1、青年律師的業(yè)務(wù)拓展 與湖北青年律師朋友交流,浙江省律師協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng) 浙江省省直律協(xié) 會(huì)長(zhǎng) 浙江省人大、政府立法專(zhuān)家?guī)?成員 浙江六和律師事務(wù)所 主任,鄭金都 一級(jí)律師,鄭金都律師簡(jiǎn)介,鄭金都 一級(jí)律師 杭州大學(xué)法學(xué)學(xué)士 中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)碩士 美國(guó)密蘇里大學(xué)法學(xué)院訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者 曾任：杭州大學(xué)(現(xiàn)浙江大學(xué))法律系教師 現(xiàn)為：浙江六和律師事務(wù)所主任 兼任：中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)理事 浙江省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 浙江省省直律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 浙江省人大地方立法專(zhuān)家?guī)斐蓡T 浙江省政府立法專(zhuān)家?guī)斐蓡T 浙江省公安廳法律專(zhuān)家咨詢(xún)委員 杭州市人民政府法制辦立法咨詢(xún)委員 浙江省委省政府信訪(fǎng)律師顧問(wèn)團(tuán)成員 杭州市留學(xué)歸國(guó)人員協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

2、杭州、臺(tái)州仲裁委仲裁員 第九屆省政協(xié)委員 浙江大學(xué)光華法學(xué)院實(shí)務(wù)導(dǎo)師 浙江大學(xué)城市學(xué)院客座教授 浙江省青聯(lián)常委（兼政法軍警界別組長(zhǎng)） 浙江金融職業(yè)學(xué)院兼職教授 浙江省黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育省級(jí)專(zhuān)家咨詢(xún)團(tuán)成員 曾被評(píng)為：浙江省十大優(yōu)秀青年 浙江省優(yōu)秀留學(xué)回國(guó)人員 浙江省“十大優(yōu)秀律師” 榮立浙江省司法行政系統(tǒng)個(gè)人二等功 中共浙江省“省直機(jī)關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員” 中央電視臺(tái)等中央及地方多家媒體作過(guò)專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道,目錄,律師職業(yè)素養(yǎng) 何為律師業(yè)務(wù) 律師業(yè)務(wù)在哪里 如何拓展律師業(yè)務(wù) 如何鞏固和擴(kuò)大律師業(yè)務(wù) 做好律師業(yè)務(wù)拓展之心態(tài),1、職業(yè)道德與職業(yè)精神 （1）誠(chéng)信 （2）保密 （3）敬業(yè) 2、職業(yè)形象 （1

3、）儀表與禮儀 （2）職業(yè)特征（一看、一開(kāi)口就像律師） 3、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)(指導(dǎo) 指正 總結(jié) 反思 提高） （1）學(xué)習(xí)（理、律、例）（原告、被告、裁判者、局外人） （2）鍛煉 （3）總結(jié)（第一周工作記錄、二、三）羅素有言：錯(cuò)誤本身正是教育的一部分）,一、律師職業(yè)素養(yǎng),二、 何為律師業(yè)務(wù) 1、傳統(tǒng)觀(guān)念打官司 2、律師法之規(guī)定 律師法第二十八條規(guī)定：“律師可以從事下列業(yè)務(wù)： （一）接受自然人、法人或者其他組織的委托，擔(dān)任法律顧問(wèn)； （二）接受民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托，擔(dān)任代理人，參加訴訟； （三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，為其提供法律咨詢(xún)，代理申訴、控告，為被逮捕的犯罪嫌疑人申請(qǐng)取保候?qū)?，接受?/p>

4、罪嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，擔(dān)任辯護(hù)人，接受自訴案件自訴人、公訴案件被害或者其近親屬的委托，擔(dān)任代理人，參加訴訟； （四）接受委托，代理各類(lèi)訴訟案件的申訴； （五）接受委托，參加調(diào)解、仲裁活動(dòng)； （六）接受委托，提供非訴訟法律服務(wù)； （七）解答有關(guān)法律的詢(xún)問(wèn)、代寫(xiě)訴訟文書(shū)和有關(guān)法律事務(wù)的其他文書(shū)。”,3、本人之觀(guān)念 為委托人提供法律服務(wù)： 重點(diǎn)在于非訴訟以不通過(guò)訴訟方式來(lái)解決委托人的委托事項(xiàng)的工作方式。,三、律師業(yè)務(wù)在哪里(趙部長(zhǎng):法律不禁止都可以) 1、民主法制與經(jīng)濟(jì)發(fā)展 民主法制的進(jìn)步-新法頒布 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇：奧運(yùn)、世博會(huì)、西部大開(kāi)發(fā) 2、業(yè)務(wù)方向定位 以顧問(wèn)為基礎(chǔ)，以非訴

5、訟為主業(yè)，以訴訟和仲裁為輔。, 非訴訟與公司的關(guān)系： 公司的設(shè)立章程（按照新公司法可以就表決權(quán)、利潤(rùn)分配等問(wèn)題進(jìn)行事先約 定， 從而有效控制風(fēng)險(xiǎn)） 可以由章程規(guī)定的事項(xiàng)： 表決權(quán)：第四十三條“股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)；但是，公司章程另有規(guī) 定的除外?！?股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)旱谄呤l第四款“公司章程對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。 股東資格的繼承：第七十六條“自然人股東死亡后，其合法繼承人可以繼承股東資格；但是， 公司章程另有規(guī)定的除外?！?股份公司股份轉(zhuǎn)讓的其他限制性規(guī)定：除公司法對(duì)董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員轉(zhuǎn)讓本公司股 份作出限制規(guī)定的外，公司章程可以對(duì)公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員轉(zhuǎn)讓其

6、所持有的本公 司股份作出其他限制性規(guī)定。（公司法第一百四十二條第二款） 利潤(rùn)分配：第一百六十七條第四款“公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，有限責(zé)任公 司依照本法第三十五條的規(guī)定分配；股份有限公司按照股東持有的股份比例分配，但股份有 限公司章程規(guī)定不按持股比例分配的除外?！?其它：公司的經(jīng)營(yíng)范圍（第十二條）、法定代表人（第十三條）、公司對(duì)外提供擔(dān)保（第十 六條）、股東會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)的議事方式和表決程序等等。,公司的并購(gòu)、重組（方案的策劃、談判與文本的起草） 公司治理結(jié)構(gòu)的完善（會(huì)議文件的制作與參會(huì)、見(jiàn)證） 公司的營(yíng)運(yùn)（產(chǎn)、供、銷(xiāo)）知識(shí)產(chǎn)權(quán)、合同法(不安 抗辯權(quán)）ERP法律點(diǎn) 公司的內(nèi)外爭(zhēng)議

7、（勞動(dòng)仲裁、訴訟、仲裁） 各類(lèi)公司之特點(diǎn)為不同專(zhuān)業(yè)律師提供服務(wù)機(jī)會(huì) 公司的風(fēng)險(xiǎn)防范體系（法律體檢 品牌產(chǎn)品）,法律體檢服務(wù)范圍,（1）審查公司主體資格狀況 （2）審查公司證照 （3）審查股東出資義務(wù)履行情況 （4）審查公司規(guī)范性文件 （5）評(píng)析公司現(xiàn)行股權(quán)結(jié)構(gòu) （6）評(píng)析公司治理結(jié)構(gòu) （7）審查公司人力資源管理制度 （8）審查公司財(cái)務(wù)管理制度 （9）審查公司行政管理制度 （10）審查公司內(nèi)審制度 （11）審查公司合同管理制度,（12）審查公司不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)及他項(xiàng)權(quán) （13）審查公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利狀況 （14）審查公司商業(yè)秘密保護(hù)體系 （15）審查公司重大合同的簽訂、履行情況 （16）審查公司分支機(jī)

8、構(gòu)的基本狀況 （17）審查公司納稅狀況 （18）審查公司債權(quán)狀況 （19）審查公司對(duì)外擔(dān)保狀況 （20）審查公司訴訟、仲裁狀況 （21）審查公司行政違法狀況 （22）審查公司其他事宜,3、業(yè)務(wù)對(duì)象浙商 華商 4、“兩創(chuàng)” （創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新）、海洋經(jīng)濟(jì)與律師業(yè)務(wù) 5、金融危機(jī)與律師業(yè)務(wù) (2009)六和律師為民營(yíng)企業(yè)防范和化解法律風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)心得. 充分發(fā)揮律師在化解企業(yè)債務(wù)危機(jī)中的作用（債權(quán)人、債務(wù)人、政府）,四、 如何拓展律師業(yè)務(wù) 1、拓展方式 （1）以案生案做好第一案 （2）倡導(dǎo)法律消費(fèi)（不打官司請(qǐng)律師） 法律服務(wù)意向書(shū) （3）專(zhuān)業(yè)化與開(kāi)發(fā)新的法律服務(wù)產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、包裝新產(chǎn)品） （4）立體營(yíng)

9、銷(xiāo)（所個(gè)人宣傳產(chǎn)品、所、律師）體面營(yíng)銷(xiāo)（不要乞求 營(yíng)銷(xiāo)） 2、影響業(yè)務(wù)拓展的因素分析 （1）事務(wù)所：品牌（問(wèn)卷調(diào)查一、二），專(zhuān)業(yè)化 （2）律師：職業(yè)知識(shí)，職業(yè)技能，職業(yè)道德與職業(yè)精神，職業(yè)形象，職業(yè) 經(jīng)驗(yàn) （3）其它：行業(yè)主管、協(xié)會(huì)，同行，社會(huì),五、如何鞏固和擴(kuò)大律師業(yè)務(wù) 1、服務(wù)到位： 工作記錄、法律顧問(wèn)建議書(shū)顧問(wèn)總結(jié)匯報(bào)費(fèi)用說(shuō)明-續(xù)簽 2、專(zhuān)業(yè) 3、保密 4、規(guī)范（訴訟證據(jù)之規(guī)范、非訴訟業(yè)務(wù)之書(shū)面規(guī)范） 5、律所服務(wù)與律師個(gè)人服務(wù)（專(zhuān)業(yè)與團(tuán)隊(duì)）,六、做好律師業(yè)務(wù)拓展之心態(tài) 五心合一 用心 1、責(zé)任心（想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急、獨(dú)立思考） 2、誠(chéng)心（忠于客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)） 3、細(xì)心（擅于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)

10、意想不到之處） 4、耐心（不怕麻煩、有理有節(jié)） 5、平常心（不與客戶(hù)收入論高低）,（結(jié)束） 謝 謝 大 家 ！,浙江六和律師事務(wù)所成立于1998年11月，是浙江省大型合伙制律師事務(wù)所，系全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所?？偹挥诤汲琼敿?jí)寫(xiě)字樓公元大廈，并在舟山、義烏設(shè)有分所。 六和所于2001年取得律師事務(wù)所從事證券法律業(yè)務(wù)資格證書(shū)，2010年被評(píng)為浙江省律師行業(yè)唯一的“浙江省服務(wù)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)”，并入選ALB評(píng)出的“2010年度中國(guó)發(fā)展最迅速的十家律師事務(wù)所”、“2010年度中國(guó)最大的二十家律師事務(wù)所”以及2011年ALB年度“長(zhǎng)江三角洲地區(qū)律師事務(wù)所大獎(jiǎng)”。六和所現(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師、律師助理160多名，分別來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省市，其中半數(shù)以上具有研究生學(xué)歷，部分律師擁有會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、工程師、經(jīng)濟(jì)師、專(zhuān)利代理人、注冊(cè)會(huì)計(jì)師等專(zhuān)業(yè)資格。 迄今為止，六和所已與金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體等系統(tǒng)的1000多家客戶(hù)建立了穩(wěn)定的