1、客戶開發(fā),你是誰？你為什么加入這個(gè)行業(yè)？（獵頭的心態(tài)）,什么是獵頭,獵頭是如何運(yùn)作的？,客戶開發(fā)需求分析市場(chǎng)調(diào)查面試，評(píng)估和推薦聘用提供必要的后續(xù)跟進(jìn),BD的流程,市場(chǎng)定位收集市場(chǎng)信息了解購買需求約見客戶/項(xiàng)目評(píng)估簽定合同,市場(chǎng)定位,行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域地理位置Widedisciplineinanarrowgeographyornarrowdisciplineinawidegeography,收集市場(chǎng)信息,行業(yè)的基本現(xiàn)狀及趨勢(shì)行業(yè)的主要分布范圍行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)新星曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)的主要職位及相關(guān)候選人,建立你的潛在客戶清單,ClientBankTalentBank,BD信息來源,朋友/同行推薦候選

2、人引薦參加社交活動(dòng)-英商會(huì)招聘網(wǎng)站或主頁上的招聘信息-coldcall背景調(diào)查.,了解購買需求,有沒有使用過獵頭服務(wù)有沒有預(yù)算？預(yù)算大概是多少?目前有沒有vacancy,一年大概有多少會(huì)使用獵頭服務(wù)的位置從過往經(jīng)驗(yàn)來看，哪些位置對(duì)于你們的招聘工作來說是最困難的未來一年到三年內(nèi)，你們公司有什么發(fā)展/擴(kuò)張計(jì)劃？涉及哪些區(qū)域？,Gatekeeper,Assistant/HR不起決定性作用，但能把你檔在門外以不犯錯(cuò)誤為工作目標(biāo)信息源我們要做的就是盡量在他們身上獲取更多的信息及盡快通,DecisionMaker：,HR/DivisionHead/CEO/Boss手上有預(yù)算對(duì)需求有清晰的理解甚至能夠創(chuàng)造需

3、求對(duì)聘用有決定性的作用有最終決策權(quán)關(guān)注價(jià)格、經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目操作能力、成功案例,約見前的準(zhǔn)備工作,客戶的主頁-客戶的簡(jiǎn)介/招聘需求/客戶的新聞/DecisionMaker的基本信息通過網(wǎng)絡(luò)搜尋客戶的新聞/DecisionMaker的采訪信息/關(guān)于客戶的評(píng)論客戶的主要需求信息及職位描述與客戶主要需求信息相符的簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備一份因應(yīng)客戶行業(yè)及職位需求的公司簡(jiǎn)介及個(gè)人簡(jiǎn)介公司的簡(jiǎn)介及標(biāo)準(zhǔn)版合同客戶聯(lián)系人的聯(lián)系方式，最好有手機(jī)號(hào)碼和座機(jī)號(hào)碼客戶的具體地址并估算路上所需要的時(shí)間，起碼按估算時(shí)間提前半小時(shí)出發(fā)穿著正裝,KeyQuestions,Whatarethemostcriticalpositionsyounee

4、dtofillnow?Whatisyourtargetdateforfillingthesepositions?Whatisyourhiringprocess?Whatconsequencewilloccurifthepositionsarenotfilledbythatdate?Whattypesofpositionshaveyoufoundhardtofillinthepast?Howdoyouattractwellqualifiedcandidatestoyourcompany?Historically,whatisthemostdifficultpositiontofillinyour

5、organization/department?Historically,whatpositioninyourorganization/departmentsuffersfromhighturnover?Whatisyourstandinginyourindustry?Whatspecificissuesortrendsdoyouseeinyourindustry?howwillthesetrendaffectyou?Howwillyoureacttothesetrends?,Company/Positionprofile,Companyname:Companyaddress:Phone:Em

6、ail:Decisionmaker&title:Positiontitle:Overviewofthecompany/divisionWhatarethethreeprimaryresponsibilitiesofthisposition?Howlonghasthepositionbeenopen?Givemeanoutlinedescriptionofyouridealcandidate.Whendoyouneedthemby?Whatsthesalaryrangeandbenefitspackage?Whatsyourhiringprocessandwhateffortshaveyouundertakentodate?,客戶/項(xiàng)目評(píng)估,客戶的基本狀況（規(guī)模，行業(yè)地位,年?duì)I業(yè)額.）客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，未來一到三年內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃客戶有沒有使用過獵頭，有沒有支付獵頭費(fèi)用的習(xí)慣是否與DecisionMaker面談是否愿意支付定金？對(duì)位置的要求是否清晰？是否符合市場(chǎng)實(shí)際情況？薪資是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？職位的緊急程度平均每年使用獵頭的位置及每年的獵頭預(yù)算,簽定合同,定金,收取定