1、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，第9章，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要步驟，本章的要求，公司如何確定細(xì)分市場(chǎng)？公司應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)來選擇最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？1.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分水平和大眾營(yíng)銷。在大規(guī)模營(yíng)銷中，賣家面對(duì)所有買家，大批量生產(chǎn)、分銷和推廣單一產(chǎn)品。根據(jù)傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷，它可以創(chuàng)造最大的潛在市場(chǎng)，因?yàn)樗某杀咀畹?，這意味著更低的銷售價(jià)格和更高的毛利。子市場(chǎng)由市場(chǎng)中大量可識(shí)別的群體組成，是大眾營(yíng)銷和個(gè)人營(yíng)銷之間的中間群體。屬于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體假設(shè)他們有相同的需求和愿望，但他們不是同一個(gè)人。市場(chǎng)細(xì)分通?？梢宰R(shí)別更大的群體，而空缺營(yíng)銷則是對(duì)某些群體進(jìn)行更狹義的定義?？偟膩碚f，這是一個(gè)小市場(chǎng)，它的需求

2、沒有得到滿足。營(yíng)銷人員通常決定如何組成市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，或者決定一群為了特定利益而結(jié)合在一起的不同的少數(shù)民族。本地化營(yíng)銷，定制營(yíng)銷計(jì)劃以滿足當(dāng)?shù)乜蛻?貿(mào)易區(qū)、鄰近地區(qū)，甚至個(gè)性化商店)的需求和愿望，這已被越來越多的目標(biāo)營(yíng)銷者所采用。個(gè)性化營(yíng)銷，市場(chǎng)細(xì)分的最后一個(gè)層次是“細(xì)分到個(gè)人”、“定制營(yíng)銷”或“一對(duì)一營(yíng)銷”。一個(gè)多世紀(jì)以來，大眾營(yíng)銷的普及已經(jīng)超過了為個(gè)人定制服務(wù)的工作，但是今天，企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷是定制的，制造商為每個(gè)主要客戶定制供應(yīng)品、交付貨物和計(jì)費(fèi)。自我營(yíng)銷，自我營(yíng)銷是個(gè)性化營(yíng)銷的一種形式，它使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品和品牌時(shí)承擔(dān)更大的決策責(zé)任。，市場(chǎng)細(xì)分模式，甜，甜，奶油，奶油，奶油，(a)同質(zhì)

3、偏好，(b)擴(kuò)散偏好，(c)集群偏好，市場(chǎng)細(xì)分程序，調(diào)查階段屬性及其重要性等級(jí)，品牌意識(shí)和品牌等級(jí)，產(chǎn)品使用態(tài)度對(duì)產(chǎn)品類別，人口統(tǒng)計(jì)變量，心理變量和宣傳媒體變量的受訪者進(jìn)行分析，并分析細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。地理因素，區(qū)域城市和標(biāo)準(zhǔn)城市，統(tǒng)計(jì)區(qū)域，人口密度，氣候，待續(xù)，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，人文統(tǒng)計(jì)因素，年齡，性別，家庭數(shù)量，家庭生命周期，收入職業(yè)，待續(xù)，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，人文統(tǒng)計(jì)因素，教育，宗教，種族，代溝，國(guó)籍，社會(huì)階層，待續(xù)，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，心理因素，生活方式個(gè)性，待續(xù)，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，行為因素， 利用機(jī)會(huì)追求利益、用戶地位、品牌忠誠(chéng)度、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分、忠誠(chéng)度、企業(yè)

4、忠誠(chéng)度、適度的忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)移和多變的忠誠(chéng)度。 企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，人口統(tǒng)計(jì)變量，行業(yè)公司，規(guī)模和地址，企業(yè)變量，技術(shù)用戶/非用戶，客戶能力，企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，采購(gòu)方法，采購(gòu)職能，組織權(quán)力結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)，一般采購(gòu)政策，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，情境因素，緊急特殊目的訂單數(shù)量，個(gè)性特征，買賣雙方的相似性，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度忠誠(chéng)度，采購(gòu)決策過程中的企業(yè)細(xì)分，首次潛在買家，新買家，復(fù)雜買家， 程序性購(gòu)買者、購(gòu)買者、交易購(gòu)買者、投標(biāo)購(gòu)買者、三種類型的劃分、四種類型的劃分、有效細(xì)分的要求、可測(cè)量性、充分性、可及性、行動(dòng)可能性的差異、第二，目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)細(xì)分選擇的評(píng)估以及市場(chǎng)細(xì)分選擇中的其他因素、評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)的吸引力、公司的目標(biāo)和資源、選擇市場(chǎng)細(xì)分、密集單一市場(chǎng)、選擇性專業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)專業(yè)化、完全市場(chǎng)覆蓋、市場(chǎng)覆蓋、差別營(yíng)銷、差別營(yíng)銷、產(chǎn)品修改成本、生產(chǎn)成本、 管理成本、庫(kù)存成本、促銷成本、市場(chǎng)細(xì)分中其他因素的評(píng)估和選擇、目標(biāo)市場(chǎng)的道德選擇細(xì)分與超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入、大營(yíng)銷、大營(yíng)銷的內(nèi)部細(xì)分合作之間的關(guān)系，是對(duì)經(jīng)濟(jì)、心理、