妙地再現(xiàn)喜劇特征，把握生活現(xiàn)象中的地方性事物，并通過人們的性格、外貌和行為等可笑的特征來表現(xiàn)它們。一個沒有開瓶器的啤酒的電視廣告，36歲，D:有趣的吸引力，刺激的欲望。大部分幽默廣告通過有趣的情節(jié)或場景間接地講述商品的優(yōu)點，并表達訴求的目的，這不僅避免了自我推銷和吹噓，還刺激了人們潛意識的消費欲望?！把劬κ庆`魂的窗戶。為了保護你的靈魂，請在你的窗戶上安裝玻璃”；“除了錢什么都印”等等?？赐曛螅藗儾唤@叫起來。男，37歲，幽默風趣，形象記憶。幽默廣告因其獨特的幽默和形象，很容易給人留下長久的記憶

14、。ROLO糖中的兒童和大象。行動不可避免。記憶是購買的前提，購買行為是廣告?zhèn)鞑サ淖罱K實現(xiàn)。幽默廣告能形成深刻的記憶，并憑借記憶堅持形成品牌，從而為消費者購買品牌奠定基礎。39歲，幽默廣告的表達方式，夸張：“大肯寧”笨賊篇 腳底按摩篇。雙關語：諧音；意思是。反常的：公益廣告的有趣組合：“舊元素，新組合”(詹姆斯韋伯)比興：法國“綠色液體”礦泉水。40、中外幽默廣告用語比較，中國顛覆：西方顛覆金鼎醬油廣告：1。切登奶酪廣告(美國李奧貝納廣告公司)2。百事可樂的“改變劇本”系列廣告之一。A，41，2，廣告本身的刺激特征，(1)刺激的強度廣告的強度可以表現(xiàn)在許多方面：標題、明亮的印刷廣告、響亮的廣播聲

15、音、大屏幕顯示等。A，42，表1不同廣告版面大小引起的關注率，版面大小(cm2)關注率大小比率(%)19.25 1 9.7 38.75 2 16.5 57.75 3 23.3 77.00 4 30.0 96.22 5 36.7 115.50 6 43.4 134.75 7 50.2 154.00 8 56.9 192.50 9 70.4，A，42，42，42，42，43.00，44.00，44.00.00，56.7.7 1115.5.50探索反射刺激的新穎性是指意想不到的和不尋常的刺激特征。新奇與人們的好奇心密切相關，由好奇心制作的廣告很容易吸引人們的注意力。在泰國首都曼谷有一家餐館，前面有一個巨大的酒桶。上面有四個粗體字：“不要偷看?！蓖袄飳懼?，“我們的酒與眾不同，請享用吧！”許多路人好奇地把頭伸進桶里，不自覺地接受了廣告中的清純芬芳的酒味。案例A46美林廣告美林長期在電視上使用固定廣告，效果平平。后來，他們特意策劃了一個意想不到的電視廣告：一群強壯的奶牛沖向鏡頭，伴隨著牛蹄的隆隆聲，然后，“美林認為美國市場看漲”就推出了。增加刺激物之間的對比，顏色對比，聲音對比，大小對比，空間對比，防曬產品?！鞍丫畔隆薄３毕匆路?，4