1、篇一：erp沙盤推演實驗ceo個人總結(jié)erp沙盤推演實驗之ceo個人總結(jié)班級：財管0802 姓名：康國濤 學號：50沙場點兵，角號連聲。24個學時的erp沙盤推演很快就結(jié)束了，由原來的笨手笨腳到現(xiàn)在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數(shù)是高是低，我們都始終是6個組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了d組的ceo，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！萬事開頭難，經(jīng)營企業(yè)也是一樣，起初，只是我一個人興致勃勃地介紹erp知識，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個ceo的工作重點。但我心里清楚，溝通是次要

2、的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，必須努力經(jīng)營，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績。作為一個ceo，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，經(jīng)過慎重考慮，我決定在生產(chǎn)線上走全自動化道路，產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。由于之前做了充分的準備工作，我們d組斗志昂揚，信心十足。在強大精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經(jīng)營。我深知采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，不斷進步。在新的一輪開始之前，我給組員們分配了任務，必須實現(xiàn)預期經(jīng)營目標。經(jīng)過小組成員們透徹而準

3、確的分析，我們起航了。一、實施過程：生產(chǎn)方面，第一年開始研發(fā)p2、p3，并對一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止p1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2，以p2主打區(qū)域和國內(nèi)市場，繼續(xù)研發(fā)p3和改造生產(chǎn)線，有意識地將p3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強大，開始全面放棄p1，用p3開辟亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰(zhàn)略。市場方面，從第一年便開發(fā)區(qū)域和國內(nèi)市場，這為我們p2的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢。 采購方面，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計劃，準確地計算出r1、r2、r3、r4的需求量，并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也

4、大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團隊的榮譽，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購總監(jiān)把任務做的相當出色。廣告投放方面，在上一次的經(jīng)營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以合理的廣告費拿下了6組中較好的單子。后來每一年的費用都在合理配比中，所得的單子卻相當不錯，廣告效益也可以。財務方面，認真做好每一筆資金的流入與流出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財務最

5、緊張的時候，但我們優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。二、經(jīng)營總結(jié)與感受：1、戰(zhàn)略意識：戰(zhàn)略上上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須要有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。2、管理能力：管理是一個企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力

6、。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。3、企業(yè)家素質(zhì)：一個團隊的素質(zhì)與它的領導者的素質(zhì)密不可分，而且一位綜合素質(zhì)高的領導者會帶領它的團隊飛得更高。伴著市場的多變，政策，科技等不斷地轉(zhuǎn)變，企業(yè)時刻處于危險之中。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境，可這個優(yōu)秀的企業(yè)家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業(yè)走上正軌。4、知識結(jié)構：企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務等多個方面，這就

7、要求管理者要具有完整的知識結(jié)構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。5、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通，通則達。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調(diào)整變革。做到真正意義上的與時消息。6、團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我們應聚團隊成員之智慧，納團隊成員之策略，精誠合作，共鑄

8、輝煌。7、紙上談兵：模擬與實戰(zhàn)不同，推演實驗我們應擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來實屬不易，更為重要的是經(jīng)常出錯，以至于處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有做好記錄，執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了不錯的效果，公司的前景變得可預測了。三、對erp沙盤模擬的思考：1、團隊精神的體現(xiàn)。通過erp沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護航，市場總監(jiān)搖旗吶喊?在這里，每一個角色要各司其職，適得其所。2、個性能力的滲透。性格特點的

9、差異使erp沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在erp沙盤模擬對抗中，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。4、思考職業(yè)

10、定位，在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。5、erp作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。篇二：erp沙盤模擬ceo報告企業(yè)經(jīng)營總體分析報告（總經(jīng)理ceo） 在4月21日至22日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤的模擬實訓。其中實訓的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)在企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認

11、知市場、產(chǎn)品的定位；財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓我作為ceo，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。企業(yè)名稱：中榮國際集團擔任職務：ceo為期兩天的erp沙盤模擬實訓在忙碌種結(jié)束。在這次實訓種我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱為中榮國際集團，秉承“科技引領

12、，思行合一”經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的領導層有四名高層主要領導人，分別由：我擔任ceo，魏佳林擔任coo,張斌擔任cmo，賈鑫霞擔任cfo。最先的初始年是在老師的帶領下完成的，主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，以及我們公司目前的經(jīng)營狀況與負債等。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難的就是年初廣告費投入的決策，起初由于第一次進行這樣的操作對與各個方面都不是很了解，于是變馬馬虎虎的填寫了廣告的投放，由于我們在第一年投放的廣告不是很多所以我們只拿到了9%的訂單，雖然訂單不是很多但是我們還是滿懷信心和熱情的投入到了緊張有序的生產(chǎn)過程中。其中值得注意的是由于我們見其他組都有貸款，于是我也傻乎乎的決定貸款

13、，可是等到一年下來以后我們才發(fā)現(xiàn)我們對與這筆貸款并沒有充分的利用，也可以說是根本不用貸款，因為第一年我們的盈利雖然是負數(shù)但是也沒用多少錢。原本我的想法是用這比貸款先建造一條全自動生產(chǎn)線，可是由于沒有計劃好等到年末才發(fā)現(xiàn)有大筆的資金沒有充分利用，導致了資金的停滯。從圖一可以看出第一年的利潤都是負數(shù)這也就說明了第一年你必學要對資金的運用做好統(tǒng)籌和規(guī)劃第二年一開始我們隊對與廣告的投入產(chǎn)生了嚴重的分歧，我是想多投入一點可是他們都不同意說是要少投。舉手表決最終是投入很少的廣告，以至于我們只拿到7%訂單。但是我認為雖然訂單少但是要還是堅持生產(chǎn)保證產(chǎn)品生產(chǎn)最大化。所以說以至于第三年我們拿到了25%的訂單一舉

14、轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。 后期的話我就堅持一個思路，就是擴大生產(chǎn)，每個季度都要滿額生產(chǎn)，利用貸款擴大生產(chǎn)線，調(diào)節(jié)好資金的支配時間差。這樣就能資源最大化。在這其中我認為一個就是對下個季度原料的提前訂購，還有就是貸款最好分開時差短帶，把你每個季度的應收和應付調(diào)節(jié)在一個平衡狀態(tài)這樣就不會出現(xiàn)資金的短缺，由于剛開始沒有做的很好導致了廠房被賣。但之后我們一邊貸款一邊租小廠房開發(fā)全自動，這樣提高生產(chǎn)率后在接訂單。 我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。作為一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、銷售、公共關系等等，這一切都

15、落到了ceo的肩上。ceo的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。1. 產(chǎn)品定位我們企業(yè)的產(chǎn)品定位主要是生產(chǎn)p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經(jīng)過計算認為p3是最賺錢的產(chǎn)品，但是由于第二年資金不足，無力開發(fā)p3，于是我們決定只生產(chǎn)p1和p2。我認為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據(jù)其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產(chǎn)線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當?shù)?，這可能直接導致我們企業(yè)資金不足而破產(chǎn)。但是對于我們也是有優(yōu)勢的，我

16、們的經(jīng)營只持續(xù)6年，這樣的產(chǎn)品策略可以使我們企業(yè)的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補我們產(chǎn)品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā)p3，而且經(jīng)過我們計算p3是盈利能力最強的產(chǎn)品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產(chǎn)品。關于p3的開發(fā)的決策我認為也是一個失誤的決策，第三年經(jīng)營之后，我們企業(yè)的資金已不是十分緊張，在討論是否開發(fā)p3時，我否定了開發(fā)p3的意見，我認為p3是市場上競爭最激烈的產(chǎn)品，而且其主打市場應該是國際市場，競爭必將十分激烈，

17、而且開發(fā)p3的直接后果就是研發(fā)費用，廣告費用，新建生產(chǎn)線等等一系列費用的支出，我認為這樣大的支出，很難收到預期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。市場開拓我們企業(yè)的主打產(chǎn)品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數(shù)第一，于是我們只好在第一年就開拓區(qū)域市場，來緩解我們企業(yè)訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內(nèi)市場，因為國內(nèi)市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場，我們準備在第六年大賣p2產(chǎn)品。而9000和14000我們均沒有開發(fā)，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預測的時候發(fā)現(xiàn)，國

18、際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發(fā)9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產(chǎn)品都需要認證，這直接讓我們第六年大賣p2的計劃破滅。廣告投放我們企業(yè)的廣告投放一直十分保守，我認為保守十分正確，因為在erp中廣告產(chǎn)出比是十分重要的，浪費廣告費就是提高自己產(chǎn)品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費都投放到了國際市場，而且沒有認證，導致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經(jīng)營業(yè)績十分不理想。下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企

19、業(yè)的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點。財務管理資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在erp沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20m為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應收賬款的賬期，沒7m的應收款交納1m的貼現(xiàn)費用，其余6m作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要。長期貸款是有

20、條件的，即：上年所有者權益2已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。我們企業(yè)在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認為企業(yè)的前期經(jīng)營肯定需要擴張，這就會使企業(yè)的權益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業(yè)初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產(chǎn)能和開發(fā)市場，導致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現(xiàn)。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在

21、以后的經(jīng)營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務支出十分高，導致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。從下圖可以看出我們企業(yè)第一年和第六年的財務狀況，第一年費用比例相當高，而到了第六年則進入了一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)經(jīng)驗和教訓一教訓：1第一年的廣告投放至關重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。2對規(guī)則要了解，學會合理運用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。3計劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生

22、產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計算失誤，我們曾今生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應該精確到1m。因為經(jīng)驗不足我們曾因為1m的缺口進行貼現(xiàn)，造成了不少損失。以上是我們在物理沙盤模擬中的經(jīng)驗和教訓。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗二經(jīng)驗：1首先應該對市場有一個全面的分析，對各項產(chǎn)品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發(fā)展計劃。2各個成員之間應該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。3做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展狀況應該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣

23、告的投放和訂單的選擇至關重要。4明確比賽的規(guī)則，合理運用比賽規(guī)則才能將主動權牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。5對市場和產(chǎn)品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢總體感悟通過這次的erp沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。1對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。 2做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)

24、產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；作為一名ceo我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行erp沙盤模擬訓練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及

25、時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利篇三：erp沙盤實驗報告和總結(jié).erp沙盤實驗報告專業(yè)：財務管理團隊成員實驗過程報告erp沙盤模擬實驗總結(jié)（字數(shù)不少于2頁）一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程實驗時間：地點：erp沙盤模擬實驗機房角色：ceo經(jīng)營過程：第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發(fā)p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區(qū)域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨

26、。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。第二輪：第一年新建2條自動線，研發(fā)p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產(chǎn)p1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產(chǎn)p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產(chǎn)p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復生產(chǎn)p1，收到賬款85m，應收賬款42m。二、實驗心得和總結(jié)第一輪：剛開始經(jīng)營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很

27、多經(jīng)驗，為以后出社會打下一定的基礎。現(xiàn)在出錯總比以后在真正經(jīng)營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個公司并且經(jīng)營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實的經(jīng)營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗，這次的失敗經(jīng)驗為下一輪更好的經(jīng)營提供了很有利的參考價值。在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結(jié)出了一下幾點：1、在仔細的研究了市場預測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市

28、場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產(chǎn)，估計可以撐到第六年結(jié)束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權益的情況下，我們預估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下

29、的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用?？墒且馔饩驮谶@個時候出現(xiàn)了，當我講第五年當年結(jié)束之時，屏幕顯示所有者權益為負值，公司破產(chǎn)。于是我意識到一個很嚴重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權益的計算。第一輪的經(jīng)驗教訓給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預估

30、資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權益的增減，盡量讓所有者權益保持在40左右從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開，而對于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來說。租用小廠房就已經(jīng)足夠。2、生產(chǎn)線建立過多。因為生產(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒有進行生產(chǎn)的狀況?；旧蟽蓷l生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。3、生產(chǎn)線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應該選擇半自動線或手工線。4、作為財務總監(jiān)的職責沒有做到，預算這方面做得不夠好，致

31、使公司面臨資金不足的問題5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經(jīng)營的經(jīng)驗后，此次的經(jīng)營整體來說比較順利。不過經(jīng)過老師及學長的提點，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。1、產(chǎn)品的研發(fā)。基本上，所有的小組研制的產(chǎn)品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產(chǎn)品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產(chǎn)品在后期的價格都是最高的，需求量在國內(nèi)、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產(chǎn)線產(chǎn)p1，到后期丟掉p1之時，

32、就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費需要2m，這是一種浪費。產(chǎn)p1只需用手工線。3、折舊的問題。第一年第一季就開始新建生產(chǎn)線，那么在第二年就會開始進行折舊。如果在第一年第二季開始新建全自動生產(chǎn)線，安裝周期是3q，那么第二年還不會進行折舊，而是會從第三年開始算折舊。4、生產(chǎn)線問題。在后期新建柔性線可以加快產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時由于柔性線無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，可以隨時進行轉(zhuǎn)產(chǎn)。5、市場開拓的太少，能接的訂單也就不多，那么收入也就隨之減少了。這也是我們組所有者權益低的原因之一。6、我組的經(jīng)營模式的在今天生產(chǎn)產(chǎn)品，囤積產(chǎn)品到下一年出售。在選擇訂單的時候，只接產(chǎn)品數(shù)量剛好為囤積數(shù)量的訂單。沒有考慮下一年的產(chǎn)量，導致了出

33、售的數(shù)量減少。7、貸款選擇長期貸款并不是最好的，長期貸款的時間長，付的利息也就多，每年一定的利息是一個很大的壓力。短期貸款的好處是有借有還，在借再還。如果在第一年第一季借款，那么在第二年第一季還款后還能在進行短期貸款。在保證所有者權益的情況下，我們可以在年初最缺錢的時候利用短期貸款的方便之處解決這一問題。如果將長期貸款70m換成長期貸款和短期貸款結(jié)合，那么就可以減少利息的交付，無形中就增加了資產(chǎn)，提高了所有者權益。8、此次我們加大了原材料的訂購，所以會有原材料囤積。如果出現(xiàn)資金不足時，再賣出原材料，這過程就會形成虧損。9、雖然我們作出決定時都有進行后面幾季的計算，但是計算上的出入使得這種計算不

34、準確，所以只要現(xiàn)實情況與計劃不符就馬上重新計算。如果在這方面我們能夠細心計算，準確的預計出后幾季甚至幾年的經(jīng)營，那么公司可以更好。10、 在第六年結(jié)束后，所有者權益為62m。與第2、3組比起來還有一定的差距。其實在第六年的經(jīng)營中，我們組的毛利是最高的，流動資產(chǎn)也是最高的。但是由于負債也相對較高，所以所有者權益就下降了。老師和學長的提點，讓我們受益匪淺，明白了很多戰(zhàn)略上的技巧，有了更深的感悟。此次的經(jīng)營在每作出一個決定時都會進行預算及發(fā)展趨勢的考慮。每一次的決策都是經(jīng)過討論，計算，計劃的。在每年結(jié)束之時都會進行所有者權益的計算，以保證下一步的決策不會讓公司走向破產(chǎn)。我組的經(jīng)營模式還是存在的很大的

35、不足的，扮演ceo角色的我并沒有很好的協(xié)調(diào)成員之間的協(xié)作。考慮問題不到位，對財務的監(jiān)督力不夠，以至于財務狀況并不是很清楚。沒有顧全到所有成員，及時的進行溝通。兩輪下來，我體驗到了作為一名管理者的職責。一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調(diào)各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內(nèi)外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。模擬實驗提高了我的決策水平能力、運用知識的能力、動手實踐的能力，也培養(yǎng)了對全局的思考能力。無論是對問題的分析解決能了，還是與成員的合作能力，都有很多的收獲，而且對公司的各個運營環(huán)節(jié)都

36、有了一定的了解。同時，能將自己在書本上所學到的知識在實驗中實踐，不僅加深對知識的理解，而且學到了細致分析數(shù)據(jù)的方法。在實驗中，每個人多少都會犯錯誤。當由于錯誤而引起的問題出現(xiàn)時，一味的去怪罪某個成員是不能解決問題的，要有承擔風險的能力，及時思考出解決問題的措施才是英明之道。另外學長還交給我們一些經(jīng)營的小技巧：1、逃稅方法。稅前利潤-利潤留存>0時就需要繳交所得稅。當?shù)脭?shù)為4m時，需要繳交1m的所得稅。當?shù)脭?shù)為3時，則不需要繳交所得稅。所以當計算出得數(shù)為4的倍數(shù)時，可以在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓或iso資格認證上投資1m。這種方法就可以逃避繳交所得稅。2、廣告的投放與利潤。各小組普遍在廣告投放上

37、都選擇小投資。如果產(chǎn)品的利潤大，多投放1m的廣告費可來帶來3m甚至是4m的利潤，那么那1m的投放是很有價值的。3、各個小組所開拓的市場基本上集中在本地、區(qū)域等。這樣一來在這些市場上，競爭就很激烈。那么，想接到好的訂單就不是簡單的事。三、對實驗的建議和看法1、能夠根據(jù)同學們的意愿自由組合2、在有了第一輪的經(jīng)驗后，第二輪的時間可加長一點。3、希望可以在一個相對完整的時間內(nèi)完成一輪的經(jīng)營。一周的時間間隔會容易遺忘上周所做過的過程，思考思路會被打斷。篇四：erp沙盤實驗報告erp沙盤實驗報告專業(yè)：物流管理團隊成員實驗過程報告erp沙盤模擬實驗總結(jié)一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程（簡單闡述）我們于第1

38、3周開始在實驗中心erp沙盤模擬教室上erp沙盤模擬實驗課，在剛開始接觸到沙盤模擬這個詞時對其是一無所知，但課前經(jīng)過老師的講解有了一定的認識，我們分成各個小組各自經(jīng)營自己的公司，每個小組都有各自的總裁ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，而我是作為我們小組的財務主管，我在企業(yè)的整體運作中負責財務的會計核算與財務管理工作，主要的工作有日常記錄和年終報表工作。會計核算主要包括總帳、訂單登記、利潤表和資產(chǎn)負債表的登記與核算。財務管理主要是基于會計核算的數(shù)據(jù)，再加以分析，從而進行相應的預測、管理和控制。在分配好各自的任務后，我們合理計算按照租用廠房和購建全自動生產(chǎn)線以及材料采購等一系列費用后

39、，第一年開始時就向銀行提出最合理的長期貸款額。在獲得貸款后租用大廠房興建了四條全自動生產(chǎn)線和原材料的采購，并專注于p2產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。在第三年由于訂單的訂貨量大增，增建兩天自動生產(chǎn)線，為了保證原料的充分供應，在每一季都進行原材料的采購，同時也為訂單交貨提供了保證。在資金方面我們采用了“以貸還貸”的策略，保證流動資金的充足。二、實驗心得和總結(jié)（詳述）為期幾天的沙盤模擬課結(jié)束了，公司經(jīng)過我們共同的努力取得了很好的成績，但這不代表著我們經(jīng)營過程中的一帆風順，在這短短的幾天的過程中我們企業(yè)遭遇了各種困難、挫折、資金不足等。但這些問題終究被我們解決了，其中我學到了經(jīng)營一家企業(yè)并不是有了勞動力，資金，技

40、術就夠了，他還需要良好的管理團隊和長遠的戰(zhàn)略?剛開始接觸沙盤時，我并不清楚沙盤的規(guī)則，在老師課前的講解和介紹才明白一些。而我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監(jiān)的角色。作為財務總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。 財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管

41、擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。我了解到編制財務預算并非財務人員一個人的工作，它需要銷售總監(jiān)報告的銷售費用數(shù)據(jù)、生產(chǎn)總監(jiān)報告的生產(chǎn)費用數(shù)據(jù)、采購總監(jiān)報告的采購費用數(shù)據(jù)，再加上我自己計算的財務費用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能編制出一張財務預算表。其次，我了解到資金對于一個企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到到底有多重要。這次我們的企業(yè)由于缺乏資金而破產(chǎn)，讓我對資金鏈有了深刻的體會。其實我們的企業(yè)利潤是有的，但就是都是應收賬款，沒有現(xiàn)金，導流動性變差，在每次的獲得長期貸款后，

42、我們的企業(yè)就開始向好的方向發(fā)展了，保證了企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。第三，我具體了解了“折舊”這個概念。以前在書里對折舊只是有一個抽象的概念，這次通過實務操作對折舊有一個具體的了解。（1）折舊后的凈值在生產(chǎn)線出售時是有影響的，它影響出售后的收入。（2）折舊對利潤的影響很大。毛利在減掉一系列支出后得到凈利潤，扣減項目之一就是折舊，而且折舊對利潤的抵減作用非常大，尤其是在生產(chǎn)線建成后的第一年，由于凈值大，折舊就很大。第四，我再一次體會到團隊協(xié)作的重要性。erp沙盤推演是一個需要團隊協(xié)作的工程，個人各司其職、各有專攻，但又要互相配合、互相商量，這樣才能將模擬實驗進行下去。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，通過大家

43、的努力和認真對待，我們同心協(xié)作。讓大家了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。三、對實驗的建議和看法1、在經(jīng)營過程中存在的問題和改進的措施：（1）資金方面：由于首次運作企業(yè)，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人資金實現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯過了擴大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時機。（2）生產(chǎn)方面：沒有早先設定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟ceo 、財務總監(jiān)進行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進方面沒提

44、出一個合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時才發(fā)現(xiàn)錯誤。（3)銷售方面：在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓。（4）成本方面：成本控制至關重要，在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等。 2、在操作過程中應該注意的問題：（1）生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。（2）突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為

45、還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。 （3）不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。（4） 團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)

46、營，所以信息的有效溝通是多么的重要。篇五：erp沙盤實驗報告模板商學院經(jīng)濟與管理實驗中心實驗報告實驗名稱 erp沙盤綜合實驗班級 學號 姓名 同組學生姓名 實驗時間：年 月 日星期 日 得分： 批改時間： 日 實驗教師(簽名)： 張敏一、 實驗目的在我看來，erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力的一類實踐課程。主要目的簡單的闡述如下：1) 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；2) 通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理

47、、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應用技巧；3) 通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。二、 實驗內(nèi)容根據(jù)老師對沙盤模擬的規(guī)則解釋以及參照沙盤規(guī)則和運營表在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。要求各小組在分工明確條件下將自己的企業(yè)連續(xù)經(jīng)營五年后分析成果。三、 實驗步驟1) 閱讀商業(yè)預測、沙盤規(guī)則和運營表，對erp沙盤模擬初步了解。2) 老師講解操作規(guī)則，了解企業(yè)運營的基本步驟。3) 在老師的帶領和指導

48、下完成初始年的生產(chǎn)運營。4) 小組成員分工，明確職務和目標責任。我在小組中擔任營銷總監(jiān)。5) 生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)上年運營情況，確定下年產(chǎn)量；采購總監(jiān)制定原料需求計劃；營銷總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)量，分析市場，給出廣告投放計劃，經(jīng)ceo研究修正后投放廣告。6) 開始新一年的運營。組織召開新年度規(guī)劃會議，各部門總監(jiān)制定出具體計劃，包括新建生產(chǎn)新，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場以及貸款等各項計劃，小組討論協(xié)商，ceo作出最后決定。7) 營銷總監(jiān)參加訂貨會帶回訂單。8) 根據(jù)獲得的訂單，各部門總監(jiān)各司其職，開始新一年的生產(chǎn)活動。9) 小組成員協(xié)調(diào)合作，完成生產(chǎn)任務，按訂單交貨。10) 當年生產(chǎn)任務完成后，財務總監(jiān)盤點收支，填寫財

49、務報表。11) ceo組織年度總結(jié)，分析企業(yè)運營環(huán)境和競爭對手發(fā)展情況。各總監(jiān)總結(jié)當年工作并提出下一年的相關規(guī)劃。12) 在ceo領導下，小組成員通力合作，完成以后各年生產(chǎn)運營。四、 實驗結(jié)果第五年杜邦分析結(jié)果總記分結(jié)果：雖然第五年的所有者權益沒有增加很大，但是加上固定的生產(chǎn)線、廠房等加分，我們a組無疑是第一名！五、 實驗思考題（可選）通過這兩天在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為ceo要積極聽取大家的意見，協(xié)調(diào)各方意見做出決策，并團結(jié)

50、團隊成員。作為主管財務方面的人員，應當在經(jīng)營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好財務分析幫助總經(jīng)理明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金年轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。在第一年的試驗中，我們很成功，我從中得到了很多經(jīng)驗。 在報價、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預測供求關系、本年度流動資金狀況、投資預測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各

51、種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產(chǎn)量不高，可適當調(diào)高價格拿高利潤訂單。 在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。p2-p3產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時開展，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。市場開發(fā)和iso認證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。因此市場投入和iso認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產(chǎn)線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于p1產(chǎn)品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和

52、準備。暫時留一條半自動的p1生產(chǎn)線也是不錯的選擇。在第二年的試驗中，雖然我們依然很努力、很團結(jié)、很積極，但我們并不是很成功。我個人認為主要原因是決策方面沒有突破。經(jīng)過第一年的實驗，大家都采用了多條全自動生產(chǎn)線+全面市場開發(fā)+兩個iso認證投資的模式。此時想要更突出就必須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款，搶先開發(fā)p4或多建全自動生產(chǎn)線。而我們組仍然持續(xù)了上一年的模式。而且雖然吸取了第一年的教訓，現(xiàn)金收入、支出算得很細，但是太開放了，大膽使用貼現(xiàn)。由于我們的開放的市場考慮的比較長遠而實際可用資金較少，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在第四年才追上或開始超過其他個別組的凈利潤。實際上，貼現(xiàn)利息看似是

53、不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機。由此看來，在任何時候都要用辯證的方法分析問題，有付出一定有回報，能精算支出，也一定要能有眼觀計算到支出帶來的收益。作為會計管理人員，一定要學會如何用好未來的錢。我認為這個發(fā)現(xiàn)是我此次試驗最大的收獲。六、 實驗分析、總結(jié)先簡單的說明一下，我是a組的營銷總監(jiān)。作為a組一路發(fā)展過來的見證人之一，我清楚地知道我們的發(fā)展路線和實施方案。我們a組雖說是11名女生，可是你們也可以看得出來我們的“野心”還是蠻大的，我們走得是開放性的企業(yè)發(fā)展路線，無論是對我們的生產(chǎn)能力還是銷售領域都是從長遠出發(fā)的外擴型。也許此次模擬的小小勝利也正是我們

54、敢于抓住機遇，直迎挑戰(zhàn)的結(jié)果吧。其次，此次模擬實驗，我印象最深的是市場分析和廣告投放對一個企業(yè)的運營發(fā)展具有至關重要的作用。企業(yè)要生存就必須要獲得訂單，獲得訂單企業(yè)才有收入，才能持續(xù)運營。廣告的投放將直接影響到企業(yè)的訂單和企業(yè)的市場地位。我們組在廣告這方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的廣告投放，我們一直是沾著半點運氣的成分收獲到滿意且符合我們自身生產(chǎn)能力的訂單，可是在第五年，我們的廣告投放出錯了。在第五年，我們組在搶訂單這方面沒有任何競爭優(yōu)勢，一我們沒有成為任何領域的市場老大，二沒有足夠的資金投放到廣告上，所以造成了生產(chǎn)力閑置的窘境，導致第五年的收益急劇下降。再者要提的是財務總監(jiān)，我們組的財

55、務總監(jiān)以及幾位助手同學都是十分細心的同學，他們在我們的公司運營過程中出了汗馬功勞。在第一年的最后一個季度結(jié)束時，財務總監(jiān)在計算所有者權益時發(fā)現(xiàn)沒有平衡，但是她馬上就能查出問題的所在并及時更正過來了；在第三年時，我們本來已經(jīng)做到了第四季度，可發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)力可以在之前的時候就進行改進，于是我們又推翻了前面四季度的運營，重新返回到第一季度重新購置入生產(chǎn)線然后進行新一輪的運營，好在我們細心的財務總監(jiān)依靠強大的能力把賬目重新一筆筆的改過來。此外，在計算廣告投放量時，財務總監(jiān)也總是在一旁仔細的計算可用額度，為我們的企業(yè)發(fā)展付出重要貢獻。并且，作為銷售總監(jiān)，我還認為市場分析是一個十分考驗企業(yè)管理者的工作。通過市

56、場分析，更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。我和另外一個銷售總監(jiān)會思考如何開發(fā)市場，開發(fā)的時間和力度，各個市場的產(chǎn)品需求和價格都必須經(jīng)過嚴密的分析。同時，還要注意其他組的市場開發(fā)策略和廣告策略精會直接影響到企業(yè)的生存環(huán)境。只有經(jīng)過仔細分析，摸透市場和競爭對手，企業(yè)的決策者才能做出有效的市場決策和廣告決策。這次實驗課是我在大學階段上的最有意義的課程之一。不管是erp原理應用方面，還是作為比賽的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這兩年的課都將令我終生難忘。無論成功與失敗，這兩年的課都讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。

57、衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝老師耐心專業(yè)的指導。 總之，我認為這次的erp沙盤模擬帶來的收獲遠遠不止我所說的這么點，一個團隊、一個企業(yè)的合作發(fā)展都需要各個職位的人的共同努力。雖然只是模擬經(jīng)營，但我還是學到很多東西，對企業(yè)經(jīng)營的過程有了初步的了解。同時使我更進一步地認識到團隊的總用，提高了協(xié)調(diào)組織的能力，這些都是以后實際工作的寶貴經(jīng)驗！篇六：erp沙盤實訓ceo心得工程技術學院erp軟件、沙盤實訓報告2011-2012第2學期指導教師：徐小涵班級：姓名：學號： 201061942管 理 系erp軟件、沙盤實訓報告【實訓時間】 2012年6月25日- 2012年7月13日【實訓組人

58、員】ceo: 任云財務總監(jiān)：周蔓采購總監(jiān)：劉異珩生產(chǎn)總監(jiān)：鐘起然營銷總監(jiān)：程麗【實訓設備】erp軟件、沙盤模擬實訓設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊【實訓目的】從實習中認識和學習erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。【實訓過程】一、 練習篇（一）經(jīng)營狀況模擬運營的第一年，ceo宣布年度會議決策內(nèi)容：即我們小組采取保守的經(jīng)營方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展，在今年內(nèi)更換1條生產(chǎn)線，廣告費投入不宜過多。在第一年運營中，由于我們的現(xiàn)金有52m，因而我們小組在廣告費投入了1m，拿到一張訂單，并且在第二季賣掉1條手工線，購買了1條全自動生產(chǎn)線和進行，研發(fā)c產(chǎn)品和進行市場開拓。